Planification d'une campagne de marketing d'affiliation: un guide étape par étape
Courir une entreprise est difficile. Vous devez porter une douzaine de chapeaux, essayant de tout faire parfaitement, mais naturellement, toutes ces chapeaux ne vont pas aussi bien. Pour beaucoup, le marketing reste leur plus grand défi en tant que propriétaire d'une petite entreprise.
Obtenir des prospects, une exposition croissante et la conduite des ventes peut être le plus difficile, mais c'est aussi le plus gratifiant. Le point de votre entreprise est de vendre, de profiter et d'obtenir cet argent à rouler. Ka-Ching! 💰
Le marketing d'affiliation pourrait être la réponse à vos problèmes. La façon dont cela fonctionne est simple. Vous offrez une autre commission de marketing pour avoir apporté des prospects et une sensibilisation à vos produits et à vos affaires.
Vous ne payez que vos affiliés uniquement lorsqu'ils effectuent, augmentant ainsi votre retour sur investissement et en apportant les chances d'investissements ratés à proximité. Vos marges bénéficiaires sont légèrement réduites, mais comme votre affilié fait tout le marketing, cela en vaut la peine.
Prendre le Gestionnaire de tâches UDNProgramme d'affiliationpar exemple. Les affiliés obtiennent une impressionnante 20% de toutes les transactions des utilisateurs joignant à l'aide de leurs liens d'affiliation.Gestionnaire de tâches UDNEntre-temps, les avantages de la génération d'exposition supplémentaire et de la génération de plomb qui viennent de travailler avec des sociétés affiliées de qualité supérieure. C'est la définition même de mutuellement bénéfique. 🤝
8 étapes pour développer un programme de marketing d'affiliation performant
1. Déterminez votre public cible
Savez-vous qui achète votre produit? 🤔
Avant de vous lancer dans une campagne de marketing d'affiliation, vous devez savoir qui sont vos clients, avec où ils vivent, leur âge, leur revenu, etc.Vous devez savoir quelle douleur pointe votre produit et quels sont les besoins et les inquiétudes de votre marché cible.
Déterminez qui vous souhaitez atteindre et créez un avatar client pour votre entreprise. Plus vous clarifiez la photo de votre client cible, mieux vous comprendrez qui ils sont, et le plus probable que vous souhaitez les rejoindre et les pousser dans votre entonnoir de vente. Il est essentiel d'aligner votre marque avec son public cible, vous pouvez donc le mieux parler et les servir dans tout ce que vous-et vos affiliés.
Essayez de déterminer où vos clients traînent. Sont-ils sur YouTube ou Instagram? Que cherchent-ils sur Google? Quels influenceurs suivent-ils? Quels blogs lisent-ils et quels podcasts s'abonnent-ils-ils? Beaucoup de sociétés affiliées utilisent leurs médias sociaux suivants pour convaincre les adeptes de cliquer sur des liens d'affiliation.
Une fois que vous avez la réponse à ces questions, vous saurez quelles affiliés à embaucher pour faire appel à votre public cible.
2. Définir des objectifs
Si vous n'avez pas d'objectifs, vous n'avez rien pour mesurer votre succès ni votre échec.Définir les objectifs intelligents: spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et timel.Ces objectifs marketing vous aideront à évaluer si votre programme d'affiliation fonctionne.
Un exemple d'un intelligentobjectif de ventePourrait être que, dans deux mois, vous voulez avoir 20 affiliés qui apportent au moins 2 000 prospects. Vous devriez évaluer le succès de votre campagne de marketing d'affiliation contre ces objectifs et de définir également KPI pour mesurer les performances quotidiennes et hebdomadaires.
Réglage des objectifs mesurables permet d'identifier les forces et les faiblesses de votre stratégie de marketing. Vous pouvez donc apporter des modifications appropriées au bon moment.
Vous pouvez également définirle dépassement des objectifs.Ce sont des cibles qui dépassent vos capacités actuelles, mais vous encouragent à chercher plus fort, à gagner plus gros et à gagner mieux. 🎯
3. Vérifiez la compétition
Qu'est-ce qui vous empêche de prendre le monde? Concurrence!Si vous voulez que votre entreprise grandisse, sachez où vous vous tenez par rapport à vos rivaux.Une analyse approfondie des concurrents peut vous aider à choisir un point de référence pour votre programme d'affiliation.
Vos recherches devraient répondre aux questions suivantes:
La raison de cette recherche est donc afin que vous puissiez attirer les bonnes affiliées et les faire choisir de vous choisir sur vos rivaux.
En évaluant les programmes d'affiliation de vos concurrents, vous pouvez rechercher des opportunités pour les améliorer et trouver des moyens de le faire mieux. 📈
4. Optimiser votre entonnoir de conversion
Les affiliés examineront votre taux de conversion avant de vous choisir sur les autres.Travaillez sur votre expérience utilisateur, la conception de sites Web et la copie des ventes pour l'améliorer.Cela aura directement une incidence directe de votre CBE et augmentera les taux d'adoption du programme.
La plupart des filiales métriques sont intéressées par le bénéfice par clic (EPC). EPC est une mesure de la rentabilité d'une campagne de marketing d'affiliation. Les affiliés préfèrent passer leur temps précieux pour promouvoir les produits et services qui leur font de l'argent le plus.
Vous aurez du mal à obtenir des affiliés avec un EPC bas. C'est un monde fickle, nous vous disons!
Les revenus s'amélioreront à mesure que les taux de conversion font. Il ne sert à rien d'avoir cent mille dirigeant si vous ne convertissez que 100 d'entre eux en achetant des clients. Optimisez votre entonnoir de conversion pour convertir le nombre maximum de prospects et rendre votre partenariat avec vous plus rentable.
Plus ils peuvent faire, plus vous aurez des affiliés de calibre de haut calibre.
5. Décidez si vous souhaitez utiliser un réseau d'affiliation
Selon vos objectifs, vous pouvez décider de gérer vous-même votre programme d'affiliation ou de rejoindre un réseau d'affiliation. 👥
Le faire vous-même peut être un problème et augmente la charge de travail que vous souhaitez réduire en premier lieu.
Au lieu de cela, vous pouvez rejoindre un réseau qui vous aide à trouver des affiliés et facilite votre relation avec eux. Les réseaux d'affiliation prennent une réduction de la Commission pour chaque vente qu'elles sont impliquées, ce qui peut être une préoccupation.
Si vous décidez d'aller en solo et de vouloir traiter directement des affiliés, vous aurez besoin deLogiciel de gestion de projetPour aider à la gestion des ressources, à la gestion des tâches et à la définition des objectifs clairs.
Que vous choisissiezGestion du marketing d'affiliationDes logiciels ou un réseau d'affiliation, le choix doit être effectué en fonction de votre budget, de vos priorités et de votre capacité.
6. Trouver des affiliés appropriés
C'est la partie climatique de votre voyage d'affiliation: trouver les bonnes personnes. Lorsque vous démarrez votre programme d'affiliation, vous devez trouver activement des partenaires. Les plates-formes de médias sociaux tels que Facebook et LinkedIn ont des communautés d'affiliation florissantes que vous pouvez rejoindre.
Autre queEngagement des médias sociauxVous pouvez contacter les affiliés à travers des courriels, rejoindre des sites d'affiliation ou des influenceurs de messagerie qui ont examiné des produits comme la vôtre ou dont la suivante est similaire à votre public cible.
Soyez prudent lors de la sélection des affiliés et n'acceptez pas tout le monde qui s'applique. Vous ne voulez pas ou si vous avez besoin de contenu de mauvaise qualité - cela nuira à votre réputation.Acceptez uniquement les candidats qui s'alignent sur les objectifs de votre marque.
Recrutement des affiliés qui se révèlent être un atout est difficile, mais une fois que vous avez une bonne équipe travaillant pour vous, et que les ventes commencent à passer, elles seront incitées à travailler encore plus difficiles. 🤝
7. Soutenez vos affiliés
Tous les affiliés que vous embauchez ne seront pas des avantages. La plupart n'auront peu aucune formation dans le marketing d'affiliation.
Vous devriez être prêt à soutenir vos affiliés avec une boîte à outils affiliée fantastique.Une autre bonne idée est d'avoir un gestionnaire d'affiliation qui peut les soutenir pour augmenter leurs gains et, à son tour, vos ventes.
Créez une communauté active où vous vous engagez constamment avec vos affiliés, en les aidant à l'aider si nécessaire. Les groupes Facebook en ligne sont utilisés par de nombreuses entreprises pour accroître la connaissance et la compréhension entre leurs partenaires.
Vous pouvez également avoir un événement de temps en temps ou peut-être d'organiser un webinaire pour partager des astuces et des astuces pour aider les nouveaux affiliés et les former à utiliser des logiciels de suivi et des tableaux de bord.
Rappelez-vous ceci: Plus vos sociétés affiliées sont meilleures, plus vous ferez un profit.
8. Testez tout
Une fois que votre programme d'affiliation est opérationnel, surveillez-le régulièrement et apportez des améliorations si nécessaire.
Les tests sont cruciaux.
Idéalement, vous devez utiliser des tests A / B. Testez deux campagnes de marketing d'affiliation en parallèle et lancez celui qui ne fonctionne pas.
Utilisez vos objectifs pour développer KPI pour vos affiliés et surveiller leurs performances.
Cherchez des commentaires de vos affiliés afin que vous puissiez activement apporter des modifications qui améliorent les résultats. Continuez à mettre à jour votre garantie de marketing, de matériel promotionnel et d'offrir des codes.
Vous pouvez encourager vos affiliés en les envoyant par courrier électronique des rabais exclusifs, accroître les taux de commission ou en leur envoyant un cadeau.
Commencer à utiliser le marketing d'affiliation
À présent, vous devriez avoir une meilleure idée deComment démarrer un programme d'affiliation.Que vous vendiez des vêtements, des bijoux ou un service dans l'espace Saas,Une campagne de marketing d'affiliation peut propulser votre entreprise à de nouveaux sommets .
Le marketing d'affiliation peut être incroyablement lucratif. Il peut même devenir votre canal de marketing le plus réussi une fois que vous avez déterminé votre public et défini vos objectifs. C'est aussi un «refuge» si vous n'avez pas le temps de suivre les budgets. Vous pouvez choisir de rejoindre un réseau d'affiliation ou d'embaucher un gestionnaire pour trouver et prendre en charge vos nouveaux partenaires.
Le marketing d'affiliation est l'un des moyens les plus rentables d'atteindre un auditoire de masse que vous ne seriez pas exposé aux campagnes de vente et de marketing traditionnelles. L'utilisation du modèle Influencer peut vous aider à atteindre des clients potentiels pour une fraction du coût de la publicité.
Une campagne de marketing affiliée réussie peut générer du trafic et générer des prospects comme aucun autre canal de marketing et est extrêmement opposé au risque. Qu'est-ce que tu attends? Entrez le monde fascinant du marketing d'affiliation aujourd'hui. 🤝
