L'approccio in 5 fasi a un lancio del prodotto di successo
L'inizio, il design e la creazione di un nuovo lancio del prodotto sono esilaranti, ma un processo altrettanto stressante. UN e le risorse sono utilizzate nel tentativo di creare il prodotto perfetto. È imperativo praticare la stessa meticolosità e mettere nella stessa quantità di sforzi per il lancio del prodotto.
Il lancio di un prodotto è più che introdurre il semplice mondo a una nuova entità. Con la crescente concorrenza e le guerre di marketing infuriate, è necessario intraprendere misure attive per garantire una prima occhiata e la massima ricezione per il tuo prodotto, specialmente in termini di lancio del prodotto.
I seguenti sono i passaggi chiave che devono essere presi per garantire una campagna incredibile prima di avviare il tuo prodotto.
1. Sii pronto
Crea, prova e aggiorna in anticipo al tuo lancio del prodotto
Ogni prodotto passa attraverso più iterazioni di creazione, test e aggiornamento. Prima di prendere decisioni per un lancio del prodotto, assicurarsi che il prodotto sia completamente privo di errori e in condizioni di lavoro adeguate.
L'approccio MVP.
Devaraj Southworth., CEO e fondatore di Wine and Spirits on-Demand Service di consegna Setesie suggerisce l'approccio minimo del prodotto valido (MVP).
Secondo Southworth, nessun prodotto può essere completamente privo di errori, quindi definisci il tuo prodotto minimo vitale (MVP), I.e., una versione di prova e ha testato da un piccolo gruppo di consumatori. Raccogli il loro feedback e continua a lavorare sul prodotto finché non lo prendi bene.
Southworth suggerisce che inizia a progettare un prodotto completo e completamente in primo piano. Elimina le funzionalità che hanno bisogno di lavoro per il momento, e quindi hanno il prodotto rimanente testato.
Questo aiuterà anche i tuoi ingegneri a pianificare lo sviluppo in anticipo, che può risparmiare tempo sulle revisioni e gli aggiornamenti.
2. Conosci il tuo pubblico
Una volta che il tuo prodotto è pronto, è importante capire a chi vuoi venderlo.
Sapere chi sono i tuoi clienti. Fai la tua ricerca e conoscono tutto su di loro.
Guarda i dati demografici, come il prodotto si adatta alle esigenze dei clienti, i loro influencer chiave, i canali per raggiungerli e qualsiasi altra informazione che ritieni sia pertinente al tuo prodotto.
Come preferisce Nicole, un consulente senior presso il gruppo di consulenza di marca Vivaldi Partners Group una volta ha dichiarato: "Pensa sempre dall'esterno."
Questo significa profondamente comprendere i tuoi clienti: chi ha bisogno del mio prodotto e che è disposto a comprarlo.
Puoi raccogliere le informazioni necessarie attraverso domande come:
Ora, guarda l'aggiornamento della campagna secondo le risposte che hai ricevuto per connettersi al tuo pubblico.
È decisamente cruciale avere le giuste informazioni per indirizzare le persone giuste. Cercare di impiegare un approccio generico, unica-misura-tutti può portare a tempi e denaro sprecati.
3. Timing del lancio
Il prossimo passo è decidere attentamente sulla timeline del lancio del prodotto.
Il lancio del prodotto può essere un momento make-it-or-it-it per un'organizzazione. Se correttamente programmato, non solo ti salva molto tempo e denaro, ma può anche prendere una grande quota di clienti.
Avviare il prodotto troppo presto potrebbe far sì che il tuo prodotto perda tutto il clamore finché i clienti non sono pronti per comprarlo. Se sei troppo tardi, i clienti non ne avranno più bisogno, e potrebbero non dare molta attenzione.
Target del pubblico quando può darti la piena attenzione ad esso e quando l'eccitazione per il tuo prodotto non viene oscurata da altri eventi, come i lanci del prodotto concorrenti o i rilasci dei film.
Prendi l'esempio del Self Journal, fondato da Catheryn Lavyn e Allen Brouwer. Secondo la lavyery, hanno scelto di aspettare di lanciare la loro campagna di Kickstarter fino alla fine di agosto, quando le persone erano in "Torna a scuola" e organizzarsi nella loro mente.
La lavery scoraggia ulteriormente l'utilizzo dei fine settimana per il lancio. Volevano il lancio di iniziare e finire mentre le persone sono online di più, che sembra essere durante la settimana piuttosto che nel fine settimana. Pertanto, hanno lanciato il mercoledì 19 agosto alle 11.00 e si è concluso martedì 22 settembre alle 22:00.
La campagna Kickstarter ha sollevato $ 322.696 e finanziato oltre $ 75k in pre-ordini.
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4. Creare il contenuto del prodotto
La cosa più importante da fare dopo che la timeline di lancio è decisa è progettare il contenuto del prodotto.
Hai bisogno di annotare quale forma di contenuto vorresti che i clienti vedranno.
Questo può includere annunci pubblicitari come testo,infograficao video. Un modo efficace per la lista delle tue opzioni è chiedendoti:
5. Marketing correttamente
Dopo che sei sicuro che il tuo prodotto sia degno di un lancio e hai tutte le informazioni di cui hai bisogno, scendi per elaborare una campagna di marketing assolutamente indimenticabile.
Questo è un passo fondamentale perché hai bisogno di persone da preparare per il tuo lancio del tuo prodotto e quando colpisce il mercato; Devono volerlo e essere disposti a pianificare di comprarlo.
Secondo Justin Gibson, Presidente di Vom FASS USA, un cibo gourmet, un vino. \, e franchising di spiriti, si dovrebbe utilizzare un approccio di marketing integrato attraverso pubblicità, e-blast, posta diretta, vendita di contenuti e social media.
Secondo Mark Thompson, il creatore di StayonSearch e il Presidente della ricerca in modo creativo, una società di internet marketing completa, l'approccio più efficace per massimizzare l'outreach è ottenere blogger e scrittori per testare e scrivere del tuo prodotto.
I blogger di solito scrivono di prove di prodotti, che possono aiutare il tuo prodotto essere esposti a centinaia o anche a migliaia di nuovi utenti.
Inoltre, li conduce alla tua pagina di destinazione, che aiuta anche con ricerche organiche.
Assicurati di avere il tuo sito web, principalmente per funzionare come una pagina di destinazione per il prodotto, attivo e funzionante. Tutto in questa pagina, dal testo e dalla grafica ai colori e alla navigazione, dovrebbe riflettere la tua azienda, i suoi prodotti e l'industria.
La pagina di destinazione dovrebbe essere processata e testata per richieste di informazioni sui clienti, feedback e anche ordini online. Lo sapevi che un enorme78% dei consumatorihanno salvato una transazione o non ha effettuato un acquisto previsto a causa di una scarsa esperienza di servizio?
Assicurarsi che ci siano ampie informazioni sul prodotto e sulle sue caratteristiche. Mantieni le offerte introduttive e le giveaways proprio dove i clienti possono vederli.
Nel complesso, sfruttare al massimo la pagina del prodotto.
L'email è uno dei metodi di comunicazione più popolari nonostante altre piattaforme in evoluzione. Questo è dimostrato daun reportDichiarando che circa 205 miliardi di e-mail vengono inviate ogni giorno a livello globale.
Per assicurarti di raggiungere e catturare il pubblico giusto, lavorare sulla progettazione di una campagna di posta elettronica efficace. Shanon Strahl, che è un leader di marketing digitale senior presso Shaw + Scott, consiglia la personalizzazione per le e-mail.Secondo Strahl., il contenuto dinamico creato in base alle piace e alle esigenze degli abbonati può avere un'impressione migliore sui tuoi abbonati e può anche generare un ROI migliore.
Social Media Marketing è un modo potente per connettersi con potenziali clienti. Con i tuoi clienti già presenti e interagendo sui social media, è facile e importante raggiungerli attraverso piattaforme sociali come Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn e Pinterest.
Ryan Koechel., Vice Presidente del Marketing per Abodo, afferma che è importante utilizzare le tue piattaforme di social media come estensione del tuo servizio clienti poiché più clienti esprimono le loro opinioni sui social media che tramite e-mail o per telefono.
Puoi essere coinvolto personalmente utilizzando i tuoi account dei social media esistenti per diffondere la parola. I tuoi amici e colleghi possono aiutare a pubblicare anche il tuo prodotto.
Se pensi di non essere ben equipaggiato con gli strumenti più efficaci per progettare e realizzare la tua campagna di marketing, potresti voler guardare i marketer di terzi.
Secondo un sondaggio, Il 60% delle persone considera il contenuto creato da una pubblicazione di terze parti o credibili.
Inoltre, per una certa tassa, siti Web come Google Base, Amazon e eBay possono generare una grande quantità di traffico per te ospitando il tuo prodotto.
