हत्यारा बिक्री पिच कैसे लिखें (उदाहरण के साथ)
एक प्रभावी बिक्री पिच ईमेल अगले स्तर तक पहुंचने वाली टीमों के लिए एक गेमचेंजर है। यह मुश्किल लगता है, लेकिन एक बिक्री पिच लिखने के बारे में हमारी मार्गदर्शिका जो ग्राहकों को जीतती है, वे लीड को बदलने के लिए आवश्यक सभी युक्तियां प्रदान करेंगे। एक अच्छी बिक्री पिच लिखने के लिए महत्वपूर्ण प्लस युक्तियाँ क्यों हैं, इसके बारे में अधिक जानने के लिए पढ़ना जारी रखें, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या बेच रहे हैं। इसके बाद, अच्छी बिक्री पिच उदाहरण खोजें जिनका उपयोग आप अपने आप को प्रेरित करने के लिए कर सकते हैं।
बिक्री पिच क्यों महत्वपूर्ण हैं?
यदि आपके ग्राहक या राजस्व लक्ष्यों को हर महीने ऑटोपिलोट पर पूरा किया जा रहा है तो आप शायद बिक्री पिचों को छोड़ सकते हैं। लेकिन यदि आप अधिकतर व्यवसायों की तरह हैं, तो आपको बिक्री पिचों से बहुत लाभ होगा जो प्रदान करते हैंकंपनी-व्यापी लाभबेहतर रिश्तों और पूरा लक्ष्यों का।
संभावना है कि आप जिन लोगों तक पहुंच रहे हैं, वे अभी तक आपकी कंपनी के बारे में नहीं सुना है - अन्यथा, वे पहले से ही ग्राहकों बन सकते हैं। बिक्री पिच आपको अपने ब्रांड को पेश करने का मौका देते हैं और दिखाते हैं कि आप अपने दर्द बिंदुओं के साथ ग्राहक की मदद कैसे कर सकते हैं। वे आपके और आपके पूरे के लिए भी एक शानदार तरीका हैंविक्रय टीमएक साथ सुधार करने के लिए।
लेकिन अधिक ग्राहकों को जीतने के लिए, आपको सबसे पहले सीखने की आवश्यकता होगी कि एक बिक्री पिच कैसे लिखना है जो परिणाम प्राप्त करता है। अन्यथा, आप तुरंत इन लाभों को नहीं देख सकते हैं। यहां तक कि यदि आप पहले से ही जानते हैं कि बिक्री पिच कैसे लिखना है, तो निम्न युक्तियां आपको अपनी आरओआई दरों में सुधार करने में मदद करेंगी।
एक अच्छी बिक्री पिच लिखने के लिए युक्तियाँ
एक अच्छी बिक्री पिच लिखने के लिए सबसे अच्छी सलाह है कि हमने नीचे उल्लिखित तीन-चरण संरचना का पालन करना है। चाहे आप किसी वॉयस मेल या व्यक्तिगत रूप से मिल रहे हों, निम्नलिखित युक्तियाँ आपको रणनीतिक और मजबूत पहली छाप बनाने में मदद करेंगी।
जब आप पहली बार बिक्री पिच लिखना सीखते हैं, तो आपको शुरुआत से ही शुरुआत करना होगा। अपनी बिक्री पिच की खोलने वाली रेखा को संलग्न करें ताकि ग्राहक इसे पढ़ने से पहले अपना ईमेल बंद न कर सके। आम तौर पर, आपको हमेशा ग्राहक के दिमाग के भावनात्मक पक्ष का लक्ष्य रखना चाहिए - तर्कसंगत नहीं। आपकी बिक्री पिच में ध्यान आकर्षित करने के तीन तरीके यहां दिए गए हैं:
अपना प्रस्ताव शुरू करने के लिए एक रचनात्मक वाक्यांश खोजें। यह एक मजाक, समाचार का एक टुकड़ा, या एक दिलचस्प तथ्य हो सकता है। उदाहरण के लिए, आप वाक्य के साथ शुरू कर सकते हैं, "यदि यह आपको प्रति वर्ष $ 50,000 बचाता है, तो क्या आप अब $ 1,000 खर्च करने पर विचार नहीं करेंगे?"
या दिखाएं कि मात्रात्मक संकेतकों का उपयोग करके आपके द्वारा लाने के मूल्य का सबूत है। शुरुआत से ही अपने संभावित आंकड़ों और प्रासंगिक आंकड़ों के साथ अपनी संभावना को संलग्न करें। एक प्रासंगिक तथ्य शामिल करें जैसे कि "आपके संभावित ग्राहकों का 75% से अधिक अपने स्मार्टफ़ोन पर कम से कम पांच घंटे खर्च करते हैं। आप इससे लाभ उठा सकते हैं -! मुझे आपको बताने दो कि कैसे।"
वैकल्पिक रूप से, अपने संदेश को वैयक्तिकृत करने पर विचार करें ताकि आपकी संभावना जान सके कि आप विशेष रूप से एक अनुरूप प्रस्ताव के साथ पहुंच रहे हैं। जोर दें कि आपका प्रस्ताव अद्वितीय है और केवल कुछ ग्राहकों के लिए उपलब्ध है।
अपने आप को ग्राहक के जूते में रखें। आप चुनने की अधिक संभावना क्या है: हर किसी के लिए उपलब्ध एक उत्पाद या आपके लिए विशेष रूप से तैयार किया गया है? इस अंतर को महसूस करें और बनाएंग्राहक-केंद्रित संदेश ।
जैसे ही आप सीखना जारी रखते हैं कि बिक्री पिच कैसे लिखना है, यह शुरू होने पर स्पष्ट 'क्यों' होना महत्वपूर्ण है। आप इस व्यक्ति को क्यों लिख रहे हैं? उन्हें आपकी सेवाओं या उत्पादों की आवश्यकता क्यों है? आपके समाधान सबसे अच्छे क्यों हैं?
लेकिन इससे पहले कि आप अपने संभावित ग्राहक को बताएं कि आप मदद करने के लिए क्या कर सकते हैं, आपको पहले अपने वास्तविक दर्द बिंदुओं को स्वीकार करना होगा। उदाहरण के लिए, यदि आप बजट-जागरूक शादी योजनाकार हैं, तो आप इसके साथ खुल सकते हैं: "आप शायद सोचते हैं कि एक सपने की शादी की व्यवस्था करने के लिए, आपको जेफ बेजोस के भाग्य की आवश्यकता होगी। हम आपको ऐसा करने का दूसरा तरीका दिखाएंगे। "
इसके बाद, समझाएं कि आप कैसे मदद कर सकते हैं। इसका मतलब है कि ग्राहकों की समस्याओं के लिए वास्तविक समाधान प्रदान करना। यह स्पष्ट करें कि सभी ग्राहक को करने की ज़रूरत है कि आप अपने उत्पाद को खरीद लें और दर्द को उनके दिमाग से बाहर रखें।
उदाहरण के लिए, आप लिख सकते हैं, "हम पुराने वेब डिज़ाइन को उपयोगकर्ता के अनुकूल इंटरफेस में बदलने में विशेषज्ञ हैं जो साथ काम करने के लिए एक खुशी है। हमारे सर्वोत्तम समाधान संलग्न हैं। " फिर, इस दर्द बिंदु के लिए विशेष रूप से चुने गए एक उदाहरण को शामिल करें।
अंत में, ग्राहक द्वारा प्रदान किए गए लाभों की प्रशंसा करें। अप्रत्याशित विकल्पों या फायदे के साथ अपने उत्पाद को पूरक करें। उदाहरण के लिए, यदि आपकी सेवा खानपान कर रही है, तो आपके द्वारा प्रदान किए गए अद्वितीय लाभों पर जोर दें, जैसे कि नि: शुल्क प्रतीक्षा कर्मचारी या विशेष रूप से ग्राहक की घटना के लिए बनाए गए केक। आपका ग्राहक सौदा से प्रभावित होगा।
युक्ति 3: अगले चरणों को स्पष्ट करें
यदि आप वास्तव में एक बिक्री पिच लिखना सीखना चाहते हैं कि लोग वास्तव में जवाब देते हैं, तो आपको अगले चरणों के रूप में निर्देश देने का अभ्यास करना होगा।
ईमेल के अंत में, अपने प्रस्ताव के सर्वोत्तम बयान पर संक्षेप में जोर दें। ग्राहक की जरूरतों के लिए सबसे प्रासंगिक लोगों को चुनें और जो सबसे अधिक प्रेरक हैं। फिर, एक स्पष्ट और संक्षिप्त प्रस्ताव बनाएं, इसलिए आप अपने ग्राहक को भ्रमित नहीं करते हैं कि उन्हें आगे क्या करना चाहिए। इसे एक से दो-वाक्य कॉल-टू-एक्शन के रूप में लिखें।
आप एक समय सीमा भी निर्धारित कर सकते हैं। समझाओ कि एक निर्णय जल्दी और दिए गए समय सीमा के भीतर किया जाना चाहिए। अपने प्रस्ताव के भीतर अद्वितीय लाभ को इंगित करें जो "केवल पांच दिन" के लिए मान्य है। इससे ग्राहक को तेजी से फैसला करने और अगले चरण में जाने के लिए उत्तेजित करता हैबिक्री प्रक्रिया। उदाहरण के लिए, आप कह सकते हैं "यदि आप 14 दिनों के भीतर निर्णय लेते हैं, तो हम आपको 15% छूट के साथ सबसे अच्छी कीमत का वादा करते हैं।"
एक ईमेल बिक्री पिच लिखने के लिए युक्तियाँ
ईमेल, डिजिटल संचार के किसी भी रूप की तरह, अपने स्वयं के सर्वोत्तम प्रथाओं और उपयोगों का अनूठा सेट है। एक बिक्री उपकरण के रूप में, पुराने धागे को पुनर्जीवित करने या ठंडे संदेश के साथ ताजा शुरू करने के लिए यह बहुत अच्छा है। वास्तव में, इंक ने बताया कि एक हालिया मैककिंसे और amp; कंपनी अध्ययन मिला ईमेल है40 गुना अधिक प्रभावीनए व्यवसाय जीतने में प्रमुख सोशल मीडिया वेबसाइटों पर। उसी लेख में, इंक। ईमेल को "ग्राहकों तक पहुंचने का सबसे अच्छा तरीका" के रूप में चला गया।
इस शक्तिशाली बिक्री पिच चैनल से अधिक लाभ प्राप्त करने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:
अच्छी बिक्री पिच उदाहरण
सबसे अच्छी तरह से सीखने से आप सामान्य शुरुआत की गलतियों को दूर करने में मदद करेंगे और इसे बंद करने के करीब आते हैं। नीचे अच्छी बिक्री पिचों के कुछ पसंदीदा उदाहरण हैं जो आपको सिखा सकते हैं कि वास्तव में एक बिक्री पिच कैसे लिखना है।
इस बिक्री पिच के बारे में खड़े दो चीजें हैं। पहला यह तथ्य है कि यह एक बोलने वाले अवतार उत्पन्न करने के लिए कृत्रिम बुद्धि का उपयोग करता है, कुछ ऐसा कह सकता है कि उन्होंने हाल ही में अपने इनबॉक्स में देखा है। दूसरा यह है कि यह काफी व्यक्तिगत है। न केवल अवतार प्रेषक की तरह दिखता है, बल्कि यह एआई उत्पादों की पेशकश के बाद से ब्रांड का एक बड़ा प्रतिनिधित्व भी है।
201 9 में, खरीददारी ने उन व्यापारियों के लिए एक बिक्री गाइड बनाया जो खरीदारी के अपने मंच के रूप में खरीदारी करना चाहते हैं। व्हाइटपेपर स्वयं एक विशिष्ट पिच ईमेल नहीं देता है। हालांकि, यह निम्नलिखित महत्वपूर्ण बात करने वाले बिंदुओं को रेखांकित करता है:
आप अपनी साइट में शामिल होने के लिए एक नए उपयोगकर्ता को राजी करने के लिए आसानी से इन बिंदुओं के किसी भी संयोजन का उपयोग कर सकते हैं। या आपके ग्राहक खरीदारी की तरह एक गाइड के साथ आपके लिए बिक्री करते हैं।
सह-संस्थापक को हाल ही में इस महान बिक्री पिच टेम्पलेट को साझा किया जाएगा कि कंपनी के नेताओं के साथ सफलता मिली है:
"अरे ____,
देखा आप इस तिमाही में बिक्री टीम को 20% बढ़ा रहे हैं।
यह जानकर कि कौन से प्रतिनिधि हैंजोखिममिसिंग ईमेल कोटा (और क्यों) उपयोगी हो? "
सोशल मीडिया के साथ, ईमेल की तुलना में अपनी बिक्री पिचों को भी कम और मीठा रखना सबसे अच्छा है, जैसे कि एल्रेड ने यहां किया था।
अब जब आप जानते हैं कि एक बिक्री पिच लिखना है जो काम करता है, यह जारी रखने का समय हैबिक्री और विपणन के बीच दीवार को तोड़करसाथयूडीएन कार्य प्रबंधक'एसपरियोजना प्रबंधनमंच। अपने दो सप्ताह की शुरुआत करेंमुफ्त परीक्षणआज और लीड रूपांतरण परियोजनाओं को अधिक कुशलतापूर्वक और प्रभावी ढंग से व्यवस्थित करना शुरू करें।
