كيفية بناء استراتيجية الذهاب إلى السوق الناجحة؟ - إرشادات مفصلة
سواء كنت تقوم بإطلاق منتج جديد أو تبحث عن طرق لإعادة تجديد علامتك التجارية، يجب أن تكون الخطوة الأولى هي إنشاء استراتيجية تذهب لا تشوبها شائبة. تطوير استراتيجية تذهب مفصلة إلى السوق تشكل أساس بداية ناجحة.
بدون دعم استراتيجية مثالية، لن تتمكن من اقتحام السوق. للمطالبة بمكانك، يجب عليك تأجيج جهودك ووضع استراتيجية الذهاب إلى السوق المثالية.
التخطيط السليم و الاستراتيجية سوف تساعديمكنك تحديد أساسيات السوق، على سبيل المثال:
آخر شيء تريد القيام به هو استثمار مواردك ورأس المال والوقت في منتج غير مرب فيه غير مثمر. تتأكد خطة الذهاب إلى السوق أن إطلاق المنتج الخاص بك هو ركوب سلس ولا توجد فروق الفواق في تحقيق الأهداف المرجوة.
دعونا نلقي نظرة على ما يذهب إلى استراتيجية السوق لفهم أساسياتها.
ما الذي يذهب إلى استراتيجية السوق؟
ما الذي يذهب إلى استراتيجية السوق؟ يبرز استراتيجية الذهاب إلى السوق جميع الخطوات اللازمة للنجاح في سوق جديد أو جمهور مختلف. وهو يحدد طرق الوصول إلى الجمهور المستهدف وتحقيق حافة على المنافسين.
تعتبر استراتيجية GTM جيدة تعتبر عوامل متعددة لجهنته خطة مثالية ستؤدي إلى الربحية في المستقبل. الخطة تساعد الشركات على تحديدالحاجة إلى منتج جديد، فهم الجمهور المستهدف، وإنشاء خطة لجذب العملاء وإقناعهم بشرائه.
خطة الذهاب إلى السوق جيدة يمكن أن تخدم عدة أغراض لتوليد الإيرادات لشركة. بمجرد أن يكون لديك استراتيجية الذهاب إلى السوق في مكانها، يمكنك:
هناك استخدامات متعددة لاستراتيجية الذهاب إلى السوق، بما في ذلك:
إن وجود استراتيجية في مكان يمكن أن تساعدك في جعل علامتك في السوق. يمكن أن يساعدك أيضا في تجنب الأخطاء لتعزيز فرص النجاح الخاصة بك. علاوة على ذلك، يمكن أن مواجهة كل ما هو ممكنأسباب الفشل في الأعمال التجاريةلإقامة مكانة لمنتجك في السوق.
البحث يقول ذلك42٪ من الشركات تفشللأنه لا يوجد سوق للمنتج أو الخدمات. 19٪ تخسرون منافسيهم، سقوط 18٪ ضحية للقضايا التسعير، ويفتقر 14٪ استراتيجيات التسويق الجيدة، 14٪ لا ينظرون في احتياجات عملائها، و 17٪ ليس لديهم نموذج أعمال، لتبدأ.
الشركات الناشئة لديها أمعدل الفشل حوالي 90٪.هذه الأرقام دليل على افتقار الشركة إلى الاستراتيجية والتخطيط المناسبة. يمكن أن يؤدي Diving HeadFirst إلى شركة عمل دون بحث وتخطيط مناسب إلى فقدان الإيرادات والموارد والوقت.
في حين أن استراتيجية GTM قد لا تكون اختصارك لتوليدالأرباح الفورية، يمكن أن تساعدك في إصلاح الثغرات وإجراء تحسينات قبل تقديم المنتج إلى السوق.
هناك بعض الأشياء التي يجب أن تدفع اهتماما خاصا قبل تطوير خطة الذهاب إلى السوق. ستساعدك هذه الأشياء في تضييق المعلومات اللازمة لبناء استراتيجية GTM جيدة.
فيما يلي أجزاء حاسمة من خطة الذهاب إلى السوق المثالي:
سوف تساعدك معرفة ما ورد أعلاه في تطوير استراتيجية مربحة بحيث إطلاق المنتج الخاص بك ناجح عن ظهر قلب.
الانتقال إلى القسم الرئيسي من هذه المقالة، وكيفية إنشاء استراتيجية الذهاب إلى السوق المثالية؟
كيفية تطوير استراتيجية الذهاب إلى السوق المثالية؟
كما هو موضح سابقا، قبل البدء في تطوير منتجك وتقديمه في السوق، يجب عليك تضييق السوق المركزة لمنتجك. ويشمل ذلك التركيبة السكانية والنفساني والمنافسين والعرق، إلخ.
إثبات استراتيجية الذهاب إلى السوق مثال على ما سبق أن ينتج SuperCars في بلد غير متطور. في حين أنه قد يكون هناك عدد قليل من المشترين في البلد المستهدف، فإن الأرقام ستكون منخفضة للغاية إلى استثمار المخاطر على هذا النطاق الهائل.
يجب عليك أيضا تحديد العملاء المستهدفين لإنشاء خطط تساعدك في إشراكهم وإقناعهم بشراء منتجك.
من خلال فهم مطالب السوق والاتجاهات والحواجز التي تحول دون الدخول، وما إلى ذلك، يمكنك تحديد السوق التي ستكون الأكثر ربحية لنجاح منتجك.
يجب أن يبرز بداية استراتيجية السوق الخاصة بك الأسباب التي تطلق المنتج. يجب أن يفسر أيضا الحاجة إلى المنتج في الوقت المناسب، كيف ستذهب حول هذا الموضوع؟ إلخ.
هذه التفاصيل فيقيمة ماتريكسسيعطي نظرة عامة على استراتيجيتك. أيضا، سيتواصل الغرض والسبب في تطوير المنتج والاحتياجات التي تفي بها.
