8 Seria A Companii care au folosit marketing direct pentru a-și dezvolta baza de clienți cu mai mult de 10x

Din când în când, vedem că marketingul direct este cea mai eficientă metodă fondatorii de succes, iar comercianții au folosit pentru a-și construi bazele de clienți. De fapt, câteva mărci care în prezent sunt sau au primit serie un statut poate atesta acest lucru. Și dovada este în rezultate; Direct Marketing a câștigat 10x baza inițială de clienți în cantități relativ scurte de timp. Vom merge mai adânc în ceea ce au făcut, precum și ceea ce puteți lua de la fiecare exemplu din lumea reală. Dar, în primul rând, să discutăm cu adevărat marketingul direct.

Ce este marketingul direct?

Marketingul direct este la fel ca marketingul tradițional - implică crearea, împărtășirea și promovarea campaniilor. Aceste campanii sunt de obicei răspândite pe toate canalele media de imprimare și digitale (în funcție de brand, desigur). Cu toate acestea, diferența esențială este că marketingul direct nu se referă la întreprinderile care se comercializează în alte întreprinderi. În schimb, întreprinderile se comercializează la cumpărător. Ei merg direct la sursă. Prin urmare, termenul "direct".

Există diferite tipuri de marketing direct. Puteți alege să comercializați direct clienților potențiali clienți. Sau puteți crea campanii concentrate care vorbesc cu segmentele individuale. Oricum, toate mesajele de marketing direct vor include o puternică apel to-acțiune (CTA) care sporește consumatorul într-un anumit răspuns, indiferent dacă este ceva de genul descărcării unui activ sau a începe un proces.

Marketingul direct este adesea confundat cu marketingul de marcă. În acest videoclip, Godin Seth, cel mai bine vândut autor și guru de marketing, explică diferențele cheie.

Marketingul de marcă este sinonim cu publicitatea. Aceasta apelează la o audiență mai largă și se bazează pe strategii de intrare pentru a construi relații în timp. Pe de altă parte, marketingul direct este adaptat spectatorilor săi și se bazează pe activitatea activă pentru a influența conducerea.

Mai mult, marketingul direct este măsurabil, în timp ce marketingul de marcă nu este. După cum se spune, nu puteți gestiona ceea ce nu puteți măsura. Și pentru Godin, asta face marketing direct metoda mai eficientă. De-a lungul timpului, puteți analiza răspunsul la audiență, setați obiective și faceți ajustări acolo unde este necesar.

Care sunt câteva exemple de marketing direct?

Exemplele de marketing direct includ multe dintre aceleașiInstrumente de marketingEști deja obișnuit. Mesajul pe care îl trimiteți ar trebui să vorbească cu un anumit tip de client și să ofere unii unice, acționabile. Vom dispăra câteva exemple de la mărcile de vârf într-un minut, dar mai întâi, aici sunt câteva lucruri pe care le veți vedea sau veți folosi pentru marketingul direct:

Nu este instrumentul care se grăbește - este modul în care îl folosiți. Deci, fără a mai fi ado, să aruncăm o privire la unele branduri care au tras-o cu succes și cum puteți urmări în urmele lor de marketing direct.

8 exemple de utilizare a marketingului direct pentru a multiplica baza de clienti

Un număr de branduri finanțate generos folosesc marketingul direct pentru a-și extinde vânzările. Fiecare companie de pe această listă reprezintă unul dintre multele fondatori de căi diferite sau comercianți pot lua atunci când începe în călătoria lor de marketing direct.

1. INSTACART.

Instanart este un serviciu de livrare la cerere la cerere pe care clienții le pot folosi pentru a externaliza listele lor de cumpărături. Cea mai rapidă opțiune permite utilizatorilor să primească alimentele lor în doar o oră.

Compania a fost înființată în 2012 și a primit seria un statut de aproximativ un an mai târziu.INSTACART.a ridicat aproximativ 1,2 dolari și este acum apreciată lapeste 7,9b. .

Ce au făcut:În timp ce pe un buget slab,INSTACART.a fost capabil să scală în mod eficient, datorită eforturilor de marketing direct care au atins două goluri, spune Nilam Ganenteniran, șeful parteneriatelor și strategiei la Instacart. Primul scop a fost îmbunătățirea experienței consumatorilor. Al doilea a fost acela de a construi conștientizarea consumatorilor.

Cum au făcut-o:Cel mai mare tactic tactic de marketing folosit în stadiile incipiente estecuvânt de gură.. Au fondat compania din San Francisco și au început să livreze în acest domeniu. Având în vedere popularitatea serviciilor Uber-For-X și nevoia reală a pieței pentru produs, baza de clienți a explodat într-un an. Împreună cu crearea de rețele între investitori, brandul sa bazat pe cumpărători în tricouri de marcă pentru a vă interesa interesul în timp ce se desfășoară în jurul lor în aceleași magazine pe piața țintă frecventată cel puțin o dată pe săptămână, în medie.

Principala locație:Cuvântul de gură poate fi un beton directstrategie de marketingDacă vă asigurați că plasați produsul sau serviciul într-o zonă traficată puternic de obiectivul dvs. demografic. În acest exemplu, San Francisco a fost locul perfect pentru compania bazată pe aplicații pentru a crea Buzz care, în cele din urmă, a capturat focul atât în ​​lumea B2C, cât și în Tech.

2. Casper

Casper este o companie de memorie spumă Mattress cu opțiuni simple și livrare gratuită chiar la ușa din față. Ei au o politică generoasă de rambursare care permite cumpărătorilor să încerce salteaua timp de 100 de zile înainte de a se angaja la cumpărare, ceea ce limitează ezitarea consumatorilor care au fost obișnuiți să testeze saltele în magazin.

Deși au început peste 100.000 de dolari în datorii,Caspereste în valoare de obicei$ 1.1B.. Datorită lui Celebrity Untboxings și YouTube, marca și-a comercializat cu succes produsul de rupere la sol.

Ce au făcut:Casper a lansat 370 milioane de dolariStrategia de marketing de conținut, deci nu este nici o surpriză că au venit atât de departe. Dar ceea ce este surprinzător este modul în care au fost de succes campaniile de corespondență directe. Într-o lume care crește din ce în ce mai digitale, acest magazin de saltea online a rupt mucegaiul din nou cu campaniile lor de marketing direct.

Cum au făcut-o:Abordarea lui CasperMail directeste simplă și poate fi ușor repetată în toate industriile. Plicurile lor sunt colorate luminos, hârtia este ridicatăcalitate, iar fiecare dintre mailurile lor reprezintă o idee de geniu: luând oferta lor aparent intangibilă (o saltea pe care nu o veți vedea nici măcar după ce a fost taxată după ce cartea dvs.) și prezentând publicul țintă cu o piesă complet tangibilă de marketing direct.

Principala locație:Companiile care se desfășoară în întregime online pot avea un sentiment de credibilitate atunci când începe. Văzând o bucată de hârtie cu aceeași companie, ajungeți în cutia poștală, face mai ușor să aveți încredere că acest brand este, de fapt, real. Nu numai că, dar au demonstrat, de asemenea, cât de ușor este întregul proces de obținere a saltelei lor. Trebuie doar să faceți același lucru pe care l-ați făcut pentru a obține cartea poștală: verificați poșta.

3. Hollar.

Hollar este un magazin de dolar virtual care aduce distracția și entuziasmul de cumpărături de chilipiruri la telefoanele mobile. Acestea oferă reduceri mari (la fel de mult ca 90% pe mărci de nume), precum și o mare varietate de produse.

Hollar.a fost creat în Los Angeles de fondatorul de primăvară și CEO David Yeom. Începând cu anul trecut, magazinul de dolari online a câștigat o finanțare din seria C la tonul$ 35m. .

Ce au făcut:Hollar a lansat un succesStrategia de marketing PinterestAsta a vorbit direct la audiența lor dorită de mame milenare thrifty. Specificitatea cercetării lor de piață le-a ajutat să răspândească gradul de conștientizare printre acest demografic. De asemenea, a dictat designul UX al aplicației. Ei folosesc plăcile și funcționalitatea preferată pentru a ajuta utilizatorii să navigheze la aplicație și, în cele din urmă, să crească vânzările.

Cum au făcut-o:Strategia lor de marketing direct sa bazat pe crearea unui profil de audiență țintă extrem de detaliată și inteligentă. Odată ce știau cine a fost clientul lor ideal, ei au reușit să-și concentreze eforturile de marketing cu precizia laser asupra spațiilor virtuale pe care le-au plăcut acești clienți pentru a ieși.

Principala locație:Marketingul direct este la fel de eficient ca abilitatea dvs. de a înțelege și de a vă servi publicul. În timp ce Yeom recunoaște că a făcut-o prin atingerea într-o audiență care este în mare parte subreprezentată în lumea de pornire a comerțului electronic, știind exact ceea ce acești clienți le place să facă cumpărături și cum le place să facă cumpărături pentru că a făcut tot conceptul un succes.

4. Harry's.

Harry's.Vinde produse de îngrijire personale și unelte de ras prin intermediul unor magazine digitale și de vânzare cu amănuntul. Modelul de abonament oferă livrarea lunară sau săptămânală a produselor alese pe baza profilului unic al clientului și a nevoilor de îngrijire a pielii.

De la înființarea sa în 2013, marca a mers la mari lungimi pentru a se asigura că produsul său direct-la-consumator (DTC) este un succes. De la cumpărarea unei fabrici de ras în Germania la a conduce nenumărate campanii de marketing direct, Harry a construit o marcă în valoare de$ 1.4B. .

Ce au făcut:Potrivit unui A.Studiu de caz al marketingului lor, Harry are un model pe care experții spun că este ușor de replicabil pentru companiile de comerț electronic de toate dimensiunile. Printre abordarea lor de marketing pe 5 margini, strategia cea mai interesantă a fost prima lor campanie de marketing prin e-mail. Toți cei 12 angajați au trimis e-mailuri tuturor pe care le cunoșteau în propriile rețele personale și profesionale. În doar o săptămână, ei și-au devenit lista de clienți la 100.000 de abonați folosind această tactică incredibil de simplă de marketing direct.

Cum au făcut-o:În primul rând, ei s-au concentrat asupra rețelei cele mai imediate. Aceste conductori au fost practic garantate pentru a avea o rentabilitate ridicată pentru că ei cunoșteau personal angajații care au ajuns la ei. De acolo, au putut continua să transmită mesajul către alte persoane din rețeaua proprie.

Apoi, au creat o pagină de destinație dedicată printr-o legătură de recomandare trasabilă. Apoi, ei și-au făcut pagina de aterizare simplă, dar misterioasă - oferind doar un spațiu pentru a introduce e-mailul dvs. și un mesaj despre ceea ce face Harry. În cele din urmă, cireșul de pe partea de sus a fost oferta lor incredibilă de oferire: Oricine împărtășește pagina de aterizare pe social media primește produse gratuite.

Principala locație:Chiar dacă nu vă puteți permite să dați doar lucruri, această companie din seria D a început prin utilizarea resurselor pe care le-au avut deja: prieteni și familie. Pe lângă concentrarea pe cea mai înaltă piață ROI, au dezvoltat, de asemenea, o pâlnie inteligentă de marketing direct folosind doar e-mailul, o pagină de aterizare și social media.

5. Allbirds.

Allbirds a strâns piața pe încălțăminte, care este ecologică și extrem de confortabilă. Proiectele lor simple și materialele de calitate (inclusiv lână și chiar zahăr de zahăr) sunt o lovitură între fanii pantofi care doresc un aditar ușor, ușor.

Brandul internațional deținut privat a fost fondat în 2014 și a fost mutat de la vânzări strict digitale laMagazine de testare din caramida si mortar. În prezent evaluat la aproximativ$ 1.4B., Allbirds folosește o varietate de strategii în campaniile lor de marketing direct. Și conform unei analize a lorStrategia de marketing de creștere, 40% din traficul site-ului Allbirds provine din marketingul direct.

Ce au făcut:În ciuda primirii unei subvenții mari pentru a-și proiecta produsul mai devreme, Allbirds a intrat în unele probleme care au ridicatcostde producție trecut de finanțarea lor inițială. Atunci s-au întors la Kickstarter. Mesajul lor a fost simplu -Fără șosete, nici un miros. În doar 5 zile, au ridicat mai mult de 119.000 de dolari și au ridicat interesul printre investitori.

Cum au făcut-o:Atunci când ajung la potențialele conducătoare cu campania de kickstarter, ei și-au păstrat mesajul simplu - un produs excelent (pantofi de lână de alergare), cu două beneficii-cheie care au fost unice și practice. Este o campanie simplă pentru o soluție simplă pe o piață cu produse din ce în ce mai complexe.

Principala locație:Pe lângă faptul că are un produs care inversează așteptările, fondatorii și comercianții care doresc să emită succesul de marketing direct al Allbird, se pot întoarce cu ușurință la crowdfunding ca o metodă pentru creșterea capitalului, precum și răspândirea cuvântului. Deoarece platformele precum Kikstarter sunt făcute pentru a fi acreamale, răspândirea cuvântului este ușor.

6. Bonobos.

O filială a Walmart, Bonobos a devenit rapid un gigant de comerț electronic, vânzând îmbrăcăminte și accesorii pentru bărbați care se potrivesc mai bine și costa mai puțin. Deși sunt susținute de o corporație uriașă, Bonobos a trebuit să utilizeze direct marketingul direct pentru a-și crește baza de clienți.

Lansat în 2007, comerciantul cu amănuntul online este acum pe finanțarea din seria D. Și în ciuda inspirației unei mișcări aAnti-Bonobos Fashion Startups, au fost evaluați la$ 300m.înainte ca Walmart să intre.

Ce au făcut:Când vine vorba de marketingul lor direct, Bonobos demonstrează o înțelegere puternică a experienței și a experienței Crearea valorii. O mare parte din succesul produselor lor provine din capacitatea lor de a personaliza potrivirea individuală. Aceștia au purtat același principiu asupra strategiei lor de marketing direct, personalizând instrumentele de informare pentru a se potrivi cu dorințele consumatorilor lor. În lumea reală, acest lucru se traduce într-o cantitate impresionantă deMarketing de catalog .

Cum au făcut-o:Catalog Marketing ar putea să nu pară o idee de marketing direct sau eficientă din punct de vedere al costurilor pentru majoritatea întreprinderilor - și acesta este exact punctul. Unul dintre lucrurile Bonobos știe sigur că audiența lor este veche școală.Bonobos.Folosit pentru a face măsurători personalizate în magazinele goale, unde clienții pleacă fără produse în mână. A reamintit clienților lor de un timp mai devreme atunci când piesele personalizate erau așteptate la moda bărbaților. Capitalizarea acestei nostalgii, Bonobos a făcut un punct de a distribui o altă formă de marketing direct pe care mulți dintre clienții lor ar aprecia: presupusa cataloagele învechite, lucioase și luxoase.

Principala locație:Instrumentele pe care le utilizați pentru a vă susține campaniile de marketing direct ar trebui să reprezinte marca dvs., precum și valorile pe care le împărtășește clienții dvs. Ceea ce funcționează pentru o marcă poate să nu funcționeze pentru altul, deci asigurați-vă că păstrați publicul dvs. unic țintă în minte înainte de a vă lansa următoarea campanie de marketing direct.

7. Barkbox.

Barkbox este un serviciu de abonament pentru cel mai păr și poate cel mai important membru al familiei dvs. - câinele dvs. Colecția lor curată și tematică de produse de câini de dimensiuni mari lunar. Acestea oferă, de asemenea, calitatea de membru în funcție de câte produse doriți să primiți.

Fondată în 2011, Barkbox are acum un impresionant de 600.000 de abonați lunar, precum și o evaluare estimată a$ 150m la 200 milioane de dolari .

Ce au făcut:Deși a fost investit puternic în anunțurile Facebook, Barkbox este încă un alt brand care sa transformat în mai multe forme tradiționale de informare și marketing direct pentru a continua să-și construiască imperiul. În noiembrie 2018, Barkbox a condus primul anunț de răspuns direct la televizor (pe care acum îl puteți urmăriYouTube.). Pentru că au creat anunțul in-house, costă o simplă fracțiune din ceea ce ar percepe o agenție. În ansamblu, anunțul a jucat un rol semnificativ în dublarea veniturilor anuale a Barkbox de la 100 milioane dolari la 200 de milioane de dolari într-un an.

Cum au făcut-o:AD-ul lor oferă proprietari fericiți și câini care își primesc bunurile în corespondență. Zâmbetele și râsul lor spun într-adevăr că totul - Barkbox te face și cel mai bun prieten al tău se simt minunat. Acestea includ, de asemenea, actori care reprezintă cele trei demografice țintă primare. Anunțul oferă un pas de voce rapidă care include costul și valoarea produsului. Pentru a se opri totul, CTA lor finală solicită vizualizatorului să se înscrie astăzi pentru a primi transport gratuit la comenzi.

Principala locație:Crearea video este mai accesibilă și mai accesibilă decât oricând. Conținutul poate fi adaptat pentru a se potrivi publicului dvs. prin alegerile dvs. de actori, setări, muzică și text. Pentru a face campania dvs. mai activă, includeți întotdeauna o ofertă specială (în acest caz, a fost transportul gratuit). Și dacă nu vă puteți permite să vă desfășurați fața la televizor, există o mulțime de modalități de a le distribui cu conexiuni la rece și calde prin intermediul buletinului informativ de e-mail și / sau Messaging Direct Media Social.

8. Bombas

Inițial cunoscut ca o companie de șosete, Bombas și-a extins recent linia de bunuri de confort pentru a include tricouri de înaltă calitate, de asemenea. Caritate este o mare parte a modelului lor de afaceri. Pentru fiecare unitate vândută, Bombas donează o bucată unică de îmbrăcăminte într-un adăpost fără adăpost.

Crezi că șosetele ar fi un produs dur pentru a vinde milioane de oameni, darmisiuneaDin acest brand de șapte ani a făcut toată diferența. Modelul lor de afaceri unu-pentru-unu a înregistrat Bombas o valoare în jur$ 100m. .

Ce au făcut:CMO Kate Huyett observă că au văzut cele mai bune rezultate din două campanii de marketing direct. Primul a fost pe cablul național, iar al doilea a fost pe YouTube. Dar cea mai interesantă diferență dintre rezultatele Bombas Ferăstrău din aceste două platforme este valoarea pe parcursul vieții anunțurilor YouTube. Nu numai că au primit mai multOrdine de primă datăDe la clienții bomboane brand-new de la YouTube, decât pe orice alt tip de media, ei văd, de asemenea, mai multe afaceri de la fiecare plumb generat pe YouTube.

Cum au făcut-o:Bombas continuă să facă videoclipuri de marketing direct care atrag atât opiniile, cât și vânzările. Pe unul dintre anunțurile din YouTube mai recente, marca a câștigat mai mult de 4 milioane de vizionări pentru campania lor, explicând de ce Bombas a fostCele mai importante șosete din lume. Nu numai că este distractiv, este, de asemenea, foarte convingător.

Principala locație:Identificați ceea ce clienții dvs. este cel mai mult, aliniați eforturile dvs. de marketing direct cu acel mesaj. Chiar dacă marca dvs. nu este legată de o caritate, există o mulțime de modalități de a arăta cum face produsul dvs. bun în lume, motiv pentru care mulți fondatori și marketing de pornire au intrat în industrie în primul rând!

Lucruri de reținut despre strategiile de marketing direct

Oficialitatea clienților sa dovedit a fi extrem de eficientă pentru unele dintre cele mai importante branduri de astăzi. Indiferent dacă sunt încă serii A sau au absolvit un alt nivel, exemplele de mai sus prezintă unele dintre numeroasele moduri, alți fondatori și comercianți pot aplica marketing direct la propria companie. Să mergem peste modelele majore și cum le puteți folosi:

Doriți să vă planificați propria campanie de marketing direct?

Manager de sarcini UDN.Poate ajuta la campanii de marketing direct pentru companii din orice stadiu, fie că sunteți un startup sau un brand stabilit. Nu așteptați! Începeți astăzi un proces gratuit.