15 Exemple de teren de ascensoare creative pentru fiecare scenariu

Un bun pas de ascensoare poate fi diferența dintre aterizarea următoarei dvs. mari oportunități sau care nu se încadrează în competiție. Dar realitatea este că oamenii doresc să aibă conversații semnificative fără terenul de vânzări forțați. Deci, cum vă faceți griji în timpul unui interviu de angajare sau întâlnirea cu clienții cu autenticitatea?

Am pus împreună 15 exemple de ridicare a ascensorului creativ care vă vor ajuta să vă aduceți următoarea întâlnire a clientului sau evenimentul virtual de rețea. Indiferent dacă este prima dată sau sunteți un profesionist condimentat, exemplele noastre acoperă orice situație în care s-ar putea să vă aflați. De asemenea, veți afla despre resursele operaționale suplimentare pentru a vă menține afacerea în mod eficientInstrumente de colaborare a echipei .

Primele lucruri mai întâi: Ce este un pas de ascensor?

Un pas de ascensor, cunoscut și ca discurs al ascensorului, este o oportunitate de a împărtăși un rezumat rapid al dvs. și a ofertelor dvs. de produse. Dar un pas poate fi, de asemenea, șansa dvs. de a face o conexiune reală pe care o puteți utiliza mai târziu pe drum. Nu este întotdeauna un beneficiu imediat, dar ar trebui să fiți pregătiți pentru orice scenariu în care ați putea oferi un pas de ascensor.

În realitate, majoritatea oamenilor au dat un pas de ascensor dacă le dau seama sau nu. Asta pentru că există multe tipuri diferite de terenuri - din interviuri la noi oportunități de afaceri. Acest lucru se pregătește pentru următorul dvs. pas un pas important în marketingul dvs. și compania dvs.

Când vine vorba de a vă imagina cine să vă ducă la fața locului, ar trebui să vizați cel mai bun punct de contact, nu doar cel mai înalt punct de contact. Alegerea conexiunilor care sunt legate sau interesate de ceea ce oferiți vă va oferi o șansă mai bună de a vă asigura vânzarea.

Cât timp ar trebui să fie un pas de ascensor?

Una dintre cele mai mari necunoscute despre crearea de terenuri de ascensoare este cât timp ar trebui să fie. În majoritatea cazurilor, va depinde de ceea ce este vorba și de cine vă aflați. O regulă bună deEticheta de afacerieste de a face cât mai scurt posibil prin selectarea cu atenție a celor mai importante puncte.

A studiuConducerea de Microsoft a constatat că persoana obișnuită are o atenție de aproximativ opt secunde, ceea ce înseamnă că va trebui să lupți pentru această atenție nedivizată. Nu este o mică sarcină. Deci, atunci când vine vorba de un pas mare de ascensor, încercați să o păstrați în jur de 30 de secunde - deși lungimea exactă poate varia în funcție de industria dvs. și de ceea ce vă aflați.

Când vă uitați la lungimea pitch bazată pe industrie, fiecare diferă într-o oarecare măsură. Să luăm de exemplu marketingul. Punctele dvs. de vedere vor fi probabil clienților care vin peste marca dvs. Și în acest caz, aveți foarte puțin timp pentru a obține mesajul dvs. de-a lungul text, video sau imagini. Dar când vine vorba de vânzări, puteți obține ocazia de a vă extinde pasul ascensorului în ultimele 30 de secunde. Veți avea probabil o mulțime de oportunități de rețea în care oamenii sunt mai mult decât dispuși să asculte ceea ce aveți de spus. Chiar depinde doar de mediul dvs. și de dorința audienței de a asculta.

Dar dacă nu vă puteți tăia pasul de ascensor până la 30 de secunde? Poate părea că marca dvs. este prea complicată să vă distilați într-un timp atât de scurt, dar dacă vă aflați la audiența potrivită, nu ar trebui să aveți această problemă. Asigurați-vă că vă aflați la oameni legați de industria dvs. sau de o audiență tangențială care va putea să vă interpreteze ofertele.

Cum de a scrie un pas de ascensor

Când vine vorba de a scrie un pas de ascensor, poate fi greu să descifreze fapte importante de la cele neimportante - de aceea știind cum săComunicați efectiv la locul de muncăeste important în primul rând. De exemplu, în timp ce este bine să vă personalizați tactici de comunicare ori de câte ori este posibil, nu este necesar să oferiți perspectivelor o întreagă lecție de istorie asupra afacerii dvs. Doar cele mai recente și relevante detalii ar trebui incluse. Pentru a începe să creați propriul teren, trebuie mai întâi să înțelegeți componentele de bază care alcătuiesc orice pas bun al ascensorului.

Prezinta-te

Toate terenurile bune încep cu o scurtă introducere. Ar putea fi la fel de simplu ca și cum ați afirmat numele și cine lucrați dacă se aplică aceste detalii. Dar cu cât mai personal puteți să-l faceți, cu atât este mai natural pasul dvs. de ascensor va părea. Limba corpului este, de asemenea, o parte importantă a unei introduceri solide, la fel ca și contactul cu ochii. Iată câteva sfaturi pentru a ține minte atunci când vă introduceți la o nouă perspectivă.

Salutați audiența într-un mod potrivit pentru ocazie. Du-te formal pentru un pitch de afaceri sau mai casual pentru un eveniment distractiv. Cu întâlniri de afaceri și evenimente de rețea fiind deținute practic, va trebui să obțineți creativ cu introducerea dvs. prin chat video. Ai putea chiar să începi cu o glumă ușoară pentru a sparge gheața. Dar orice faceți, asigurați-vă că este relevant pentru publicul dvs.

Prezentați problema

Toate soluțiile încep cu o problemă. Indiferent de dvs. sau de afacerea dvs. încearcă să rezolve, este important să obțineți punctul de-a lungul timpului timpuriu în ascensorul dvs. pentru a seta tema pentru restul discursului. O problemă de exemplu: Coordonarea lucrărilor între echipe este haotică.

Dacă este posibil, relaționați problema înapoi la publicul dvs. folosind exemple din lumea reală. Acest lucru vă va ajuta să faceți problema mai relevantă și, sperăm, să luați atenția publicului. Dacă problema dvs. nu este ușor de explicat, încercați să utilizați mai mult de un exemplu sau o vizuală pentru a viu într-adevăr o imagine pentru publicul dvs.

Oferiți soluția

Dacă problema este ceea ce atrage publicul, atunci soluția este ceea ce le cârlige. Acesta este timpul dvs. pentru a le arăta de ce au nevoie de ajutorul dvs. Iată o soluție de exemplu:Manager de sarcini UDN.Oferă echipelor un sistem de a organiza și de a gestiona munca, astfel încât să știe ce să facă, de ce contează și cum să o faci.

Soluția este, fără îndoială, cea mai importantă parte a unui pas de ascensor, deci petreceți timp perfecționând-o. Dacă vă faceți griji pentru o afacere, este posibil ca pitchul de soluții rapide să fie deja creat. Dar din nou, este întotdeauna mai bine să vă personalizați terenul. Deci, nu vă fie frică să vă modificați pentru a vă potrivi publicului. Dacă vă faceți griji, discutați despre abilitățile unice pe care le-ați dezvoltat și de ce ar fi benefice pentru perspectiva dvs.

Explicați propunerea dvs. de valoare

Acum că ați atras atenția publicului, este timpul să sigilați afacerea, explicând de ce soluția dvs. este mai bună decât oricine altcineva. O propunere de valoare de exemplu este:Manager de sarcini UDN.Este singura platformă care conectează obiectivele cu munca necesară pentru a le atinge.

Propunerea de valoare diferă de soluție, concentrându-se asupra motivului pentru care publicul dvs. ar trebui să vă utilizeze soluția asupra unui concurent. Dacă nu aveți încă acest răspuns, efectuați o analiză competitivă pentru a compara ofertele dvs. sau pentru a vă uita la rezumatul dvs. Executiv.

Dacă piața dvs. este extrem de nișă și nu aveți un diferențietor clar sau o concurență semnificativă, consultați capacitățile de comunicare și interfață. Luați în considerare motivul pentru care ideea sau soluția dvs. este destul de originală încât cineva ar dori să o folosească.

Angajați audiența

În timp ce majoritatea lucrărilor dure sunt făcute, este important să vă angajați publicul cu un compliment sau o întrebare înainte de a vă împărți căi. Întotdeauna err pe partea de a fi autentic, mai degrabă decât de a elibera un revedere script.

Nu există nici un mod potrivit sau greșit de a vă angaja publicul. În timp ce se încheie cu o întrebare poate crea un dialog între dvs. și publicul dvs., un adevărat compliment poate merge mult. Gândiți-vă la ceea ce ați făcut să doriți să le împingeți în primul rând și să utilizați acest lucru pentru a încheia conversația. În cele din urmă, nu uitați să schimbați informațiile de contact, cum ar fi o carte de vizită, dacă nu o aveți deja.

Un șablon de ascensor de ascensor prost

Acum, că știți componentele de bază ale unui pitch, următorul pas este de a crea propriul pas de ascensor. Acest șablon poate lucra doar pentru orice situație, de la un interviu de angajare pentru a pune o afacere mică sau a pornirii. Asta pentru că am analizat unele dintre cele mai renumite șabloane de la experții din industrie - de la Cercetare Harvard la arta lui Guy Kawasaki de pitching - pentru a crea un șablon prost care va funcționa în orice situație.

Conectați-vă informațiile în șablonul nostru de ascensor pentru a schița un discurs rapid. În timp ce nu veți recita neapărat cuvântul cuvânt, este un model minunat pentru a ține minte în cazul în care vă aflați într-o poziție în care nu sunteți pregătiți cu un pas personalizat.

Indiferent dacă sunteți în căutarea unui șablon de pitch pentru un interviu de angajare sau pentru a vă împinge afacerea, acest șablon este un exemplu prost pentru orice situație în care vă puteți afla.

Șablonul general al ascensorului

Utilizați șablonul nostru de ascensor pentru a începe să vă construiți discursul prin adăugarea de statistici și salutări personalizate acolo unde este necesar. Acest șablon încorporează cele patru părți explicate mai sus pentru a atinge toate detaliile importante ale unui pas bun al ascensorului.

Nu vă fie frică să vă schimbați șablonul de pitch în funcție de personalitatea și expertiza profesională. Am inclus și exemple personalizate de 30 de secunde de mai jos pentru a inspira faptele personale pe care le puteți adăuga pentru a crea un discurs mai angajat

Exemple de teren de 30 de secunde

Să se aruncăm în cele mai bune exemple de pas cu 30 de secunde pentru a vă ajuta să creați un pas care este atât angajat, cât și informativ. Exemplele noastre se inspiră din cele patru elemente incluse în șablonul de mai sus, pentru a demonstra modul în care vă aflați software-ul de management al proiectuluicrește productivitatea. Încercați câteva sau încercați toate pentru a găsi una care se potrivește cel mai bine personalității și propunerii de valoare.

Exemplul 1: scurt și dulce

Acest exemplu este unul dintre cele mai frecvente pe care le veți întâlni. Asta nu înseamnă neapărat că este cel mai bun, dar este un mare exemplu de un pas rapid și ușor, care se potrivește aproape orice situație. Când lucrați la acest tip de pas de ascensor, asigurați-vă că îl păstrați cât mai scurt și până la punct posibil. Încercați să respectați îndeaproape până la 30 de secunde sau mai puțină regulă, deoarece punctul este să fie scurt și transparent.

Exemplul 2: relaționabil peste fiabil

Uneori, cea mai bună modalitate de a vă atrage atenția publicului este să le împrăștiați cu un anecdotat personal pe care îl vor referi. În timp ce este încă important să conduceți acasă soluția dvs., această abordare pune mai multă greutate pentru a face o conexiune personală, mai degrabă decât o vânzare imediată.

Exemplul 3: Savvy cu statistici

Porniți pitch-ul cu un cârlig prin scăderea unei statistici de grabbing. Este important să aveți date dificile pentru a vă sprijini statisticile pentru a vă asigura precizia înainte de pitching. Când vine vorba de un pas statistic, este o idee bună să vină în cerc complet la sfârșit și să conectați modul în care soluția dvs. poate ajuta la rezolvarea acelei statistici.

Exemplul 4: Întrebați totul

Acest exemplu utilizează întrebări pentru a face ca pitcul să fie ușor de înțeles. De asemenea, forțează publicul să se alăture conversației, mai degrabă decât să le prezinte cu un discurs. Încercați să începeți și să terminați cu o întrebare care face ca audiența să se gândească la teren mult după ce părăsiți camera.

Exemplul 5: răsucire comedică

Dacă pitch-ul dvs. nu este vorba despre un subiect serios, puteți adăuga răsturnări comedice pentru a angaja publicul. Acest lucru este util în special dacă dați o prezentare. Adăugați un gif sau un clip amuzant rapid între diapozitive pentru a ușura starea de spirit. Dacă utilizați acest exemplu, asigurați-vă că se potrivește cu ocazia și tonul companiei dvs.

Exemplul 6: Spuneți o poveste

Utilizați mărturiile clienților sau propria poveste personală pentru a picta o imagine pentru audiență. Acest lucru poate fi util în special dacă subiectul dvs. este greu de explicat în 30 de secunde sau mai puțin. Spunerea unei povestiri este o modalitate excelentă de a adăuga o întorsătură relativă.

Exemplul 7: Acționați emoțional

În timp ce acest tip de pitch ar putea fi mai dificil de creat, aveți o șansă mai bună de a câștiga asupra audienței dvs. dacă vă puteți face pe pitch-ul în mod emoțional. Este, de asemenea, mai probabil că vor fi dispuși să împărtășească experiența cu altcineva pe drum. Este important să păstrați emoțiile pe partea mai ușoară pentru a preveni conversația de a fi prea întunecată. Iată un exemplu pentru a vă inspira propriul discurs.

Exemplul 8: Scrieți-l mai întâi

În timp ce majoritatea discursurilor încep prin a scrie o schiță generală, puteți opta pentru a scrie întregul pas de la început până la sfârșit. Acest lucru tinde să creeze un flux de gândire și un flux poetic după ce vă prezentați terenul. Va trebui să memorați acest teren, astfel încât practicarea este un element-cheie pentru această strategie.

Exemplul 9: Sfârșitul cu o singură linie

Efectuarea unei ieșiri Grand nu vine cu ușurință, dar dacă o puteți trage de la publicul dvs. este sigur că va fi impresionat. Rămâneți departe de cliseul unic și faceți închiderea dvs. autentică pentru dvs. Punctul de aici este de a le lăsa cu un gând pe care îl vor aminti după ce întâlnirea sa terminat. Luați în considerare împărtășirea unei statistici surprinzătoare sau a unei întrebări relevante pentru afacerea lor.

Elemente de ridicare Exemple de scenariu

Acum că am acoperit tipurile de exemple de pitch, să ne aruncăm în exemplele de ascensoare pentru diferite scenarii. Indiferent dacă vă faceți griji pentru afacerea dvs. sau pe dvs., puteți folosi un pas de ascensor pentru a vă organiza gândurile și pentru a vă pregăti pentru afacerea reală. Să ne uităm la sfaturi cheie pentru orice situație în care vă puteți afla.

Exemplul 10: Eveniment de rețea

Un eveniment de rețea este probabil cel mai comun scenariu pe care îl veți intra. Și cu noua cultură virtuală, poate fi și mai dificilă pentru a face conexiuni semnificative asupra chat-ului video. De aceea este atât de important să pregătiți un pas de ascensor care să fie convingătoare, indiferent de locul în care îl împingeți. În timp ce majoritatea vânzătorilor se bazează ocazional în acest mediu, puteți obține ocazia de a întâlni un executiv important. În acest caz, veți dori să fiți pregătiți cu un șablon de pas versatil.

Exemplul 11: Interviul de angajare

Căutați un nou loc de muncă sau au târguri de carieră? Cele mai multe interviuri - fie cu resurse umane, un recrutor sau un manager de angajare - începe cu o formă de frază ", spune-mi despre tine." Aceasta este o oportunitate pentru solicitanții de locuri de muncă să se explice pe scurt și experiența lor profesională utilizând Buzzwords și abilități cheie. Având un pas de ascensor gata, vă poate asigura că sunteți pregătiți atunci când oportunitatea se prezintă.

Exemplul 12: Întâlnire formală

Ați aterizat întâlnirea, felicitări! Acum este momentul să creați un pas de ascensor formal pentru a le face interesați. La prezentarea unui pas formal, o prezentare poate fi o mare adăugare la exemplele tradiționale de vorbire a liftului. Dar dacă alegeți sau nu să creați o prezentare, această întâlnire se referă la vânzarea produsului în modul cel mai profesionist posibil. Deci, îmbrăcați partea și nu uitați propunerea dvs. unică de vânzare.

Exemplul 13: Punctul de vânzări

Profesioniștii se bazează adesea pe jargonul tradițional de vânzări, dar cheia reală este crearea unei conexiuni umane, în timp ce se stropi ușor în ceea ce vindeți. Începeți cu o poveste personală sau o introducere ușoară în loc de prezentarea tipică a vânzărilor. De asemenea, puteți pregăti prin creareaȘabloane de vânzare a echipei de vânzăriPentru a vă asigura că echipa dvs. este pe aceeași pagină.

Exemplul 14: Introducere socială

Acum, mai mult ca niciodată, profesioniștii aleg să se întâlnească practic, mai degrabă decât față în față. Indiferent dacă discutați despre LinkedIn sau să aveți o întâlnire virtuală, este important să vă faceți personale personale și să utilizați vizuale clare pentru a vă ajuta să vă vindeți punctul. Iată un mare exemplu al unui teren social media.

Exemplul 15: Antreprenorii și proprietarii de afaceri

Punerea la un proprietar de afaceri este mult diferită de pitching la un executiv. Ele pot fi mai greu de vândut, deoarece adesea ezită în legătură cu noile investiții. Cel mai important sfat este de a utiliza exemple pe măsură ce se referă la afaceri atunci când explicați o problemă și o soluție.

4 sfaturi pentru a perfecționa pasul ascensorului

În plus față de crearea terenului ascensorului perfect, ar trebui să lucrați și la ridicarea livrării. Nu este nimic mai rău decât să stați printr-un discurs plictisitor, așa că asigurați-vă că dvs. este altceva decât. Din postură la ton, există o mulțime de care puteți practica să vă asigurați că arătați profesionist și informat. Luați în considerare aceste patru sfaturi atunci când încercați să uniți un pas de ascensor de succes.

1. Țineți cont de conturul dvs.

Pentru a preveni scăderea subiectului, este important să rămâneți la conturul dvs. cel puțin într-o oarecare măsură. În timp ce nu aveți nevoie să o recitați cu cuvânt, este mai bine să memorați majoritatea pasului. În acest fel, nu va trebui să vă faceți griji cu privire la verificarea notelor.

2. Vorbiți încet și clar

Mulți profesioniști tind să vorbească repede când sunt nervoși - Hei, suntem doar oameni. Dar este important să enunțați și să vorbiți încet, astfel încât audiența vă poate înțelege. Acest lucru este deosebit de important atunci când prezentați chat-ul video. Dar încercați să nu vă încetinești prea mult sau veți trece peste timpul alocat.

3. Înregistrați-vă pitch-ul

Înregistrați-vă recitarea pasului pentru a lucra în orice domeniu care necesită îmbunătățire. Practicați-vă pitch-ul o mână de ori jucând înregistrarea înapoi și jucând orice puncte de durere. Câteva zone cheie pentru a se concentra asupra vitezei și tonului. Este mai bine să sună prea mult energizați decât monotonă.

4. Practică, practică, practică!

E. Nimic mai eficient decât practicarea terenului până când nu vă puteți recita în somn. Dacă este posibil, practică în fața prietenilor și a familiei pentru a obține feedback constructiv cu privire la modul în care vă puteți face trenul chiar mai bine. Chiar dacă aveți ani de experiență, nu puteți merge niciodată în neregulă cu faptul că este pregătit prea mult.

Ridicați prima dvs. impresie cu un pas de ascensor

Un pas de ascensor este o șansă de a vă arăta punctele forte și de a vă strecura soluțiile. În timp ce poate suna nervos, folosind cele 15 exemple de pas de ascensoare de mai sus vă va ajuta să vă dezvoltați propria metodă utilizând tidbite personale care se leagă în soluțiile dvs. inovatoare.

În timp ce pasul dvs. este o parte importantă de nivelare a afacerii dvs., există multe căi pe care le puteți lua pentru a obține o creștere. Una dintre aceste moduri este prin determinarea dacăManagementul proiectelor vs. managementul munciiInstrumentele sunt potrivite pentru echipa dvs. Nu numai că vor ajuta să conectați membrii echipei dvs., dar instrumentele și software-ul potrivit pot, de asemenea, să ajute organizația dvs. să stabilească obiective strategice. Asta înseamnă mai mult timp petrecut pe proiecte mai mari pentru a vă ajuta afacerea să ajungă la creșterea la nivel ulterior.