किसी भी व्यवसाय के लिए बिक्री स्वचालन के महत्व के लिए एक 2022 गाइड
बिक्री सब कुछ है।
वे सही संकेत हैं कि एक कंपनी बढ़ रही है। बेशक, परियोजना विकास प्रक्रियाएं और टीम के प्रयास सभी अच्छी तरह से और अच्छे हैं, लेकिन जब वास्तव में किसी कंपनी की सफलता को पहचानने की बात आती है, तो हर कोई अपनी बिक्री की ओर देखता है।
लेकिन हर कोई ऐसा नहीं कर सकता। ऐसा इसलिए है क्योंकि उन्हें स्पष्ट विचार नहीं है कि सच्ची बिक्री क्या है।
क्या आप अंदाजा लगा सकते हैं कि यह क्या है?
खैर, हमारे ज्ञान के लिए, सच्ची बिक्री कौशल उन ग्राहकों के साथ मजबूत संबंध बनाने के बारे में है जो उन्हें अपनी समस्याओं के लिए सही समाधान खोजने में मदद करने के आधार पर हैं।
जैसे-जैसे दुनिया भर के व्यवसाय विकसित हुए हैं, बिक्री पेशेवरों को हर दिन कई अलग-अलग समस्याओं का सामना करना पड़ रहा है।
उनकी सबसे महत्वपूर्ण समस्या यह है कि उनके संभावित ग्राहक अपने शब्दों या उनके कार्यों पर भरोसा नहीं करते हैं, और उन्हें अपने पुराने से छुटकारा पाना पड़ता है बिक्री पद्धतियां ।
इन कठिन समयों में, विक्रेता अपने नए और मौजूदा ग्राहकों के साथ ठोस संबंध कैसे बना सकते हैं?
यह वह जगह है जहां बिक्री स्वचालन आता है। आइए पता चलिए कि यह क्या है और यह इस दिन और उम्र में विक्रेताओं की मदद कैसे कर सकता है।
बिक्री स्वचालन क्या है?
बिक्री स्वचालन एक अविश्वसनीय प्रक्रिया है कृत्रिम बुद्धि का उपयोग करना बिक्री टीम को बिक्री करने वाली सभी बिक्री प्रक्रियाओं और गतिविधियों को नियंत्रित करने के लिए ताकि वे अपने प्रबंधकों द्वारा उनके द्वारा आवश्यक हाइपर-दक्षता प्राप्त कर सकें।
बस ध्यान रखें कि जब हम कृत्रिम बुद्धि के बारे में बात करते हैं, तो हम बेहतर सफलता प्राप्त करने के लिए एक दृष्टिकोण के बारे में बात कर रहे हैं, न कि एक विशिष्ट सॉफ़्टवेयर जो 100% सही परिणाम उत्पन्न करने जा रहा है।
हमेशा के रूप में, जब हम मानव बुद्धि को मर्ज करें मशीनों के साथ, हम कभी भी सपने देख सकते हैं, हम आसानी से अधिक लोगों की सेवा कर सकते हैं और हमारे ग्राहकों के साथ हर बातचीत के लिए व्यक्तिगत स्पर्श जोड़ते समय अधिक व्यावसायिक अवसरों को आकर्षित कर सकते हैं।
आइए कुछ कार्यों और गतिविधियों पर नज़र डालें जिन्हें आप बिक्री प्रक्रिया स्वचालन के साथ कर सकते हैं।
2022 में पारंपरिक बिक्री प्रक्रियाओं में क्या गलत है?
उदाहरण के साथ चर्चा करते हैं।
कल्पना कीजिए कि आप एक अद्भुत टीम के साथ एक बिक्री प्रबंधक हैं और आप चाहते हैं कि आपकी टीम अपने लक्ष्यों को प्राप्त करे स्वचालन की मदद और पारंपरिक बिक्री दृष्टिकोण के साथ यह पता लगाने के लिए कि कौन सा सबसे अच्छा काम करता है।
ऐसा करने के लिए, आप अपनी टीमों को 2 अलग-अलग समूहों में विभाजित करते हैं:
पारंपरिक बिक्री समूह उन संभावनाओं की एक सूची को एकत्रित करने जा रहा है जिन्हें वे इंटरनेट पर या किसी अन्य स्रोत से ढूंढने जा रहे हैं, और यह सुनिश्चित करने के बिना उन्हें ठंडा करने जा रहे हैं कि दूसरे छोर पर व्यक्ति उस तरह के उत्पाद से जुड़ा हुआ है या नहीं।
दूसरा समूह सभी संभावित लीडों की सूची अपलोड करने जा रहा है सीआरएम डैशबोर्ड इससे उन्हें उन सभी अलग-अलग लीडों और संभावनाओं को इंगित करने में मदद मिलेगी जो पहले उस उत्पाद से जुड़ी हुई हैं।
दूसरे समूह के बारे में एक और बड़ी बात यह है कि वे संभावनाओं के लिए एक ईमेल अभियान शुरू करते हैं ताकि वे हो सकें उत्पाद के लिए पेश किया गया या हर एक कोण से सेवा। हर बार जब उन्हें किसी ग्राहक से जवाब मिलता है, तो वे अपना नाम "व्यस्त संभावनाओं" नामक एक नई सूची में जोड़ते हैं।
एक बार जब वे व्यस्त संभावनाओं की सूची में अच्छी मात्रा में लीड होते हैं, तो वे उन्हें अधिक व्यक्तिगत ईमेल भेजते हैं जो वास्तव में कंपनी के साथ कॉल शेड्यूल करने के लिए एक निमंत्रण है।
तो, सगाई के मामले में कौन सा जीत जाएगा? बेशक, दूसरा समूह, क्योंकि जैसा कि हम जानते हैं कि अधिकांश लोग अनुकूलित संदेश का जवाब देते हैं और वे ईमेल नहीं खोलते हैं या अजीब विपणन लोगों से कॉल नहीं करते हैं।
सूची जो लीड फ़िल्टर करने के लिए बनाई गई दूसरी समूह प्रतिभा का एक स्ट्रोक था और उन्होंने अपने समय को हर यादृच्छिक संख्या को ठंडा करने के लिए बर्बाद नहीं किया ताकि वे एक भी व्यक्ति को सुन सकें। इसके बजाए, उन्होंने अपना शोध किया और अपनी ऊर्जा बिताई जहां इसकी आवश्यकता थी।
फीचर्ड संसाधन:
सही बिक्री स्वचालन समाधान कैसे खोजें?
अब हमने चर्चा की है कि क्या बिक्री स्वचालन है और यह आपकी बिक्री टीम और समग्र कंपनी के लिए यह सुनिश्चित करने के लिए कैसे फायदेमंद हो सकता है कि बिक्री प्रक्रिया ठीक से स्वचालित हो और लीड पीढ़ी और कंपनी की बिक्री गतिविधि के बारे में कुछ भी ध्यान न दिया जाए, चलो बिक्री स्वचालन उपकरण पर चर्चा करें।
बिक्री स्वचालन उपकरण आपकी सभी लीड पीढ़ी और ग्राहक इंटरैक्शन समस्याओं के अविश्वसनीय समाधान हैं, लेकिन कौन सा चुनना है?
इसलिए, चीजों को आपके लिए आसान बनाने के लिए, चलिए बिक्री स्वचालन समाधान की सर्वोत्तम सुविधाओं के बारे में बात करते हैं और आपकी आवश्यकताओं और आवश्यकताओं के अनुसार बिक्री स्वचालन समाधान के बारे में आप सबसे अच्छा निर्णय कैसे प्राप्त कर सकते हैं।
यहां वे विशेषताएं दी गई हैं जिन्हें हम ध्यान केंद्रित करने जा रहे हैं।
आइए बिक्री स्वचालन की इन महत्वपूर्ण विशेषताओं को विस्तार से देखें और पता लगाएं कि वे बिक्री स्वचालन के संबंध में आपके और आपकी कंपनी के लिए कैसे सहायक हो सकते हैं।
एक बिक्री पाइपलाइन आपके विक्रय फ़नल का एक अविश्वसनीय दृश्य प्रतिनिधित्व है जो सही है जब आप हर छोटी जानकारी जानना चाहते हैं और इसके बारे में अपडेट करना चाहते हैं लीड जनरेशन प्रक्रिया आपके बिक्री विभाग का।
इसका मतलब यह है कि जब आप पाइपलाइन में अपनी सभी लीड वितरित या फैलाते हैं, तो आप बिक्री को बढ़ाने और क्लाइंट को गलती से खोने के बजाय अपने लीड के साथ अधिक आसानी से संवाद कर सकते हैं।
तो, इससे बचने के लिए, आपको उस पाइपलाइन को प्रबंधित करने के लिए एक प्रणाली की आवश्यकता है, और यह प्रणाली एक पाइपलाइन प्रबंधन सुविधा है जो आपके बिक्री स्वचालन समाधान के पास होना चाहिए।
जब भी बिक्री या किसी भी व्यावसायिक प्रगति का सवाल है, तो पूरी टीम को एकजुट होना चाहिए और एक ही पृष्ठ पर होना चाहिए। और यह केवल तब हो सकता है जब सभी टीम के सदस्य एक ही सॉफ्टवेयर और टूल्स का उपयोग कर रहे हैं, और जानकारी के हस्तांतरण की बात आने पर कोई खाली रिक्त स्थान नहीं है।
यही कारण है कि बिक्री स्वचालन समाधान की दूसरी सबसे महत्वपूर्ण विशेषता एकीकरण है। बहुत सारे एकीकरण।
अन्य तीसरे पक्ष के अनुप्रयोगों के साथ अपने बिक्री सॉफ्टवेयर को एकीकृत करना जो आपकी टीम पहले से ही उपयोग कर चुका है उन्हें उनके सभी को रखने में मदद मिलेगी काम गतिविधियों स्थिर और वहां कोई बदलाव या बाधाएं नहीं होंगी जो विभिन्न पार्टियों के बीच जानकारी के हस्तांतरण को पार कर सकती हैं।
आपकी बिक्री स्वचालन सॉफ़्टवेयर के पास सबसे महत्वपूर्ण विशेषताओं में से एक लीड प्रबंधन होना चाहिए। यह सुविधा उन सभी चीजों और उत्पाद या सेवा से संबंधित लीड या संभावित ग्राहकों के संबंध में होने वाली किसी भी चीज़ का ट्रैक रखने में मदद करती है।
इस लीड मैनेजमेंट फीचर या आपके सॉफ़्टवेयर में भी विशेषताएं होनी चाहिए,
यूडीएन कार्य प्रबंधक बिक्री स्वचालन के लिए
में बिक्री प्रक्रियाएं बनाएं यूडीएन कार्य प्रबंधक
यूडीएन कार्य प्रबंधक अब तक का सबसे अविश्वसनीय कार्य प्रबंधन है और[1 9 0]परियोजना प्रबंधन सॉफ्टवेयर
