Cara menulis pitch penjualan pembunuh (dengan contoh)

Email pitch penjualan yang efektif adalah gamechanger untuk tim yang ingin mencapai tingkat berikutnya. Kedengarannya sulit, tetapi panduan kami tentang cara menulis nada penjualan yang memenangkan klien akan memberikan semua tip yang Anda butuhkan untuk mengkonversi lead. Teruslah membaca untuk mempelajari lebih lanjut tentang mengapa pitch penjualan merupakan tips penting untuk bagaimana menulis nada penjualan yang baik tidak peduli apa yang Anda jual. Setelah itu, temukan contoh promosi penjualan yang baik yang dapat Anda gunakan untuk menginspirasi milik Anda.

Mengapa pitches penjualan penting?

Jika tujuan pelanggan atau pendapatan Anda dipenuhi pada autopilot setiap bulan maka Anda mungkin dapat melewati pitches. Tetapi jika Anda seperti kebanyakan bisnis, Anda akan sangat mendapat manfaat dari pitch penjualan yang menyediakanmanfaat luas perusahaanhubungan yang lebih baik dan tujuan yang diselesaikan.

Kemungkinannya adalah, orang-orang yang Anda jangkau belum mendengar tentang perusahaan Anda - jika tidak, mereka mungkin sudah menjadi pelanggan sekarang. Pitch penjualan memberi Anda kesempatan untuk memperkenalkan merek Anda dan menunjukkan bagaimana Anda dapat membantu pelanggan dengan poin rasa sakit mereka. Mereka juga cara yang bagus untuk Anda dan seluruh Andatim penjualan.untuk meningkatkan bersama.

Tetapi untuk memenangkan lebih banyak klien, pertama-tama Anda harus belajar cara menulis nada penjualan yang mendapat hasil. Kalau tidak, Anda mungkin tidak melihat manfaat ini segera. Bahkan jika Anda sudah tahu cara menulis pitch penjualan, tips berikut akan membantu Anda meningkatkan tarif ROI Anda.

Tips Menulis Pitch Penjualan yang Baik

Saran terbaik untuk menulis nada penjualan yang baik adalah mengikuti struktur tiga langkah yang telah kami uraikan di bawah ini. Apakah Anda meninggalkan voicemail atau rapat secara langsung, tips berikut akan membantu Anda membuat kesan pertama yang strategis dan kuat.

Ketika Anda pertama kali belajar cara menulis pitch penjualan, Anda harus mulai dari awal. Buat garis pembuka dari pitch penjualan Anda terlibat sehingga pelanggan tidak menutup email Anda sebelum selesai membacanya. Secara umum, Anda harus selalu bertujuan di sisi emosional dari pikiran klien - bukan yang rasional. Berikut adalah tiga cara untuk menarik perhatian pada lapangan penjualan Anda:

Temukan frasa kreatif untuk memulai proposal Anda. Ini bisa menjadi lelucon, sepotong berita, atau fakta yang menarik. Misalnya, Anda dapat mulai dengan kalimat, "Jika menghemat $ 50.000 per tahun, bukankah Anda akan mempertimbangkan menghabiskan $ 1.000 sekarang?"

Atau menunjukkan bahwa ada bukti nilai yang Anda bawa dengan menggunakan indikator kuantitatif. Libatkan prospek Anda dengan angka dan statistik yang relevan sejak awal. Sertakan fakta yang relevan seperti "lebih dari 75% klien potensial Anda menghabiskan setidaknya lima jam sehari di smartphone mereka. Anda dapat mengambil manfaat dari ini -! Mari saya tunjukkan bagaimana caranya."

Atau, pertimbangkan untuk mempersonalisasi pesan Anda sehingga prospek Anda tahu Anda menjangkau mereka secara khusus dengan tawaran yang disesuaikan. Tekankan bahwa proposal Anda unik dan hanya tersedia untuk klien tertentu.

Tempatkan diri Anda pada sepatu pelanggan. Apa yang lebih mungkin Anda pilih: produk yang tersedia untuk semua orang atau sesuatu yang disesuaikan secara eksklusif untuk Anda? Rasakan perbedaan ini dan buatPesan yang berfokus pada pelanggan .

Ketika Anda terus belajar bagaimana menulis pitch penjualan, penting untuk memiliki 'mengapa' yang jelas ketika memulai. Mengapa Anda menulis kepada orang ini? Mengapa mereka membutuhkan layanan atau produk Anda? Mengapa solusi Anda yang terbaik?

Tetapi sebelum Anda memberi tahu klien potensial Anda apa yang dapat Anda lakukan untuk membantu, Anda harus terlebih dahulu mengakui poin rasa sakit mereka yang sebenarnya. Misalnya, jika Anda seorang perencana pernikahan sadar anggaran, Anda dapat membuka dengan: "Anda mungkin berpikir bahwa untuk mengatur pernikahan mimpi, Anda akan membutuhkan keberuntungan Jeff Bezos. Kami akan menunjukkan cara lain untuk melakukannya. "

Selanjutnya, jelaskan bagaimana Anda dapat membantu. Itu berarti memberikan solusi nyata untuk masalah pelanggan. Jelaskan bahwa semua yang perlu dilakukan klien adalah membeli produk Anda dan mengeluarkan rasa sakit dari pikiran mereka.

Misalnya, Anda dapat menulis, "Kami mengkhususkan diri dalam mengubah desain web yang sudah ketinggalan zaman ke antarmuka yang ramah pengguna yang menyenangkan untuk dikerjakan. Solusi terbaik kami melekat. " Kemudian, sertakan contoh yang khusus dipilih untuk titik nyeri ini.

Terakhir, buat klien mengagumi manfaat yang Anda berikan. Tambah produk Anda dengan opsi atau keunggulan yang tidak terduga. Misalnya, jika layanan Anda melayani, tekankan manfaat unik yang Anda berikan, seperti staf menunggu gratis atau kue yang dibuat khusus untuk acara klien. Pelanggan Anda akan terkesan dengan tawar-menawar.

Tip 3: Klarifikasi Langkah Selanjutnya

Jika Anda benar-benar ingin belajar cara menulis nada penjualan yang sebenarnya ditanggapi orang, Anda harus berlatih memberikan instruksi dalam bentuk langkah selanjutnya.

Di akhir email, secara singkat menekankan pernyataan terbaik dari proposal Anda. Pilih yang paling relevan dengan kebutuhan pelanggan dan yang paling persuasif. Kemudian, buat tawaran yang jelas dan ringkas, jadi Anda tidak menyesatkan pelanggan Anda pada apa yang harus mereka lakukan selanjutnya. Tulis ini dalam bentuk call-to-action satu hingga dua kalimat.

Anda juga dapat mengatur batas waktu. Jelaskan bahwa keputusan harus dibuat dengan cepat dan dalam jangka waktu tertentu. Tunjukkan manfaat unik dalam proposal Anda yang berlaku untuk "hanya lima hari." Yang merangsang klien untuk memutuskan lebih cepat dan untuk mencapai langkah selanjutnya diproses penjualan. Misalnya, Anda dapat mengatakan "Jika Anda memutuskan dalam 14 hari, kami berjanji harga terbaik dengan diskon 15%."

Tips untuk Menulis Pitch Penjualan Email

Email, seperti segala bentuk komunikasi digital, memiliki serangkaian praktik terbaik dan penggunaan terbaik. Sebagai alat penjualan, ini bagus untuk melepasras ulang utas lama atau mulai segar dengan pesan dingin. Ini sangat hebat, pada kenyataannya, Inc. melaporkan bahwa McKinsey & amp baru-baru ini; Studi Co. Ditemukan Email40 kali lebih efektifDi situs media sosial utama saat memenangkan bisnis baru. Dalam artikel yang sama, Inc. Pergi sejauh dub email sebagai "cara terbaik untuk menjangkau pelanggan."

Berikut adalah beberapa tips untuk mendapatkan hasil maksimal dari saluran pitch penjualan yang kuat ini:

Contoh pitch penjualan yang baik

Belajar dari yang terbaik akan membantu Anda mengatasi kesalahan pemula yang umum dan mendapatkan yang lebih dekat dengan penutupan. Di bawah ini adalah beberapa contoh favorit kami dari nada penjualan yang baik yang dapat mengajarkan Anda cara menulis nada penjualan yang benar-benar berfungsi.

Ada dua hal yang menonjol tentang pitch penjualan ini. Yang pertama adalah kenyataan bahwa ia menggunakan kecerdasan buatan untuk menghasilkan avatar berbicara, sesuatu yang sedikit dapat mengatakan mereka telah melihat di kotak masuk mereka belakangan ini. Yang kedua adalah itu cukup pribadi. Avatar tidak hanya terlihat seperti pengirim, tetapi juga merupakan representasi hebat dari merek itu sendiri karena mereka menawarkan produk AI.

Pada tahun 2019, Shopify menciptakan panduan penjualan untuk pedagang yang ingin memetakan Shopify sebagai platform pilihan mereka. Whitepaper itu sendiri tidak memberikan email nada tertentu. Namun, itu menguraikan poin-poin pembicaraan utama berikut:

Anda dapat dengan mudah menggunakan kombinasi poin-poin ini untuk membujuk pengguna baru untuk bergabung dengan situs Anda. Atau minta pelanggan Anda menjual untuk Anda dengan panduan seperti Shopify's.

Co-founder akan allred baru-baru ini membagikan template pitch penjualan yang hebat ini bahwa para pemimpin di perusahaan telah sukses dengan:

"Hai ____,

Melihat Anda menumbuhkan tim penjualan sebesar 20% kuartal ini.

Akan mengetahui repetisi mana dimempertaruhkanKuota email yang hilang (dan mengapa) sangat membantu? "

Dengan media sosial, yang terbaik adalah menjaga pitch penjualan Anda lebih pendek dan lebih manis daripada email, sama seperti Allred lakukan di sini.

Sekarang Anda tahu cara menulis pitch penjualan yang berfungsi, saatnya untuk melanjutkanMemecah dinding antara penjualan dan pemasarandenganUDN Task Manager. 'S manajemen proyekplatform. Mulai dua minggu Andapercobaan gratisHari ini dan mulailah mengatur proyek konversi timbal secara lebih efisien dan efektif.