Η προσέγγιση των 5 βημάτων σε μια επιτυχημένη εκκίνηση προϊόντων
Η ίδρυση, το σχεδιασμό και η δημιουργία μιας νέας εκτόξευσης προϊόντων είναι συναρπαστικές, αλλά μια εξίσου αγχωτική διαδικασία. ΕΝΑ και οι πόροι χρησιμοποιούνται στην προσπάθεια δημιουργίας του τέλειου προϊόντος. Είναι επιτακτική η άσκηση της ίδιας λειτουργίας και θα τεθεί υπό την ίδια προσπάθεια για την εκτόξευση του προϊόντος.
Η έναρξη ενός προϊόντος είναι κάτι περισσότερο από την εισαγωγή του κόσμου σε μια νέα οντότητα. Με την αύξηση του ανταγωνισμού και τους πολέμους μάρκετινγκ, πρέπει να λάβετε ενεργά βήματα για να εξασφαλίσετε μια αποτελεσματική πρώτη εμφάνιση και μέγιστη λήψη για το προϊόν σας, ειδικά από την άποψη της εκκίνησης του προϊόντος.
Τα παρακάτω είναι τα βασικά βήματα που πρέπει να ληφθούν για να εξασφαλίσετε μια εκπληκτική καμπάνια πριν ξεκινήσετε το προϊόν σας.
1. Να είστε έτοιμοι
Δημιουργία, δοκιμή και ενημέρωση μπροστά από την εκκίνηση του προϊόντος σας
Κάθε προϊόν περνάει από πολλαπλές επαναλήψεις δημιουργίας, δοκιμών και ενημέρωσης. Πριν από τη λήψη αποφάσεων για μια εκτόξευση προϊόντων, βεβαιωθείτε ότι το προϊόν είναι εντελώς απαλλαγμένο από σφάλματα και σε επαρκή κατάσταση λειτουργίας.
Η προσέγγιση MVP
Devaraj Southworth, Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής της υπηρεσίας παράδοσης κρασιού και οινοπνευματωδών οινοπνευματωδών ποτών, προτείνουν την προσέγγιση ελάχιστων βιώσιμων προϊόντων (MVP).
Σύμφωνα με το Southworth, κανένα προϊόν δεν μπορεί να είναι απολύτως χωρίς σφάλματα, οπότε ορίστε το ελάχιστο βιώσιμο προϊόν (MVP), δηλ. Μια δοκιμαστική έκδοση και να το δοκιμάσετε από μια μικρή ομάδα καταναλωτών. Συλλέξτε τα σχόλιά τους και συνεχίστε να εργάζεστε στο προϊόν μέχρι να το πάρετε σωστά.
Το Southworth προτείνει να αρχίσει σχεδιάζοντας ένα πλήρες, πλήρως εξοπλισμένο προϊόν. Εξαλείψτε τα χαρακτηριστικά που χρειάζονται εργασία προς το παρόν, και στη συνέχεια να έχετε το υπόλοιπο προϊόν που δοκιμάστηκε.
Αυτό θα βοηθήσει επίσης τους μηχανικούς σας να σχεδιάσουν την ανάπτυξη μπροστά από το χρόνο, το οποίο μπορεί να εξοικονομήσει χρόνο σε αναθεωρήσεις και ενημερώσεις.
2. Γνωρίστε το κοινό σας
Μόλις το προϊόν σας είναι έτοιμο, είναι σημαντικό να καταλάβετε ποιοι θέλετε να το πουλήσετε.
Γνωρίστε ποιοι είναι οι πελάτες σας. Κάνετε την έρευνά σας και γνωρίστε τα πάντα γι 'αυτά.
Κοιτάξτε τα δημογραφικά στοιχεία, πώς το προϊόν ταιριάζει στις ανάγκες των πελατών σας, τους κλειδιού τους επηρεαστές, τα κανάλια για να φτάσουν σε αυτά, και οποιεσδήποτε άλλες πληροφορίες που αισθάνεστε μπορεί να είναι σχετικές με το προϊόν σας.
Καθώς προτιμά η Nicole, ένας ανώτερος σύμβουλος στο Brand Consulting Company Broad Vivaldi Company Groups κάποτε δήλωσε: "Πάντα σκεφτείτε από το εξωτερικό".
Αυτό σημαίνει βαθιά κατανόηση των πελατών σας: που χρειάζεται το προϊόν μου και ποιος είναι πρόθυμος να το αγοράσει.
Μπορείτε να προσθέσετε τις απαραίτητες πληροφορίες μέσω ερωτήσεων όπως:
Τώρα, εξετάστε την ενημέρωση της καμπάνιας σύμφωνα με τις απαντήσεις που λάβατε για να συνδεθείτε στο κοινό σας.
Είναι εντελώς σημαντικό να έχουμε τις σωστές πληροφορίες για να στοχεύσετε τους σωστούς ανθρώπους. Προσπαθώντας να χρησιμοποιήσετε μια γενική, μια προσέγγιση ενός μεγέθους-όλες μπορεί να οδηγήσει σε σπατάλη χρόνο και χρήμα.
3. Ξεκινήστε το χρονοδιάγραμμα
Το επόμενο βήμα είναι να αποφασίσετε προσεκτικά για το χρονοδιάγραμμα εκτόξευσης προϊόντων σας.
Η εκκίνηση του προϊόντος μπορεί να είναι μια στιγμή για έναν οργανισμό. Εάν έχει προγραμματιστεί σωστά, δεν σας εξοικονομεί μόνο πολύ χρόνο και χρήμα, αλλά μπορείτε επίσης να τραβήξετε ένα τεράστιο μερίδιο των πελατών.
Η εκκίνηση του προϊόντος σας πολύ νωρίς μπορεί να προκαλέσει το προϊόν σας να χάσει όλη τη διαφημιστική εκστρατεία έως ότου οι πελάτες είναι έτοιμοι να το αγοράσουν. Εάν είστε πολύ αργά, οι πελάτες δεν θα το χρειαστούν πια, και μπορεί να μην δώσουν μεγάλη προσοχή.
Στοχεύστε το ακροατήριο όταν μπορούν να σας δώσουν την πλήρη προσοχή σε αυτό και όταν ο ενθουσιασμός για το προϊόν σας δεν έχει επισκιάσει από άλλες εκδηλώσεις, όπως εκτοξεύσεις προϊόντων ανταγωνιστή ή κυκλοφορίες ταινιών.
Πάρτε το παράδειγμα του Self Journal, που ιδρύθηκε από την Catheryn Lavery και Allen Brouwer. Σύμφωνα με την ταψιά, επέλεξαν να περιμένουν να ξεκινήσουν την εκστρατεία τους Kickstarter μέχρι τα τέλη Αυγούστου, όταν οι άνθρωποι ήταν στην "Επιστροφή στο σχολείο" και η οργάνωση ήταν στο μυαλό τους.
Η λεηλασία αποθαρρύνει περαιτέρω χρησιμοποιώντας τα Σαββατοκύριακα για το χρόνο εκκίνησης. Ήθελαν την έναρξη να ξεκινήσει και να τελειώσει ενώ οι άνθρωποι είναι στο διαδίκτυο περισσότερο, οι οποίοι συμβαίνουν να είναι κατά τη διάρκεια της εβδομάδας και όχι το Σαββατοκύριακο. Ως εκ τούτου, ξεκίνησαν την Τετάρτη 19 Αυγούστου στις 11 π.μ. και έληξαν την Τρίτη 22 Σεπτεμβρίου στις 10 μ.μ.
Η εκστρατεία Kickstarter αύξησε $ 322.696 και χρηματοδοτήθηκε πάνω από $ 75k σε προκαθορισμένες παραγγελίες.
Επίσης, διαβάστε:
Τα καλύτερα εργαλεία διαχείρισης προϊόντων που διατίθενται το 2022
4. Δημιουργήστε περιεχόμενο προϊόντος
Το κύριο πράγμα που πρέπει να κάνετε μετά από το χρονοδιάγραμμα εκτόξευσης είναι να σχεδιάσει το περιεχόμενο του προϊόντος.
Πρέπει να σημειώσετε ποια μορφή περιεχομένου θα θέλατε να δουν οι πελάτες.
Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει διαφημίσεις ως κείμενο,infographicsή βίντεο. Ένας αποτελεσματικός τρόπος για να προσθέσετε τις επιλογές σας είναι ζητώντας τον εαυτό σας:
5. Μάρκετινγκ σωστά
Αφού βεβαιωθείτε ότι το προϊόν σας αξίζει ένα ξεκίνημα και έχετε όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε, κατεβείτε για να σχεδιάσετε μια απολύτως αξέχαστη καμπάνια μάρκετινγκ.
Αυτό είναι ένα κρίσιμο βήμα, επειδή χρειάζεστε ανθρώπους να είστε προετοιμασμένοι για την εκκίνηση του προϊόντος σας και όταν χτυπά την αγορά. Πρέπει να το θέλουν και να είναι πρόθυμοι να σχεδιάσουν να το αγοράσουν.
Σύμφωνα με τον Justin Gibson, Πρόεδρος της Vom Fass USA, ένα γκουρμέ φαγητό, το κρασί. \, και τα οινοπνευματώδη franchise, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε μια ολοκληρωμένη προσέγγιση μάρκετινγκ μέσω διαφήμισης, ηλεκτρονικών εκρήξεων, άμεσης αλληλογραφίας, μάρκετινγκ περιεχομένου και κοινωνικών μέσων.
Σύμφωνα με τον Mark Thompson, ο δημιουργός της Stayonsearch και πρόεδρος της αναζήτησης δημιουργικά, μια πλήρης εταιρία μάρκετινγκ Διαδικτύου, η πιο αποτελεσματική προσέγγιση για τη μεγιστοποίηση του Outreach είναι να πάρει τους bloggers και τους συγγραφείς να δοκιμάζουν και να γράφουν για το προϊόν σας.
Οι bloggers συνήθως γράφουν για δοκιμές προϊόντων, τα οποία μπορούν να βοηθήσουν το προϊόν σας να εκτίθεται σε εκατοντάδες ή ακόμα και χιλιάδες νέους χρήστες.
Επιπλέον, τους οδηγεί στη σελίδα προορισμού σας, η οποία βοηθά επίσης στις βιολογικές αναζητήσεις.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε τον ιστότοπό σας, κυρίως να λειτουργεί ως μια σελίδα προορισμού για το προϊόν, το οποίο λειτουργεί. Τα πάντα σε αυτή τη σελίδα, από το κείμενο και τα γραφικά σε χρώματα και πλοήγηση, θα πρέπει να αντικατοπτρίζουν την εταιρεία σας, τα προϊόντα της και τη βιομηχανία.
Η σελίδα προορισμού πρέπει να δοκιμάζεται και να δοκιμάζεται για αιτήματα πληροφοριών πελάτη, ανατροφοδότηση και ακόμη και online εντολές. Ξέρατε ότι ένα whepping78% των καταναλωτώνέχουν αποχωρήσει σε μια συναλλαγή ή δεν έγιναν μια προβλεπόμενη αγορά λόγω κακής εμπειρίας υπηρεσιών;
Βεβαιωθείτε ότι υπάρχουν πολλές πληροφορίες σχετικά με το προϊόν και τα χαρακτηριστικά του. Κρατήστε τις εισαγωγικές προσφορές και τα δώρα ακριβώς όπου οι πελάτες μπορούν να τα δουν.
Συνολικά, αξιοποιήστε στο έπακρο τη σελίδα του προϊόντος.
Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι μία από τις πιο δημοφιλείς μεθόδους επικοινωνίας παρά τις άλλες εξελισσόμενες πλατφόρμες. Αυτό αποδεικνύεται απόμια αναφοράΔηλώνει ότι περίπου 205 δισεκατομμύρια μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αποστέλλονται κάθε μέρα παγκοσμίως.
Για να βεβαιωθείτε ότι φτάνετε και θα καταγράψετε το σωστό κοινό, εργάζεστε στο σχεδιασμό μιας αποτελεσματικής καμπάνιας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ο Shanon Strahl, ο οποίος είναι ένας ανώτερος ηγέτης ψηφιακής μάρκετινγκ στο Shaw + Scott, συμβουλεύει την εξατομίκευση για τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.Σύμφωνα με τον StrahlΤο δυναμικό περιεχόμενο που δημιουργείται με βάση τους συνδρομητές και τις ανάγκες μπορεί να έχει καλύτερη εντύπωση στους συνδρομητές σας και μπορεί επίσης να δημιουργήσει μια καλύτερη ROI.
Το μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων είναι ένας ισχυρός τρόπος σύνδεσης με τους πιθανούς πελάτες. Με τους πελάτες σας ήδη παρουσιάσουν και να αλληλεπιδράσουν τα κοινωνικά μέσα, είναι εύκολο και σημαντικό να φτάσετε σε κοινωνικές πλατφόρμες όπως το Facebook, το Twitter, το Instagram, το Linkedin και το Pinterest.
Ryan koechel, Αντιπρόεδρος της μάρκετινγκ για το Abodo, λέει ότι είναι σημαντικό να χρησιμοποιήσετε τις πλατφόρμες των κοινωνικών μέσων σας ως επέκταση στην υπηρεσία εξυπηρέτησης πελατών σας, αφού περισσότερους πελάτες εκφράζουν τις απόψεις τους για τα κοινωνικά μέσα εκτός μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή μέσω τηλεφώνου.
Μπορείτε να συμμετάσχετε προσωπικά χρησιμοποιώντας τους υπάρχοντες λογαριασμούς κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για να διαδώσετε τη λέξη. Οι φίλοι και οι συνάδελφοί σας μπορούν να βοηθήσουν και να δημοσιοποιήσουν και το προϊόν σας.
Αν νομίζετε ότι δεν είστε καλά εξοπλισμένοι με τα πιο αποτελεσματικά εργαλεία για να σχεδιάσετε και να πραγματοποιήσετε τη δική σας καμπάνια μάρκετινγκ, ίσως θελήσετε να δείτε τους εμπόρους τρίτων.
Σύμφωνα με μια έρευνα, Το 60% των ανθρώπων θεωρούν το περιεχόμενο που έχει συγγραφεί από μια δημοσίευση τρίτων ή αναλυτής αξιόπιστων.
Επιπλέον, για μια συγκεκριμένη χρέωση, ιστοσελίδες όπως η Google Base, το Amazon και το eBay μπορούν να δημιουργήσουν ένα μεγάλο ποσό κυκλοφορίας για εσάς, φιλοξενώντας το προϊόν σας.
