15 exemples de hauteur de l'élévateur créatif pour tous les scénarios

Une bonne hauteur de l'ascenseur peut être la différence entre atterrissant votre prochaine grande opportunité ou tomber dans la compétition. Mais la réalité est que les gens veulent avoir des conversations significatives sans le terrain de vente forcé. Alors, comment vous sortez-vous lors d'une entrevue d'emploi ou d'une réunion client avec authenticité?

Nous avons rassemblé 15 exemples de hauteur créative d'ascenseur qui vous aidera à clouer votre prochain événement client ou votre événement de réseautage virtuel. Que ce soit votre première fois ou que vous êtes un professionnel chevronné, nos exemples couvrent toute situation que vous pourriez vous trouver. Vous en apprendrez également des ressources opérationnelles supplémentaires pour que votre entreprise fonctionne efficacement en utilisant Outils de collaboration d'équipe .

Premières choses d'abord: Qu'est-ce qu'un hauteur d'ascenseur?[dix]

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Un hauteur d'ascenseur, également appelé discours d'ascenseur, est une occasion de partager un résumé rapide de vous-même et de vos offres de produits. Mais une hauteur peut également être votre chance de faire une vraie connexion que vous pouvez utiliser plus tard dans la route. Ce n'est pas toujours un avantage immédiat, mais vous devriez être préparé pour tout scénario dans lequel vous pourriez donner une hauteur d'ascenseur.

En réalité, la plupart des gens ont donné une hauteur d'ascenseur si elles le réalisent ou non. C'est parce qu'il existe de nombreux types de terrains, d'entretiens à de nouvelles opportunités commerciales. Cela rend la préparation de votre prochain hauteur une étape importante dans le marketing à vous et à votre entreprise.

Lorsqu'il s'agit de déterminer qui remédier à votre hauteur, vous devriez viser le meilleur point de contact, pas seulement le point de contact le plus élevé. Choisir des connexions liées ou intéressées par ce que vous proposez vous donnera une meilleure chance de faire votre vente.

Combien de temps faut-il un ton ascenseur?

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L'une des plus grandes inconnues sur la création d'échantillons d'élévateurs est de la durée de vie. Dans la plupart des cas, cela dépendra de ce que c'est à propos et qui vous lancez. Une bonne règle de l'étiquette des affaires est de le rendre aussi court que possible en sélectionnant soigneusement les points les plus importants.

UNE étude Conduit par Microsoft a constaté que la personne moyenne a une portée d'attention d'environ huit secondes, ce qui signifie que vous devrez vous battre pour cette attention indivisée. Ce n'est pas une petite tâche. Donc, lorsqu'il s'agit d'un grand hauteur d'ascenseur, visez à la garder environ 30 secondes - bien que la longueur exacte puisse varier en fonction de votre industrie et de ce que vous lancez.

Lorsque vous regardez la longueur de la hauteur basée sur l'industrie, chacun diffère dans une certaine mesure. Prenons le marketing par exemple. Vos opportunités de hauteur seront probablement des clients qui rencontrent votre marque. Et dans ce cas, vous avez très peu de temps pour faire passer votre message - que ce soit du texte, de la vidéo ou de l'imagerie. Mais en ce qui concerne les ventes, vous pouvez avoir l'occasion d'élargir votre hauteur de 30 secondes de votre ascenseur. Vous aurez probablement beaucoup de possibilités de réseautage où les gens sont plus que disposés à écouter ce que vous avez à dire. Cela dépend vraiment de votre support et de l'empressement du public d'écouter.

Mais si vous ne pouvez pas couper votre hauteur de votre ascenseur à 30 secondes? Cela peut sembler comme si votre marque est trop compliquée pour distiller jusqu'à un tel délai court, mais si vous lancez au bon public, vous ne devriez pas avoir ce problème. Assurez-vous de lancer des personnes liées à votre secteur ou à un public tangentiel qui pourra interpréter vos offres.

Comment écrire un hauteur d'ascenseur[dix]

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Quand il s'agit d'écrire une hauteur d'ascenseur, il peut être difficile de déchiffrer des faits importants de ceux sans importance, c'est pourquoi savoir comment savoir communiquer efficacement sur le lieu de travail est important en premier lieu. Par exemple, alors qu'il est bon de personnaliser votre tactique de communication dans la mesure du possible, il n'est pas nécessaire de donner aux prospects une leçon d'histoire dans votre entreprise. Seuls les détails les plus récents et pertinents doivent être inclus. Pour commencer à créer votre propre terrain, vous devez d'abord comprendre les composants de base qui composent une bonne hauteur de l'ascenseur.

Présentez-vous

Tous les bons emplacements commencent par une brève introduction. Cela pourrait être aussi simple que d'indiquer votre nom et de qui vous travaillez si ces détails s'appliquent. Mais plus vous pouvez le faire personnel, plus vous semblez naturellement naturel de votre ascenseur. Le langage corporel est également une partie importante d'une introduction solide, tout comme le contact visuel. Voici quelques conseils pour garder à l'esprit lorsque vous vous présentant à une nouvelle perspective.

Saluez votre auditoire d'une manière appropriée pour l'occasion. Allez formellement une hauteur d'entreprise ou plus décontractée pour un événement amusant. Les réunions d'affaires et les événements de réseautage sont tenus pratiquement, vous devrez créer de la créativité avec vos introductions sur la discussion vidéo. Vous pourriez même commencer par une blague légère pour briser la glace. Mais quoi que vous fassiez, assurez-vous qu'il est pertinent pour votre public.

Présenter le problème

Toutes les solutions commencent avec un problème. Quoi que vous ou votre entreprise essaie de résoudre, il est important d'obtenir le point à l'autre côté de votre hauteur de votre ascenseur pour régler le thème du reste de votre discours. Un exemple de problème: la coordination des travaux entre les équipes est chaotique.

Si possible, racontez le problème à votre public en utilisant des exemples réels. Cela contribuera à rendre le problème plus pertinent et, espérons-le, attirer l'attention de votre public. Si votre problème n'est pas facile à expliquer, essayez d'utiliser plus d'un exemple ou d'un visuel pour vraiment peindre une image pour votre public.

Offrir la solution

Si le problème est ce qui attire le public, la solution est ce qui les accroche. C'est votre temps pour leur montrer pourquoi ils ont besoin de votre aide. Voici un exemple de solution: Gestionnaire de tâches UDN Donne des équipes un système pour organiser et gérer le travail afin de savoir quoi faire, pourquoi cela compte et comment le faire.

La solution est sans doute la partie la plus importante d'une hauteur d'ascenseur, donc passez du temps à la perfectionner. Si vous lancez une entreprise pour une entreprise, la solution de solution rapide a probablement été créée. Mais encore une fois, il est toujours préférable de personnaliser votre terrain. Alors n'ayez pas peur de le modifier pour correspondre à votre public. En cas de lancement pour vous-même, parlez des compétences uniques que vous avez développées et pourquoi elles seraient bénéfiques pour votre prospect.

Expliquez votre proposition de valeur

Maintenant que vous avez porté l'attention de votre public, il est temps de sceller l'accord en expliquant pourquoi votre solution est meilleure que celle des autres. Un exemple de proposition de valeur est: Gestionnaire de tâches UDN est la seule plate-forme qui relie les objectifs avec les travaux nécessaires pour les atteindre.

La proposition de valeur diffère de la solution en se concentrant sur la raison pour laquelle votre public devrait utiliser votre solution sur un concurrent. Si vous n'avez pas encore cette réponse, effectuez une analyse concurrentielle pour comparer vos offres ou regarder votre résumé.

Si votre marché est extrêmement niche et que vous n'avez pas de différenciation ou de concurrence importante, recherchez des capacités de communication et d'interface. Considérez pourquoi votre idée ou votre solution est assez originale que quelqu'un voudrait l'utiliser.

Engager le public

Bien que la plupart des travaux difficiles se produisent, il est important d'engager votre public avec un compliment ou une question avant de faire partie des façons. Toujours commenter sur le côté d'être authentique plutôt que de livrer un au revoir scripté.

Il n'y a pas de mauvaise ou mauvaise façon d'engager votre public. Tout en finissant par une question peut créer un dialogue entre vous et votre public, un compliment authentique peut aller très loin. Pensez à ce qui vous a donné envie de les mettre en premier lieu et à utiliser cela pour mettre fin à la conversation. Enfin, n'oubliez pas d'échanger des informations de contact, telles qu'une carte de visite, si vous ne l'avez pas déjà.

Un gabarit d'ascenseur infaillible[dix]

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Maintenant que vous connaissez les composants de base d'une hauteur, la prochaine étape crée votre propre hauteur d'ascenseur. Ce modèle peut fonctionner à peu près n'importe quelle situation, d'un entretien d'embauche pour lancer une petite entreprise ou une startup. En effet, nous avons analysé certains des modèles les plus célèbres d'experts de l'industrie, de la recherche de Harvard à l'art de Guy Kawasaki, de créer un modèle infaillible qui fonctionnera dans n'importe quelle situation.

Branchez vos informations dans notre modèle d'ascenseur pour rédiger un discours rapide. Bien que vous ne puissiez pas nécessairement le mot pour mot, c'est un excellent modèle à garder à l'esprit au cas où vous vous retrouverez dans une position où vous n'êtes pas préparé avec un terrain personnalisé.

Que vous recherchiez un modèle de pitch pour une entrevue d'emploi ou pour lancer votre entreprise, ce modèle est un exemple infaillible pour toute situation que vous pourriez vous retrouver.

Modèle d'ascenseur général

Utilisez notre modèle d'ascenseur pour commencer à construire votre discours en ajoutant des statistiques et des salutations personnalisées si nécessaire. Ce modèle intègre les quatre parties expliquées ci-dessus pour frapper tous les détails importants d'un bon hauteur d'ascenseur.

N'ayez pas peur de changer votre modèle de pitch en fonction de votre personnalité et de votre expertise professionnelle. Nous avons également inclus des exemples de hauteur d'ascenseur de 30 secondes personnalisés ci-dessous pour inspirer des faits personnels que vous pouvez ajouter pour créer un discours plus attrayant.

Exemples d'ascenseur de 30 secondes[dix]

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Plongons dans les meilleurs exemples de hauteur d'ascenseur de 30 secondes pour vous aider à créer une hauteur à la fois engagée et informative. Nos exemples s'inspirent des quatre éléments inclus dans le modèle ci-dessus, afin de démontrer la manière dont vous lanceriez le logiciel de gestion de projet. Augmentation de la productivité . Essayez quelques-uns ou essayez-les tous pour en trouver un qui correspond le mieux à votre personnalité et à votre proposition de valeur.

Exemple 1: court et doux

Cet exemple est l'un des plus courants que vous rencontrerez. Cela ne signifie pas nécessairement que c'est le meilleur, mais c'est un excellent exemple de hauteur rapide et facile qui correspond à presque toutes les situations. Lorsque vous travaillez sur ce type de hauteur de l'ascenseur, assurez-vous de le garder aussi court que possible. Essayez de coller de près la règle de 30 secondes ou moins depuis que le point doit être bref et transparent.

Exemple 2: Relatable sur fiable

Parfois, la meilleure façon de saisir l'attention de votre audience est de les enreler avec une anecdote personnelle qu'ils vont se rapporter. Bien qu'il soit toujours important de conduire votre solution à la maison, cette approche met plus de poids à faire une connexion personnelle plutôt que d'une vente immédiate.

Exemple 3: Savvy avec des statistiques

Commencez votre lancée avec un crochet en laissant tomber une statistique d'attention portée. Il est important de disposer de données difficiles pour sauvegarder vos statistiques pour assurer leur précision avant de lancer. En ce qui concerne une statistique, c'est une bonne idée de venir du cercle complet à la fin et de connecter la manière dont votre solution peut aider à résoudre cette statistique.

Exemple 4: Question tout

Cet exemple utilise des questions pour rendre votre hauteur facilement compréhensible. Il oblige également le public à participer à la conversation plutôt que de les présenter avec un discours. Essayez de commencer et de se terminer par une question qui fait penser que le public pense à votre emplacement après avoir quitté la pièce.

Exemple 5: Twist Comédec

Si votre terrain ne concerne pas un sujet sérieux, vous pouvez ajouter des torsions comédiques pour engager le public. Ceci est particulièrement utile si vous donnez une présentation. Ajoutez un gif ou un clip amusant rapide entre les diapositives pour alléger l'ambiance. Si vous utilisez cet exemple, assurez-vous que cela correspond à l'occasion et au ton de votre entreprise.

Exemple 6: raconter une histoire

Utilisez des témoignages de clients ou votre propre histoire personnelle pour peindre une image pour le public. Cela peut être particulièrement utile si votre sujet est difficile à expliquer en 30 secondes ou moins. Dire qu'une histoire est un excellent moyen d'ajouter une torsion relativable.

Exemple 7: Driven émotionnellement

Bien que ce type de pitch peut être plus difficile à créer, vous avez de meilleures chances de gagner sur votre public si vous pouvez rendre votre emplacement émotionnellement piloté. Il est également plus probable qu'ils seront disposés à partager l'expérience avec quelqu'un d'autre sur la route. Il est important de garder les émotions sur le côté plus clair pour empêcher la conversation de la direction trop sombre. Voici un exemple d'inspirer votre propre discours.

Exemple 8: écrivez-le en premier

Bien que la plupart des discours commencent en écrivant un aperçu général, vous pouvez choisir d'écrire tout le terrain du début à la fin. Cela a tendance à créer un flux de réflexion et poétique une fois que vous avez présenté votre terrain. Vous devrez mémoriser cette hauteur, donc la pratique est un élément clé de cette stratégie.

Exemple 9: fin avec une doublure

Faire une grande sortie ne vient pas facilement, mais si vous pouvez le retirer de votre public, vous devez être impressionné. Éloignez-vous des clichés One-Linders et faites votre fermeture authentique. Le point ici est de les laisser avec une pensée qu'ils se souviendront après la fin de la réunion. Envisagez de partager une statistique ou une question surprenante pertinente pour leur entreprise.

Exemples de hauteur d'ascenseur par scénario[dix]
Maintenant que nous avons couvert les types d'exemples de hauteur, plongons dans l'exemple des emplacements d'ascenseur pour différents scénarios. Que vous soyez lancé pour votre entreprise ou vous-même, vous pouvez utiliser une hauteur d'ascenseur pour organiser vos pensées et préparer la vraie affaire. Regardons les conseils clés pour toute situation que vous pourriez vous trouver.

Exemple 10: Événement de réseautage

Un événement de réseautage est probablement le scénario le plus courant que vous rencontrez. Et avec la nouvelle culture virtuelle - première culture, il peut être encore plus difficile de faire des connexions significatives sur le chat vidéo. C'est pourquoi il est si important de préparer une hauteur d'ascenseur convaincante, peu importe où vous le lancez. Tandis que la plupart des vendeurs pitent avec conversation dans cet environnement, vous pouvez avoir l'occasion de rencontrer un exécutif important. Dans ce cas, vous voudrez être préparé avec un modèle de pas polyvalent.

Exemple 11: Entretien d'embauche

Vous recherchez un nouvel emploi ou avoir des foires de carrière à venir? La plupart des entretiens - que ce soit avec des ressources humaines, un recruteur ou un gestionnaire de recrutement - commencent par une forme de phrase ", parlez-moi de vous-même." C'est une opportunité pour les demandeurs d'emploi de s'expliquer brièvement et de leur expérience professionnelle utilisant des mots à la mode et des compétences clés de l'industrie. Avoir une hauteur d'ascenseur prêt peut vous assurer que vous êtes prêt lorsque l'opportunité se présente.

Exemple 12: réunion formelle

Vous avez atterri la réunion, félicitations! Le moment est venu de créer une hauteur d'ascenseur formelle pour vraiment les intéresser. Lors de la présentation d'un terrain formel, une présentation peut être un excellent ajout aux exemples de parole d'ascenseur traditionnels. Mais si vous choisissez ou non de créer une présentation, cette réunion consiste à vendre votre produit de la manière la plus professionnelle possible. Alors habillez la partie et n'oubliez pas votre proposition de vente unique.

Exemple 13: Pas de vente

Les professionnels ont souvent du jargon de vente traditionnel, mais la clé réelle crée une connexion humaine tout en sautant légèrement dans ce que vous vendez. Commencez par une histoire personnelle ou une introduction légère au lieu de la présentation de vente typique. Vous pouvez également vous préparer en créant Modèles d'objectifs de l'équipe de vente Pour que votre équipe soit sur la même page.

Exemple 14: Introduction sociale

Maintenant, plus que jamais, les professionnels choisissent de rencontrer virtuellement plutôt que face à face. Que vous discutez sur LinkedIn ou que vous avez une réunion virtuelle configurée, il est important de rendre votre emplacement personnel et d'utiliser des visuels clairs pour vous aider à vendre votre point. Voici un excellent exemple de pitch des médias sociaux.

Exemple 15: Entrepreneurs et propriétaires d'entreprises

L'tangage à un propriétaire d'entreprise est très différent de la lancée à un dirigeant. Ils peuvent être plus difficiles à vendre car ils hésitant souvent de nouveaux investissements. La pointe la plus importante consiste à utiliser des exemples à mesure qu'ils concernent l'entreprise lorsqu'ils expliquent un problème et une solution.

4 conseils pour perfectionner votre hauteur de votre ascenseur[dix]
En plus de créer le terrain parfait de l'ascenseur, vous devez également travailler sur votre livraison. Il n'y a rien de pire que de rester assis à travers un discours ennuyeux, alors assurez-vous que le vôtre est tout sauf. De la posture à tonalité, vous pouvez vous pratiquer beaucoup de vous assurer que vous avez l'air professionnel et bien informé. Considérez ces quatre conseils lorsque vous essayez de clouer un terrain ascendant réussi.

1. Coller à votre contour

Pour éviter de devenir hors sujets, il est important de coller au moins votre contour au moins dans une certaine mesure. Pendant que vous n'avez pas besoin de réciter le mot pour mot, il est préférable de mémoriser la majorité de votre terrain. De cette façon, vous n'avez pas à vous soucier de vérifier vos notes.

2. Parlez lentement et clairement

De nombreux professionnels ont tendance à parler rapidement quand ils sont nerveux-hey, nous sommes seulement humains. Mais il est important d'énoncer et de parler lentement pour que le public puisse vous comprendre. Ceci est particulièrement important lors de la présentation d'un chat vidéo. Mais essayez de ne pas trop vous ralentir ou vous passerez sur votre temps imparti.

3. Enregistrez votre hauteur

Enregistrez-vous réprimander la hauteur de travailler sur des zones nécessitant une amélioration. Pratiquez votre pas une poignée de fois en jouant l'enregistrement et en effectuant des points de douleur. Un couple de domaines clés à se concentrer sont la vitesse et le ton. Il vaut mieux sonner trop énergique plutôt que monotone.

4. Pratiquez, pratiquez-vous, pratique!

Il y a Rien de plus efficace que de pratiquer votre hauteur jusqu'à ce que vous soyez capable de la réciter dans votre sommeil. Si possible, pratiquez-vous devant des amis et de la famille pour obtenir des commentaires constructifs sur la manière dont vous pouvez rendre votre hauteur encore mieux. Même si vous avez des années d'expérience, vous ne pouvez jamais vous tromper d'être trop préparé.