Planificación de una campaña de marketing de afiliados: una guía paso a paso
Ejecutar un negocio es difícil. Tienes que usar una docena de sombreros, tratando de hacer todo perfectamente, pero naturalmente, no todos esos sombreros caben igualmente bien. Para muchos, el marketing sigue siendo su mayor desafío como propietario de una pequeña empresa.
Obtener cables, aumentar la exposición, y las ventas de conducción pueden ser las más difíciles, pero también es la más gratificante. Todo el punto de su negocio es vender, obtener ganancias y obtener ese dinero en movimiento. Ka-Ching! 💰
El marketing de afiliados podría ser la respuesta a tus problemas. La forma en que funciona es simple. Ofrece otra comisión de comercializador para llevar a cabo clientes potenciales y plantea conciencia sobre sus productos y negocios.
Usted paga a sus afiliados solo cuando actúan, lo que aumenta su ROI, y haciendo las posibilidades de que la inversión fallida cercana a nadie. Sus márgenes de ganancias se reducen ligeramente, pero como su afiliado hace todo el marketing, vale la pena.
Tomar el Gestor de tareas UDNprograma de afiliacióncomo ejemplo. Los afiliados obtienen un impresionante 20% de todas las transacciones de los usuarios que se unen utilizando sus enlaces de afiliados.Gestor de tareas UDNMientras tanto, se beneficia de la exposición adicional y la generación de plomo que proviene de trabajar con afiliados de alta calidad. Es la definición misma de mutuamente beneficioso. 🤝
8 pasos para desarrollar un programa de marketing de afiliación de alto rendimiento
1. Determinar su audiencia objetivo
¿Sabes quién compra tu producto? 🤔
Antes de embarcarse en una campaña de marketing de afiliados, debe saber quiénes son sus clientes, junto con dónde viven, su edad, ingresos, etc.Debe saber qué Points Points Su producto atiende y cuáles son las necesidades y preocupaciones de su mercado objetivo.
Averigüe a quién desea alcanzar, y cree un Avatar de clientes para su negocio. Cuanto más clara sea la imagen de su cliente objetivo, mejor, mejor, entenderá quiénes son, y el probador que debe alcanzarlos y empujarlos por su embudo de ventas. Es crítico alinear su marca con su público objetivo, por lo que puede hablar y servirlos en todo lo que usted, y usted afiliados, lo hacen.
Trate de averiguar dónde pase sus clientes. ¿Están en YouTube o Instagram? ¿Qué están buscando en Google? ¿Qué influyentes siguen? ¿Qué blogs leen, y de qué podcasts se suscriben? Muchos afiliados utilizan sus redes sociales que siguen a convencer a los seguidores para hacer clic en los enlaces de afiliados.
Una vez que tenga la respuesta a estas preguntas, sabrá qué afiliados contratan para atraer a su público objetivo.
2. Establecer objetivos
Si no tiene metas, no tiene nada que medir su éxito o fracaso en contra.Definir objetivos inteligentes: específico, medible, alcanzable, realista y límite de tiempo.Estos objetivos de marketing le ayudarán a evaluar si su programa de afiliados está funcionando.
Un ejemplo de un inteligenteobjetivo de ventaPodría ser que, en dos meses, quiere tener 20 afiliados que traen un mínimo de 2,000 clientes potenciales. Debe evaluar el éxito de su campaña de marketing de afiliados contra estos objetivos y también definir los KPI para medir el rendimiento diario y semanal.
Establecer metas medibles Ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de su estrategia de marketing, por lo que puede hacer cambios apropiados en el momento adecuado.
También puedes configurarextender los objetivos.Estos son objetivos que están más allá de sus capacidades actuales, pero lo alentan a esforzarse, obtener más grande y ganar mejor. 🎯
3. Echa un vistazo a la competencia.
¿Qué te mantiene al asumir el mundo? ¡Competencia!Si desea que su negocio crezca, sepa dónde se parará en comparación con sus rivales.Un análisis completo de los competidores puede ayudarlo a decidir sobre un punto de referencia para su programa de afiliados.
Su investigación debe responder las siguientes preguntas:
La razón de esta investigación es para que pueda atraer a los afiliados correctos y hacer que los puedan elegir sobre sus rivales.
Al evaluar los programas de afiliados de sus competidores, puede buscar oportunidades para mejorarlos y encontrar maneras de hacerlo mejor. 📈
4. Optimiza tu embudo de conversión.
Los afiliados considerarán su tasa de conversión antes de que lo elijan sobre otros.Trabaje en su experiencia de usuario, diseño de sitios web y copia de ventas para mejorar esto.Esto afectará directamente a su EPC y aumentará las tasas de adopción del programa.
La métrica más afiliados está interesada en las ganancias por clic (EPC). EPC es una medición de la rentabilidad de una campaña de marketing de afiliados. Los afiliados prefieren gastar su valioso tiempo promoviendo los productos y servicios que los hacen más dinero.
Le resultará difícil conseguir afiliados con un EPC bajo. ¡Es un mundo fickle, te decimos!
Las ganancias mejorarán como las tasas de conversión. No tiene sentido tener cien mil clientes potenciales si solo convierte 100 de ellos para comprar clientes. Optimice su embudo de conversión para convertir el número máximo de clientes potenciales y hacer que se asocie con usted más rentable.
Cuanto más pueden hacer, más afiliados de alto calibre atraerá.
5. Decide si desea utilizar una red de afiliados.
Dependiendo de sus objetivos, puede decidir ejecutar su programa de afiliados usted mismo o unirse a una red de afiliados. 👥
Hacerlo usted mismo puede ser una molestia y aumenta la carga de trabajo que está buscando para reducir en primer lugar.
En su lugar, podría unirse a una red que le ayude a encontrar afiliados y facilita su relación con ellos. Sin embargo, las redes de afiliados toman un recorte de la Comisión para cada venta en la que participan, sin embargo, lo que puede ser una preocupación.
Si decides ir solo y quiere lidiar con afiliados directamente, necesitaráSoftware de gestión de proyectospara ayudar con la gestión de recursos, la gestión de tareas y para ayudar a definir objetivos claros.
Si eligesGestión de marketing de afiliaciónSoftware o una red de afiliados, la elección debe realizarse en función de su presupuesto, prioridades y capacidad.
6. Encuentra afiliados adecuados.
Esta es la parte climática de su viaje de afiliado: encontrar a las personas adecuadas. Cuando inicie su programa de afiliados, debe encontrar activamente socios. Las plataformas de redes sociales como Facebook y LinkedIn tienen prósperas comunidades de afiliados en las que puedes unirse.
Otro quecompromiso de las redes sociales, puede llegar a las afiliadas a través de correos electrónicos, unirse a los sitios de afiliados o los influyentes de mensajería que han revisado productos como los suyos o cuyos siguientes son similares a su público objetivo.
Tenga cuidado al seleccionar afiliados, y no acepte a todos los que se apliquen. No quiere o necesita contenido de baja calidad, esto dañará su reputación.Acepte solo a los solicitantes que se alinean con los objetivos de su marca.
Reclutar a los afiliados que resultan ser un activo es difícil, pero una vez que tenga un buen equipo que trabaja para usted, y las ventas comienzan a rodar, se incentivarán a trabajar aún más. 🤝
7. Apoya a tus afiliados.
No todos los afiliados que contratas serán profesionales. La mayoría tendrá poco a ningún entrenamiento en marketing de afiliación.
Debe estar listo para apoyar a sus afiliados con un fantástico kit de herramientas de afiliados.Otra buena idea es tener un gerente de afiliados que pueda apoyarlos para aumentar sus ganancias y, a su vez, sus ventas.
Cree una comunidad activa donde se involucre constantemente con sus afiliados, ayudándolos cuando sea necesario. Los grupos de Facebook en línea son utilizados por muchas empresas para aumentar el conocimiento y la comprensión entre sus socios.
También puede tener un evento de vez en cuando, o quizás alojar un seminario web para compartir consejos y trucos para ayudar a los nuevos afiliados y capacitarlos en el uso de software y paneles de seguimiento.
Recuerda esto: Cuanto mejor actúen sus afiliados, más beneficio que harás.
8. PRUEBA TODO
Una vez que su programa de afiliados esté en funcionamiento, monitoree regularmente y haga mejoras según sea necesario.
La prueba es crucial.
Idealmente, debe usar pruebas A / B. Pruebe dos campañas de marketing de afiliados en paralelo y deseche el que no funciona.
Use sus objetivos para desarrollar kpis para sus afiliados y monitorear su rendimiento.
Busque comentarios de sus afiliados para que pueda realizar cambios activamente que mejoren los resultados. Siga actualizando su garantía de marketing, materiales promocionales y códigos de oferta.
Puede alentar a sus afiliados enviando un correo electrónico a los descuentos exclusivos, aumentando las tasas de comisiones o enviándoles un regalo.
Empezar a usar marketing de afiliación
Por ahora, deberías tener una mejor idea deCómo iniciar un programa de afiliados.Si vende ropa, joyas o un servicio en el espacio de Saas,Una campaña de marketing de afiliados puede impulsar su negocio a nuevas alturas. .
El marketing de afiliados puede ser increíblemente lucrativo. Incluso puede convertirse en su canal de marketing más exitoso una vez que haya determinado a su audiencia y establezca sus metas. También es un 'refugio seguro' si no tiene tiempo para rastrear los presupuestos. Puede elegir unirse a una red de afiliados o contratar a un gerente para encontrar y apoyar a sus nuevos socios para usted.
El marketing de afiliados es una de las formas más rentables de llegar a una audiencia masiva que no estaría expuesto a través de las campañas de ventas y marketing tradicionales. El uso del modelo de influencer puede ayudarlo a alcanzar a los clientes potenciales por una fracción del costo de la publicidad.
Una exitosa campaña de marketing de afiliados puede impulsar el tráfico y generar clientes potenciales como ningún otro canal de marketing y es extremadamente advertensible. ¿Que estas esperando? Ingrese al fascinante mundo del marketing de afiliación hoy. 🤝
