Um guia 2022 para a importância da automação de vendas para qualquer negócio
As vendas são tudo.
Eles são a verdadeira indicação de que uma empresa está florescendo. Naturalmente, os processos de desenvolvimento de projetos e os esforços de equipe são todos bem e bons, mas quando se trata de reconhecer verdadeiramente o sucesso de uma empresa, todos analisam suas vendas.
Mas nem todo mundo pode fazer isso. Isso porque eles não têm uma ideia clara de que verdadeira vendedor é.
Você consegue adivinhar o que é?
Bem, para nosso conhecimento, a verdadeira vendedor é toda sobre a construção de relacionamentos fortes com os clientes que são baseados em ajudá-los a encontrar as soluções certas para seus problemas.
Como as empresas de todo o mundo evoluíram, os profissionais de vendas enfrentam muitos problemas diferentes a cada dia.
O problema mais importante que eles estão tendo é que seus clientes em potencial não confiam em suas palavras ou suas ações, e eles têm que se livrar de seu velhoMetodologias de vendas .
Nestes tempos difíceis, como os vendedores podem construir relacionamentos sólidos com seus novos e existentes clientes?
É aqui que entra a automação de vendas. Vamos descobrir o que é e como isso pode ajudar os vendedores neste dia e idade.
O que é a automação de vendas?
A automação de vendas é um processo incrível deUsando inteligência artificialPara regular todos os processos e atividades de vendas que uma equipe de vendas tem que executar para que possam alcançar essa hipereficiência exigida deles por seus gerentes.
Apenas tenha em mente que, quando falamos de inteligência artificial, estamos falando de uma abordagem para obter um melhor sucesso e não um software específico que vai gerar resultados 100% perfeitos.
Como sempre, quando nósMesclar inteligência humanaCom máquinas, podemos realizar mais do que poderíamos sonhar, podemos facilmente servir mais pessoas do que habituais e atrair mais oportunidades de negócios, adicionando um toque pessoal a todas as interações que temos com nossos clientes.
Vamos dar uma olhada em algumas das tarefas e atividades que você pode executar com a automação de processos de vendas.
O que há de errado com os processos tradicionais de vendas em 2022?
Vamos discutir isso com um exemplo.
Imagine que você é um gerente de vendas com uma equipe incrível e quer que sua equipe alcance seus objetivos com oajuda de automaçãoe com abordagens tradicionais de vendas para descobrir qual funciona melhor.
Para fazer isso, você divide suas equipes em 2 grupos diferentes:
O Grupo de vendas tradicionalvai agrupar uma lista das perspectivas que eles vão encontrar na Internet ou de quaisquer outras fontes, e estão indo para o frio - ligue para eles sem sequer garantir que a pessoa do outro lado tenha se envolvido com esse tipo de produto ou não.
O segundo grupo vai fazer upload da lista de todos os potenciais leva a umDashboard CRM.Isso os ajudará a identificar todos os diferentes leads e perspectivas que se envolveram anteriormente com esse produto.
Outra grande coisa sobre o segundo grupo é que eles iniciam uma campanha de e-mail para as perspectivas para que possam serintroduzido no produtoou o serviço de cada ângulo. Toda vez que eles recebem uma resposta de um cliente, eles adicionam seu nome a uma nova lista chamada "perspectivas engajadas".
Uma vez que eles tenham uma boa quantidade de leads na lista de perspectivas envolvidas, eles enviam um e-mail mais personalizado para eles, que é realmente um convite para agendar uma chamada com a empresa.
Então, qual deles ganharia em termos de engajamento? Claro, o segundo grupo, porque como sabemos que a maioria das pessoas responde às mensagens personalizadas e eles não abrem e-mails ou captam chamadas de pessoas de marketing estranhas.
A lista que o segundo grupo fez para filtrar os leads foi um acidente vascular cerebral foi um golpe de gênio e eles não desperdiçam seu tempo frio - chamando cada número aleatório para que possam obter uma única pessoa para ouvi-las. Em vez disso, eles fizeram sua pesquisa e passaram sua energia onde era necessário.
Recursos em destaque:
Como encontrar a solução correta de automação de vendas?
Agora que discutimos qual é a automação de vendas e como ela pode ser benéfica para sua equipe de vendas e a empresa geral para garantir que os processos de vendas sejam adequadamente automatizados e nada passe despercebido em relação à geração de leads e à atividade de vendas da empresa, vamos Discuta as ferramentas de automação de vendas.
As ferramentas de automação de vendas são soluções incríveis para todas as suas gerações de lead e problemas de interação do cliente, mas qual escolher?
Então, para tornar as coisas mais fáceis para você, vamos falar sobre os melhores recursos de uma solução de automação de vendas primeiro e como você pode tomar a melhor decisão sobre as soluções de automação de vendas de acordo com suas necessidades e requisitos.
Aqui estão os recursos que vamos nos concentrar.
Vamos dar uma olhada em todas essas características importantes de automação de vendas em detalhes e descobrir como elas podem ser úteis para você e sua empresa em relação a automação de vendas.
Um pipeline de vendas é uma representação visual incrível do seu funil de vendas que é perfeito quando você quer saber cada pequeno detalhe e atualizar sobre oprocesso de geração de leads.do seu departamento de vendas.
Isso significa que, quando você distribui ou dispersa todos os seus leads através do pipeline, você pode se comunicar mais facilmente com seus leads, em vez de correr a venda e perder o cliente por engano.
Então, para evitar isso, você precisa de um sistema para gerenciar esse pipeline, e esse sistema é um recurso de gerenciamento de pipeline que sua solução de automação de vendas deve ter.
Sempre que as vendas ou qualquer progresso comercial estiver em causa, toda a equipe deve ser coesiva e na mesma página. E isso só pode acontecer quando todos os membros da equipe estiverem usando o mesmo software e ferramentas, e não há espaços vazios quando se trata da transferência de informações.
É por isso que a segunda característica mais importante de uma solução de automação de vendas é a integração. Muitas integrações.
Integrando seu software de vendas com outros aplicativos de terceiros que sua equipe já está usando os ajudará a manter todos os seusatividades de trabalho.Estável e não haverá alterações ou obstáculos que possam invadir a transferência de informações entre diferentes partes.
Um dos recursos mais importantes que seu software de automação de vendas deve ter é o gerenciamento de leads. Esse recurso ajuda-os a acompanhar tudo e qualquer coisa que tenha acontecido com os leads ou potenciais clientes interessados ou relacionados ao produto ou serviço.
Este recurso de gerenciamento de leads ou seu software também deve ter recursos como,
Gerenciador de tarefas UDN.Para automação de vendas
Criar processos de vendas emGerenciador de tarefas UDN.
Gerenciador de tarefas UDN. é de longe a gestão de tarefas mais incrível eSoftware de gerenciamento de projetosIsso pode ajudá-lo facilmente a automatizar todas as tarefas e processos relacionados às suas campanhas de geração de lead e automação de vendas.
Aqui estão algumas maneiras que o software pode ajudá-lo em seu processo de vendas.
Outras características que a ferramenta tem a oferecer são as seguintes,
Conclusão
Este foi o nosso guia sobre automação de processos de vendas e como você pode selecionar a melhor ferramenta para você nesse esforço. Se você acha que perdemos algo importante que deveria ter sido mencionado no artigo entãoescreva para nósE vamos revisá-lo o mais rápido possível.
