كيفية كتابة الملعب مبيعات القاتل (مع أمثلة)
البريد الإلكتروني الفعال في مبيعات البريد الإلكتروني هو gamechanger للفرق التي ترغب في الوصول إلى المستوى التالي. يبدو الأمر صعبا، لكن دليلنا حول كيفية كتابة الملعب المبيعات الذي يفوز بالعملاء سيوفر جميع النصائح التي تحتاجها لتحويل العملاء المتوقعين. استمر في القراءة لمعرفة المزيد حول سبب أهمية ملاعب المبيعات مهمة بالإضافة إلى كيفية كتابة مجموعة مبيعات جيدة بغض النظر عن ما تبيعه. بعد، اكتشف أمثلة ملعب مبيعات جيدة يمكنك استخدامها لإلهامك بنفسك.
لماذا هي ملاعب المبيعات مهمة؟
إذا تم الوفاء بأهداف عملائك أو الإيرادات على الطيار الآلي كل شهر، فربما يمكنك تخطي ملاعب المبيعات. ولكن إذا كنت مثل معظم الشركات، فسوف تستفيد إلى حد كبير من ملاعب المبيعات التي توفرفوائد على مستوى الشركةمن أفضل العلاقات والأهداف المكتملة.
فرص هي، الأشخاص الذين تتواصلون بهم لم يسمعوا بعد عن شركتك - وإلا فقد أصبحوا بالفعل عملاء الآن. تعطيك ملاعب المبيعات الفرصة لإدخال علامتك التجارية وإظهار كيف يمكنك مساعدة العميل بألواح الألم. إنها أيضا وسيلة رائعة لك ولكل بكفريق المبيعاتلتحسين معا.
ولكن من أجل الفوز بمزيد من العملاء، ستحتاج أولا إلى تعلم كيفية كتابة مجموعة مبيعات تحصل على نتائج. خلاف ذلك، قد لا ترى هذه الفوائد على الفور. حتى لو كنت تعرف بالفعل كيفية كتابة الملعب للمبيعات، فإن النصائح التالية ستساعدك على تحسين معدلات الاستثمار المستجفين.
نصائح لكتابة الملعب مبيعات جيدة
أفضل نصيحة لكتابة مجموعة مبيعات جيدة هي اتباع هيكل ثلاث خطوات التي حددناها أدناه. سواء كنت تترك بريد صوتي أو اجتماع شخصي، فإن النصائح التالية ستساعدك في الانطباع الأول الاستراتيجي والقوي.
عندما تتعلم أولا كيفية كتابة الملعب للمبيعات، عليك أن تبدأ من البداية. اجعل الخط الافتتاحي من الملعب المبيعات الخاص بك يشارك حتى لا يغلق العميل البريد الإلكتروني الخاص بك قبل الانتهاء من قراءة ذلك. بشكل عام، يجب أن تهدف دائما إلى الجانب العاطفي لعقل العميل - وليس العقلاني. فيما يلي ثلاث طرق للاستيلاء على الانتباه في درجة المبيعات الخاصة بك:
ابحث عن عبارة إبداعية لبدء الاقتراح الخاص بك. يمكن أن تكون هذه مزحة أو قطعة من الأخبار أو حقيقة مثيرة للاهتمام. على سبيل المثال، يمكنك البدء في الجملة، "إذا كان يوفر لك 50،000 دولار سنويا، فلن تفكر في إنفاق 1000 دولار الآن؟"
أو إظهار أن هناك دليلا على القيمة التي تحضرها باستخدام المؤشرات الكمية. إشراك احتمال الخاص بك مع الأرقام والإحصاءات ذات الصلة مباشرة من البداية. قم بتضمين حقيقة ذات صلة مثل "أكثر من 75٪ من عملائك المحتملين قضاء خمس ساعات على الأقل في اليوم على هواتفهم الذكية. يمكنك الاستفادة من هذا -! دعني اريك كيف."
بدلا من ذلك، فكر في تخصيص رسالتك بحيث تعرف احتمالك أنك تتواصل إليهم خصيصا مع عرض مصمم. التأكيد على أن الاقتراح الخاص بك فريد ومتوفر فقط لعملاء معينين.
ضع نفسك في أحذية العميل. ما الذي من المحتمل أن تختاره: منتج متاح للجميع أو شيء ما مصممة خصيصا لك؟ أشعر بهذا الاختلاف وخلقرسائل تركز على العملاءوبعد
كما تواصل تعلم كيفية كتابة الملعب للمبيعات، من المهم أن يكون لديك "لماذا" عند البدء. لماذا تكتب لهذا الشخص؟ لماذا يحتاجون إلى خدماتك أو منتجاتك؟ لماذا الحلول الخاصة بك الأفضل؟
ولكن قبل أن تقول عميلك المحتمل، ما يمكنك القيام به للمساعدة، يجب عليك أولا أن تقر نقاط الألم الحقيقي. على سبيل المثال، إذا كنت مخطط حفلات الزفاف واعية للميزانية، فقد تفتح مع: "ربما تعتقد أنه لترتيب حفل زفاف حلم، فستحتاج إلى ثروة جيف بيزوس. سنعرض لك في الاتجاه الآخر للقيام بذلك. "
بعد ذلك، اشرح كيف يمكنك المساعدة. وهذا يعني توفير حلول حقيقية لمشاكل العملاء. توضح أن جميع العملاء يحتاجون إلى القيام به هو شراء منتجك ووضع الألم من ذهنهم.
على سبيل المثال، يمكنك الكتابة، "نحن متخصصون في تحويل تصميم المواقع القديمة إلى واجهات سهلة الاستخدام من دواعي سروري العمل معه. يتم إرفاق أفضل الحلول لدينا. " ثم، قم بتضمين مثال تم اختياره خصيصا لنقطة الألم هذه.
أخيرا، اجعل العميل معجب بالمزايا التي تقدمها. استكمال منتجك بخيارات أو مزايا غير متوقعة. على سبيل المثال، إذا كانت خدمتكم في تقديم الطعام، فتشدد على المزايا الفريدة التي تقدمها، مثل موظفي الانتظار الحر أو كعكة تم إنشاؤها خاصة لحدث العميل. سيتم إعجاب عميلك بالفقر.
نصيحة 3: توضيح الخطوات التالية
إذا كنت ترغب حقا في معرفة كيفية كتابة مجموعة مبيعات أن الأشخاص يستجيبون بالفعل، فعليك ممارسة تقديم التعليمات في شكل الخطوات التالية.
في نهاية البريد الإلكتروني، تؤكد لفترة وجيزة أفضل بيانات الاقتراح الخاص بك. اختر تلك الأكثر صلة باحتياجات العملاء وأولئك الأكثر إقناعا. ثم، تقديم عرض واضح وموجز، لذلك لا تضلل عميلك على ما يجب عليهم فعله بعد ذلك. اكتب هذا في شكل مكالمة واحدة إلى اتمان.
يمكنك أيضا تعيين مهلة زمنية. اشرح أنه ينبغي اتخاذ قرار بسرعة وفي إطار الزمني المحدد. نشير إلى الاستفادة الفريدة في الاقتراح الخاص بك ساري المفعول "خمسة أيام فقط". الذي يحفز العميل أن يقرر أسرع والوصول إلى الخطوة التالية فيعمليات البيعوبعد على سبيل المثال، يمكنك القول "إذا قررت في غضون 14 يوما، فإننا نعدكم بأفضل سعر بخصم 15٪."
نصائح لكتابة ملعب مبيعات البريد الإلكتروني
البريد الإلكتروني، مثل أي شكل من أشكال الاتصال الرقمي، لديه مجموعة فريدة من أفضل الممارسات واستخداماتها. كأداة مبيعات، إنه أمر رائع إما إعادة تكريم المواضيع القديمة أو بدءا جديدا مع رسالة باردة. انها كبيرة جدا، في الواقع، وشركة ذكرت أن ماكينزي آند أمبير مؤخرا؛ تم العثور على دراسة الشركة40 مرة أكثر فعاليةفي مواقع الوسائط الاجتماعية الرئيسية في الفوز بأعمال تجارية جديدة. في تلك المقالة نفسها، ذهبت Inc. إلى حد طلب البريد الإلكتروني ك "أفضل طريقة للوصول إلى العملاء".
فيما يلي بعض النصائح حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من هذه القناة القوية في المبيعات:
مبيعات جيدة أمثلة الملعب
سوف يساعدك التعلم من الأفضل في التغلب على الأخطاء المشتركة للمبتدئين والحصول على ذلك أقرب إلى الإغلاق. فيما يلي بعض الأمثلة المفضلة لدينا من ملاعب المبيعات الجيدة التي يمكن أن يعلمك كيفية كتابة الملعب المبيعات يعمل بالفعل.
هناك شيئان تبرز حول هذه المبيعات. الأول هو حقيقة أنه يستخدم الذكاء الاصطناعي لتوليد صورة شخصية متحدثة، وهو ما يمكن أن يقوله القليل منهم أنهم رأوا في صناديق البريد الخاصة بهم في الآونة الأخيرة. والثاني هو أنه شخصي تماما. ليس الصورة الرمزية فقط تبدو وكأنها المرسل، ولكنها أيضا تمثيل رائع للعلامة التجارية نفسها لأنها تقدم منتجات منظمة العفو الدولية.
في عام 2019، قام Shopify بإنشاء دليل مبيعات للتجار الذين يرغبون في تسامح الملعب باعتباره منصة اختيارهم. لا يعطي Whitepaper نفسه عبر البريد الإلكتروني الملعب معين. ومع ذلك، فإنه يحدد نقاط الحديث الرئيسية التالية:
يمكنك بسهولة استخدام أي مجموعة من هذه النقاط لإقناع مستخدم جديد بالانضمام إلى موقعك. أو اجعل عملائك يقومون بالبيع لك مع دليل مثل التسوق.
ستقوم المؤسس المشارك بمشاركة مؤخرا هذا قالب الملعب المبيعات العظيم أن القادة في الشركة لديهم نجاح مع:
"يا ____،
رأيت أنك تنمو فريق المبيعات بنسبة 20٪ في هذا الربع.
سوف نعرف أي ممثلين فيمخاطرةمن حصة البريد الإلكتروني المفقودة (ولماذا) تكون مفيدة؟ "
مع وسائل التواصل الاجتماعي، من الأفضل الحفاظ على ملاعب المبيعات الخاصة بك أقصر وأحلى من البريد الإلكتروني، تماما مثل allred فعلت هنا.
الآن بعد أن تعرف كيفية كتابة مجموعة مبيعات تعمل، حان الوقت للمتابعة كسر الجدار بين المبيعات والتسويق مع UDN مدير المهام 'س ادارة مشروع برنامج. ابدأ أسبوعينتجربة مجانيةاليوم وبدء تنظيم مشاريع تحويل الرصاص بشكل أكثر كفاءة وفعالية.
