あらゆる事業のための販売自動化の重要性への2022ガイド
販売はすべてです。
彼らは会社が繁栄しているという真の兆候です。もちろん、プロジェクト開発プロセスとチームの取り組みはすべてうまくいっぱいですが、会社の成功を本当に認識するようになると、全員がその販売を見込んでいます。
しかし誰もがそれをすることができるわけではありません。それは彼らが本当のセールスマンシップが何であるかについて明確な考えを持っていないからです。
それが何であるかを推測できますか？
まあ、私たちの知る限りでは、本当のセールスマンシップは、彼らが彼らの問題に対する正しい解決策を見つけるのを助けるのに基づいているクライアントとの強い関係を構築することについてのすべてです。
世界中の事業が進化したため、販売専門家は一日ごとに多くの異なる問題に直面しています。
彼らが持っている最も重要な問題は、彼らの潜在的な顧客が彼らの言葉や彼らの行動を信頼しないことです、そして彼らは彼らの年を取り除く必要があります販売方法論 。
これらの困難な時代には、営業担当者はそれらの新規および既存のクライアントとの堅実な関係をどのように構築することができますか？
これは販売自動化が入ってくるところです。それが、この日と年齢の営業担当者がどのように役立つかを見つけましょう。
営業自動化とは
販売自動化は信じられないほどのプロセスです人工知能を使う販売チームが管理者によってそれらから要求されるその過剰効率を達成できるように、販売チームが実行しなければならないすべての販売プロセスと活動を規制すること。
私たちが人工知能について話すとき、私たちはより良い成功を達成するためのアプローチについて話しています。
いつものように、私たちのとき人間の知性をマージするマシンでは、私たちが今までに夢見ることができる以上に道を成し遂げることができます、私たちは私たちの顧客との間のあらゆる相互作用に個人的なタッチを追加しながら、より多くの人々をより多くの人々に提供し、より多くのビジネスチャンスを引き付けることができます。
Sales Process Automationで実行できるタスクとアクティビティの一部を見てみましょう。
2022年の従来の販売プロセスの問題は何ですか？
例でそれを議論しましょう。
あなたが素晴らしいチームを持つセールスマネージャーであると想像してください、そしてあなたはあなたのチームが彼らの目標を達成したいと思いますオートメーションの助けそして伝統的な販売アプローチで、どちらがうまくいくのかを調べます。
そのためには、チームを2つの異なるグループに分割します。
the伝統的な販売グループ彼らがインターネットや他の情報源から見つけようとしている見込み客のリストを照合するつもりで、他のエンドの人がそのような製品に従事していることを確実にしても彼らを寒く呼ぶつもりですか否か。
2番目のグループは、すべての潜在的なリードのリストをアップロードする予定です。CRMダッシュボードそれは彼らが以前にその製品に従事してきたさまざまなリードと見通しのすべてを特定するのに役立ちます。
2番目のグループについてもう一つの素晴らしいことは、彼らが見通しのための電子メールキャンペーンを始めることです。製品に紹介されましたまたは単一角ごとからのサービス。彼らが顧客から返事を受けるたびに、彼らはそれらの名前を「従事している見込み客」と呼ばれる新しいリストに追加します。
従事している見込み客リストに大量のリードを持っていると、彼らは実際に会社との電話をスケジュールするための招待状であるそれらにもっとパーソナライズされた電子メールを送ります。
それで、どのくらいの人が婚約の面で勝つでしょうか？もちろん、2番目のグループは、ほとんどの人がカスタマイズされたメッセージングに対応し、彼らは電子メールを開いたり、奇妙なマーケティングの人々からの通話を拾わないことを知っています。
リード線を絞り込むようにした2番目のグループが天才の脳卒中であり、彼らは乱数を常に乱用している時間を無駄にしませんでした。代わりに、彼らは彼らの研究を行い、それが必要とされたと彼らのエネルギーを費やしました。
注目のリソース：
適切な販売自動化ソリューションを見つける方法
私たちは、販売チームと営業プロセスが適切に自動化され、販売プロセスが適切に自動化されていないことを確認し、企業の鉛発生と販売活動に関して何もないことを確認するのかを議論してきたので、販売自動化ツールについて話し合います。
Sales Automation Toolsは、すべてのリード生成と顧客の対話の問題に対する信じられないほどの解決策ですが、どちらを選択するのですか？
それで、あなたにとって物事をより簡単にするために、最初に販売自動化ソリューションの最高の機能について話しましょう。
これが集中しようとしている機能です。
Sales Automationのこれらの重要な機能を詳細に全く見てみましょう。
販売パイプラインは、あなたがすべての細部を知りたいときに完璧なあなたの販売局の素晴らしい視覚的表現であり、リード生成プロセス営業部門の。
つまり、パイプラインを越えてすべてのリードを頒布または分散させると、販売を急がせずに誤ってクライアントを失うのではなく、もっと簡単に通信できます。
そのため、それを回避するには、そのパイプラインを管理するシステムが必要です。そのシステムは、Sales Automation Solutionが持つべきパイプライン管理機能です。
売上高または事業の進歩が懸念されるときはいつでも、チーム全体をまとめて同じページにする必要があります。そしてそれはすべてのチームメンバーが同じソフトウェアとツールを使用しているときにのみ起こり得、そしてそれが情報の転送に関しては空のスペースはありません。
これが、セールスオートメーションソリューションの2番目に重要な機能が統合されている理由です。たくさんの統合
あなたのチームがすでに使用している他のサードパーティのアプリケーションと販売ソフトウェアを統合すると、それらがすべてのものを保存するのに役立ちます。業務活動安定していて、さまざまな当事者間の情報の転送を損なうことができる変更や障害はありません。
セールスオートメーションソフトウェアが持っているべき最も重要な機能の1つは、リード管理です。この機能は、リードまたは潜在的な顧客が製品やサービスに関連して発生するすべてのものを追跡するのに役立ちます。
このリードマネジメント機能またはソフトウェアにも機能があるはずです。
UDNタスクマネージャー販売自動化のために
で販売プロセスを作成するUDNタスクマネージャー
UDNタスクマネージャー はるかに信じられないほどのタスク管理ですプロジェクト管理ソフトウェアこれにより、リード生成およびセールスオートメーションキャンペーンに関連するすべてのタスクやプロセスを自動化することができます。
これは、ソフトウェアがあなたの販売プロセスであなたを助けることができるいくつかの方法です。
ツールが提供しなければならない他の機能は次のとおりです。
結論
これは、販売プロセスの自動化に関するガイドと、その努力で最適なツールを選択する方法でした。あなたが私たちが重要なことを逃したと思うならば、それは記事で述べられているべきだったはずです私たちに書くそして私達はできるだけ早くそれを見直します。
