הגישה של 5 שלבים להשיק מוצר מוצלח
את הקמתה, העיצוב, ואת הבריאה של השקת מוצר חדש הם מלהיבים, אבל תהליך מלחיץ באותה מידה. א ומשאבים מנוצלים בניסיון ליצור את המוצר המושלם. זה הכרחי לתרגל את אותה קפדנות ולשים באותה כמות של מאמץ עבור השקת המוצר.
שיגור מוצר הוא יותר מאשר רק מציג את העולם לישות חדשה. עם תחרות עולה ומלחמות שיווק משתוללות, אתה צריך לנקוט צעדים פעילים כדי להבטיח מבט ראשון יעיל קבלה מקסימלית עבור המוצר שלך, במיוחד במונחים של השקת המוצר.
להלן צעדים מרכזיים שיש לנקוט כדי להבטיח מסע פרסום מדהים לפני הפעלת המוצר שלך.
1. להיות מוכן
צור, בדיקה ובעדכון קדימה של ההשקה של המוצר שלך
כל מוצר עובר דרך מספר רב של יצירה, בדיקה, ועדכון. לפני קבלת החלטות עבור השקת מוצר, ודא כי המוצר הוא ללא שגיאות לחלוטין במצב עבודה נאות.
הגישה של MVP.
Devaraj Southworth., מנכ"ל, ומייסד של ביקורת יין ורוחות שירות משלוח צמא מציע גישה מינימלית למוצר בר קיימא (MVP).
לדברי Southworth, לא מוצר יכול להיות ללא שגיאות לחלוטין, אז להגדיר את המוצר המינימלי שלך קיימא (MVP), I.E., גירסת בדיקה, יש את זה נבדק על ידי קבוצה קטנה של צרכנים. לאסוף את המשוב שלהם ולהמשיך לעבוד על המוצר עד שאתה מקבל את זה נכון.
Southworth מציע להתחיל על ידי תכנון מוצר מלא, בהשתתפות מלאה. לחסל את התכונות הזקוקות לעבודה לעת עתה, ולאחר מכן יש את המוצר הנותר נבדק החוצה.
זה גם יעזור למהנדסים שלך לתכנן את הפיתוח מראש, אשר יכול לחסוך זמן על תיקונים ועדכונים.
2. מכיר את הקהל שלך
לאחר שהמוצר שלך מוכן, חשוב להבין מי אתה רוצה למכור אותו.
יודע מי הלקוחות שלך. לעשות את המחקר שלך ולהכיר הכל עליהם.
תסתכל לתוך הדמוגרפיה, איך המוצר מתאים לצרכים של הלקוחות שלך, המשפיעים העיקריים שלהם, הערוצים להגיע אליהם, וכל מידע אחר שאתה מרגיש עשוי להיות רלוונטי למוצר שלך.
כמו ניקול מעדיף, יועץ בכיר בחברת ייעוץ המותג Valaldi שותפים הקבוצה פעם: "תמיד לחשוב מבחוץ."
משמעות הדבר היא הבנה עמוקה ללקוחות שלך: מי צריך את המוצר שלי ומי מוכן לקנות אותו.
אתה יכול לשכור את המידע הדרוש באמצעות שאלות כגון:
עכשיו, תסתכל לעדכן את מסע הפרסום בהתאם לתשובות שקיבלת כדי להתחבר לקהל שלך.
זה כמעט חיוני יש את המידע הנכון כדי למקד את האנשים הנכונים. מנסה להעסיק גנרית, בגודל אחד מתאים- כל הגישה יכולה להוביל זמן מבוזבז וכסף.
3. השקת תזמון
השלב הבא הוא בקפידה להחליט על המוצר שלך להשיק ציר הזמן.
ההשקה של המוצר יכול להיות רגע לעשות זאת או לשבור אותו לארגון. אם מתוזמן כראוי, זה לא רק לחסוך לך הרבה זמן וכסף אבל יכול גם לתפוס נתח עצום של לקוחות.
השקת המוצר שלך מוקדם מדי עלול לגרום למוצר שלך לאבד את כל ההייפ עד שהלקוחות מוכנים לקנות אותו. אם אתה מאוחר מדי, הלקוחות לא צריך את זה יותר, והם לא יכולים לתת את זה הרבה תשומת לב.
לכוון את הקהל כאשר הם יכולים לתת לך את מלוא תשומת הלב שלהם וכאשר ההתרגשות עבור המוצר שלך לא מקבל overshadowed על ידי אירועים אחרים, כגון משיקות מוצר המתחרים או הודעות הסרט.
קח את הדוגמה של כתב העת העצמי, שנוסדה על ידי Catheryn Lavery ו Allen Brouwer. לדברי Lavery, הם בחרו לחכות כדי להשיק את הקמפיין שלהם kickstarter עד סוף אוגוסט, כאשר אנשים היו "בחזרה למצב בית הספר" ולהיות מאורגן היה על דעתם.
Lavery עוד יותר discourages באמצעות סופי שבוע עבור זמן ההשקה. הם רצו את ההשקה להתחיל ולסיים בעוד אנשים מחוברים ביותר, אשר קורה להיות במהלך השבוע ולא בסוף השבוע. לכן, הם השיקו ביום רביעי, אוגוסט 19 בשעה 11:00 והסתיימה ביום שלישי, 22 בספטמבר בשעה 10 בערב.
קמפיין קיקסטארטר שגויס 322,696 $ ומממן מעל 75K $ בהזמנה.
גם לקרוא:
הטוב ביותר כלי ניהול המוצר זמין בשנת 2022
4. צור תוכן מוצר
הדבר בראש ובראשונה לעשות לאחר השיגור ציר הזמן הוא החליט היא לעצב את תוכן המוצר.
אתה צריך לרשום את מה צורת התוכן אתה רוצה את הלקוחות לראות.
זה יכול לכלול פרסומות כמו טקסט,אפלוףאו קטעי וידאו. דרך יעילה shortlist האפשרויות שלך היא לשאול את עצמך:
5. שיווק זה נכון
לאחר שאתה בטוח שהמוצר שלך ראוי לשיגור ויש לך את כל המידע הדרוש לך, לרדת כדי להמציא קמפיין שיווקי בלתי נשכח לחלוטין.
זהו צעד קריטי כי אתה צריך אנשים להיות מוכנים לשיגור המוצר שלך כאשר הוא פוגע בשוק; הם צריכים לרצות את זה ולהיות מוכנים לתכנן לקנות את זה.
לדברי ג'סטין גיבסון, נשיא Vom Fass ארה"ב, מזון גורמה, יין. \ ורוחות זיכיון, יש להשתמש בגישה שיווק משולבת באמצעות פרסום, פיצוצים, דואר ישיר, שיווק תוכן, מדיה חברתית.
לפי מארק תומפסון, הבורא של StaySeSearch ונשיא החיפוש בצורה יצירתית, שירות מלא שירות שיווק באינטרנט, הגישה היעילה ביותר למקסם outreach הוא מקבל בלוגרים וסופרים לבדוק ולכתוב על המוצר שלך.
בלוגרים בדרך כלל לכתוב על ניסויים של מוצרים, אשר יכול לעזור למוצר שלך להיות חשוף למאות או אפילו אלפי משתמשים חדשים.
בנוסף, היא מובילה אותם לדף הנחיתה שלך, אשר גם מסייע עם חיפושים אורגניים.
הקפד לקבל את האתר שלך, בעיקר כדי לתפקד כמו דף הנחיתה עבור המוצר, ולהפעלתו. הכל בדף זה, מהטקסט והגרפיקה לצבעים ולניווט, צריך לשקף את החברה שלך, את מוצריה, ואת התעשייה.
דף הנחיתה צריך להישפט ולבדוק לבקשות מידע הלקוח, משוב, ואפילו הזמנות מקוונות. האם ידעת כי עצום78% מהצרכניםיש בערבות על עסקה או לא עשה רכישה מיועדת בשל חוויית שירות גרועה?
ודא שיש מידע בשפע על המוצר ותכונותיו. שמור על הצעות מבוא ומגישות בדיוק שבו הלקוחות יכולים לראות אותם.
בסך הכל, בצע את רוב דף המוצר.
אימייל הוא אחת השיטות הפופולריות ביותר של תקשורת למרות פלטפורמות מתפתחות אחרות. זה מוכח על ידידו"חהכרזה כי כ -205 מיליארד הודעות דוא"ל נשלחות בכל יום בעולם.
כדי לוודא שאתה מגיע ללכוד את הקהל הנכון, לעבוד על עיצוב קמפיין דוא"ל יעיל. שאנון סטרל, שהוא מוביל בכיר שיווק דיגיטלי בשו + סקוט, מייעץ התאמה אישית של הודעות דוא"ל.לדברי סטרה"ל, תוכן דינמי שנוצרו על בסיס נרשמים של אהבה וצרכים יכולים להיות רושם טוב יותר על המנויים שלך והוא יכול גם ליצור ROI טוב יותר.
שיווק מדיה חברתית היא דרך חזקה להתחבר עם לקוחות פוטנציאליים. עם הלקוחות שלך כבר נוכחים אינטראקציה על מדיה חברתית, זה קל וחשוב להגיע אליהם באמצעות פלטפורמות חברתיות כגון פייסבוק, טוויטר, Instagram, LinkedIn, ו Pinterest.
ריאן קואצ'ל, סגן נשיא שיווק עבור Abodo, אומר חשוב להשתמש פלטפורמות המדיה החברתית שלך כארכה לשירות הלקוחות שלך מאז לקוחות נוספים קול דעות שלהם על מדיה חברתית מאשר באמצעות דוא"ל או בטלפון.
אתה יכול להיות מעורב באופן אישי באמצעות חשבונות התקשורת החברתית הקיימת שלך כדי להפיץ את המילה. חברים ועמיתים שלך יכולים לעזור לפרסם את המוצר שלך גם כן.
אם אתה חושב שאתה לא מצויד היטב עם הכלים היעילים ביותר לעצב ולבצע מסע שיווק משלך, ייתכן שתרצה להסתכל על משווקים של צד שלישי.
לפי סקר, 60% מהאנשים רואים בתוכן המחבר על ידי פרסום של צד שלישי או אמין אמין.
בנוסף, תמורת תשלום מסוים, אתרי אינטרנט כגון Google Base, אמזון, ו- eBay יכול לייצר כמות גדולה של תנועה בשבילך על ידי אירוח המוצר שלך.
