Como escrever um campo de vendas assassino (com exemplos)

Um e-mail de pitch de vendas eficaz é um gamechanger para as equipes que querem alcançar o próximo nível. Parece difícil, mas nosso guia sobre como escrever um discurso de vendas que ganha clientes fornecerá todas as dicas que você precisa para converter leads. Continue lendo para saber mais sobre por que os arremessos de vendas são importantes mais pontas para como escrever um bom campo de vendas, não importa o que você esteja vendendo. Depois, descubra bons exemplos de arremesso de vendas que você pode usar para inspirar o seu próprio.

Por que os arremessos de vendas são importantes?

Se os objetivos do seu cliente ou receita estiverem sendo atendidos no piloto automático a cada mês, provavelmente poderá ignorar os arrendamentos de vendas. Mas se você é como a maioria das empresas, você se beneficiará muito de arremessos que fornecem oBenefícios em toda a empresade melhores relacionamentos e objetivos completos.

As chances são, as pessoas que você está procurando ainda não ouviu falar sobre sua empresa - caso contrário, eles já podem ter se tornados clientes agora. Os arremessos de vendas oferecem a oportunidade de apresentar sua marca e mostrar como você pode ajudar o cliente com seus pontos de dor. Eles também são uma ótima maneira para você e todo o seuequipe de vendaspara melhorar juntos.

Mas, para ganhar mais clientes, você precisará primeiro aprender como escrever um discurso de vendas que obtém os resultados. Caso contrário, você pode não ver esses benefícios imediatamente. Mesmo que você já saiba como escrever um discurso de vendas, as seguintes dicas ajudarão a melhorar suas taxas de ROI.

Dicas para escrever um bom campo de vendas

O melhor conselho para escrever um bom discurso de vendas é seguir a estrutura de três etapas que descrevemos abaixo. Se você está deixando um correio de voz ou reunião pessoalmente, as seguintes dicas ajudarão você a fazer uma primeira impressão estratégica e forte.

Quando você aprende primeiro a escrever um discurso de vendas, você tem que começar desde o começo. Faça a linha de abertura do seu passo de vendas envolvendo para que o cliente não feche seu e-mail antes de terminar de lê-lo. Em geral, você deve sempre visar o lado emocional da mente do cliente - não o racional. Aqui estão três maneiras de chamar a atenção em seu discurso de vendas:

Encontre uma frase criativa para iniciar sua proposta. Isso pode ser uma piada, uma notícia ou um fato interessante. Por exemplo, você pode começar com a frase ", se isso economiza US $ 50.000 por ano, você não consideraria gastar US $ 1.000 agora?"

Ou mostre que há prova do valor que você traz usando indicadores quantitativos. Envolva sua perspectiva com figuras e estatísticas relevantes desde o início. Inclua um fato relevante, como "mais de 75% dos seus potenciais clientes passam pelo menos cinco horas por dia em seus smartphones. Você pode se beneficiar disso -! Deixa-me mostrar-te como."

Como alternativa, considere personalizar sua mensagem para que sua perspectiva saiba que você está chegando especificamente com uma oferta personalizada. Enfatize que sua proposta é única e disponível apenas para determinados clientes.

Coloque-se no lugar do cliente. O que você é mais provável de escolher: um produto disponível para todos ou algo mais adaptado exclusivamente para você? Sentir essa diferença e criarMensagens focadas pelo cliente .

Ao continuar aprendendo a escrever um discurso de vendas, é importante ter um "porquê" claro quando começar. Por que você está escrevendo para essa pessoa? Por que eles precisam de seus serviços ou produtos? Por que suas soluções são as melhores?

Mas antes de dizer ao seu cliente em potencial, o que você pode fazer para ajudar, você deve primeiro reconhecer seus pontos de dor reais. Por exemplo, se você é um planejador de casamento consciente do orçamento, você pode abrir com: "Você provavelmente acha que organizar um casamento de sonhos, você precisará de uma fortuna de Jeff Bezos. Nós vamos mostrar a outra maneira de fazer isso. "

Em seguida, explique como você pode ajudar. Isso significa fornecer soluções reais para os problemas dos clientes. Deixe claro que todo o cliente precisa fazer é comprar seu produto e colocar a dor em sua mente.

Por exemplo, você poderia escrever ", especializamos em transformar o design web desatualizado em interfaces amigáveis ​​que sejam um prazer para trabalhar. Nossas melhores soluções são anexadas ". Em seguida, inclua um exemplo especificamente escolhido para este ponto de dor.

Por fim, faça o cliente admirar os benefícios que você fornece. Suplementar seu produto com opções inesperadas ou vantagens. Por exemplo, se o seu serviço for catering, enfatize os benefícios exclusivos que você fornece, como a equipe de espera gratuita ou um bolo criado especialmente para o evento do cliente. Seu cliente ficará impressionado com a barganha.

Dica 3: esclarecer os próximos passos

Se você realmente quer aprender a escrever um discurso de vendas que as pessoas realmente respondem, você precisa praticar instruções na forma de próximos passos.

No final do email, enfatize brevemente as melhores declarações da sua proposta. Escolha os mais relevantes para as necessidades do cliente e aqueles que são mais persuasivos. Em seguida, faça uma oferta clara e concisa, então você não enganou seu cliente sobre o que eles devem fazer a seguir. Escreva isso na forma de uma call-to-sentencea.

Você também pode definir um limite de tempo. Explique que uma decisão deve ser feita rapidamente e dentro do prazo determinado. Apontar o benefício exclusivo dentro de sua proposta que é válida para "apenas cinco dias". Que estimula o cliente a decidir mais rápido e chegar ao próximo passo noprocesso de vendas. Por exemplo, você pode dizer "Se você decidir dentro de 14 dias, prometemos o melhor preço com um desconto de 15%".

Dicas para escrever um campo de vendas de e-mail

E-mail, como qualquer forma de comunicação digital, tem seu próprio conjunto exclusivo de melhores práticas e usos. Como uma ferramenta de vendas, é ótimo para resurfacing threads antigos ou começar frescos com uma mensagem fria. É tão bom, na verdade, Inc. informou que um recente McKinsey & amp; Co. estudo encontrado email é40 vezes mais eficaznos principais sites de mídia social em ganhar novos negócios. Nesse mesmo artigo, Inc. foi até onde eliminar o email como "a melhor maneira de alcançar os clientes".

Aqui estão algumas dicas sobre como aproveitar ao máximo este poderoso canal de arremesso de vendas:

Bons exemplos de arremesso de vendas

Aprender com o melhor ajudará você a superar erros iniciantes comuns e ficar muito mais perto de fechar. Abaixo estão alguns dos nossos exemplos favoritos de bons arremessos de vendas que podem ensinar a você como escrever um discurso de vendas que realmente funciona.

Existem duas coisas que se destacam sobre este campo de vendas. O primeiro é o fato de que usa inteligência artificial para gerar um avatar falante, algo que poucos podem dizer que vê em suas caixas de entrada ultimamente. A segunda é que é bastante pessoal. Não só o avatar parece o remetente, mas também é uma grande representação da própria marca desde que oferecem produtos AI.

Em 2019, o Shopify criou um guia de vendas para os comerciantes que desejam arremessar o Shopify como sua plataforma de escolha. O whitepaper não fornece um e-mail específico. No entanto, ele delinear os seguintes pontos de discussão principais:

Você pode usar facilmente qualquer combinação desses pontos para persuadir um novo usuário a participar do seu site. Ou peça aos seus clientes que vendem para você com um guia como o Shopify's.

O co-fundador será aliado compartilhou recentemente este grande modelo de arremesso de vendas que os líderes da empresa tiveram sucesso com:

"Ei ____,

Vi você está crescendo a equipe de vendas em 20% neste trimestre.

Sabendo quais representantes estão emriscode falta de e-mail quota (e por que) ser útil? "

Com a mídia social, é melhor manter seus arremessos de vendas ainda mais curtos e mais doces que o email, assim como Allred fez aqui.

Agora que você sabe escrever um discurso de vendas que funciona, é hora de continuarQuebrando a parede entre vendas e marketingcomGerenciador de tarefas UDN.'S.Gerenciamento de Projetosplataforma. Comece suas duas semanasteste grátisHoje e comece a organizar projetos de conversão de chumbo de forma mais eficiente e eficaz.