כיצד להגדיר ולעקוב אחר מטרות למתוח כדי לעורר את הצוות שלך

סיכום

מנהל המשימות של UDN.הופך את העבודה שלך עם תכונות מובילות בתעשייה

מטרות למתוח הם מטרות שאפתניות בכוונה כי לאתגר את הצוות שלך לצאת מחוץ לאזור הנוחות שלהם. אמנם הם לא עבור כולם, צוותים כי הם כבר מבצעים היטב עשוי לקבל דחיפה מ מטרות למתוח. מלבד השראה ומניע את הצוות שלך, מטרות למתוח יכול גם להשפיע באופן חיובי את הביצועים של החברה שלך ולהגדיל את הסיכויים שלך להצלחה.

אם אתה סוג של אדם אשר פוגע בעקביות 100% של המטרות שלך, לשאול את עצמך - אתה מאתגר את עצמך מספיק? אתה יכול רק להשיג התקדמות אמיתית אם אתה מגדיר לפחות כמה מטרות מחוץ לאזור הנוחות שלך. אלה נקראים מטרות למתוח.

מטרות למתוח הם מטרות מאתגרות בכוונה שאתה יכול להגדיר לעצמך, פרויקט, או אפילו הארגון כולו שלך. האחרון נקראמטרות גדולות שעיריות (BHAGS) .

במאמר זה, תלמד מה בדיוק מסווג כמטרה למתוח, איך הם להגביר את ביצועי הקבוצה, וכיצד להגדיר מטרות למתוח כי יהיה לעורר את הצוות שלך.

מה הם מטרות למתוח?

מטרות למתוח הם במאגר במכוון מטרות שיכולות לעורר את הצוות שלך להגביר את הביצועים שלהם. כראוי להגדיר מטרות למתוח יכול להיות נשימה של אוויר צח הצוות שלך צריך לצאת מאזור הנוחות שלהם ולשפר את הביצועים שלהם.

גם אם אתה לא מכה את המטרה למתוח שלך, זוהי הדרך המושלמת לצאת מאזור הנוחות שלך ולהגיע לכוכבים. בנוסף, למתוח מטרות (בין אם הם נפגשים או החמיצו) יכול להיות מטרי לכייל מטרות חדשות.

לדוגמה, אם אתה מכר 5,000 מוצרים ברבעון האחרון, אתה יכול להגדיר מטרה למתוח למכור 8,000 עבור הרבעון הבא. עלייה של 60% עשויה להיראות מרתיעה, אבל זה עדיין בתחום האפשרות. למרות מטרות למתוח צריך להיות שאפתני, אתה צריך להתרחק מה לעשות אותם בלתי אפשרי. לדוגמה, מטרה של מכירת 15,000 פריטים ברביע הבא עשויה להגיע.

בְּמנהל המשימות של UDN., אנחנו אוהבים הגדרת מטרות למתוח. אנו שואפים להכות כ -70% מהמטרות הרבעוניות שלנו, כך אנו יודעים שאנחנו באמת מאתגר את עצמנו, אלא גם אנחנו יכולים לכייל מטרות טובות יותר עבור הרבעון הקרוב.

כיצד להגדיר ולהשיג מטרות למתוח

יש הבדל בין חלום על הישג לבין הגדרת מטרה למתוח. בצע את השלבים הבאים כדי להגדיר מה המטרה שלך למתוח יהיה ואיך אתה והצוות שלך ישיגו את זה:

שאל את עצמך שאלות פתוחות כדי להגדיר את המטרה למתוח שלך.תחשוב על מה התרחיש במקרה הטוב ביותר להגיע למטרה למתוח שלך יכול להיראות. איך הצוות שלך יכול לשפר את תהליכי העבודה הנוכחיים שלהם? איך אתה יכול להשפיע באופן חיובי את התעשייה שלך? סוגים אלה של שאלות יעזרו לך לקבוע איזה סוג של מטרה למתוח להגדיר.

שקול את המשאבים הזמינים של הצוות או של החברה.האם יש לך את המשאבים לעבוד לקראת מטרה למתוח? עכשיו זה הזמן לגלות.

הגדר את המטרה למתוח שלך.לאסוף את הצוות שלך לתהליך זה, כך שהם מרגישים אחראי על מטרה גדולה זו. יחד, אתה יכול סיעור מוחות איךלהקצות משאבים נוספים, להקים ציר זמן, וליצורתוכנית פעולהעם מטרות מתיחה.

עקוב אחר ההתקדמות שלך לירות עבור הכוכבים.בעוד המטרה למתוח שלך לא תמיד הולך להיות העדיפות הגבוהה ביותר עבור הצוות שלך, זה יכול להיות מניע נהדר. עקוב אחר התקדמות צוות שלך לחגוג בכל פעם שאתה מכה אאבן דרך .

להעריך את המטרה למתוח שלך.אם בסוף הרבעון (או את מסגרת הזמן שאתה מוגדר לעצמך) לא פגעת את המטרה למתוח שלך, זה בסדר. זה לא אומר כי הפרויקט שלך היה כישלון, זה פשוט הוכחה כי אתה מגדיר מטרה שאפתנית עבור הצוות שלך. עכשיו לקחת את הזמן כדי להעריך למה החמצת את המטרה וללמוד מן הממצאים שלך.

זכור כי מטרות למתוח לא צריך לגרום לצוות שלך לבלות יותר זמן בעבודה מאשר הם כבר עושים בניסיון נואש להכות את המטרה. במקום זאת, מטרות למתוח צריך להיות מקור של מוטיבציה המסייעת לצוות שלך להרגיש השראה ופרודוקטיבי.

פרדוקס המטרה למתוח

מטרות למתוח לא לכולם. לפני הגדרת אחד, חשוב להעריך אם וכאשר הצוות שלך מוכן לכלי הגדרת מטרה זו.

ה למתוח את המטרה פרדוקס, הציג על ידי ביקורת עסקית הרווארד, מציע כי ארגונים אשר צריכים להיות באמצעות מטרות למתוח לעתים רחוקות לעשות ולהיפך.

מצחיק מספיק, מטרות למתוח לעיתים קרובות לעבוד הכי טוב עבור צוותים כי הם כבר עושים טוב. אם הצוות שלך הוא על גליל, הם לא ירגישו מאוים על ידי מטרה מתיחה והם נוטים יותר להרגיש השראה ועודדו לירות על הכוכבים.

במקום להתמקד במטרות למתוח, צוות נאבק צריך להתמקד ניצחונות קטנים או אפילו הפסדים קטנים עד שהם במקום טוב יותר. ברגע שזה קורה, אז אתה יכול להתמקד לקבל את המשאבים שאתה צריך להשיג מטרות למתוח.

הפניה לתרשים הבא כדי לגלות אם הצוות שלך מוכן להגדיר מטרות למתוח:

דוגמאות של מטרות למתוח

לעתים קרובות יש קו עדין בין מטרת הפרויקט, מטרה למתוח, ומטרה בלתי אפשרית. להלן כמה דוגמאות של מטרות מתיחה שאפתניות אך מציאותיות.

למתוח את המטרה עבור עסקים קטנים:לפתוח לבנים השנייה מיקום מרגמה עבור העסק הקטן שלך בשנתיים מעכשיו.

למה זה מטרה למתוח:אם העסק הקטן שלך הוא עושה טוב אבל אתה לא ממש מוכן לפתוח חנות שנייה עכשיו, זוהי אפשרות נהדרת לעשות את זה מטרה למתוח. ככזה, זה יכול לשמור אותך ואת הצוות שלך מוטיבציה בזמן שאתה חולם לפתוח חנות חדשה בעתיד.

למתוח את המטרה לניהול פרויקטים:להגדיל את ההכנסות של החברה שלך על ידי 50-60% עד סוף השנה.

למה זה מטרה למתוח:אם הגברת ההכנסות ב -35% בשנה שעברה, 40% יהיו מטרה מצוינת לשנה הבאה. עם זאת, זה לא ממש מתיחה את זה. על ידי הגדרת הבר קצת גבוה יותר, ל 50% או אפילו 60%, אתה הגדרת מטרה מתיחה שאפתנית.

המטרה למתוח לצוות המכירות:להפוך את צוות המכירות המובילים בחברה עד סוף הרבעון.

למה זה מטרה למתוח:אם צוות המכירות שלך היה בעקביות בין 10 המבצעים העליון, הגדרת מטרה זו היא שאפתנית אבל לא בלתי אפשרי בדיוק מה שאתה רוצה מתוך מטרה למתוח מעורר השראה.

היתרונות של מטרות למתוח

מטרות למתוח יכול לעזור לך לשפר את הביצועים של הצוות שלך ולהגדילצוות מורל. חלק מהיתרונות הגדולים ביותר של מטרות למתוח כוללים:

חדשנות:מטרות למתוח יכול לנשום חיים חדשים לתוך סביבת עבודה מעופשת. אם הצוות שלך כבר חסר את היצירתיות והרוח לנהוג בפרויקט או הארגון שלך קדימה, מטרה למתוח יכול לעזור להם להרגיש השראה שוב.

פִּריוֹן - מטרות למתוח יכול להיות מוטיבציה מושלמת עבור צוות זה זקוק לפרודוקטיביות. מטרות שאפתניות לעזור לצוות שלך להתמקד בעבודה הגבוהה ביותר שלהם, וזה בדיוק מה שאתה רוצה מהם.

מְחוּיָבוּת:מטרות למתוח הם לעתים קרובות שאפתני כי הם קשורים ישירות למשימה של החברה שלך. כאשר הצוות שלך מרגיש כאילו הם תורמים ההצלחה הכללית של העסק שלך, הם נוטים יותר לעבוד קשה כי הם רוצים לראות את התוצאות האלה.

הִתלַהֲבוּת:מטרת מתיחה מעוררת השראה יכולה לעודד את הצוות שלך למנף משאבים זמינים ולקבל יצירתי יותר כשמדובר במציאת שיטות לפתרון בעיות.

והכי חשוב, כל היתרונות האלה יכולים להגדיל את הצוות שלך ואת הארגון שלסיכויי הצלחה. את מחויבת, פרודוקטיבי, נלהב, וחדשני הצוות שלך הוא, כך סביר יותר שאתה כמו עסק כדי לקצור את היתרונות של הביצועים של הצוות שלך.

מלכודות של מטרות למתוח

מטרות למתוח יכול להיות מאתגר. אם אתה לא להגדיר אותם נכון, אתה מסתכן עושה להם בעיה ולא פתרון.

לְהִסְתָכֵּן:אם אתה מגדיר מטרות מעורפלות, מעורפלות או מזעזעות, הם יכולים להפוך את הצוות שלך מרגיש מנותק, מיואש, או אפילו מתוסכל.

פִּתָרוֹן:מַעֲרֶכֶתלִכאוֹבלמתוח מטרות. אפילו מטרה למתוח צריכה להיות ספציפית, ניתנת למדידה, ברצינות, מציאותית, וזמן קשורה. מטרות חכמות יכולות להבטיח כי המטרות שאתה ערכת הם לא מטרות בלתי ניתנות להשגה עבור הצוות שלך. כדי לעקוב אחר המטרות שלך, השתמש בתוכנת יעד או בניהול עבודה.

לְהִסְתָכֵּן:מטרות למתוח עשויה להיות מחוץ למיומנות של הצוות שלך. חברי הצוות שמרגישים כמו מטרותיהם אינם ניתנים להשגה עלולה לאבד מוטיבציה.

פִּתָרוֹן:לתקשר כי מטרות למתוח הן סיכוי לצוות שלך לרכוש וללמוד מיומנויות חדשות. חשוב שהם יודעים שאתה לא מצפה שהם יעשו הכל בצורה מושלמת.

לְהִסְתָכֵּן:מטרות למתוח יכול להרגיש מאיים. כאשר הצוות שלך מתקרב למועד האחרון, הם עשויים להרגיש בלחץ עולה כי הם לא חושבים שהם יגיעו למטרה למתוח.

פִּתָרוֹן:השתמש בטווחים במקום מספרים קבועים או תאריכים. מטרה המציינת: "אני רוצה לגדל את העסק שלי ב -500% על ידי דצמבר" יכול להיות מותאם למשהו פחות מאיימת, כמו: "לגדל את העסק שלי על ידי 400-500% בין דצמבר לצעדה של השנה הבאה".

לְהִסְתָכֵּן:מטרות למתוח לא בהכרח נועדו להיות נפגשו. אם הצוות שלך מרגיש כאילו הם נכשלים פשוט כי הם לא פגעו במטרה, אתה יכול לקבל את ההפך בדיוק ממה שאתה מקווה: צוות unmotivated והדגיש החוצה.

פִּתָרוֹן:ברור לתקשר איזה מטרה למתוח היא ואף אחד לא הולך להסתבך אם אתה מתגעגע זה. אמנם זה יהיה הצלחה גדולה להכות את המטרה, זה בעיקר כאן השראה.

לצטטנורמן וינסנט טחה: "תירה לירח. גם אם אתה מתגעגע, אתה נוחת בין הכוכבים. "