सही विपणन योजना कैसे बनाएं?
हर मार्केटिंग व्यक्ति चाहे वे होंएक विपणन टीम का हिस्साया एक विपणन एजेंसी को यह जानने की जरूरत है कि अपने उत्पाद या सेवा को सही दर्शकों के लिए बाजार में बेचने के लिए मार्केटिंग योजना कैसे बनाएं।
लेकिन एक विपणन योजना बनाने के तरीके को जानना उतना आसान नहीं है जितना कि कोई सोच सकता है। एक विपणन योजना बनाने के तरीके के बारे में सोचते समय विचार करने के लिए कई तत्व हैं। ऐसा एक तत्व वह उपकरण है जिसका उपयोग आप अपने टीम को अपने विपणन अभियान के लिए एक प्रभावी योजना बनाने में मदद करने के लिए करते हैं।
यहां कुछ टूल्स हैं जिनका उपयोग आप कर सकते हैं जब आप मार्केटिंग योजना बनाने के तरीके पर विचार करते हैं।
एक विपणन योजना क्या है?
कोई सवाल नहीं है कि आप और आपकी टीम को मार्केटिंग योजना बनाने के लिए आवश्यक समय और प्रयास करना चाहिए वैसे भी मार्केटिंग योजना क्या है?
एक विपणन योजना एक परिचालन दस्तावेज है जो लीड उत्पन्न करने के साथ-साथ इसके आवश्यक लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के लिए कंपनी की विज्ञापन रणनीति को परिभाषित करता है।
एक मार्केटिंग योजना आउटरीच और जनसंपर्क प्रयासों को रेखांकित करती है जो समय के साथ लागू की जाएगी, साथ ही साथ संगठन इन पहलों के प्रभाव का आकलन कैसे करेगा।
एक विपणन योजना और एक विपणन रणनीति के बीच अंतर
जबकि एक मार्केटिंग रणनीति और मार्केटिंग प्लान को अंतिम लक्ष्य तक पहुंचने की आवश्यकता के एक ही विचार को शामिल किया जा सकता है, दो अवधारणाओं को मामूली मतभेदों के लिए देखा जा सकता है।
मुख्य रूप से, विपणन रणनीति और विपणन योजना दोनों ने एक कंपनी की पूरी मार्केटिंग प्रक्रिया पर विचार करते समय काफी अलग भूमिका निभाई।
आप एक विपणन रणनीति को समझ सकते हैं कि सामान्य विधि के रूप में आप एक निश्चित विपणन उद्देश्य तक पहुंचने के लिए नियोजित करेंगे, जबकि तुलना में, एक मार्केटिंग योजना एक दस्तावेज़ है जो उस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए आवश्यक चरणों को रेखांकित करता है।
आप रणनीतियों को प्रकृति में कुछ हद तक तरल पदार्थ के रूप में वर्गीकृत कर सकते हैं और अक्सर दीर्घकालिक प्रतिबद्धता में प्रवेश कर सकते हैं। दूसरी तरफ, एक योजना आमतौर पर निकट से मध्यम भविष्य पर केंद्रित होती है।
असल में, दूसरे शब्दों में, एक रणनीति पहले आती है और इसकी योजना बनाई जाती है।
मार्केटिंग प्लान कैसे बनाएं?
जिस तरह से आप अपनी मार्केटिंग योजना बनाते हैं और यह वास्तव में क्या शामिल है, उस पर निर्भर करता है कि उस मार्केटिंग योजना के लक्ष्य के साथ-साथ कंपनी या संगठन के प्रकार के साथ आप किस प्रकार के साथ काम कर रहे हैं।
उदाहरण के लिए, एक मार्केटिंग योजना बनाने की आवश्यकता है जो आपको अपनी कंपनी या संगठन की समग्र विपणन रणनीति का उच्च स्तरीय अवलोकन देता है या वैकल्पिक रूप से आप उदाहरण के लिए सामग्री विपणन के लिए एक चैनल पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं,सामाजिक माध्यम बाजारीकरण, या खोज इंजन अनुकूलन।
यहां कुछ बुनियादी कदम दिए गए हैं जब आप मार्केटिंग योजना बनाने के तरीके को देख रहे हैं।
एक विपणन योजना बनाने का पहला कदम यह जान रहा है कि विपणन अभियान किसके लिए तैयार है।
आप यह जानने के बिना एक सेवा या उत्पाद का विपणन नहीं कर सकते कि आप इसका विपणन कर रहे हैं।
यदि आपकी कंपनी ने पहले से ही खरीदार व्यक्तियों को बनाया है तो यह कदम एक हवा होने जा रहा है। यदि नहीं, तो आप खरीदार व्यक्तित्व बनाने के लिए समय लेना चाह सकते हैं ताकि आप एक मनोरम विपणन अभियान बना सकें जो आपके संभावित खरीदारों को पूरा करता हो।
एक खरीदार व्यक्तित्व में मूल्यवान जनसांख्यिकीय जानकारी शामिल है जैसे कि आपके खरीदारों की उम्र, उनके लिंग, आय इत्यादि। महान खरीदार व्यक्तियों में अन्य मूल्यवान जानकारी भी शामिल है जैसे कि आपके खरीदारों की समस्या क्या है कि आपके उत्पाद का लक्ष्य निर्धारण करना है।
यह जानने के लिए पर्याप्त नहीं है कि आप किसे बेच रहे हैं। आप यह भी जानना चाहते हैं कि आपके संगठन का लक्ष्य पूरी तरह से एक और विशिष्ट लक्ष्य या उद्देश्य है कि यह क्या हैविशिष्ट विपणन अभियानप्राप्त करने के लिए देख रहे हैं।
निवेश या आरओआई पर आपकी वापसी में सुधार करने में एक प्रमुख तत्व यह जान रहा है कि आपके लक्ष्य या उद्देश्य क्या हैं।
लक्ष्यों को परिभाषित करने का सबसे अच्छा तरीका उपयोग करना है S.m.a.r.t विधि। S.m.r.t विशिष्ट, मापनीय, प्राप्त करने योग्य, यथार्थवादी, समय पर खड़ा है।
स्मार्ट विधि का पालन करने वाले लक्ष्यों को बनाना सुनिश्चित करता है कि आप किसी ऐसी चीज़ के लिए पहुंच रहे हैं जो यथार्थवादी और प्राप्य दोनों है, जबकि एक समय सीमा भी प्रदान करता है ताकि आप और आपकी टीम बस दृष्टि में अंत के बिना काम नहीं कर रही हो।
यह जानकर कि आपके लक्षित दर्शक कौन हैं और वास्तव में आप जो लक्ष्य प्राप्त कर रहे हैं वह आपकी सहायता करता है और आपकी टीम सर्वश्रेष्ठ पर फैसला करती हैविपणन रणनीतिउपयोग करने के लिए।
इसमें यह तय करना शामिल है कि कौन से चैनल आपके खरीदार व्यक्तियों के साथ-साथ आपके उद्देश्यों के आधार पर विज्ञापन करने के लिए सबसे अच्छे हैं।
आपको यह जानने की जरूरत है कि आपके अभियान को किस वितरण चैनल पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।
उदाहरण के लिए, नई पीढ़ी भौतिक समाचार पत्रों को नहीं पढ़ती है और इसलिए यदि वे आपके लक्षित दर्शकों को समाचार पत्र चलाते हैं तो विज्ञापन न केवल आपके लक्षित दर्शकों से अपील नहीं करेगा बल्कि आपके लक्ष्यों को भी पूरा नहीं करेगा।
विपणन रणनीति मुख्य हैआपकी योजना का शरीर। इसलिए, सुनिश्चित करें कि आप दिमागी तूफान के लिए समय लेते हैं और अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने और अपने लक्ष्यों तक पहुंचने के सर्वोत्तम तरीकों पर चर्चा करते हैं।
लेकिन अलगाव में विचारों के साथ मत आओ। आपको अपने बजट और कार्यक्रम को ध्यान में रखने की भी आवश्यकता है।
ट्रैक बजट का उपयोग करयूडीएन कार्य प्रबंधक
अपने विपणन अभियान से पहले चल सकते हैं, आपको अपने ग्राहक के साथ अपने बजट पर चर्चा करने की आवश्यकता है। यह जानकर कि आपको क्या काम करना है, वह आपके लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए सही मार्केटिंग रणनीति के साथ आने में मदद करेगा।
बजट के अलावा आपको एक कार्यक्रम के साथ भी आना होगा। इसमें आपके अभियान के प्रगति के लिए कार्यों और कार्य वस्तुओं को बनाना शामिल है।
एक परियोजना प्रबंधन उपकरण जैसे यूडीएन कार्य प्रबंधक इन कार्यों को बनाने में मदद कर सकते हैं, उन्हें अपने संसाधनों को सौंप सकते हैं, और इंटरैक्टिव गैंट चार्ट और कनबान बोर्डों के माध्यम से प्रगति को ट्रैक कर सकते हैं।
यही कारण है कि आपको एक का उपयोग करना चाहिएविपणन परियोजना प्रबंधन उपकरणजब आप विचार करते हैं कि मार्केटिंग योजना कैसे बनाएं।
