كيفية تعيين أهداف مبيعات فعالة (أمثلة أسئلة وأجوبة)
ليلى كروز.
منسق التحرير
بالنسبة لمعظم الشركات، يركز هدف المبيعات النموذجي على بيع قدر الإمكان.
لكن تلك ليست كذلكأفضل أنواع أهداف المبيعات.
وهذه هيوبعد 👈.
إنه مثل قول "المتعة" هو هدفك في عطلتك الصيفية.
ولكن ماذايكونهزار؟
رش في بركة طوال اليوم أو الذهاب الغوص الغوص؟
وبالمثل، في المبيعات أيضا، تحتاج إلى تحديدكيفلتشكيل أهداف مفصلية جيدا.
في هذه المقالة، سنناقش د أهداف مبيعات القبعة هيأنواعهم،خمسة مثال س ، وكيفية تعيين أهداف مبيعات ممتازة وبعدسنخبرك أيضاكيفية تحقيق أهداف المبيعات الخاصة بكوالإجابة على بعض الأسئلة الشائعة ذات الصلة.
هل أنت مستعد لجعله المطر؟ 💸. دعنا نذهب!
ما هي أهداف المبيعات؟
أهداف المبيعاتهي نتائج قابلة للقياس الكمي لفريق المبيعات الخاص بك والتي عادة ما تكون موثقة في خطة المبيعات الخاصة بك.
بعض الأهداف الواقعية يمكن أن تكون:
بمجرد إنشاء الأهداف، يمكن لفريق المبيعات الخاص بك ترجمةهم إلى إجراءات قابلة للقياس والجهاز القابل للتحقيق الذي يجعلك المال.
وربما بعد ذلك، يمكنك شراء هذا المنزل عطلة مع بركة تحلم دائما به.
هو هدف مختلف عن هدف ب
ألق نظرة على عمقنا الأهداف مقابل الأهداف المقارنة لمعرفة ذلك.
5 أنواع من أهداف المبيعات
فيما يلي خمسة أنواع من أهداف المبيعات معظم الشركات مجموعة:
1. أهداف المبيعات السنوية
إذا كان هناكذروةهدف المبيعات، إنه هذا واحد.
أ الهدف السنوييساعدك على جعل خارطة طريق وتحديد كل شيء من أهداف المبيعات الشخصية إلى المراكز المهنية.
يمكن أن تكون أهداف حول:
سيكون لدى الجميع، بما في ذلك أعضاء مجلس الإدارة والمستثمرين، عيونهم على هذه الأهداف لأن هذه هي حاسمة لنجاح الشركة.
2. أهداف فريق المبيعات
يجب ألا يركز فريق المبيعات الخاص بك فقط على هدف مبيعاتك السنوي لأن تلك يمكن أن تستغرق بعض الوقت لتحقيقها.
أنت لا تريد إلغاء تنظيم فريقك مع تقدم بطيء، أليس كذلك؟
بدلا من ذلك، الخاص بكهدف الفريقيجب أن يكون أ أسبوعي ، ربعي، أوشهرياهدف المبيعات. على سبيل المثال، يمكن أن يكون لديك هدف مبيعات شهري مثل بيع قبعات الصيف بقيمة 20،000 دولار بحلول نهاية أغسطس.
3. أهداف المبيعات الفردية
أنت تعرف كيف يحصل بعض الناس على مدبوغة، وبعضهم لا، والبعض الآخر يتحول إلى البحر الأحمر بعد أن ضرب الشاطئ؟
حسنا، ممثلو مبيعات مثل هذا أيضا.
يزدهر البعض عند البيع في صناعة محددة، وبعضها البعض في جميع المجالات، والبعض الآخر لديه أداء متوسط في أي يوم معين.
كما أنهم سوف يكونوا جميعامختلفمعدلات النجاح، تحتاج إلى التخطيط وتعيين أهداف مبيعات فردية لكل مندوب مبيعات.
4. أهداف النشاط الفردي
يحتاج كل شخص مبيعات إلى تعيينأهداف النشاطللسيطرة على أهدافهم الشاملة. أهداف النشاط تقيس ما يحتاجه مندوب المبيعات القيام به لإظهار تلك أهداف المبيعات الأوسع نطاقا.
يمكنك عادة قياس أهداف النشاط كعدد:
5. امتداد الأهداف
في بعض الأحيان، ستجاوز ممثل مبيعاتك أو فريقك أهداف مبيعاتها.
ولكن قبل أن تخطط للاحتفال بأرباحك برحلة صيفية إلى بالي ...
يدخل:تمتد أهداف ممثلين المبيعاتوبعد
أهداف ممتدةهي الأهداف التي تم تعيينها أعلاه ما من المتوقع أن يساعد ممثلو المبيعات على الميل الإضافي.
إذا كان ممثليك يلبي أهدافهم الممتدة، فيمكنك تقديم حوافز لهم.
يمكن أن تكون المال أو إمدادات مجانية من الآيس كريم لمدة عام للتغلب على الحرارة. 🍦😋.
5 أهداف مبيعات أمثلة
يمكن أن تكون قائمة أهداف المبيعات مثال أن تكون مثل يوم صيفي طويل ... لا ينتهي أبدا!
لحسن الحظ، عليك فقط تحديد الأهداف التي تناسب لك الاحتياجات.
لإعطائك فكرة، فيما يلي بعض أهداف المبيعات وأهداف الأهداف:
كيفية تعيين أهداف المبيعات
الآن بعد أن كنت على دراية ببعض الأمثلة على أهداف المبيعات، لنبدأ بوضع أهداف المبيعات على الفور.
الخطوة 1: حدد نوع هدف المبيعات
سنوي هدف الإيرادات ب فرد الهدف الفصلي ب أو جيل الرصاص الهدف الشهري ب
كقائد أو مدير فريق مبيعات، عليك تحديد أهداف المبيعات ذات الصلة بناء على أهداف عملك.
على سبيل المثال، لقياس نجاح شركتك، يمكنك تعيين هدف الإيرادات.
ولكن إذا كنت ترغب في تحسين الكفاءة، فإن تهدف إلى ارتفاع معدل الفوز (المعدل الذي يحول فيه فريق المبيعات الخاص بك آفاق العمل) أكثر منطقية.
خلاصة أسفل هو، يجب عليك توصيل هدف كل مجموعة مبيعات إلى نية الأعمال.
الخطوة 2: جعل أهداف مبيعاتك ذكية
لا، أنت لا تضعها في بدلة وربطة عنق. 👔.
في حين أن،أهداف المبيعات الذكيةنكون:
استخدم هذه العوامل كقائمة مرجعية لجعل كل هدف هدف ذكي وقيادة عملك نحو النجاح.
الخطوة 3: تعيين هدف تمتد
الآن، يمكنك التركيز على الأهداف التي تعطي فريق المبيعات الخاص بك تحديا إضافيا قليلا.
ومع ذلك، تأكد من أنه ليس من المستحيل، مثل العد كم عدد بذور البطيخ التي أكلتها.
ولكن أيضا ليس بالأمر السهل للغاية، مثل التعرق في منتصف يوليو.
بدلا من ذلك، عند تعيينه، نلقي نظرة على بيانات المبيعات السابقة ونرى مدى احتمال تلبية ممثلين. هذا سوف يساعدك على تحقيق التوازن بين جعلها تحديا و قابل للتحقيق.
الخطوة 4: تحديد الحوافز
الحوافز في عالم المبيعات شائعة مثل المطبوعات الأزهار وقلوب الوجه على الشواطئ.
ولكن كيف يمكنك تصميم نظام الحوافز الخاص بك؟
ابدأ في الحصول على مدخلات من موظفي المبيعات أو فريقك في قواعد البرنامج والحوافز والمكافآت والجوانب الأخرى. بهذه الطريقة، يمكنك إنشاء نظام يعمل للجميع.
وتذكر أن مندوب مبيعات يضرب هدف تمتد ينبغي أن يحصل على حافز أفضل من شخص يلتقي بهدف فردي.
الخطوة 5: توضيح الأهداف مع فريقك
تعرف ما هو عدم التحفيز؟
ليس معروفالماذاأنت تتعامل مع الهدف في المقام الأول!
ناقش وتوضيح أهداف المبيعات الخاصة بك مع فريقك حتى يعرفوا ما هو متوقع.
على سبيل المثال، دعنا نقول أنك تريد أن تزيد من ممثلين عن جيل الرصاص.
ولكن يجب أن تمنحهم سببا للقيام بذلك، مثل كيف ستساعد في زيادة الإيرادات أو توسيع الشركة أو الحصول على حوافز.
سوف تحفزهم على ضرب هدف مبيعاتهم!
الخطوة 6: إعداد نظام التتبع
من المفترض انا تسطيعمسارتقدم كل مبيعات محترف في الشركة.
يخبرك نظام التتبع حيث يمكنك الوقف وتحديثك سواء كنت على المسار الصحيح أم لا.
خلاف ذلك، يمكن أن يكون تحديد الأهداف غير مجهول مثل استخدام Wscreen عندما تكون داخل المنزل ومشاهدة Netflix.
كيفية تحقيق أهداف المبيعات
بمجرد أن يكون لديك استراتيجية مبيعات في مكانها، إليك كيف يمكنك تحقيق أهداف المبيعات الخاصة بك:
1. إعطاء الأولوية للأهداف بانتظام
يحدد أي تولد الأهداف أعلى قيمة أو تقديم تأثير كبير.
عادة ما تساعد هذه المهام في مندوب مبيعات بأهدافها المهنية وإضافة إلى الصورة الكبيرة للشركة. تعتمد الأولويات أيضا عندما تريد تحقيق هذا الهدف المحدد.
شجع ممثلينك على تركيز طاقتهم على هذه الأهداف. هذا سيساعدهم على الاستفادة من وقتهم بأفضل طريقة ممكنة.
2. جمع البيانات الحية حول نشاط المبيعات
مع البيانات الحيةفي كل نشاط مبيعات، يمكن لفريقك تصور جهودهم ورحلة النجاح.
لن يساعد هذا فقط في الحفاظ على الجميع في نفس الصفحة، ولكن يمكنه أيضا تحفيز ممثلينك عندما يرون كيف تترجم جهودها إلى الإيرادات. ويمكن لممثلين المبيعات الدوافع سحقوا الحصص باستمرار وتوليد المزيد من الإيرادات.
تساعد بيانات المبيعات الحية أيضا الفرق على التعرف على إنجازات أقرانهم.
بعد كل شيء، يمكن أن يقطع اعتراف عام قليلا.
3. خطة للفشل
لا يوجد مدير المبيعات يضعف.
ولكن في الأعمال التجارية، هناك عقبات لا مفر منها في بعض الأحيان. مثل المشي الماضي للأطفال (أو البالغين) يلعبون بالونات المائية دون الحصول على ضرب.# justsumerthings.
ما الذي تستطيع القيام به؟
ارتداء معطف واق من المطر أو حمل مظلة لدودهم! 😝.
أساسا، الاستعداد مقدما.
يطورخطة استباقيةللتعامل مع حواجز الطرق حتى تكون في وضع أفضل للتغلب عليها بسرعة.
إليك كيف يمكنك البدء:
4. تطوير الدعم والهيكل
بصرف النظر عن تحديد المرمى والمراقبة، يحتاج فريقك إلى مناسبالدعموبعد
وما هو نظام دعم أفضل من مدير المبيعات أو قائد الفريق، أليس كذلك؟
يمكنهم أن يركزوا ممثلو المبيعات على التركيز على الشخصية والمهنية، مما دفعهم إلى بذل قصارى جهدهم. يمكن أن يحدث هذا في Huddles الأسبوعية التي تمكن الفريق من تحطيم أهدافها.
بالإضافة إلى ذلك، اسأل الفريق:
يجب أن تستثمر أيضا فيالصحيحالبرمجيات، مثل أداة CRM أو إدارة المشاريع ، لتسهيل المبيعاتادارة العملياتوبعد هذا يساعد على قيام زعيم المبيعات ومدهش مبيعات عمليات تبسيط وتتبع الأداء بسهولة.
5. مكافأة فريقك
دعنا نقول أنك تكمل تشغيل على الرغم من أنها مليون درجات خارج المنزل ثم الاستيلاء على عصير البطيخ الذي يضغط حديثا. 🍉.
مكافأة جيدة المكتسبة!
مكافآت و حوافزاستنادا إلى أداء المبيعات ليست غير مسندين إذا كنت ترغب في تحقيق أفضل النتائج من فريقك. ولكن لا يجب أن يكون دائما عصير البطيخ أو المال.
فكر في طرق التعرف على أهداف أصغر مثل UPSells والاحتفاظ بها. هذا يجب أن يلهم فريقك لتحسين أدائهباستمرار.
أفضل طريقة لتعيين وإدارة أهداف المبيعات
نريد حلا يتيح لك تحديد، وتتبع، و إدارة أهداف المبيعات الخاصة بك؟
يدخل UDN مدير المهام وبعد
UDN مدير المهام هو واحد من العالمأعلى تصنيف إدارة مشروع المبيعات و CRM.الأدوات المستخدمة من قبلالعديد من الفرق في الشركات الصغيرة والكبيرةوبعد
إليك الطريقة UDN مدير المهام يجعل إدارة هدف المبيعات ممتعة مثل نسيم الصيف:
1. تعيين المبيعاتالأهداف
مع UDN مدير المهام أهداف ، يمكنك تعيين أهداف المبيعات الخاصة بك بسهولة.
يمكنك تحديد الأهداف مع الجدول الزمنية الواضحة، okrs. (الأهداف والنتائج الرئيسية) وتلقائياتتبع التقدم المحرز الخاص بك.
الأهدافهي أهداف رفيعة المستوى التي يمكنك تقسيمها إلى أصغرأهدافلسهولة الإدارة.
الأهدافأهداف قابلة للقياسأنه يمكنك ربط مع:
مثلكفرق المبيعات تكمل هذه الأهداف، يمكنك تصور التقدم نحو تحقيق الهدف.
تحديد الأهداف وعرض التقدم مع UDN مدير المهام ميزة أهداف الأهداف
بحاجة الى مساعدة مع okrs؟ اقرأ كيفية كتابة okrs الفعال و 10 مبيعات مذهلة okrs وبعد
2. تحليل نشاط المبيعات والاختيارات المحتملة معلوحات المعلومات
لوحات المعلوماتهي أفضل طريقة لعرض كل شيء يحدث في حياتكمساحة العمل في UDN مدير المهام وبعد
يمكنك عرف بناء لهمالحاجياتالتي تساعد في تصورمبيعات KPIS.تريد تتبع.
على سبيل المثال، يمكنك استخدام سبرينت الحاجيات مثل التدفق التراكمي ، حرق ، يحترق ، و المخططات السرعات لقياس مدى جودة تحرير عملك.
يمكنك أيضا الحصول على العديد من الحاجيات الأخرى مثل:
بهذه الطريقة، يمكنك بسهولة عرض كيفية التقدم بمرور الوقت أو مدى حسنأداء فريق المبيعاتيكون.
باستخدام الحاجيات القابلة للتخصيص في UDN مدير المهام لوحات المعلومات لعرض البيانات بسهولة
3. أتمتة عمليات المبيعات الخاصة بك
مع UDN مدير المهام أتمتة ، يمكنك تبسيط أنشطة مبيعات رتابة لضمان أن يقوم فريقك بتركيز جهودهم على معالجة أهداف المبيعات.
علي سبيل المثال، UDN مدير المهام يتيح لك:
كل ما عليك فعله هو تعيين:
إعداد أتمتة في UDN مدير المهام
تريد المزيد من المعلومات حول أتمتة عمليات المبيعات الخاصة بك؟
يتعلم كيفية أتمتة عمليات المبيعات الخاصة بك وقيادة المزيد من الإيرادات وبعد
أسئلة وأجوبة حول أهداف المبيعات
حصلت على المزيد من الأسئلة حول أهداف المبيعات الخاصة بك؟
دعونا الإجابة على بعض!
1. ما هي أمثلة أهداف المبيعات الشائعة؟
يمكن أن تكون أهداف مبيعاتك حول جوانب محددة، مثل:
2. هي أهداف المبيعات والمقاييس هي نفسها؟
لا ليسوا كذلك.
أهداف المبيعاتأهداف واسعة أن فريق المبيعات بأكمله يحتاج إلى متابعة تحقيق أهداف المبيعات. من ناحية أخرى،مبيعات المقاييستتيح لك تتبع مدى جودة أن يفعلوا في تحقيق هذه الأهداف.
أتساءل كيف تختلف KPIS عن المقاييس؟ قراءة لدينا عمق KPIS مقابل مقارنة المقاييس وبعد
تعيين أهداف مبيعات العرق "
وضع أهداف مبيعات تساعدك على تحقيق الشركة والأهداف الفردية.
هذا ممكن فقط إذا قمت بتعيين و تتبعها.
ولكن القيام بذلك يدويا؟
مستحيل! ما لم تكن ترغب في التعرق عن طريق الطحن بالأرقام وإنشاء مخططات بدلا من صنع المبيعات.
لا تقلق.
عندك UDN مدير المهام ، تذكر؟
يمكنك استخدام هذا البرنامج القوي لإدارة أهداف المبيعات، وإجراء تخطيط المبيعات،إنشاء نظام CRM، أتمتة عمليات المبيعات، وأكثر من ذلك بكثير.
ينضم UDN مدير المهام مجاناوتحويل مستقبل المبيعات الخاص بك مشرق كيوم صيفي. 🌞.
