Ένας οδηγός 2022 για τη σημασία της αυτοματοποίησης πωλήσεων για οποιαδήποτε επιχείρηση
Οι πωλήσεις είναι τα πάντα.
Είναι η πραγματική ένδειξη ότι μια εταιρεία ανθίζει. Φυσικά, οι διαδικασίες ανάπτυξης έργων και οι ομαδικές προσπάθειες είναι καλά και καλά, αλλά όταν πρόκειται να αναγνωρίσει πραγματικά την επιτυχία μιας εταιρείας, όλοι κοιτάζουν προς τις πωλήσεις του.
Αλλά δεν μπορούν όλοι να το κάνουν αυτό. Αυτό συμβαίνει επειδή δεν έχουν σαφή ιδέα για το τι είναι η αληθινή πωλήσεις.
Μπορείτε να μαντέψετε τι είναι;
Λοιπόν, στις γνώσεις μας, η True Salepmanship είναι όλα σχετικά με την οικοδόμηση ισχυρών σχέσεων με τους πελάτες που βασίζονται στη βοήθεια τους βοηθώντας τις σωστές λύσεις για τα προβλήματά τους.
Καθώς οι επιχειρήσεις από όλο τον κόσμο έχουν εξελιχθεί, οι επαγγελματίες των πωλήσεων αντιμετωπίζουν πολλά διαφορετικά προβλήματα κάθε μέρα.
Το πιο σημαντικό πρόβλημα που έχουν είναι ότι οι πιθανοί πελάτες τους δεν εμπιστεύονται τα λόγια τους ή τις ενέργειές τους, και πρέπει να απαλλαγούν από το παλιό τουςΜεθοδολογίες πωλήσεων .
Σε αυτές τις δύσκολες στιγμές, πώς μπορούν οι πωλητές να χτίσουν σταθερές σχέσεις με τους νέους και τους υπάρχοντες πελάτες τους;
Αυτό είναι όπου έρχεται η αυτοματοποίηση των πωλήσεων. Ας μάθουμε τι είναι και πώς μπορεί να βοηθήσει τους πωλητές σε αυτή την ημέρα και την ηλικία.
Τι είναι η αυτοματοποίηση των πωλήσεων;
Η αυτοματοποίηση των πωλήσεων είναι μια απίστευτη διαδικασίαχρησιμοποιώντας τεχνητή νοημοσύνηΓια να ρυθμίσετε όλες τις διαδικασίες πωλήσεων και τις δραστηριότητες που πρέπει να εκτελέσει μια ομάδα πωλήσεων, ώστε να μπορούν να επιτύχουν αυτή την υπερφόρτωση που απαιτείται από αυτούς από τους διαχειριστές τους.
Απλά λάβετε υπόψη ότι όταν μιλάμε για την τεχνητή νοημοσύνη, μιλάμε για μια προσέγγιση για την επίτευξη καλύτερης επιτυχίας και όχι ένα συγκεκριμένο λογισμικό που θα δημιουργήσει 100% τέλεια αποτελέσματα.
Όπως πάντα, όταν εμείςΣυγχώνευση της ανθρώπινης νοημοσύνηςΜε μηχανήματα, μπορούμε να επιτύχουμε το δρόμο περισσότερο από ό, τι θα μπορούσαμε ποτέ να ονειρευτούμε, μπορούμε εύκολα να εξυπηρετήσουμε περισσότερους ανθρώπους από το συνηθισμένο και να προσελκύσουμε περισσότερες επιχειρηματικές ευκαιρίες ενώ προσθέτουμε προσωπική επαφή σε κάθε αλληλεπίδραση που έχουμε με τους πελάτες μας.
Ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικά από τα καθήκοντα και τις δραστηριότητες που μπορείτε να εκτελέσετε με την αυτοματοποίηση της διαδικασίας πωλήσεων.
Τι συμβαίνει με τις παραδοσιακές διαδικασίες πωλήσεων το 2022;
Ας συζητήσουμε με ένα παράδειγμα.
Φανταστείτε ότι είστε διαχειριστής πωλήσεων με μια εκπληκτική ομάδα και θέλετε η ομάδα σας να επιτύχει τους στόχους τους με τοΒοήθεια της αυτοματοποίησηςκαι με παραδοσιακές προσεγγίσεις πωλήσεων για να μάθετε ποια λειτουργεί καλύτερα.
Για να γίνει αυτό, χωρίζετε τις ομάδες σας σε 2 διαφορετικές ομάδες:
ο Παραδοσιακή ομάδα πωλήσεωνπρόκειται να συγκεντρώσει μια λίστα με τις προοπτικές που θα βρουν στο Διαδίκτυο ή από οποιεσδήποτε άλλες πηγές και θα τους καλέσουν κρύο χωρίς να διασφαλίσουν ότι το άτομο στο άλλο άκρο έχει ασχοληθεί με αυτό το είδος προϊόντος ή όχι.
Η δεύτερη ομάδα πρόκειται να μεταφορτώσει τον κατάλογο όλων των πιθανών οδηγών σε έναΠίνακας ελέγχου CRMΑυτό θα τους βοηθήσει να εντοπίσουν όλα τα διαφορετικά προοπτικά και τις προοπτικές που έχουν προηγουμένως εμπλακεί με αυτό το προϊόν.
Ένα άλλο μεγάλο πράγμα για τη δεύτερη ομάδα είναι ότι ξεκινούν μια εκστρατεία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τις προοπτικές, ώστε να μπορούν να είναιεισήχθη στο προϊόνή την υπηρεσία από κάθε γωνία. Κάθε φορά που λαμβάνουν μια απάντηση από έναν πελάτη, προσθέτουν το όνομά τους σε μια νέα λίστα που ονομάζονται "αφοσιωμένες προοπτικές".
Μόλις έχουν μια καλή ποσότητα οδηγών στη λίστα των αφοσιωμένων προοπτικών, στέλνουν ένα πιο εξατομικευμένο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε αυτούς, η οποία είναι στην πραγματικότητα μια πρόσκληση να προγραμματίσουν μια κλήση με την εταιρεία.
Έτσι, ποιο θα κερδίσει όσον αφορά τη δέσμευση; Φυσικά, η δεύτερη ομάδα, διότι γνωρίζουμε ότι οι περισσότεροι από τους ανθρώπους ανταποκρίνονται σε προσαρμοσμένα μηνύματα και δεν ανοίγουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή παραλάβουν κλήσεις από παράξενο μάρκετινγκ ανθρώπων.
Ο κατάλογος που η δεύτερη ομάδα που έγινε για να φιλτράρει τους οδηγούς ήταν ένα εγκεφαλικό επεισόδιο της ιδιοφυΐας και δεν χάσαμε το χρόνο τους ψυχρούς καλώντας κάθε τυχαίο αριθμό, ώστε να μπορούν να πάρουν ένα μόνο άτομο για να τους ακούσει. Αντ 'αυτού, έκαναν την έρευνά τους και πέρασαν την ενέργειά τους όπου ήταν απαραίτητο.
Προτεινόμενα Πόροι:
Πώς να βρείτε τη σωστή λύση αυτοματισμού πωλήσεων;
Τώρα που συζητήσαμε ποια είναι η αυτοματοποίηση των πωλήσεων και πώς μπορεί να είναι επωφελής για την ομάδα πωλήσεών σας και τη συνολική εταιρεία να βεβαιωθείτε ότι οι διαδικασίες πωλήσεων είναι σωστά αυτοματοποιημένες και τίποτα δεν είναι απαρατήρητο όσον αφορά τη γενιά μολύβδου και τη δραστηριότητα πωλήσεων της εταιρείας, ας Συζητήστε τα εργαλεία αυτοματοποίησης πωλήσεων.
Τα εργαλεία αυτοματισμού πωλήσεων είναι απίστευτες λύσεις σε όλη τη δημιουργία μολύβδου και τα προβλήματα αλληλεπίδρασης πελατών, αλλά ποια για να επιλέξετε;
Έτσι, για να σας διευκολύνει τα πράγματα, ας μιλήσουμε για τα καλύτερα χαρακτηριστικά μιας λύσης αυτοματισμού πωλήσεων πρώτα και πώς μπορείτε να κάνετε την καλύτερη απόφαση σχετικά με τις λύσεις αυτοματοποίησης πωλήσεων ανάλογα με τις ανάγκες και τις απαιτήσεις σας.
Εδώ είναι τα χαρακτηριστικά που θα επικεντρωθούμε.
Ας ρίξουμε μια ματιά σε όλα αυτά τα σημαντικά χαρακτηριστικά της αυτοματοποίησης πωλήσεων λεπτομερώς και να μάθετε πώς μπορούν να σας βοηθήσουν σε εσάς και την εταιρεία σας σχετικά με την αυτοματοποίηση των πωλήσεων.
Ένας αγωγός πωλήσεων είναι μια απίστευτη οπτική αναπαράσταση της χοάνης πωλήσεων που είναι τέλεια όταν θέλετε να μάθετε κάθε λεπτομέρεια και να ενημερώσετε για τοδιαδικασία παραγωγής μολύβδουτου Τμήματος Πωλήσεων.
Αυτό σημαίνει ότι όταν διανέμετε ή διασκορπίζετε όλα τα καλώδια σας σε ολόκληρο τον αγωγό, μπορείτε να επικοινωνήσετε πιο εύκολα με τους οδηγούς σας αντί να σπεύσετε την πώληση και να χάσετε τον πελάτη κατά λάθος.
Έτσι, για να αποφευχθεί αυτό, χρειάζεστε ένα σύστημα για τη διαχείριση αυτού του αγωγού και το σύστημα αυτό είναι ένα χαρακτηριστικό διαχείρισης αγωγών που θα πρέπει να έχει η λύση αυτοματοποίησης πωλήσεων.
Κάθε φορά που αφορούν τις πωλήσεις ή οποιαδήποτε επιχειρηματική πρόοδο, ολόκληρη η ομάδα πρέπει να είναι συνεκτική και στην ίδια σελίδα. Και αυτό μπορεί να συμβεί μόνο όταν όλα τα μέλη της ομάδας χρησιμοποιούν το ίδιο λογισμικό και εργαλεία και δεν υπάρχουν κενοί χώροι όταν πρόκειται για τη μεταφορά πληροφοριών.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το δεύτερο σημαντικότερο χαρακτηριστικό μιας λύσης αυτοματισμού πωλήσεων είναι η ολοκλήρωση. Πολλές ενσωματώσεις.
Ενσωμάτωση του λογισμικού πωλήσεών σας με άλλες εφαρμογές τρίτου μέρους που η ομάδα σας χρησιμοποιεί ήδη θα τους βοηθήσει να κρατήσουν όλα τουςΔραστηριότητες εργασίαςΣταθερό και δεν θα υπάρξουν αλλαγές ή εμπόδια που μπορούν να εκτροχιάσουν τη μεταφορά πληροφοριών μεταξύ διαφόρων μερών.
Ένα από τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά που θα πρέπει να έχει το λογισμικό αυτοματισμού πωλήσεων είναι η κύρια διαχείριση. Αυτή η λειτουργία τους βοηθά να παρακολουθούν τα πάντα και οτιδήποτε συμβαίνει όσον αφορά τους οδηγούς ή τους πιθανούς πελάτες που ενδιαφέρονται ή σχετίζονται με το προϊόν ή την υπηρεσία.
Αυτή η λειτουργία διαχείρισης μολύβδου ή το λογισμικό σας θα πρέπει επίσης να έχει χαρακτηριστικά όπως,
UDN Task ManagerΓια αυτοματοποίηση πωλήσεων
Δημιουργία διαδικασιών πωλήσεων στοUDN Task Manager
UDN Task Manager είναι μακράν η πιο απίστευτη διαχείριση εργασιών καιΛογισμικό διαχείρισης έργουΑυτό μπορεί εύκολα να σας βοηθήσει να αυτοματοποιήσετε όλες τις εργασίες και τις διαδικασίες που σχετίζονται με τις εκστρατείες αυτοματοποίησης του μολύβδου και τις πωλήσεις σας.
Εδώ είναι μερικοί τρόποι μερικοί τρόποι που το λογισμικό μπορεί να σας βοηθήσει στη διαδικασία πωλήσεών σας.
Άλλα χαρακτηριστικά που το εργαλείο έχει να προσφέρει έχει ως εξής,
συμπέρασμα
Αυτός ήταν ο οδηγός μας σχετικά με την αυτοματοποίηση της διαδικασίας πωλήσεων και πώς μπορείτε να επιλέξετε το καλύτερο εργαλείο για εσάς σε αυτή την προσπάθεια. Αν νομίζετε ότι χάσαμε κάτι σημαντικό που θα έπρεπε να έχει αναφερθεί στο άρθρο τότεΓράψτε μαςΚαι θα το αναθεωρήσουμε το συντομότερο δυνατό.
