15 Creative Elevator приклади для кожного сценарію

Хороший підйомник може бути різницею між приземленням вашої наступної великої можливості або не змагаючись з конкуренції. Але реальність, люди хочуть мати значущі розмови без примусового продажу. Отже, як ви піднімаєтесь під час співбесіди або зустрічі клієнта з автентичності?

Ми зібрали 15 креативних прикладів підйомника, які допоможуть вам забити наступну зустріч клієнта або віртуальну мережу. Незалежно від того, чи це ваш перший раз, або ви досвідчені професійні, наші приклади охоплюють будь-яку ситуацію, яку ви можете знайти. Ви також дізнаєтеся про додаткові експлуатаційні ресурси, щоб ефективно використовувати ваш бізнесІнструменти співпраці команди .

Перші речі першими: що таке ліфт?

Ліфт, також відомий як ліфт, - це можливість поділитися швидким резюме самого себе та ваших пропозицій. Але крок може також бути вашим шансом, щоб зробити справжнє з'єднання, яке ви можете використовувати пізніше по дорозі. Це не завжди негайна вигода, але ви повинні бути готові до будь-якого сценарію, в якому ви можете дати ліфт.

Насправді більшість людей дали ліфт, чи вони розуміють це чи ні. Це тому, що існує безліч різних видів смол - з інтерв'ю до нових можливостей для бізнесу. Це робить підготовку до наступного поля важливий крок у маркетингу як самості, так і вашої компанії.

Коли мова йде, хто повинен доставити ваш крок, ви повинні прагнути до кращої точки контакту, а не лише найвищої точки контакту. Вибираючи з'єднання, пов'язані з або зацікавленими в тому, що ви пропонуєте вам більше шансів зробити ваш продаж.

Як довго буде поле ліфта?

Один з найбільших невідомих щодо створення зразків ліфтів, скільки часу вони повинні бути. У більшості випадків це буде залежати від того, про що йдеться, і хто ви говорите. Хороше правилоділовий етикетце зробити якомога коротшим, ретельно вибираючи найважливіші моменти.

A вивченняПроведений корпорацією Майкрософт виявив, що середня людина має проміжок уваги близько восьми секунд, тобто вам доведеться боротися за невірну увагу. Це не має невелике завдання. Отже, коли справа доходить до великого ліфта, прагнуть тримати його близько 30 секунд, хоча точна довжина може відрізнятися залежно від вашої галузі та те, що ви говорите.

Дивлячись на довжину висоти на основі промисловості, кожен з них відрізняється. Давайте візьмемо маркетинг, наприклад. Можливості вашого поля, ймовірно, будуть клієнтам, які зустрічаються у вашому бренді. І в цьому випадку у вас є дуже мало часу, щоб отримати ваше повідомлення, будь то текст, відео, або зображення. Але коли справа доходить до продажу, ви можете отримати можливість розширити свій ліфт за останні 30 секунд. Ви, швидше за все, матимуть багато можливостей для мереж, де люди більше, ніж готові слухати те, що потрібно сказати. Це дійсно просто залежить від вашого середовища та бажання аудиторії слухати.

Але що, якщо ви не можете скоротити свій ліфт до 30 секунд? Це може здатися, що ваш бренд занадто складний, щоб розганяти до такого короткого терміну, але якщо ви кажучи до потрібної аудиторії, ви не повинні мати цю проблему. Переконайтеся, що ви переходите до людей, пов'язаних з вашою галуззю або тангенціальною аудиторією, яка зможе інтерпретувати ваші пропозиції.

Як написати поле ліфта

Коли справа доходить до написання ліфта, може бути важко розшифрувати важливі факти від неважливих - саме тому знаючи, якефективно спілкуватися на робочому місціважливо в першу чергу. Наприклад, хоча це добре, щоб персоналізувати свою комунікаційну тактику, де це можливо, не потрібно давати перспективи всього уроку історії на вашому бізнесі. Тільки найновіші та відповідні деталі повинні бути включені. Щоб розпочати створення власного поля, спочатку потрібно розуміти основні компоненти, які складають будь-який хороший ліфт.

Представтеся

Всі хороші смоли починаються з короткого введення. Це може бути настільки ж просто, як зазначаючи ваше ім'я, і ​​хто ви працюєте, якщо застосовуються ці деталі. Але чим більше особисто ви можете зробити це, тим більш природним кроком вашого ліфта здасться. Мова тіла також є важливою частиною твердого введення, як і очі. Ось кілька порад, щоб мати на увазі, коли вводять себе до нової перспективи.

Вітайте свою аудиторію таким чином, щоб це доречно. Ідіть формально для бізнесу або більш повсякденного для веселої події. З діловими зустрічами та мережевими подіями, які тримаються практично, вам доведеться отримати креатив з вашими введенням над відеочат. Ви навіть можете почати з легкого жарту, щоб зламати лід. Але все, що ви робите, переконайтеся, що це стосується вашої аудиторії.

Представити проблему

Всі рішення починаються з проблеми. Що б ви не намагаються вирішити, важливо отримати точку на початку у вашому ліфті, щоб встановити тему для решти вашої мови. Приклад проблеми: координаційна робота між командами є хаотичним.

Якщо це можливо, пов'язуйте проблему до вашої аудиторії за допомогою реальних прикладів. Це допоможе зробити проблему більш актуальною і, сподіваюсь, захопити увагу вашої аудиторії. Якщо ваша проблема не легко пояснити, спробуйте скористатися більш ніж одним прикладом або візуальним, щоб дійсно малювати фотографію для вашої аудиторії.

Пропонувати рішення

Якщо проблема полягає в тому, що робить аудиторію, то рішення - це те, що їм гачка. Це ваш час, щоб показати їм, чому їм потрібна ваша допомога. Ось приклад рішення:Диспетчер завдань UDNДає команді системи організувати та керувати роботою, щоб вони знали, що робити, чому це має значення, і як це зробити.

Рішення, мабуть, є найважливішою частиною ліфта, так що проводять час вдосконалення. Якщо ви катуєтеся для бізнесу, це, ймовірно, швидкий рівень рішення вже створено. Але знову ж таки, це завжди краще персоналізувати свій крок. Тому не бійтеся налаштувати його, щоб відповідати вашій аудиторії. Якщо качка для себе, поговоріть про унікальні навички, які ви розробили, і чому вони будуть корисними для вашої перспективи.

Поясніть пропозицію вашого значення

Тепер, коли ви занухали увагу вашої аудиторії, пора запечатати угоду, пояснюючи, чому ваше рішення краще, ніж будь-хто інший. Приклад вартості пропозиції:Диспетчер завдань UDNє єдиною платформою, яка з'єднує цілі з роботою, необхідною для їх досягнення.

Пропозиція вартості відрізняється від рішення, зосередивши увагу на тому, чому ваша аудиторія повинна використовувати ваше рішення над конкурентам. Якщо ви ще не маєте цієї відповіді, виконайте конкурсний аналіз, щоб порівняти свої пропозиції або подивитися на ваш виконавчий резюме.

Якщо ваш ринок надзвичайно ніша, і ви не маєте чіткого диференціатора або суттєвої конкуренції, подивитися на комунікаційні та інтерфейсні можливості. Розгляньте, чому ваша ідея або рішення є достатньо оригінальним, щоб хтось хотів би використовувати його.

Залучати аудиторію

Хоча більша частина важкої роботи, важливо залучити вашу аудиторію за допомогою компліменту або питання, перш ніж розлучитися. Завжди помиляйтеся на стороні справжнього, а не доставляти сценарій до побачення.

Немає права або неправильного способу залучення вашої аудиторії. Під час закінчення питання може створити діалог між вами та вашою аудиторією, справжній комплімент може пройти довгий шлях. Подумайте про те, що змусило вас погладити їх у першу чергу і використовувати це, щоб закінчити розмову. Нарешті, не забудьте поміняти контактну інформацію, наприклад, візитну картку, якщо ви вже не маєте.

Шаблон з підірваним ліфтом

Тепер, коли ви знаєте основні компоненти поля, наступний крок створює ваш власний ліфт. Цей шаблон може працювати практично з будь-якої ситуації, від співбесіди для роботи, щоб розбити малий бізнес або запуск. Це тому, що ми проаналізували деякі з найвідоміших шаблонів галузевих експертів - від Гарвардського дослідження хлопця Кавасакі мистецтва качки - створити нерозумний шаблон, який буде працювати в будь-якій ситуації.

Підключіть свою інформацію на наш шаблон підйомника, щоб розробити швидку мову. Поки ви не обов'язково повторюєте це слово для слова, це чудова модель, щоб мати на увазі, якщо ви опинитеся в положенні, де ви не готові з персоналізованим кроком.

Незалежно від того, чи ви шукаєте шаблон поля для співбесіди або для качки вашого бізнесу, цей шаблон є дурним прикладом для будь-якої ситуації, коли ви можете знайти себе.

Шаблон генерального ліфта

Використовуйте наш шаблон підйомника, щоб почати побудувати свою мову, додавши статистику та персоналізовані привітання, де це потрібно. Цей шаблон включає в себе чотири частини, пояснюються вище, щоб побити всі важливі деталі хорошого ліфта.

Не бійтеся змінити шаблон вашого поля на основі вашої особистості та професійної експертизи. У нас також включив персоналізований 30-секундний приклади ліфта нижче, щоб надихнути особисті факти, які ви можете додати, щоб створити більш залучену мову

Наведено 30-секунду приклади ліфта

Давайте зануримося в кращий 30-секундний приклади ліфта, щоб допомогти вам створити крок, який є залученим, так і інформативним. Наші приклади приймають натхнення з чотирьох елементів, включених у шаблон вище, щоб продемонструвати, як ви вийдете програмне забезпечення для управління проектамипідвищити продуктивність. Спробуйте кілька або спробуйте їх усі, щоб знайти той, який найкраще відповідає вашій особистості та ціннісності.

Приклад 1: короткий і солодкий

Цей приклад є одним з найбільш поширених ви зустрінетеся. Це не обов'язково означає, що це найкраще, але це чудовий приклад швидкого та легкого кроку, який відповідає майже будь-якій ситуації. Під час роботи над цим типом ліфта, обов'язково збережіть його якомога коротшим і до точки. Постарайтеся тісно дотримуватися 30 секунд або менше правила, оскільки точка має бути коротким і прозорим.

Приклад 2: Надійний надійний

Іноді найкращий спосіб захопити увагу вашої аудиторії полягає в тому, щоб побити їх з особистим анекдотом, до якого вони стосуються. Хоча це ще важливо керувати домашнім вашим рішенням, цей підхід ставить більше ваги на створення особистого зв'язку, а не негайного продажу.

Приклад 3: Savvy з статистикою

Почніть свій крок з гачком, скинувши статистику уваги. Важливо мати жорсткі дані для резервного копіювання вашої статистики, щоб забезпечити їх точність до качки. Коли справа доходить до статистики, це гарна ідея прийти повне коло в кінці та підключити, як ваше рішення може допомогти вирішити цю статистику.

Приклад 4: питання все

Цей приклад використовує питання, щоб зробити ваш крок легко зрозумітим. Це також змушує аудиторію приєднатися до розмови, а не просто представити їх з мовою. Спробуйте почати і закінчити питання, яке робить аудиторію подумати про ваш крок, після чого ви залишите кімнату.

Приклад 5: Comedic Twist

Якщо ваш крок не є серйозною темою, ви можете додати комедійні повороти, щоб залучити аудиторію. Це особливо корисно, якщо давати презентацію. Додайте GIF або швидкий забавний кліп між слайдами, щоб полегшити настрій. Якщо ви використовуєте цей приклад, переконайтеся, що він підходить до прикладу та тонусу вашої компанії.

Приклад 6: Розкажіть історію

Використовуйте відгуки клієнтів або власну особисту історію, щоб пофарбувати картину для аудиторії. Це може бути особливо корисним, якщо ваша тема важко пояснити за 30 секунд або менше. Розповідаючи історію - це чудовий спосіб додати придатний поворот.

Приклад 7: емоційно керований

Хоча цей тип кроку може бути складніше створити, у вас є кращі шанси виграти свою аудиторію, якщо ви можете зробити ваш крок емоційно керований. Це також, швидше за все, вони будуть готові поділитися досвідом з кимось іншим по дорозі. Важливо зберегти емоції на більш світлій стороні, щоб запобігти розмові від рульового управління занадто темним. Ось приклад, щоб надихнути власну мову.

Приклад 8: спочатку напишіть це

Хоча більшість виступів починають писати загальний контур, ви можете вибрати, щоб написати весь поле від початку до кінця. Це, як правило, створює думку-провокуючий і поетичний потік, коли ви подає свій крок. Вам доведеться запам'ятати цей крок, тому практикуючи ключовий елемент до цієї стратегії.

Приклад 9: Кінець з одноланцю

Зробити великий вихід не приходить легко, але якщо ви можете витягнути його з вашої аудиторії, обов'язково буде вражений. Тримайтеся подалі від Cliche One-Liner і зробити своє закриття автентичним вам. Справа тут, щоб залишити їх думкою, що вони будуть пам'ятати після закінчення зустрічі. Розглянемо подію дивовижної статистики або питання, що стосується їх бізнесу.

Приклади підйомника за допомогою сценарію

Тепер, коли ми охопили типи прикладів поля, давайте зануримося в приклад підйомів для різних сценаріїв. Незалежно від того, чи ви готуєтеся до свого бізнесу чи самого себе, ви можете використовувати ліфт, щоб організувати свої думки та підготуватися до реальної угоди. Давайте подивимося на ключових порад для будь-якої ситуації, коли ви можете знайти себе.

Приклад 10: Мережева подія

Напевно, є найпоширенішим сценарієм, який ви зіткнуться. І з новою віртуальною першою культурою це може бути ще більш складним, щоб зробити значущі зв'язки над відеочат. Ось чому це так важливо підготувати ліфт, який переконував, незалежно від того, звідки ви йдете. Хоча більшість продавців, які виникають у цьому середовищі, ви можете отримати можливість зустріти важливого виконавчого органу. У цьому випадку ви хочете бути підготовленим з універсальним шаблоном стержня.

Приклад 11: співбесіду

Шукаєте нову роботу або вийдуть кар'єрні ярмарки? Більшість інтерв'ю - чи з людськими ресурсами, рекрутер, або наймання менеджером-початком з певною формою фрази "Розкажіть мені про себе". Це можливість шукати роботи, щоб коротко пояснити себе та їх професійним досвідом за допомогою галузевих бузків та ключових навичок. Маючи готовий підйомник, може забезпечити, щоб ви готові, коли ця можливість представляє себе.

Приклад 12: формальна зустріч

Ви приземлилися зустрічі, вітаємо! Тепер настав час створити формальний підйомник, щоб дійсно отримати їх зацікавлені. Під час представлення формального поля, презентація може бути чудовим додатком до традиційних прикладів ліфта. Але чи ви вирішите створити презентацію, ця зустріч є про продаж вашого продукту, найбільш професійним способом. Отже, одягайте частину і не забувайте про свою унікальну пропозицію продажу.

Приклад 13: Продаж

Професіонали часто піднімаються традиційні продажі Jargon, але реальний ключ створює людське з'єднання, коли злегка посипає те, що ви продаєте. Почніть з особистої історії або легкого введення замість типової презентації продажу. Ви також можете підготуватися, створюючиШаблони цілі продажуЩоб переконатися, що ваша команда знаходиться на тій же сторінці.

Приклад 14: Соціальне введення

Тепер, більше, ніж будь-коли, професіонали вибирають, щоб зустрітися практично, а не до обличчя. Незалежно від того, чи будете ви спілкуватися з Linkedin або створюєте віртуальну зустріч, важливо зробити ваш рівень персональний та використовувати чіткі візуальні, щоб допомогти продати свою точку зору. Ось чудовий приклад кроку соціального медіа.

Приклад 15: Підприємці та власники бізнесу

Качка до власника бізнесу набагато відрізняється від качки до виконавчої влади. Вони можуть бути важче продати, тому що вони часто вагаються про нові інвестиції. Найважливішим чаєм є використання прикладів, оскільки вони стосуються бізнесу, коли пояснюючи проблему та рішення.

4 поради до ідеалу вашого ліфта

На додаток до створення ідеального ліфта, ви також повинні працювати на вистрілюванні вашої доставки. Там немає нічого гіршого, ніж сидіти через нудну мову, тому переконайтеся, що ваша ніщо. Від пологи до тон, є багато, ви можете практикувати, щоб переконатися, що ви виглядаєте професійним і обізнаним. Розглянемо ці чотири поради, коли намагаються забити успішний ліфт.

1. Дотримуйтеся вашого контуру

Щоб запобігти одержанню теми, важливо принаймні до певної міри. Поки вам не потрібно читати це слово для слова, краще запам'ятати більшість вашого поля. Таким чином, вам не доведеться турбуватися про перевірку нотаток.

2. говорити повільно і чітко

Багато професіоналів, як правило, швидко говорять, коли вони нервують, ми тільки людині. Але важливо, щоб виступити і говорити повільно, тому аудиторія може зрозуміти вас. Це особливо важливо, коли презентує відеочат. Але намагайтеся не сповільнювати себе занадто багато, або ви перейдете на ваш відведений час.

3. Запишіть свій крок

Запишіть себе, читаючи поле, щоб працювати над будь-якими областями, які потребують вдосконалення. Практикуйте свій крок жменьку часів, відтворюючи запис назад і розробку будь-яких бойових точок. Пару ключових областей, щоб зосередитися на швидкості та тонус. Краще звучати надмірно енергійним, а не монотонним.

4. Практика, практика, практика!

Є Нічого більш ефективного, ніж практикувати ваш крок, доки ви не зможете їхати у вашому сну. Якщо це можливо, практика перед друзями та сім'єю, щоб отримати конструктивні відгуки про те, як ви можете зробити ваш крок ще краще. Навіть якщо у вас є багаторічний досвід, ви ніколи не можете піти не так, щоб бути надмірно підготовленими.

Підніміть перше враження на поле ліфта

Ліфт-поле - це шанс показати свої сильні сторони та передавати свої рішення. Незважаючи на те, що він може звучати нервові, використовуючи наведені вище наведені вище 15 ліфтів, допоможуть вам розробити свій власний метод, використовуючи персональні прив'язки, які зв'язують у ваші інноваційні рішення.

Хоча ваш крок є важливою частиною вирівнювання вашого бізнесу, є багато променів, які ви можете зробити, щоб досягти зростання. Один з тих способів визначають, чиУправління проектами VS. Управління роботоюІнструменти мають рацію для вашої команди. Вони не тільки допоможуть підключати членів вашої команди, але правильні інструменти та програмне забезпечення також можуть допомогти вашій організації встановити стратегічні цілі. Це означає більше часу, витраченого на більші проекти, щоб допомогти вашому бізнесу досягти зростання наступного рівня.