Cómo escribir un lanzamiento de ventas asesino (con ejemplos)

Un correo electrónico de tono de venta efectivo es un gamechanger para equipos que desean llegar al siguiente nivel. Suena difícil, pero nuestra guía sobre cómo escribir un tono de venta que gana clientes proporcionará todos los consejos que necesita para convertir los cables. Siga leyendo para obtener más información sobre por qué los lanzamientos de ventas son importantes, además de consejos para saber cómo escribir un buen lanzamiento de ventas, sin importar lo que esté vendiendo. Después, descubra buenos ejemplos de tono de venta que puede usar para inspirar su propio.

¿Por qué son importantes los lanzamientos de las ventas?

Si se cumplen los objetivos de su cliente o ingresos en el piloto automático cada mes, probablemente puede saltar los lanzamientos de ventas. Pero si usted es como la mayoría de las empresas, se beneficiará enormemente de los lanzamientos de ventas que proporcionan elBeneficios de la empresade mejores relaciones y metas completadas.

Lo más probable es que la gente está llegando a que aún no se haya escuchado sobre su compañía, de lo contrario, es posible que ya se hayan convertido en clientes. Los lanzamientos de ventas le brindan la oportunidad de presentar su marca y mostrar cómo puede ayudar al cliente con sus puntos de dolor. También son una gran manera para ti y tu entero.equipo de ventaspara mejorar juntos.

Pero para ganar más clientes, primero deberá aprender a escribir un tono de venta que obtiene resultados. De lo contrario, es posible que no vea estos beneficios de inmediato. Incluso si ya sabe cómo escribir un tono de venta, los siguientes consejos le ayudarán a mejorar sus tasas de ROI.

Consejos para escribir un buen lanzamiento de ventas.

El mejor consejo para escribir un buen lanzamiento de ventas es seguir la estructura de tres pasos que hemos descrito a continuación. Ya sea que esté dejando un correo de voz o reunión en persona, los siguientes consejos lo ayudarán a hacer una primera impresión estratégica y fuerte.

Cuando aprenda por primera vez cómo escribir un lanzamiento de ventas, tiene que comenzar desde el principio. Haga que la línea de apertura de su tono de venta se involucre para que el cliente no cierre su correo electrónico antes de que terminen de leerlo. En general, siempre debe apuntar al lado emocional de la mente del cliente, no la racional. Aquí hay tres formas de llamar la atención en su tono de ventas:

Encuentra una frase creativa para comenzar su propuesta. Esto puede ser una broma, una noticia o un hecho interesante. Por ejemplo, puede comenzar con la oración, "si le ahorra $ 50,000 por año, ¿no considerará gastar $ 1,000 ahora?"

O muestra que existe una prueba del valor que trae mediante el uso de indicadores cuantitativos. Involucre de su prospecto con las cifras y las estadísticas relevantes desde el principio. Incluya un hecho relevante, como "más del 75% de sus clientes potenciales, pasan al menos cinco horas al día en sus teléfonos inteligentes. ¡Puedes beneficiarte de esto -! Déjame enseñarte como."

Alternativamente, considere personalizar su mensaje para que su PROS PROSPECT sea lo que se está acercando específicamente con una oferta adaptada. Enfatice que su propuesta es única y disponible solo para ciertos clientes.

Ponte en los zapatos del cliente. ¿Qué es más probable que elija: un producto disponible para todos o algo adaptado exclusivamente para usted? Sentir esta diferencia y crearMensajes enfocados al cliente .

A medida que continúe aprendiendo cómo escribir un tono de venta, es importante tener una clara "por qué" al comenzar. ¿Por qué le escribes a esta persona? ¿Por qué necesitan sus servicios o productos? ¿Por qué tus soluciones son las mejores?

Pero antes de que le digas a su cliente potencial lo que puede hacer para ayudar, primero debe reconocer sus puntos de dolor real. Por ejemplo, si es un planificador de bodas consciente del presupuesto, puede abrir con: "Probablemente piense que para organizar una boda de ensueño, necesitará la fortuna de Jeff Bezos. Te mostraremos la otra manera de hacerlo ".

A continuación, explique cómo puede ayudar. Eso significa proporcionar soluciones reales a los problemas de los clientes. Deje en claro que todo el cliente debe hacer es comprar su producto y sacar el dolor de su mente.

Por ejemplo, podría escribir: "Nos especializamos en transformar el diseño web desactualizado en interfaces fáciles de usar con las que se puede trabajar. Nuestras mejores soluciones están adjuntas ". Luego, incluya un ejemplo específicamente elegido para este punto de dolor.

Por último, haga que el cliente admire los beneficios que proporcione. Complementa su producto con opciones inesperadas o ventajas. Por ejemplo, si su servicio está atiende, enfatice los beneficios únicos que proporcione, como el personal gratuito o un pastel creado especialmente para el evento del cliente. Su cliente quedará impresionado por la ganga.

Consejo 3: Aclare los siguientes pasos

Si realmente desea aprender a escribir un tono de venta de las que las personas responden en realidad, debe practicar las instrucciones en forma de próximos pasos.

Al final del correo electrónico, enfatice brevemente las mejores declaraciones de su propuesta. Elija los más relevantes para las necesidades del cliente y aquellos que son más persuasivos. Luego, haga una oferta clara y concisa, por lo que no engañe a su cliente en lo que deben hacer a continuación. Escriba esto en forma de una llamada a la acción de uno a dos oraciones.

También puede establecer un límite de tiempo. Explique que una decisión debe hacerse rápidamente y dentro del marco de tiempo dado. Señalar el beneficio único dentro de su propuesta que es válida para "solo cinco días". Que estimula al cliente a decidir más rápido y llegar al siguiente paso en elproceso de ventas. Por ejemplo, puede decir "Si decides dentro de los 14 días, le prometemos el mejor precio con un 15% de descuento".

Consejos para escribir un lanzamiento de ventas de correo electrónico.

El correo electrónico, como cualquier forma de comunicación digital, tiene su propio conjunto único de mejores prácticas y usos. Como herramienta de ventas, es ideal para reenviar los hilos viejos o comenzar de nuevo con un mensaje frío. Es tan bueno, de hecho, Inc. informó que un reciente McKinsey & AMP; Co. estudio encontrado correo electrónico es40 veces más efectivoEn los principales sitios web de redes sociales en el ganador de nuevos negocios. En ese mismo artículo, Inc. fue hasta cuál es "la mejor manera de llegar a los clientes".

Aquí hay algunos consejos sobre cómo aprovechar al máximo este poderoso canal de tono de venta:

Buenos ejemplos de tono de venta

Aprender de lo mejor te ayudará a superar los errores comunes de principiantes y más cerca del cierre. A continuación se presentan algunos de nuestros ejemplos favoritos de buenos lanzamientos de ventas que pueden enseñarle cómo escribir un tono de venta que realmente funciona.

Hay dos cosas que se destacan sobre este lanzamiento de ventas. El primero es el hecho de que utiliza inteligencia artificial para generar un avatar que habla, algo que pocos pueden decir que han visto en sus bandejas de entrada últimamente. El segundo es que es bastante personal. El Avatar no solo se parece al remitente, sino que también es una gran representación de la propia marca, ya que ofrecen productos AI.

En 2019, Shopify creó una guía de ventas para los comerciantes que desean lanzar Shopify como su plataforma de elección. El propio fondo de papel no le da un correo electrónico específico. Sin embargo, sí, describe los siguientes puntos de conversación clave:

Puede usar fácilmente cualquier combinación de estos puntos para persuadir a un nuevo usuario para unirse a su sitio. O haga que sus clientes lo hagan la venta con una guía como la de Shopy.

Co-fundador al alllejará recientemente esta gran plantilla de tono de ventas que los líderes de la compañía han tenido éxito con:

"Oye ____,

Vio que estás creciendo en el equipo de ventas en un 20% este trimestre.

Sabría qué representantes están enriesgode faltar la cuota de correo electrónico (¿y por qué) ser útil? "

Con las redes sociales, es mejor mantener sus lanzamientos de ventas aún más cortos y más dulces que el correo electrónico, como lo hizo Allred aquí.

Ahora que sabe cómo escribir un tono de venta que funciona, es hora de continuarRompiendo la pared entre las ventas y el marketing.conGestor de tareas UDN 's gestión de proyectosplataforma. Comienza tus dos semanasprueba gratisHoy en día y comience a organizar proyectos de conversión de plomo de manera más eficiente y efectiva.