Σχεδιάζοντας μια καμπάνια μάρκετινγκ θυγατρικών: Οδηγός βήμα προς βήμα
Η λειτουργία μιας επιχείρησης είναι σκληρή. Πρέπει να φορέσετε δώδεκα καπέλα, προσπαθώντας να κάνετε τα πάντα τέλεια, αλλά φυσικά, όχι όλα αυτά τα καπέλα ταιριάζουν εξίσου καλά. Για πολλούς, το μάρκετινγκ παραμένει η μεγαλύτερη πρόκληση ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης.
Η επίτευξη των οδηγών, η αύξηση της έκθεσης και οι πωλήσεις οδήγησης μπορούν να είναι το πιο δύσκολο κομμάτι, αλλά είναι επίσης το πιο ευχάριστο. Το όλο θέμα της επιχείρησής σας είναι να πουλήσει, να κερδίσει και να πάρει αυτά τα χρήματα που κυλά. Ka-Ching! 💰
Το μάρκετινγκ θυγατρικών μπορεί να είναι η απάντηση στα δεινά σας. Ο τρόπος που λειτουργεί είναι απλή. Προσφέρετε άλλη προμήθεια εμπόρων για να φέρει οδηγούς και να ευαισθητοποιήσετε τα προϊόντα και τις επιχειρήσεις σας.
Πληρώνετε τις θυγατρικές σας μόνο όταν εκτελούν, αυξάνοντας έτσι την ROI σας και κάνοντας τις πιθανότητες αποτυχημένης επένδυσης κοντά σε κανένα. Τα περιθώρια κέρδους σας είναι ελαφρώς μειωμένα, αλλά επειδή η συνεργάτη σας κάνει όλο το μάρκετινγκ, αξίζει τον κόπο.
Παίρνω το UDN Task ManagerΠρόγραμμα θυγατρικώνως παράδειγμα. Οι συνεργάτες παίρνουν ένα εντυπωσιακό 20% όλων των συναλλαγών από τους χρήστες που συνδέονται χρησιμοποιώντας τους συνδέσμους θυγατρικών τους.UDN Task Manager, Εν τω μεταξύ, τα οφέλη από την πρόσθετη έκθεση και την παραγωγή μολύβδου που προέρχεται από την εργασία με κορυφαίες ποιοτικές θυγατρικές. Είναι ο πολύ ορισμός των αμοιβαία επωφελής. 🤝
8 βήματα για την ανάπτυξη ενός υψηλού προγράμματος μάρκετινγκ θυγατρικών υψηλού επιπέδου
1. Καθορίστε το κοινό-στόχο σας
Ξέρετε ποιος αγοράζει το προϊόν σας; 🤔
Πριν ξεκινήσετε μια καμπάνια μάρκετινγκ θυγατρικών, πρέπει να γνωρίζετε ποιοι είναι οι πελάτες σας, μαζί με το πού ζουν, την ηλικία, το εισόδημά τους κ.λπ.Θα πρέπει να ξέρετε τι πόνο δείχνει το προϊόν σας να εξυπηρετεί και ποιες είναι οι ανάγκες και οι ανησυχίες της αγοράς σας.
Καταλάβετε ποιος θέλετε να φτάσετε και να δημιουργήσετε έναν πελάτη Avatar για την επιχείρησή σας. Η σαφέστερη η εικόνα του πελάτη-στόχου σας, τόσο καλύτερα θα καταλάβετε ποιοι είναι, και ο πιθανός να τους φτάσετε και να τα σπρώξετε κάτω από τη χοάνη πωλήσεών σας. Είναι κρίσιμο να ευθυγραμμιστεί η μάρκα σας με το κοινό-στόχο του, ώστε να μπορείτε να μιλήσετε καλύτερα και να τα σερβίρετε σε όλα όσα - και εσείς συνεργάτες.
Προσπαθήστε να καταλάβετε πού περνούν οι πελάτες σας. Είναι στο YouTube ή το Instagram; Τι ψάχνουν για το Google; Που οι επηρεαστές ακολουθούν; Ποια blogs διαβάζουν και τι podcasts εγγράφονται; Πολλοί θυγατρικές χρησιμοποιούν τα κοινωνικά τους μέσα ενημέρωσης που ακολουθούν για να πείσουν τους οπαδούς για να κάνουν κλικ σε συνδέσμους θυγατρικών.
Μόλις έχετε την απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις, θα γνωρίζετε ποιες θυγατρικές για να προσλάβετε να προσελκύσετε το κοινό-στόχο σας.
2. Ορίστε στόχους
Εάν δεν έχετε στόχους, δεν έχετε τίποτα να μετρήσετε την επιτυχία ή την αποτυχία σας.Καθορίστε τους έξυπνους στόχους: Ειδικά, μετρήσιμα, εφικτά, ρεαλιστικά και χρονικά δεσμευμένα.Αυτοί οι στόχοι μάρκετινγκ θα σας βοηθήσουν να αξιολογήσετε εάν το πρόγραμμα θυγατρικών σας λειτουργεί.
Ένα παράδειγμα ενός έξυπνουΣτόχος πωλήσεωνΜπορεί να είναι ότι, σε δύο μήνες, θέλετε να έχετε 20 θυγατρικές που φέρνουν τουλάχιστον 2.000 οδηγούς. Θα πρέπει να αξιολογήσετε την επιτυχία της καμπάνιας του μάρκετινγκ θυγατρικών σας κατά αυτούς τους στόχους και να ορίσετε επίσης το KPI για να μετρήσετε την καθημερινή και εβδομαδιαία απόδοση.
Ο καθορισμός μετρήσιμων στόχων βοηθά τον εντοπισμό των δυνάμεων και των αδυναμιών της στρατηγικής μάρκετινγκ, ώστε να μπορείτε να κάνετε τις κατάλληλες αλλαγές την κατάλληλη στιγμή.
Θα μπορούσατε επίσης να ορίσετεΣτόχοι τεντώματος.Αυτοί είναι στόχοι που είναι πέρα από τις τρέχουσες δυνατότητές σας, αλλά σας ενθαρρύνουν να αγωνιστείτε σκληρότερα, να κερδίσετε μεγαλύτερα και να κερδίσετε καλύτερα. 🎯
3. Ελέγξτε τον διαγωνισμό
Τι σας κρατά από την ανάληψη του κόσμου; Ανταγωνισμός!Εάν θέλετε η επιχείρησή σας να αναπτυχθεί, να ξέρετε πού στέκεστε σε σύγκριση με τους αντιπάλους σας.Μια διεξοδική ανάλυση ανταγωνιστή μπορεί να σας βοηθήσει να αποφασίσετε για ένα σημείο αναφοράς για το πρόγραμμα θυγατρικών σας.
Η έρευνά σας πρέπει να απαντήσει στις ακόλουθες ερωτήσεις:
Ο λόγος αυτής της έρευνας είναι έτσι ώστε να μπορείτε να προσελκύσετε τις σωστές θυγατρικές και να τους πάρετε για να σας επιλέξουν πάνω από τους αντιπάλους σας.
Αξιολογώντας τα προγράμματα θυγατρικών των ανταγωνιστών σας, μπορείτε να αναζητήσετε ευκαιρίες για να τις βελτιώσετε και να βρείτε τρόπους για να το κάνετε καλύτερα. 📈
4. Βελτιστοποιήστε τη χοάνη μετατροπής σας
Οι θυγατρικές θα εξετάσουν το ποσοστό μετατροπής σας πριν σας επιλέξουν πάνω από άλλους.Εργαστείτε στην εμπειρία του χρήστη, το σχεδιασμό ιστοσελίδων και το αντίγραφο πωλήσεων για να βελτιώσετε αυτό.Αυτό θα επηρεάσει άμεσα το EPC σας και θα αυξήσει τα ποσοστά υιοθεσίας του προγράμματος.
Οι περισσότερες θυγατρικές που ενδιαφέρονται είναι τα κέρδη ανά κλικ (EPC). Το EPC αποτελεί μέτρηση της κερδοφορίας μιας εκστρατείας μάρκετινγκ θυγατρικών. Οι θυγατρικές προτιμούν να ξοδεύουν τον πολύτιμο χρόνο τους προωθώντας τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που τους κάνουν τα περισσότερα χρήματα.
Θα δυσκολευτείτε να πάρετε θυγατρικές με ένα χαμηλό EPC. Είναι ένας άντρας κόσμος, σας λέμε!
Τα κέρδη θα βελτιωθούν ως τα ποσοστά μετατροπής. Δεν έχει νόημα να έχετε εκατό χιλιάδες οδηγούς εάν μετατρέψετε μόνο 100 από αυτούς σε αγορές πελατών. Βελτιστοποιήστε τη χοάνη μετατροπής σας για να μετατρέψετε τον μέγιστο αριθμό των καλωδίων και να συνεργαστείτε μαζί σας πιο κερδοφόρα.
Όσο περισσότερο μπορούν να κάνουν, τόσο περισσότερες θυγατρικές υψηλού επιπέδου θα προσελκύσετε.
5. Αποφασίστε εάν θέλετε να χρησιμοποιήσετε ένα δίκτυο θυγατρικών
Ανάλογα με τους στόχους σας, μπορείτε να αποφασίσετε να εκτελέσετε τον εαυτό σας πρόγραμμα θυγατρικών ή να συμμετάσχετε σε ένα δίκτυο θυγατρικών. 👥
Κάνοντας τον εαυτό σας μπορεί να είναι μια ταλαιπωρία και να αυξήσει το φόρτο εργασίας που θέλετε να μειώσετε την πρώτη θέση.
Αντ 'αυτού, θα μπορούσατε να συμμετάσχετε σε ένα δίκτυο που σας βοηθά να βρείτε συνεργάτες και να διευκολύνετε τη σχέση σας μαζί τους. Τα δίκτυα θυγατρικών λαμβάνουν μια περικοπή της Επιτροπής για κάθε πώληση που συμμετέχουν, ωστόσο, τα οποία μπορεί να αποτελέσουν ανησυχία.
Εάν αποφασίσετε να πάτε σόλο και θέλετε να αντιμετωπίσετε απευθείας τις θυγατρικές, θα χρειαστείτεΛογισμικό διαχείρισης έργουΓια να βοηθήσετε στη διαχείριση των πόρων, τη διαχείριση της εργασίας και να βοηθήσετε στον καθορισμό σαφών στόχων.
Είτε επιλέγετεΔιαχείριση μάρκετινγκ θυγατρικώνΛογισμικό ή ένα δίκτυο θυγατρικών, η επιλογή πρέπει να γίνεται με βάση τον προϋπολογισμό, τις προτεραιότητες και την ικανότητά σας.
6. Βρείτε κατάλληλες θυγατρικές
Αυτό είναι το κλιματική μέρος του διαδρομής θυγατρικών σας: Βρίσκοντας τους σωστούς ανθρώπους. Όταν ξεκινάτε το πρόγραμμα θυγατρικών σας, πρέπει να βρείτε ενεργά συνεργάτες. Οι πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως το Facebook και το Linkedin έχουν ευημερούσα κοινότητες θυγατρικών, μπορείτε να συμμετάσχετε.
Αλλο απόΚοινωνική δέσμευση μέσων, μπορείτε να φτάσετε στις θυγατρικές μέσω μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, να συμμετάσχετε σε ιστότοπους θυγατρικών ή μηνύματα που έχουν αναθεωρηθεί προϊόντα όπως δικά σας ή τα ακόλουθα τα οποία είναι παρόμοια με το κοινό-στόχο σας.
Να είστε προσεκτικοί κατά την επιλογή των συνεργατών και μην αποδεχτείτε όλους όσους ισχύουν. Δεν θέλετε ή χρειάζεστε περιεχόμενο χαμηλής ποιότητας - αυτό θα βλάψει τη φήμη σας.Αποδεχτείτε μόνο τους αιτούντες που ευθυγραμμίζονται με τους στόχους της μάρκας σας.
Η πρόσληψη θυγατρικών που αποδεικνύουν ότι είναι ένα περιουσιακό στοιχείο είναι δύσκολο, αλλά μόλις έχετε μια καλή ομάδα που εργάζεστε για εσάς και οι πωλήσεις αρχίζουν να κυλήρονται, θα ενθαρρυνθούν για να δουλέψουν ακόμα πιο σκληρά. 🤝
7. Υποστηρίξτε τις θυγατρικές σας
Δεν είναι όλες οι θυγατρικές που μισθώνετε θα είναι επαγγελματίες. Οι περισσότεροι δεν θα έχουν καμία εκπαίδευση στο μάρκετινγκ θυγατρικών.
Θα πρέπει να είστε έτοιμοι να υποστηρίξετε τις θυγατρικές σας με μια φανταστική εργαλειοθήκη συνεργατών.Μια άλλη καλή ιδέα είναι να έχουμε έναν διαχειριστή θυγατρικών που μπορεί να τους υποστηρίξει για να αυξήσει τα κέρδη τους και, με τη σειρά τους, τις πωλήσεις σας.
Δημιουργήστε μια ενεργή κοινότητα όπου συμμετέχετε συνεχώς με τις θυγατρικές σας, βοηθώντας τους όταν χρειάζεται. Οι online ομάδες Facebook χρησιμοποιούνται από πολλές επιχειρήσεις για την αύξηση της γνώσης και της κατανόησης μεταξύ των συνεργατών τους.
Θα μπορούσατε επίσης να έχετε μια εκδήλωση μία φορά σε μια στιγμή, ή ίσως να φιλοξενήσετε ένα webinar για να μοιραστείτε συμβουλές και τεχνάσματα για να βοηθήσετε νέους συνεργάτες και να τα εκπαιδεύσετε στη χρήση λογισμικού παρακολούθησης και ταμπλό.
Να το θυμασαι: Όσο καλύτερα οι θυγατρικές σας εκτελούν, τόσο περισσότερο κέρδος θα κάνετε.
8. Δοκιμάστε τα πάντα
Μόλις το πρόγραμμα θυγατρικών σας είναι και λειτουργεί, παρακολουθήστε το τακτικά και να κάνετε βελτιώσεις ανάλογα με τις απαραίτητες.
Οι δοκιμές είναι κρίσιμες.
Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε δοκιμές A / B. Δοκιμάστε δύο εκστρατείες μάρκετινγκ θυγατρικών παράλληλα και πετάξτε εκείνο που δεν λειτουργεί.
Χρησιμοποιήστε τους στόχους σας για να αναπτύξετε KPI για τις θυγατρικές σας και να παρακολουθήσετε την απόδοσή τους.
Αναζητήστε σχόλια από τις θυγατρικές σας, ώστε να μπορείτε να κάνετε ενεργά αλλαγές που βελτιώνουν τα αποτελέσματα. Συνεχίστε την ενημέρωση των ασφαλειών μάρκετινγκ, διαφημιστικών υλικών και προσφοράς κωδικών.
Μπορείτε να ενθαρρύνετε τις θυγατρικές σας μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους αποσπώμενες εκπτώσεις, αυξάνοντας τα ποσοστά της Επιτροπής, ή να τους στείλετε ένα δώρο.
Ξεκινήστε να χρησιμοποιείτε το μάρκετινγκ θυγατρικών
Μέχρι τώρα, θα πρέπει να έχετε μια καλύτερη ιδέαΠώς να ξεκινήσετε ένα πρόγραμμα θυγατρικών.Είτε πουλάτε ρούχα, κοσμήματα ή μια υπηρεσία στο χώρο Saas,Μια καμπάνια μάρκετινγκ θυγατρικών μπορεί να προωθήσει την επιχείρησή σας σε νέα ύψη .
Το μάρκετινγκ θυγατρικών μπορεί να είναι απίστευτα προσοδοφόρο. Μπορεί ακόμη και να γίνει το πιο επιτυχημένο κανάλι μάρκετινγκ μόλις έχετε καθορίσει το κοινό σας και να ορίσετε τους στόχους σας. Είναι επίσης ένα «ασφαλές καταφύγιο» αν δεν έχετε χρόνο για να παρακολουθείτε τους προϋπολογισμούς. Μπορείτε να επιλέξετε να συμμετάσχετε σε ένα δίκτυο θυγατρικών ή να προσλάβετε έναν διαχειριστή για να βρείτε και να υποστηρίξετε τους νέους συνεργάτες σας για εσάς.
Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ένας από τους πιο οικονομικά αποδοτικούς τρόπους για να φτάσετε σε ένα μαζικό κοινό που δεν θα εκτίθενται μέσω παραδοσιακών καμπανιών πωλήσεων και μάρκετινγκ. Η χρήση του μοντέλου επιρροή μπορεί να σας βοηθήσει να φτάσετε στους πιθανούς πελάτες για ένα κλάσμα του κόστους της διαφήμισης.
Μια επιτυχημένη καμπάνια μάρκετινγκ θυγατρικών μπορεί να οδηγήσει την κυκλοφορία και να παράγει οδηγούς όπως κανένα άλλο κανάλι μάρκετινγκ και δεν υπάρχει εξαιρετικά κίνδυνος. Τι περιμένεις? Εισάγετε σήμερα τον συναρπαστικό κόσμο του μάρκετινγκ θυγατρικών. 🤝
