15 δημιουργικά παραδείγματα βήματος ανελκυστήρα για κάθε σενάριο

Ένα καλό γήπεδο ανελκυστήρα μπορεί να είναι η διαφορά μεταξύ προσγείωσης της επόμενης μεγάλης ευκαιρίας σας ή να μειώνεται ο ανταγωνισμός. Αλλά η πραγματικότητα είναι, οι άνθρωποι θέλουν να έχουν ουσιαστικές συνομιλίες χωρίς τον αναγκαστικό πώλησης πώλησης. Λοιπόν, πώς βάζετε τον εαυτό σας κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης εργασίας ή μια συνάντηση πελάτη με την αυθεντικότητα;

Έχουμε συγκεντρώσει 15 δημιουργικά παραδείγματα πίσσας ανελκυστήρα που θα σας βοηθήσουν να καρφώσετε την επόμενη συνάντηση πελάτη ή την εκδήλωση εικονικής δικτύωσης. Είτε πρόκειται για την πρώτη σας φορά είτε είστε ένας έμπειρος επαγγελματίας, τα παραδείγματα μας καλύπτουν οποιαδήποτε κατάσταση που μπορείτε να βρείτε. Θα μάθετε επίσης για πρόσθετους λειτουργικούς πόρους για να διατηρήσετε την επιχείρησή σας να λειτουργούν αποτελεσματικά χρησιμοποιώντας αποτελεσματικά τη χρήση της επιχείρησής σαςΕργαλεία συνεργασίας ομάδας .

Πρώτα πράγματα πρώτα: Τι είναι ένα βήμα ανελκυστήρα;

Ένα γήπεδο ανελκυστήρων, επίσης γνωστό ως ομιλία ανελκυστήρα, είναι μια ευκαιρία να μοιραστείτε μια γρήγορη περίληψη του εαυτού σας και των προσφορών προϊόντων σας. Αλλά ένα γήπεδο μπορεί επίσης να είναι η ευκαιρία σας να κάνετε μια πραγματική σύνδεση που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αργότερα κάτω από το δρόμο. Δεν είναι πάντα ένα άμεσο όφελος, αλλά θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για οποιοδήποτε σενάριο στο οποίο θα μπορούσατε να δώσετε ένα βήμα ανελκυστήρα.

Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι άνθρωποι έδωσαν ένα ύψος ανελκυστήρα αν το συνειδητοποιούν ή όχι. Αυτό συμβαίνει επειδή υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι γηπέδων - από συνεντεύξεις σε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες. Αυτό καθιστά την προετοιμασία για το επόμενο βήμα σας ένα σημαντικό βήμα στο μάρκετινγκ τόσο στον εαυτό σας όσο και την εταιρεία σας.

Όταν πρόκειται να υπολογίσετε ποιος να παραδώσει το γήπεδο σας, θα πρέπει να στοχεύσετε για το καλύτερο σημείο της επαφής, όχι μόνο το υψηλότερο σημείο της επαφής. Επιλέγοντας συνδέσεις που σχετίζονται ή ενδιαφέρονται για το τι προσφέρετε θα σας δώσει μια καλύτερη ευκαιρία για την πώληση σας.

Πόσο καιρό θα πρέπει να είναι ένα βήμα ανελκυστήρα;

Ένα από τα μεγαλύτερα άγνωστα για τη δημιουργία δειγμάτων ανελκυστήρων είναι πόσο καιρό θα πρέπει να είναι. Στις περισσότερες περιπτώσεις, θα εξαρτηθεί από το τι πρόκειται για και ποιος βρίσκεστε. Μια καλή κυριαρχίαδεοντολογία επιχείρησηςείναι να το καταστήσετε όσο το δυνατόν συντομότερα, επιλέγοντας προσεκτικά τα πιο σημαντικά σημεία.

ΕΝΑμελέτηπου διεξήχθη από τη Microsoft διαπίστωσε ότι ο μέσος άνθρωπος έχει προσοχή περίπου οκτώ δευτερόλεπτα, πράγμα που σημαίνει ότι θα πρέπει να πολεμήσετε για αυτή την αδιαίρετη προσοχή. Αυτό δεν είναι ένα μικρό έργο. Έτσι, όταν πρόκειται για ένα μεγάλο γήπεδο ανελκυστήρα, σκοπεύετε να το κρατήσετε περίπου 30 δευτερόλεπτα - αν και το ακριβές μήκος μπορεί να ποικίλει ανάλογα με τη βιομηχανία σας και τι βάζετε.

Όταν εξετάζετε το μήκος του ρυθμού με βάση τη βιομηχανία, ο καθένας διαφέρει σε κάποιο βαθμό. Ας πάρουμε το μάρκετινγκ για παράδειγμα. Οι ευκαιρίες βήματος θα είναι πιθανόν να είναι στους πελάτες που συναντούν το εμπορικό σήμα σας. Και σε αυτή την περίπτωση, έχετε πολύ χρόνο για να πάρετε το μήνυμά σας απέναντι-αν είναι κείμενο, βίντεο ή εικόνες. Αλλά όταν πρόκειται για τις πωλήσεις, μπορεί να έχετε την ευκαιρία να επεκτείνετε το βήμα του ανελκυστήρα σας τα τελευταία 30 δευτερόλεπτα. Θα έχετε πιθανώς πολλές ευκαιρίες δικτύωσης όπου οι άνθρωποι είναι περισσότερο από πρόθυμοι να ακούσουν τι πρέπει να πείτε. Εξαρτάται πραγματικά από το μέσο σας και την προθυμία του κοινού να ακούσει.

Αλλά τι γίνεται αν δεν μπορείτε να κόψετε το ανελκυστήρα σας σε 30 δευτερόλεπτα; Μπορεί να φαίνεται ότι το εμπορικό σήμα σας είναι πολύ περίπλοκο για να αποσταλεί σε ένα τόσο σύντομο χρονικό διάστημα, αλλά αν βρίσκεστε στο σωστό κοινό, δεν πρέπει να έχετε αυτό το πρόβλημα. Βεβαιωθείτε ότι είστε βήμα σε άτομα που σχετίζονται με τη βιομηχανία σας ή ένα εφαπτομενικό κοινό που θα είναι σε θέση να ερμηνεύσει τις προσφορές σας.

Πώς να γράψετε ένα βήμα ασανσέρ

Όταν πρόκειται να γράψετε ένα βήμα ανελκυστήρα, μπορεί να είναι δύσκολο να αποκρυπτογραφήσετε σημαντικά γεγονότα από ασήμαντους - γι 'αυτό γνωρίζοντας πώς ναΕπικοινωνήστε αποτελεσματικά στο χώρο εργασίαςείναι σημαντικό στην πρώτη θέση. Για παράδειγμα, ενώ είναι καλό να προσωποποιήσετε τις τακτικές επικοινωνίας σας, όπου είναι δυνατόν, δεν είναι απαραίτητο να δώσετε προοπτικές ένα ολόκληρο μάθημα ιστορίας για την επιχείρησή σας. Θα πρέπει να συμπεριληφθούν μόνο τα πιο πρόσφατα και σημαντικά στοιχεία. Για να ξεκινήσετε τη δημιουργία του δικού σας βήματος, πρέπει πρώτα να καταλάβετε τα βασικά συστατικά που αποτελούν οποιοδήποτε καλό βήμα ασανσέρ.

Συστήσου

Όλα τα καλά γήπεδα ξεκινούν με μια σύντομη εισαγωγή. Θα μπορούσε να είναι τόσο απλό όσο το όνομα και ο οποίος εργάζεστε αν ισχύουν αυτές οι λεπτομέρειες. Αλλά όσο πιο προσωπική μπορείτε να το κάνετε, τόσο πιο φυσικό θα φανεί το βήμα του ανελκυστήρα σας. Η γλώσσα του σώματος είναι επίσης ένα σημαντικό μέρος μιας σταθερής εισαγωγής, όπως και η επαφή με τα μάτια. Εδώ είναι μερικές συμβουλές που πρέπει να έχετε κατά νου όταν εισάγουν τον εαυτό σας σε μια νέα προοπτική.

Χαιρετήστε το κοινό σας με έναν τρόπο που είναι κατάλληλο για την περίσταση. Πηγαίνετε επίσημη για ένα επιχειρηματικό γήπεδο ή πιο περιστασιακά για ένα διασκεδαστικό γεγονός. Με τις επιχειρηματικές συναντήσεις και τα γεγονότα δικτύωσης που κρατούνται ουσιαστικά, θα πρέπει να δημιουργήσετε δημιουργικές με τις εισαγωγές σας μέσω της συνομιλίας βίντεο. Θα μπορούσατε να ξεκινήσετε ακόμη και με ένα φοβερό αστείο για να σπάσει τον πάγο. Αλλά ό, τι κάνετε, βεβαιωθείτε ότι είναι σχετικό με το κοινό σας.

Παρουσιάστε το πρόβλημα

Όλες οι λύσεις ξεκινούν με ένα πρόβλημα. Ό, τι κι αν είστε ή η επιχείρησή σας προσπαθείτε να λύσετε, είναι σημαντικό να πάρετε το σημείο σε όλη την έγκαιρη στο βήμα του ανελκυστήρα σας για να ορίσετε το θέμα για την υπόλοιπη ομιλία σας. Ένα παράδειγμα προβλήματος: η συντονιστική εργασία μεταξύ ομάδων είναι χαοτική.

Εάν είναι δυνατόν, συνδέστε το πρόβλημα πίσω στο κοινό σας χρησιμοποιώντας παραδείγματα πραγματικού κόσμου. Αυτό θα βοηθήσει να κάνει το πρόβλημα πιο σχετικό και, ελπίζουμε, να αρπάξει την προσοχή του κοινού σας. Εάν το πρόβλημά σας δεν είναι εύκολο να το εξηγήσετε, δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε περισσότερα από ένα παραδείγματα ή ένα οπτικό για να ζωγραφίσετε πραγματικά μια εικόνα για το κοινό σας.

Προσφέρετε τη λύση

Εάν το πρόβλημα είναι αυτό που αντλεί το κοινό, τότε η λύση είναι που τους γαντζώνονται. Αυτός είναι ο χρόνος σας για να τους δείξετε γιατί χρειάζονται τη βοήθειά σας. Ακολουθεί μια λύση παραδείγματος:UDN Task ManagerΔίνει ομάδες ένα σύστημα για να οργανώσει και να διαχειριστεί την εργασία, ώστε να ξέρουν τι να κάνουν, γιατί έχει σημασία και πώς να το κάνει.

Η λύση είναι αναμφισβήτητα το πιο σημαντικό μέρος ενός βήματος ανελκυστήρα, έτσι περνούν το χρόνο τελειοποίησης. Εάν τοποθετείτε για μια επιχείρηση, είναι πιθανό ότι έχει ήδη δημιουργηθεί το γήπεδο γρήγορης λύσης. Αλλά και πάλι, είναι πάντα καλύτερο να προσωποποιήσετε το γήπεδο σας. Επομένως, μην φοβάστε να τσιμπήσετε να ταιριάζει στο κοινό σας. Εάν ρίχνετε για τον εαυτό σας, μιλήστε για τις μοναδικές δεξιότητες που έχετε αναπτύξει και γιατί θα ήταν επωφελείς για την προοπτική σας.

Εξηγήστε την πρόταση αξίας σας

Τώρα που έχετε περάσει την προσοχή του κοινού σας, ήρθε η ώρα να σφραγίσετε τη συμφωνία εξηγώντας γιατί η λύση σας είναι καλύτερη από οποιοδήποτε άλλο. Μια πρόταση παραδειγμάτων είναι:UDN Task ManagerΕίναι η μόνη πλατφόρμα που συνδέει τους στόχους με το έργο που απαιτείται για την επίτευξη τους.

Η πρόταση αξίας διαφέρει από τη λύση, εστιάζοντας γιατί το κοινό σας θα πρέπει να χρησιμοποιεί τη λύση σας μέσω ενός ανταγωνιστή. Εάν δεν έχετε αυτή την απάντηση ακόμα, εκτελέστε μια ανταγωνιστική ανάλυση για να συγκρίνετε τις προσφορές σας ή να κοιτάξετε την περίληψη της Executive.

Εάν η αγορά σας είναι εξαιρετικά εξειδικευμένη και δεν έχετε σαφή διαφοροποιητή ή σημαντικό ανταγωνισμό, κοιτάξτε τις δυνατότητες επικοινωνίας και διασύνδεσης. Σκεφτείτε γιατί η ιδέα ή η λύση σας είναι αρκετά πρωτότυπη ώστε κάποιος να θέλει να το χρησιμοποιήσει.

Ενεργοποιήστε το κοινό

Ενώ το μεγαλύτερο μέρος της σκληρής δουλειάς γίνεται, είναι σημαντικό να συμμετάσχετε στο ακροατήριό σας με μια φιλοφρόνηση ή ερώτηση πριν από εσάς μερικούς τρόπους. Πάντα σφάλμα στην πλευρά του να είσαι γνήσιος παρά να παράσχετε ένα αντίο.

Δεν υπάρχει κανένας σωστός ή λανθασμένος τρόπος να συμμετάσχετε στο κοινό σας. Ενώ ο τερματισμός με μια ερώτηση μπορεί να δημιουργήσει ένα διάλογο μεταξύ εσάς και του κοινού σας, μια γνήσια φιλοφρόνηση μπορεί να προχωρήσει πολύ. Σκεφτείτε τι έκανε να θέλατε να τα βάλλετε στην πρώτη θέση και να χρησιμοποιήσετε για να τερματίσετε τη συζήτηση. Τέλος, μην ξεχάσετε να ανταλλάξετε πληροφορίες επικοινωνίας, όπως μια επαγγελματική κάρτα, αν δεν το έχετε ήδη.

Ένα ανόητο πρότυπο βήματος ανελκυστήρα

Τώρα που γνωρίζετε τα βασικά συστατικά ενός βήματος, το επόμενο βήμα δημιουργεί το δικό σας γήπεδο ανελκυστήρων. Αυτό το πρότυπο μπορεί να λειτουργήσει για σχεδόν οποιαδήποτε κατάσταση, από μια συνέντευξη εργασίας για να ρίξει μια μικρή επιχείρηση ή μια εκκίνηση. Αυτό συμβαίνει επειδή αναλύσαμε μερικά από τα πιο διάσημα πρότυπα από τους εμπειρογνώμονες της βιομηχανίας - από την έρευνα του Χάρβαρντ στην τέχνη του Guy Kawasaki του Pitching - να δημιουργήσει ένα ανόητο πρότυπο που θα εργαστεί σε οποιαδήποτε κατάσταση.

Συνδέστε τις πληροφορίες σας στο πρότυπο Pitch του ανελκυστήρα για να σχεδιάσετε μια γρήγορη ομιλία. Ενώ δεν θα το απαγγέλλετε απαραίτητα το Word για το Word, είναι ένα εξαιρετικό μοντέλο που πρέπει να θυμάστε σε περίπτωση που βρεθείτε σε μια θέση όπου δεν είστε προετοιμασμένοι με εξατομικευμένο βήμα.

Είτε ψάχνετε για ένα πρότυπο πίσσας για μια συνέντευξη εργασίας ή για την τοποθέτηση της επιχείρησής σας, αυτό το πρότυπο είναι ένα αόριστο παράδειγμα για κάθε κατάσταση που μπορεί να βρεθείτε μέσα.

Γενικό πρότυπο γήπεδο ανελκυστήρων

Χρησιμοποιήστε το πρότυπο Pitch του ανελκυστήρα για να αρχίσετε να κατασκευάζετε την ομιλία σας προσθέτοντας στατιστικά στοιχεία και εξατομικευμένες χαιρετισμούς όπου χρειάζεται. Αυτό το πρότυπο ενσωματώνει τα τέσσερα μέρη που εξηγούνται παραπάνω για να χτυπήσουν όλες τις σημαντικές λεπτομέρειες ενός καλού βήματος ανελκυστήρα.

Μην φοβάστε να αλλάξετε το πρότυπο Pitch που βασίζεται στην προσωπικότητά σας και την επαγγελματική εμπειρία σας. Έχουμε επίσης συμπεριλάβει εξατομικευμένα παραδείγματα ύψους 30 δευτερολέπτων ανελκυστήρα για να εμπνεύσουν τα προσωπικά γεγονότα που μπορείτε να προσθέσετε για να δημιουργήσετε μια πιο συναρπαστική ομιλία

Παραδείγματα πίσσας 30 δευτερολέπτων

Ας βουτήσουμε τα καλύτερα παραδείγματα 30 δευτερολέπτων ανελκυστήρα για να σας βοηθήσουμε να δημιουργήσετε ένα γήπεδο που είναι τόσο ασταμάτητο όσο και ενημερωτικό. Τα παραδείγματα μας θεωρούν έμπνευση από τα τέσσερα στοιχεία που περιλαμβάνονται στο πρότυπο παραπάνω, για να αποδείξετε πώς θα βρισκόταν στο λογισμικό διαχείρισης έργουΑυξήστε την παραγωγικότητα. Δοκιμάστε μερικά ή δοκιμάστε τα όλα για να βρείτε ένα που ταιριάζει καλύτερα στην προσωπικότητα και την πρόταση αξίας σας.

Παράδειγμα 1: Σύντομη και γλυκιά

Αυτό το παράδειγμα είναι ένα από τα πιο συνηθισμένα που θα συναντήσετε. Αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι είναι το καλύτερο, αλλά είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα ενός γρήγορου και εύκολου γηπέδου που ταιριάζει σε σχεδόν οποιαδήποτε κατάσταση. Όταν εργάζεστε σε αυτόν τον τύπο βήματος ανελκυστήρα, φροντίστε να το κρατήσετε όσο το δυνατόν πιο σύντομο και στο σημείο. Προσπαθήστε να κολλήσετε προσεκτικά τα 30 δευτερόλεπτα ή λιγότερο κανόνα, καθώς το σημείο είναι σύντομο και διαφανές.

Παράδειγμα 2: Σχεδιάσιμο πάνω από αξιόπιστο

Μερικές φορές ο καλύτερος τρόπος να αρπάξει την προσοχή του κοινού σας είναι να τους πετύχει με ένα προσωπικό ανέκδοτο που θα σχετίζονται με. Ενώ είναι ακόμα σημαντικό να οδηγείτε στο σπίτι τη λύση σας, αυτή η προσέγγιση βάζει περισσότερο βάρος για την πραγματοποίηση μιας προσωπικής σύνδεσης και όχι μια άμεση πώληση.

Παράδειγμα 3: Καταλαβαίνω με στατιστικά στοιχεία

Ξεκινήστε το γήπεδο σας με ένα γάντζο με την πτώση μιας στατιστικής προσοχής. Είναι σημαντικό να έχετε σκληρά δεδομένα για να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας των στατιστικών σας για να εξασφαλίσετε την ακρίβειά τους πριν από το Pitching. Όταν πρόκειται για ένα γήπεδο στατιστικών, είναι καλή ιδέα να έρθετε πλήρης κύκλος στο τέλος και να συνδέσετε τον τρόπο με τον οποίο η λύση σας μπορεί να βοηθήσει να λύσει αυτό το στατιστικό.

Παράδειγμα 4: Ερώτηση τα πάντα

Αυτό το παράδειγμα χρησιμοποιεί ερωτήσεις για να κάνει το βήμα σας εύκολα κατανοητό. Επίσης, αναγκάζει το κοινό να συμμετάσχει στη συζήτηση αντί να τις παρουσιάσει απλώς μια ομιλία. Δοκιμάστε να ξεκινήσετε και να τελειώσετε με μια ερώτηση που κάνει το κοινό να σκεφτεί για το γήπεδο σας πολύ μακριά αφού φύγετε από το δωμάτιο.

Παράδειγμα 5: Σύνδεση κωμωδίας

Εάν το γήπεδο σας δεν είναι για ένα σοβαρό θέμα, μπορείτε να προσθέσετε συστροφές κωμικών για να συμμετάσχετε στο κοινό. Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο εάν δώσετε μια παρουσίαση. Προσθέστε ένα gif ή γρήγορο αστείο κλιπ μεταξύ διαφανειών για να ελαφρύνετε τη διάθεση. Εάν χρησιμοποιείτε αυτό το παράδειγμα, βεβαιωθείτε ότι ταιριάζει με την περίσταση και τον τόνο της εταιρείας σας.

Παράδειγμα 6: Πείτε μια ιστορία

Χρησιμοποιήστε μαρτυρίες πελατών ή δική σας προσωπική ιστορία για να βάψετε μια εικόνα για το κοινό. Αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμο εάν το θέμα σας είναι δύσκολο να εξηγηθεί σε 30 δευτερόλεπτα ή λιγότερο. Λέγοντας μια ιστορία είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσθέσετε μια δοκιμαστική συστροφή.

Παράδειγμα 7: Συναισθηματικά οδηγείται

Ενώ αυτός ο τύπος πίσσας μπορεί να είναι πιο δύσκολος να δημιουργηθεί, έχετε περισσότερες πιθανότητες να κερδίσετε πάνω από το κοινό σας, αν μπορείτε να κάνετε το γήπεδο σας συναισθηματικά. Είναι επίσης πιο πιθανό ότι θα είναι πρόθυμοι να μοιραστούν την εμπειρία με κάποιον άλλο κάτω από το δρόμο. Είναι σημαντικό να διατηρείτε τα συναισθήματα στην ελαφρύτερη πλευρά για να αποτρέψετε τη συζήτηση από το σύστημα διεύθυνσης πάρα πολύ σκοτεινό. Εδώ είναι ένα παράδειγμα για να εμπνεύσετε τη δική σας ομιλία.

Παράδειγμα 8: Γράψτε το πρώτο

Ενώ οι περισσότερες ομιλίες αρχίζουν γράφοντας ένα γενικό περίγραμμα, μπορείτε να επιλέξετε να γράψετε ολόκληρο το γήπεδο από την αρχή μέχρι το τέλος. Αυτό τείνει να δημιουργήσει μια προκλητική σκέψη και ποιητική ροή μόλις παρουσιάσετε το γήπεδο σας. Θα πρέπει να απομνημονεύσετε αυτό το βήμα, έτσι ώστε να ασκεί ένα βασικό στοιχείο αυτής της στρατηγικής.

Παράδειγμα 9: Τελειώστε με ένα ένα γραμμικό

Κάνοντας μια μεγάλη έξοδο δεν έρχεται εύκολα, αλλά αν μπορείτε να το τραβήξετε από το κοινό σας είναι βέβαιο ότι θα εντυπωσιαστεί. Μείνετε μακριά από το Cliche one-liners και να κάνετε το κλείσιμο αυθεντικό σας. Το σημείο εδώ είναι να τους αφήσετε με μια σκέψη ότι θα θυμούνται μετά την ολοκλήρωση της συνάντησης. Εξετάστε το να μοιραστείτε μια εκπληκτική στατιστική ή ερώτηση σχετικά με την επιχείρησή τους.

Παραδείγματα βήματος ανελκυστήρα από το σενάριο

Τώρα που κάλυψα τους τύπους παραδειγμάτων βήματος, ας βουτήξουμε στο παράδειγμα του παραδείγματος ανελκυστήρων για διαφορετικά σενάρια. Είτε βρίσκεστε για την επιχείρησή σας ή τον εαυτό σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα βήμα ασανσέρ για να οργανώσετε τις σκέψεις σας και να προετοιμαστείτε για την πραγματική συμφωνία. Ας δούμε τις βασικές συμβουλές για κάθε κατάσταση που μπορείτε να βρείτε τον εαυτό σας μέσα.

Παράδειγμα 10: Εκδήλωση δικτύωσης

Ένα συμβάν δικτύωσης είναι ίσως το πιο κοινό σενάριο που θα συναντήσετε. Και με τη νέα εικονική-πρώτη κουλτούρα, μπορεί να είναι ακόμα πιο δύσκολο να κάνετε ουσιαστικές συνδέσεις μέσω της συνομιλίας βίντεο. Γι 'αυτό είναι τόσο σημαντικό να ετοιμάσετε ένα γήπεδο ανελκυστήρα που είναι συναρπαστικό ανεξάρτητα από το πού βρίσκεστε από. Ενώ οι περισσότεροι πωλητές γράφετε τυχαία σε αυτό το περιβάλλον, μπορεί να έχετε την ευκαιρία να συναντήσετε ένα σημαντικό εκτελεστικό. Σε ποια περίπτωση, θα θελήσετε να είστε προετοιμασμένοι με ένα ευπροσάρμοστο πρότυπο βήματος.

Παράδειγμα 11: Συνέντευξη εργασίας

Ψάχνετε για μια νέα δουλειά ή έχετε εκθέσεις καριέρας που έρχονται; Οι περισσότερες συνεντεύξεις-είτε με ανθρώπινο δυναμικό, προσλήψεως ή ένας διαχειριστής πρόσληψης - ξεκινήστε με κάποια μορφή φράσης », πείτε μου για τον εαυτό σας." Αυτή είναι μια ευκαιρία για τους αιτούντες εργασία να εξηγούν σύντομα τον εαυτό τους και την επαγγελματική τους εμπειρία χρησιμοποιώντας τη βιομηχανία Buzzwords και τις βασικές δεξιότητες. Έχοντας έτοιμο ένα γήπεδο ανελκυστήρα μπορεί να εξασφαλίσει ότι είστε προετοιμασμένοι όταν η ευκαιρία παρουσιάζεται.

Παράδειγμα 12: επίσημη συνάντηση

Έχετε προσγειωθεί στη συνάντηση, συγχαρητήρια! Τώρα είναι η στιγμή να δημιουργήσετε ένα επίσημο βήμα ασανσέρ για να τους ενδιαφέρει πραγματικά. Κατά την παρουσίαση επίσημου γηπέδου, μια παρουσίαση μπορεί να είναι μια μεγάλη προσθήκη στα παραδοσιακά παραδείγματα ομιλίας ανελκυστήρα. Αλλά αν επιλέγετε ή όχι να δημιουργήσετε μια παρουσίαση, αυτή η συνάντηση αφορά την πώληση του προϊόντος σας με τον πιο επαγγελματικό τρόπο. Έτσι ντυθείτε το μέρος και μην ξεχάσετε τη μοναδική σας πρόταση πώλησης.

Παράδειγμα 13: Πωλήσεις πωλήσεων

Οι επαγγελματίες συχνά βάζουν παραδοσιακές πωλήσεις Jargon, αλλά το πραγματικό κλειδί δημιουργεί μια ανθρώπινη σύνδεση ενώ ψεκάζετε ελαφρά σε αυτό που πουλάτε. Ξεκινήστε με μια προσωπική ιστορία ή ελαφριά εισαγωγή αντί της τυπικής παρουσίασης των πωλήσεων. Μπορείτε επίσης να προετοιμαστείτε δημιουργώνταςΠρομηθευτές στόχων ομάδας πωλήσεωνΓια να βεβαιωθείτε ότι η ομάδα σας βρίσκεται στην ίδια σελίδα.

Παράδειγμα 14: Κοινωνική Εισαγωγή

Τώρα, περισσότερο από ποτέ, οι επαγγελματίες επιλέγουν να συναντηθούν ουσιαστικά αντί για πρόσωπο με πρόσωπο. Είτε συνομιλείτε το LinkedIn είτε έχετε μια εικονική συνάντηση, είναι σημαντικό να κάνετε το γήπεδο σας προσωπικό και να χρησιμοποιήσετε σαφή οπτικά για να σας βοηθήσει να πουλήσετε το σημείο σας. Εδώ είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα ενός βήματος κοινωνικών μέσων.

Παράδειγμα 15: Επιχειρηματίες και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων

Το Pitching σε έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης είναι πολύ διαφορετικό από το pitching σε μια εκτελεστική εξουσία. Μπορούν να είναι πιο δύσκολο να πουλήσουν επειδή συχνά αμφισβητούν τις νέες επενδύσεις. Η πιο σημαντική συμβουλή είναι να χρησιμοποιήσετε παραδείγματα καθώς αφορούν την επιχείρηση όταν εξηγούν ένα πρόβλημα και λύση.

4 συμβουλές για να τελειοποιήσετε το γήπεδο ανελκυστήρα σας

Εκτός από τη δημιουργία του τέλειου βήματος ανελκυστήρα, θα πρέπει επίσης να εργαστείτε για την παροχή της παράδοσής σας. Δεν υπάρχει τίποτα χειρότερο από το να κάνεις μέσα από μια βαρετή ομιλία, οπότε βεβαιωθείτε ότι η δική σας είναι οτιδήποτε άλλο παρά. Από τη στάση μέχρι τον τόνο, υπάρχουν πολλά που μπορείτε να εξασκηθείτε για να βεβαιωθείτε ότι φαίνεστε επαγγελματίες και γνώστες. Εξετάστε αυτές τις τέσσερις συμβουλές όταν προσπαθείτε να καρφώσετε ένα επιτυχημένο βήμα ανελκυστήρα.

1. Προσέξτε στο περίγραμμα σας

Για να αποφευχθεί η αποφυγή εκτός θέματος, είναι σημαντικό να κολλήσετε στο περίγραμμα σας τουλάχιστον σε κάποιο βαθμό. Ενώ δεν χρειάζεται να το απαγγέλλετε λέξη για το Word, είναι καλύτερο να απομνημονεύσετε την πλειοψηφία του γηπέδου σας. Με αυτόν τον τρόπο δεν θα χρειαστεί να ανησυχείτε για τον έλεγχο των σημειώσεών σας.

2. Μιλήστε αργά και καθαρά

Πολλοί επαγγελματίες τείνουν να μιλούν γρήγορα όταν είναι νευρικοί-hey, είμαστε μόνο άνθρωποι. Αλλά είναι σημαντικό να προσεγγίσετε και να μιλήσετε αργά, ώστε το κοινό να σας καταλάβει. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν παρουσιάζετε πάνω από τη συνομιλία μέσω βίντεο. Αλλά προσπαθήστε να μην επιβραδύνετε πάρα πολύ ή θα πάτε πάνω από το χρόνο σας.

3. Καταγράψτε το γήπεδο σας

Καταγράψτε τον εαυτό σας να απαγγείλετε το γήπεδο για να εργαστείτε σε οποιεσδήποτε περιοχές που χρειάζονται βελτίωση. Πρακώνετε το γήπεδο σας μια χούφτα φορές παίζοντας την εγγραφή πίσω και επεξεργαστείτε οποιαδήποτε σημεία πόνου. Μερικοί βασικοί τομείς για να εστιάσετε είναι η ταχύτητα και ο τόνος. Είναι καλύτερα να ακούγεται υπερβολικά ενεργοποιημένος και όχι μονότονος.

4. Πρακτική, πρακτική, πρακτική!

Υπάρχει Τίποτα πιο αποτελεσματικό από το να ασκείστε το γήπεδο σας μέχρι να το απαγγείλετε στον ύπνο σας. Εάν είναι δυνατόν, πρακτική μπροστά από τους φίλους και την οικογένεια για να πάρετε εποικοδομητική ανατροφοδότηση για το πώς μπορείτε να κάνετε το γήπεδο σας ακόμα καλύτερα. Ακόμα κι αν έχετε χρόνια εμπειρίας, δεν μπορείτε ποτέ να πάτε στραβά με να είστε υπερβολικά προετοιμασμένοι.

Ανυψώστε την πρώτη σας εντύπωση με ένα βήμα ανελκυστήρα

Ένα βήμα ανελκυστήρα είναι μια πιθανότητα να αναδείξετε τις δυνάμεις σας και να βάζετε τις λύσεις σας. Ενώ μπορεί να ακούγεται νευρικό-wracking, χρησιμοποιώντας τα 15 παραδείγματα βήματος ανελκυστήρα παραπάνω θα σας βοηθήσουν να αναπτύξετε τη δική σας μέθοδο χρησιμοποιώντας προσωπικά tidbits που συνδέουν τις καινοτόμες λύσεις σας.

Ενώ το γήπεδο σας είναι ένα σημαντικό μέρος της ισοπέδωσης της επιχείρησής σας, υπάρχουν πολλές λεωφόρους που μπορείτε να πάρετε για να επιτύχετε την ανάπτυξη. Ένας από τους τρόπους αυτούς είναι να καθοριστεί ανΔιαχείριση έργων έναντι της διαχείρισης της εργασίαςΤα εργαλεία είναι κατάλληλα για την ομάδα σας. Όχι μόνο θα βοηθήσουν στη σύνδεση των μελών της ομάδας σας, αλλά τα σωστά εργαλεία και το λογισμικό μπορούν επίσης να βοηθήσουν τον οργανισμό σας να ορίσει στρατηγικούς στόχους. Αυτό σημαίνει περισσότερος χρόνος για μεγαλύτερα έργα για να βοηθήσετε την επιχείρησή σας να φτάσει στην αύξηση του επόμενου επιπέδου.