[삼]시간과 시간을 다시 한 번, 우리는 직접 마케팅이 가장 효과적인 방법으로 성공적인 창업자이며 마케팅 담당자가 고객 기반을 구축하는 데 사용되었습니다. 실제로 현재 현재 상태를받은 시리즈를 받거나 수신 한 몇 가지 브랜드는 이에 대해 증명할 수 있습니다. 증거가 결과에 있습니다. 직접 마케팅은 상대적으로 짧은 시간 동안 초기 고객 기반을 10 배로 획득했습니다. 우리는 그들이 한 일뿐만 아니라 각 실제 예제에서 벗어날 수있는 것에 깊이 갈 것입니다. 그러나 먼저 직접 마케팅이 실제로 무엇인지에 대해 토론 해 봅시다.
[삼]직접 마케팅은 전통적인 마케팅과 같습니다. 캠페인을 만드고, 공유하고 홍보하는 것을 포함합니다. 이러한 캠페인은 일반적으로 모든 인쇄 및 디지털 미디어 채널 (물론 브랜드에 따라 다름)에 전파됩니다. 그러나 핵심 차이점은 직접 마케팅이 다른 사업에 자신을 마케팅하는 기업에 관한 것이 아니라는 것입니다. 대신 기업은 구매자에게 마케팅하고 있습니다. 그들은 소스로 곧장갑니다. 따라서 "직접"이라는 용어.
[삼]직접 마케팅에는 여러 가지 유형이 있습니다. 잠재 고객의 모든 고객에게 직접 판매 할 수 있습니다. 또는 개별 세그먼트에 대해 말하는 집중된 캠페인을 만들 수 있습니다. 어느 쪽이든, 모든 직접 마케팅 메시지에는 소비자가 자산을 다운로드하거나 재판을 시작하는 것과 관련된 것과 관련이있는 것과 관련이 있는지 여부에 관계없이 소비자를 소비자에게 멀어지는 강력한 통화 대응 (CTA)이 포함됩니다.
[삼]직접 마케팅은 종종 브랜드 마케팅과 혼동됩니다. 이 비디오에서, 세스 히인, 베스트셀러 저자와 마케팅 전문가는 주요 차이점을 설명합니다.
[삼]브랜드 마케팅은 광고와 동의어입니다. 그것은 더 큰 관객에게 호소하고 시간이 지남에 따라 관계를 구축하기위한 인바운드 전략에 의존합니다. 반면에 직접 마케팅은 시청자에게 맞추어 납득을 위해 적극적인 봉사 활동을하고 리드에 영향을 미칩니다.
[삼]또한 브랜드 마케팅이 아닌 직접 마케팅은 측정 할 수 있습니다. 속담이 진행됨에 따라 측정 할 수없는 것을 관리 할 수 없습니다. 그리고 Godin을 위해, 그것은 직접적인 마케팅을보다 효과적인 방법으로 만드는 것입니다. 시간이 지남에 따라 잠재 고객 응답을 분석하고 목표를 설정하고 필요한 경우 조정할 수 있습니다.
[삼]직접 마케팅 예제에는 많은 많은 것들이 있습니다
마케팅 도구
당신은 이미 익숙했습니다. 당신이 보내는 메시징은 특정 유형의 고객과 이야기하고 독특하고 실용적인 테이크 아웃을 제공해야합니다. 잠시 후에 주요 브랜드의 예를들 수 있지만 먼저, 여기서는 직접 마케팅을 위해 보거나 사용하는 것들이 있습니다.
[삼]그것은 땅을 깨는 도구가 아닙니다. 그것은 당신이 그것을 사용하는 방식입니다. 그래서 더 이상 ADO가 없으면 성공적으로 끌어 당긴 일부 브랜드를 살펴보고 직접 마케팅 발자취를 따라갈 수있는 방법을 살펴 보겠습니다.
[삼]InstacAratt는 고객이 쇼핑 목록을 아웃소싱하는 데 사용할 수있는 주문형 식료품 배달 서비스입니다. 가장 빠른 옵션을 통해 사용자는 약간의 식료품 점을받을 수 있습니다.
[삼]이 회사는 2012 년에 설립되었으며 약 1 년 후에 시리즈 A 지위를 받았습니다.
instacart.
약 $ 1.2b를 올리고 현재 가치가있다.
7.9 억 달러 이상
...에
[삼]
그들이 한 일 :
린의 예산에,
instacart.
두 가지 목표를 달성 한 직접적인 마케팅 노력으로 효율적으로 확장 할 수있었습니다. 첫 번째 목표는 소비자 경험을 향상시키는 것이 었습니다. 두 번째는 소비자 인식을 구축하는 것이 었습니다.
[삼]
그들이 어떻게했는지 :
초기 단계에서 사용되는 가장 큰 마케팅 전략 instacart는
입소문
...에 그들은 샌프란시스코에 회사를 설립 하여이 분야에서 배달하기 시작했습니다. Uber-for-X 서비스의 인기와 제품에 대한 진정한 시장이 필요하며, 고객 기반은 1 년 이내에 폭발했습니다. 투자자들 사이의 네트워킹과 함께 브랜드 티셔츠의 쇼핑객들이 동일한 상점에서 일주일에 적어도 일주일에 자주 잦은 것과 같은 상점에서 식료품 가입을 겪었으므로 브랜드 티셔츠에 쇼핑객에게 파이프였습니다.
[삼]
주요 테이크 아웃 :
입의 단어는 구체적인 직접 일 수 있습니다
마케팅 전략
목표 인구 통계학에 의해 무겁게 인신 매매 된 지역에 제품이나 서비스를 배치 해야하는 경우. 이 예에서 샌프란시스코는 앱 기반 회사가 B2C와 기술 세계에서 결국 화재를 사로 잡는 버즈를 만드는 완벽한 장소였습니다.
[삼]캐스퍼는 정면 도어에 간단한 옵션과 무료 배달이 가능한 메모리 폼 매트리스 회사입니다. 그들은 구매자가 매트리스를 테스트하는 데 사용 된 소비자의 주저를 제한하는 쇼핑객이 100 일 동안 매트리스를 100 일 동안 시도 할 수있는 관대 한 환불 정책을 가지고 있습니다.
[삼]그들은 빚에서 10 만 달러 이상을 시작했지만,
캐스퍼
이제 가치가 있습니다
$ 1.1b.
...에 유명 인사와 함께 유명함과 유튜브 덕분에 브랜드는 획기적인 제품을 성공적으로 판매했습니다.
[삼]
그들이 한 일 :
캐스퍼는 3 억 7 천만 달러를 시작했습니다
콘텐츠 마케팅 전략
, 그래서 그들은 지금까지 멀리 올 것입니다. 그러나 놀라운 일은 직접적인 메일 캠페인이 얼마나 성공적 이었는지입니다. 점점 더 디지털이 커지는 세계 에서이 온라인 매트리스 스토어는 직접 마케팅 캠페인으로 한 번 더 곰팡이를 부러 뜨 렸습니다.
[삼]
그들이 어떻게했는지 :
캐스퍼의 접근 방식
직접 메일
간단하고 모든 산업에서 쉽게 반복 될 수 있습니다. 그들의 봉투는 밝게 색깔이고, 종이가 높습니다.
품질
그리고 각자의 메일러는 하나의 천재 아이디어를 나타냅니다. 겉보기 무형의 제안을받는 것입니다 (카드가 청구 될 때까지는 보지 못할 때까지는 보지 못할 것입니다.).
[삼]
주요 테이크 아웃 :
전적으로 온라인으로 운영되는 회사는 출발 할 때 신뢰성이 없을 수 있습니다. 동일한 회사의 이름을 가진 종이 조각을 보면서 사서함에 도착하면이 브랜드가 실제로 진짜라는 것을 믿을 수 있습니다. 뿐만 아니라 매트리스를 얻는 모든 과정이 얼마나 쉬운 지 보여줍니다. 엽서를 얻는 것과 똑같은 일을해야합니다. 메일을 확인하십시오.
[삼]Hollar는 휴대 전화로 쇼핑하는 바겐 세일 쇼핑의 재미와 흥분을 가져 오는 가상 달러 가게입니다. 그들은 다양한 제품뿐만 아니라 다양한 할인 (이름 브랜드의 90 %의 90 %)을 제공합니다.
[삼]
네덜란드어
First-Time Founder와 CEO David Yeom으로 로스 앤젤레스에서 창설되었습니다. 작년 대비 온라인 달러 상점은 시리즈 C에 대한 자금 조달이 있습니다.
$ 35m.
...에
[삼]
그들이 한 일 :
Hollar는 성공했습니다
Pinterest 마케팅 전략
그게 험한 천년 어머니의 원하는 관객에게 직접 말했습니다. 그들의 시장 조사의 특이성은이 인구 통계에 대한 인식을 확산시키는 데 도움이되었습니다. 또한 앱의 UX 디자인을 지시했습니다. 그들은 사용자가 앱을 탐색하고 궁극적으로 판매를 늘릴 수 있도록 Pinterest와 같은 보드와 기능을 사용합니다.
[삼]
그들이 어떻게했는지 :
그들의 직접적인 마케팅 전략은 매우 상세하고 지능적인 목표 대상 관객 프로필을 만드는 것에 의존했습니다. 그들이 자신의 이상적인 고객이 누구인지 알고 있으면이 고객들이 어울리는 가상 공간에 레이저 정밀도로 마케팅 노력을 집중시킬 수있었습니다.
[삼]
주요 테이크 아웃 :
직접 마케팅은 청중을 이해하고 봉사하는 능력만큼이나 효과적입니다. Yeom은 전자 상거래 시작 세계에서 대부분의 언더리스에 도청함으로써이 고객이 쇼핑하는 것을 정확히 알고있는 것을 정확히 알고 있으며, 이들이 쇼핑을 원하는 방식을 알게함으로써 전체 개념이 스매싱 된 성공을 거두었습니다.
[삼]
해리의
디지털 및 소매점을 통한 개인 정리 제품 및 면도 도구를 판매합니다. 그들의 가입 모델은 고객의 독특한 프로필 및 스킨 케어 요구 사항을 기반으로 선택한 제품의 매월 또는 주간 전달을 제공합니다.
[삼]2013 년 창립 이래로 브랜드는 직접 소비자 제품 (DTC) 제품이 성공을 보장하기 위해 큰 길이가되었습니다. 독일의 면도기 공장을 구입할 때 무수한 성공적인 직접 마케팅 캠페인을 실행하는 데, 해리의 브랜드 가치를 구축했습니다.
$ 1.4b.
...에
[삼]
그들이 한 일 :
A.에 따르면
그들의 마케팅의 사례 연구
해리의 전문가들이 모든 규모의 전자 상거래 회사에 쉽게 복제 할 수 있다고 말하는 모델이 있습니다. 5-Prong 마케팅 접근 방식 중에서 가장 흥미로운 전략은 최초의 이메일 마케팅 캠페인이었습니다. 모든 12 명의 직원들이 자신의 개인 및 전문 네트워크를 알고있는 모든 사람에게 이메일을 보냈습니다. 1 주일 만에 그들은이 믿을 수 없을만큼 간단한 직접 마케팅 전술을 사용하여 고객 목록을 100,000 명의 가입자로 자랐습니다.
[삼]
그들이 어떻게했는지 :
첫째, 가장 직접적으로 네트워크에 초점을 맞 춥니 다. 이러한 리드는 개인적으로 그들에게 도달 한 직원을 개인적으로 알고 있기 때문에 실질적으로 높은 ROI를 보장 받았습니다. 거기에서 그들은 자신의 네트워크의 다른 사람들에게 메시지를 계속 전달할 수있었습니다.
[삼]다음으로 추적 가능한 추적 링크를 통해 전용 방문 페이지를 설정했습니다. 그런 다음 착륙 페이지를 단순하지만 신비한 - 이메일을 입력 할 공간과 해리가하는 일에 대한 메시지 만 만들었습니다. 마지막으로, 체리는 믿을 수없는 공짜 제공였습니다. 소셜 미디어에 방문 페이지를 공유하는 사람은 무료 제품을받습니다.
[삼]
주요 테이크 아웃 :
당신이 물건을 멀리 할 여력이 없다고해도,이 시리즈 D 회사는 이미 가지고있는 자원을 사용하여 친구 나 가족을 사용하여 시작했습니다. 가장 높은 ROI 시장에 집중하는 것 외에도 이메일, 방문 페이지 및 소셜 미디어 만 사용하여 영리한 직접 마케팅 깔때기를 개발했습니다.
[삼]Allbirds는 환경 친화적이고 매우 편안한 신발류에 시장에 구석에 착탈되어 있습니다. 그들의 간단한 디자인과 양질의 재료 (양모와 사탕 수수 포함)는 쉽고 가벼운 운동화를 원하는 신발 팬들 사이에서 히트입니다.
[삼]비공개의 국제 브랜드는 2014 년에 설립되었으며 엄격하게 디지털 판매로부터 옮겨졌습니다.
벽돌 및 박격포 테스트 상점
...에 현재 거칠게 가치가있다
$ 1.4b.
Allbirds는 직접 마케팅 캠페인에서 다양한 전략을 사용합니다. 그리고 그들의 분석에 따르면
성장 마케팅 전략
, Allbirds의 웹 사이트 트래픽의 40 %는 직접 마케팅에서 제공됩니다.
[삼]
그들이 한 일 :
일찍 제품을 설계하기 위해 큰 보조금을받는 데는 Allbirds가 제기 된 몇 가지 문제로 인해
비용
생산의 초기 자금 조달 과거. 그것이 그들이 킥 스타터로 돌 렸을 때입니다. 그들의 메시지는 간단했다 -
양말, 냄새가 없어
...에 5 일 만에 그들은 119,000 달러 이상을 제기하고 투자자들 사이에서 관심을 높였습니다.
[삼]
그들이 어떻게했는지 :
킥 스타터 캠페인으로 잠재적 인 리드를 도달 할 때, 그들은 독특하고 실용적인 두 가지 주요 이점을 가진 훌륭한 제품 (양모 러닝 신발)을 간단하게 보관했습니다. 점점 더 복잡한 제품이있는 시장에서 간단한 솔루션을위한 간단한 캠페인입니다.
[삼]
주요 테이크 아웃 :
Allbird의 직접 마케팅 성공을 모방하려는 기대, 창립자 및 마케팅 담당자가 상환하는 제품이있는 것 외에도 자본을 증가시키는 방법뿐만 아니라 단어를 확산시키는 방법으로 Crowdfunding을 쉽게 돌릴 수 있습니다. 킥 스타터와 같은 플랫폼이 공유 할 수 있기 때문에 단어를 확산시키는 것이 쉽습니다.
[삼]월마트 (Walmart)의 자회사 인 Bonobos는 신속하게 전자 상거래 자이언트가되어 남성 의류 및 액세서리를보다 잘 맞추고 비용이 적게합니다. 거대한 기업이 뒷받침하는 Bonobos는 여전히 고객 기반을 늘리기 위해 직접 마케팅을 사용해야했습니다.
[삼]2007 년에 출시 된 온라인 소매 업체는 이제 시리즈 D 자금 조달에 있습니다. 그리고 움직이는 영감에도 불구하고
안티 - 보노보 패션 스타트 업
, 그들은 가치가있었습니다
$ 300m.
Walmart가 시작되기 전에.
[삼]
그들이 한 일 :
그들의 직접적인 마케팅에 관해서, Bonobos는 경험과 모두에 대한 강력한 이해를 보여줍니다.
가치 창출
...에 그들의 제품의 대부분의 성공은 개인을 개인적으로 개인화 할 수있는 능력에서 비롯됩니다. 그들은이 소비자의 욕구와 일치하는 홍보 도구를 사용자 정의하여 직접 마케팅 전략으로 이와 동일한 원칙을 수행했습니다. 현실 세계에서 이것은 인상적인 금액으로 번역됩니다.
카탈로그 마케팅
...에
[삼]
그들이 어떻게했는지 :
카탈로그 마케팅은 대부분의 비즈니스에 대한 효과적이거나 비용 효율적인 직접 마케팅 아이디어처럼 보이지 않을 수도 있습니다. Bonobos가 그들의 관객이 오래된 학교임을 확실히 알고있는 것 중 하나입니다.
Bonobos
고객이 손에 제품이없는 빈 점포에서 사용자 정의 측정을 수행하는 데 사용됩니다. 그것은 남성의 방식에서 맞춤 조각이 예상되는 일찍 고객에게 우리의 고객을 상기 시켰습니다. Bonobos는이 향수를 자본화하고, 많은 고객들이 구식, 광택 및 고급스러운 카탈로그에 대해 고객이 많이 감사드립니다.
[삼]
주요 테이크 아웃 :
직접 마케팅 캠페인을 지원하는 데 사용하는 도구는 귀하의 브랜드와 고객의 공유 값뿐만 아니라 브랜드를 대표해야합니다. 하나의 브랜드에서는 다른 브랜드에서 작동하지 않을 수 있으므로 다음 직접 마케팅 캠페인을 시작하기 전에 고유 한 대상 청중을 염두에 두십시오.
[삼]Barkbox는 가장 훌륭하고 아마도 당신의 가족의 가장 중요한 회원을위한 가입 서비스입니다. 그들의 곡예 및 테마 제품 컬렉션은 매월 배송됩니다. 그들은 또한 수신하려는 제품 수에 따라 계층화 된 회원 자격을 제공합니다.
[삼]2011 년에 설립 된 Barkbox는 이제 60 만 명의 매월 가입자뿐만 아니라 예상되는 평가를 받았습니다.
$ 150m ~ 200m.
...에
[삼]
그들이 한 일 :
Barkbox는 Facebook 광고에 많이 투자했지만, Barkbox는 전통적인 형태의 홍보 및 직접 마케팅을 통해 제국을 지속적으로 건설하도록 전환 한 또 다른 브랜드입니다. 2018 년 11 월 Barkbox는 TV에서 첫 번째 직접 응답 광고를 운영했습니다 (이제는 시청할 수 있습니다.
youtube.
~의 그들이 광고 사내에서 광고를 만들었 기 때문에 대행사가 충전하는 것에 대한 단순한 부분이 필요합니다. 모든 것으로, 광고는 1 년 만에 1 억 달러에서 2 억 달러의 Barkbox의 연간 수익을 두 배로 늘리기 위해 중요한 역할을했습니다.
[삼]
그들이 어떻게했는지 :
그들의 광고는 행복한 소유자와 개가 우편물에 그들의 좋은 소유자와 개를 특징으로합니다. 그들의 미소와 웃음은 정말로 그것을 말한다 - Barkbox는 당신과 가장 친한 친구가 훌륭하게 만듭니다. 또한 세 가지 주요 목표 인구 통계를 나타내는 배우도 포함됩니다. 광고는 제품의 비용과 가치를 포함하는 빠른 음성 오버 피치를 제공합니다. 그것을 모두 꺼야, 그들의 마지막 CTA는 시청자에게 오늘 무료 배송을 받기 위해 오늘 가입하도록 요청합니다.
[삼]
주요 테이크 아웃 :
비디오 생성은 그 어느 때보 다 액세스 할 수 있고 저렴합니다. 콘텐츠는 액터, 설정, 음악 및 텍스트의 선택 사항을 통해 잠재 고객에 맞게 조정할 수 있습니다. 캠페인을보다 적극적으로 만들려면 항상 특별한 제안을 포함합니다 (이 경우 무료 배송). TV에서 지점을 운영 할 여력이 없다면 이메일 뉴스 레터 및 / 또는 소셜 미디어 직접 메시징을 통해 추위와 따뜻한 리드로 공유 할 수있는 많은 방법이 있습니다.
[삼]원래 양말 회사로 알려진 Bombas는 최근에 고품질의 티셔츠를 포함하여 편안한 제품을 확장했습니다. 자선 단체는 비즈니스 모델의 상당 부분입니다. 매운 모든 단위에 대해 Bombas는 노숙자 쉼터에 독특한 의복을 기부합니다.
[삼]양말이 수백만 달러를 판매하는 데 어려운 제품이 될 것이라고 생각할 것입니다.
임무
이 7 살짜리 브랜드의 모든 차이를 만들었습니다. 그들의 일대일 비즈니스 모델에는 주변의 가치가있는 멍청이가 있습니다.
100m.
...에
[삼]
그들이 한 일 :
CMO Kate Huyett는 두 개의 직접 마케팅 캠페인에서 가장 좋은 결과를 보았습니다. 첫 번째 케이블에 있었고 두 번째는 YouTube에있었습니다. 그러나 결과 폭탄의 가장 흥미로운 차이점은이 두 플랫폼에서 보았습니다.이 두 플랫폼은 YouTube 광고의 평생 가치입니다. 그들은 더 많은 것을 받았을뿐만 아니라
첫 번째 주문
새로운 Bombas 고객이 YouTube 광고의 다른 미디어 유형보다 다른 미디어 유형으로부터 각 YouTube 생성 리드에서 더 많은 수익 사업을 보았습니다.
[삼]
그들이 어떻게했는지 :
Bombas는 전망과 판매를 유도하는 직접 마케팅 비디오를 계속해서 만들어줍니다. 최근의 YouTube 광고 중 하나로, 브랜드는 Bombas가 왜
세계에서 가장 중요한 양말
...에 재미있을뿐만 아니라 매우 설득력이 있습니다.
[삼]
주요 테이크 아웃 :
고객이 가장 가치있는 것을 식별 한 다음 직접 마케팅 노력을 해당 메시지로 정렬하십시오. 귀하의 브랜드가 자선 단체와 연결되어 있지 않더라도, 제품이 세상에서 잘하고있는 방법을 보여줄 수있는 많은 방법이 있습니다. 이는 많은 창립자와 시작 마케팅 담당자가 처음으로 업계에 산업에 들어왔습니까!
[삼]고객 봉사 활동은 오늘날 주요 브랜드 중 일부에 매우 효과적이었습니다. 여전히 시리즈 A가 있거나 다른 계층을 졸업했는지 여부, 위의 예는 여러 가지 방법으로 다른 창업자와 마케팅 담당자가 직접 마케팅을 자체 회사에 적용 할 수 있습니다. 주요 패턴을 지나서 사용하는 방법을 살펴 보겠습니다.
