Bilmeniz gereken 19 pazarlama türü
Özet
Pazarlama sadece reklam panoları ve reklamlar değil, ürünlerini veya hizmetlerini hedef pazarlarına iletmek için kullanan bir strateji şirketleri. Bu mesajları iletişim kurmak için kullanabileceğiniz birçok farklı pazarlama stratejisi vardır. Bu makale, en yaygın pazarlama türünü ve her birinin ne yaptığını bozar.
Pazarlama ekiplerinin, ürünlerinin veya hizmetlerinin yararlarını halka açıklamak için kullandığı birçok farklı strateji vardır. Ama en iyisi hangi strateji? Bu yazıda, bir sonraki pazarlama planınızda denemek için 19 farklı tür iş pazarlama stratejisinin bir listesini alın.
Pazarlama nedir?
Amerikan Pazarlama Derneği, pazarlamayı "faaliyet, müşteriler, müşteriler, ortaklar ve toplum için değerli, müşteriler, müşteriler, ortaklar ve toplum için değerli teklifler oluşturma, iletme, teslim etme ve alışveriş yapma işlemleri) olarak pazarlamayı açıklar.
Bu tanım bu kadar geniş olduğu için, teknolojimizin genişledikçe pazarlama dünyasının büyümesi için bir sürü oda sunmaktadır. İhtiyacımız değiştikçe değiştikçe, şirketlerin kullandığı mevcut pazarlama stratejilerini yapın.
Pazarlama, sadece sokakta gördüğünüz radyoda veya reklam panolarını duyduğunuz reklamlardan daha fazlasıdır. Pazarlama, şirketlerin izleyicileri ile iletişim kurma ve markalarını kurma şeklidir. Bir şirketin pazarlama stratejileri yinelemelidir ve stratejiler izleyicilerinin ihtiyaçları ile değişmektedir.
19 farklı pazarlama türü
Pazarlama 1800'lerden bu yana geçti ve bir şirketin kullanabileceği birçok farklı pazarlama tekniği var. En etkili pazarlama stratejileri, dikkatli pazarlama araştırmalarına ve hedef kitlenin anlaşılmasına dayananlardır. İşte bazı ortak pazarlama taktiklerinin örnekleri.
B2C Pazarlama
B2C Pazarlama, "Tüketiciye İş" anlamına gelir. Bu, hedef kitlenin ürün veya hizmetin doğrudan tüketicisi olduğu anlamına gelir. Ürün türüne bağlı olarak, bir B2C ürünü için satış döngüsü çok kısa olabilir ve tüketicilerin geçtiği karar verme işlemi dahil değildir.
İnsanların gördüğü reklamların çoğu B2C pazarlaması türüdür. Örneğin, B2C pazarlama stratejileri şunlardır:
Bir şeker çubuğu için bir TV reklamı
Giyim mağazası için Instagram reklamları
Bir mağaza için doğrudan posta kuponları
B2B Pazarlama
B2B Pazarlama, "iş için iş" anlamına gelir. Bu, şirketin hedef kitleninin başka bir şirket olduğu anlamına gelir. B2B Pazarlama tipik olarak çok daha uzun bir satın alma döngüsü gerektirir ve müşterilerin istedikleri ve ihtiyaç duyduğu şey konusunda son derece stratejiktir. B2B alımları genellikle son derece yüksek bir satın alma niyetine sahiptir. Bu, hedef kitlenin son ürünü satın almadan önce çok fazla araştırma yapacağı anlamına gelir.
Birçok B2B stratejisi genellikle dijital olarak yürütülür. B2B pazarlamanın daha geleneksel platformlara doğru yola çıkacağı bazı durumlar varken, genellikle B2B stratejilerinin hayata geçtiğini göreceksiniz.
B2B pazarlamasının örnekleri şunları içerir:
Fuarlarda Etkinlik Pazarlaması
Gelen pazarlama stratejileri
Hesap tabanlı pazarlama kampanyaları
En yaygın 10 geleneksel pazarlama türü
Geleneksel pazarlama, 1800'lerde pazarlamanın icadından bu yana kullanılan stratejileri kapsar. Bu stratejiler çok daha fazla açıktır ve bazen daha az hedef alınmıştır. En yaygın 10 geleneksel pazarlama stratejisine bir göz atın.
1. Giden Pazarlama
Bir pazarlama stratejisi "giden" olarak adlandırıldığında, mesajın nasıl teslim edildiğine odaklanmıştır. Bir şirket, mesajlarını bir izleyiciye paylaştığında giden pazarlama olur. Billboard reklamları giden pazarlamanın iyi bir örneğidir - bir reklam panosu durumunda, şirketin belirli bilgileri kullanan insanlara paylaşmaya çalışıyor.
2. Kişiselleştirilmiş Pazarlama
Kişiselleştirilmiş pazarlama, şirketin sizin için kişiselleştirilmiş bir deneyim oluşturmak için geçmiş verileri kullandığı bir stratejidir. Bu, düzenli olarak satın aldığınız öğeler için size kuponlar için size kuponlar sunan adınızı kullanan doğrudan posta içerebilir.
3. Doğrudan posta
Doğrudan posta, şirketler reklamları belirli bir adrese gönderdiğinde. Bu, işletmelerin belirli bir alanı hedeflemesini sağlar. Doğrudan posta pazarlamasına iyi bir örnek haftalık bir bakkal reklamıdır.
4. Ortak Pazarlama
Ortak Pazarlama Stratejisi, iki şirketin bir yapışkan mesaj oluşturmak için birlikte çalışmasını gerektirir. Bunun yaygın bir örneği, başka bir şirkette bir şeye sponsorluk yapan bir şirkettir. Örneğin, bir kafe, Google'ın ücretsiz WiFi nezaketini sağlayabilir.
5. TelefonaKazarlama
Telemarketing, bir şirketin bireylere telefon görüşmeleri aracılığıyla ulaştığı zamandır. Bu hala yaygın bir taktiktir, ancak cep telefonları ve arayan kimliği norm haline geldiğinden, bu pazarlama stratejisinin başarısı azalmıştır.
6. Halkla İlişkiler (PR) Pazarlama
PR Pazarlama, işinizin etrafında daha fazla vızıltı oluşturmak için bir haber kaynağı ile ortak olduğunuz bir stratejidir. PR Pazarlama, bir şirketin yeni bir ürün başlattığında yaygın olarak kullanılır, büyük bir liderlik değişikliği vardır veya bir genişleme duyurur.
PR Pazarlama doğrudan bir ürünü tanıtmayabilir, ancak işiniz için marka bilinçlendirilmesinin iyi bir yoludur. Bu, özellikle B2B pazarlamasıyla ilgilidir, çünkü bazı işletme alıcılarının, şirketinizin rekabetçi peyzajdaki pozisyonunu anlamalarına dayanarak karar vereceklerdir.
7. Ağız Pazarlama Sözü
Ağız Pazarlama kelimesi, işinizi yeni müşterilere yönlendiren mevcut müşterilere dayanan bir pazarlama stratejisidir. Bu, kontrolü zor bir stratejidir, çünkü müşterilerinize bacak çalışmasını yapmalarına bağlıdır.
Müşterileri arkadaşlara başvurmak için teşvik etmenin ortak bir yolu, işinizi yönlendirmek için bir indirim veya bonus gibi bir tür teşvik sunmaktır. Bu, genellikle müşteri tabanlı, saç salonu veya spor salonları gibi küçük işletmelerde görülür. Bu, yemek teslim hizmetleri gibi abonelik tabanlı hizmetler için daha fazla gerçekleşmeye başlar. Bir arkadaşınıza bakarsanız, hem siz ve bir arkadaş bir tür indirim alabilir.
8. gizli pazarlama
Gizli pazarlama, pazarlandıkları için birisine iyi ya da hizmeti pazarlama eylemidir. Buna iyi bir örnek, bir film veya TV şovunda ürün yerleştirmedir. Şovdaki belirli karakterlerin yalnızca belirli bir bilgisayarı kullandığını veya yalnızca belirli bir araba türünü kullandığını fark edebilirsiniz. Bunun nedeni, bu şirketlerin öne çıkması için ödenmesidir.
9. Marka Pazarlaması
Marka pazarlaması, hedefin tanınabileceği ve iyi bir üne sahip olmak olduğu uzun vadeli bir pazarlama şeklidir. Marka Pazarlama, görsel markalamadan ton ve sese kadar birçok farklı yönü kapsar.
Marka pazarlama stratejilerinin etkinliğini ölçmek için, şirketler marka bilinirliğini izleyecektir. Bu metrik, ortalama bir kişinin markanızla ne kadar tanıdık olduğunu ölçer.
10. Pazarlamaya Neden
Neden Pazarlama, bir şirketin, markaların temel değerlerini güçlendirmenin bir yolu olarak belirli bir nedeni geri dönmeyi seçtiği bir stratejidir. Bunun iyi bir örneği Patagonya. Dünyanın doğal ortamının restorasyonuna ve korunmasına satışların% 1'ini veriyorlar.
7 Popüler Dijital Pazarlama Formları
Dijital Pazarlama, dijital formatta uygulanan tüm pazarlama stratejilerini kapsar. Yukarıdaki stratejilerin bazıları bazen dijital olarak olabilir, ancak aşağıdaki yedi pazarlama formu yalnızca çevrimiçi olarak gerçekleşebilir:
1. Gelen pazarlama
Gelen pazarlama, bir mesajı paylaşmak yerine potansiyel müşterileri size getirmek için kullanılan bir stratejidir. Bu, potansiyel bir müşteriyi pazarlama hunisini daha fazla hareket ettirmek için teşvik etmek için birçok farklı dijital pazarlama taktiki türünü içeren uzun vadeli bir stratejidir.
Gelen pazarlama, potansiyel müşterileri bir marka veya işle daha sık etkileşime girmeleri için eğitmek ve teşvik etmek için arama motoru optimizasyonu (SEO) stratejileri, içerik pazarlaması ve e-posta pazarlamasını kullanır.
2. Motoru Pazarlama Arama
Arama motoru pazarlaması, Google gibi arama motorlarını kullanmanın stratejisidir. Arama motoru pazarlaması, tıklama başına ödeme (PPC) reklamları ve önerilen yayınlar gibi ücretli reklamlar içerebilir. Ayrıca, Google'da çok sayıda sıralama umutlarında optimize edilmiş içerik oluşturmak gibi organik SEO stratejileri de içerebilir.
3. İçerik Pazarlama
İçerik Pazarlama, potansiyel müşterileri markanızla daha sık etkileşime girmelerini teşvik etmek için e-kitaplar veya web seminerleri gibi içerik oluşturmayı içerir. İçerik pazarlamasının amacı, potansiyel müşterilerin bir e-posta adresi gibi bazı bilgileri paylaşmasıdır, bu nedenle şirket size farklı şekillerde pazarlamaya devam edebilir.
4. Ortaklık Pazarlama
Affiliate Pazarlama, bir şirketin, web sitesi yönlendirmeleri aracılığıyla üretilen satışlar için harici bir web sitesine komisyon ödeyeceği bir stratejidir. Bu, genellikle tüketicilerin çok odaklı bir demografik olduğunu hedeflemek için etkileyici pazarlama stratejileri ile birlikte kullanılır.
5. Sosyal Medya Pazarlaması
Sosyal Medya Pazarlaması, mesajlaşmayı paylaşmak için sosyal medya platformlarını kilit bir kanal olarak kullanır. Sosyal medya pazarlaması ücretli reklamlar, organik içerik veya kullanıcı tarafından oluşturulan içerik olabilir. Sosyal medya pazarlaması, e-ticaret işletmeleri tarafından yaygın olarak kullanılır.
Bazen, sosyal medya pazarlaması viral olabilir. Örneğin, Süper Kase XLVII sırasında bir kara çıkış meydana geldiğinde, Oreo elektrik kesintisi üzerinde büyük harf yapabildiler ve çok zamanında, ilgili bir şaka gönderdiTwitter'dan. Tek tweet, Oreo markasına çok fazla Buzz getirdi. Bu bir viral pazarlamanın bir örneğidir.
6. E-posta Pazarlama
E-posta pazarlaması, potansiyel müşterileri pazarlama mesajlaşmasını e-posta yoluyla gönderdiğiniz bir stratejidir. Hem B2B hem de B2C pazarlama stratejilerinde kullanılır ve hedef pazarınıza çarptığınızdan emin olmak için en etkili yollardan biridir. E-posta pazarlamasının en büyük faydalarından biri, pazarlama mesajlarınızda bir çeşit segmentasyonun uygulanması kolaydır. Hangi izleyicilerin belirli mesajlara cevap verdiğini test etmek istiyorsanız, bu kullanımı iyi bir pazarlama stratejisidir.
7. Mobil Pazarlama
Mobil pazarlama, push bildirimleri veya kısa mesajlar yoluyla pazarlama mesajları göndermeyi içerir. Bu taktik, uygulama açıklıklarını günlük aktif kullanıcıları artırmaya teşvik etmek veya e-posta ile birlikte olduğu gibi indirimlerle kuponları paylaşmak gibi birçok farklı hedefe ulaşmak için kullanılabilir. Bu pazarlama şeklinin dezavantajı, müşteri telefon numaralarına ihtiyacınız var ve bu bilgi e-posta adreslerinden daha zordur.
Etkinlik pazarlaması yapmanın 2 yolu
Etkinlik Pazarlaması son yıllarda biraz dönüştüğü zaman, insanlarla tanışmanın stratejisi, bu şahsen ya da neredeyse neredeyse olmasın - hala son derece etkili bir pazarlama stratejisidir. Potansiyel müşteriler için unutulmaz bir deneyim yaratmanıza yardımcı olabilecek birkaç etkinlik pazarlaması altkanı.
1. Deneyimsel Pazarlama
Deneyimsel pazarlama, ürününüzü veya hizmetinizi tanıtmak için bir tür deneysel etkinliğe sahip olduğunuz bir pazarlama çabasıdır. Bu, bireyler için sürükleyici bir deneyim oluşturmak için TV şovları veya filmlerini pazarlamak için kullanılan yaygın bir taktiktir.
Pop-up olayları, deneyimsel pazarlamanın iyi bir örneğidir. Sınırlı bir nişanlamaya izin verir, bu nedenle etkinliğin kendisine bir miktar aciliyet ve münhasırlık hissi vardır.
2. Etkileşimli Pazarlama
Etkileşimli pazarlama, bir olay veya yüz yüze etkileşim sırasında bir tür etkileşimli bileşen içeren bir pazarlama stratejisidir. Ortak bir teknik, bir hediye kazanmak için bir rulet tekerleği veya plino gibi bir tür oyun oynamak gibi bir oyun oynamaktır. Bu, fuarlarda ve diğer kişi içi olaylarda yaygındır.
İş yönetimi araçlarıyla pazarlama taktikleri planlayın ve uygulayın
Aynı anda birkaç farklı pazarlama kampanyası türünü uygulamak istiyorsanız, onları organize etmek zor olabilir. Kullanmakİş Yönetimi AracıTüm pazarlama stratejilerinizi planlamak ve yürütmek, takımınızın pazarlama çalışmalarını organize etmek için iyi bir yoldur. Nasıl hakkında daha fazla bilgi edinin UDN Görev Yöneticisi Pazarlama projesi yönetimi konusunda size yardımcı olabilir.
