כיצד לכתוב נפילה במכירות רוצח (עם דוגמאות)
אימייל מגרש מכירות יעיל הוא gamechanger עבור צוותות שרוצים להגיע לשלב הבא. זה נשמע קשה, אבל המדריך שלנו על איך לכתוב מגרש מכיר כי לקוחות ניצחון יספקו את כול הטיפים נחוצים כדי להמיר מוביל. תמשיכו לקרוא כדי ללמוד יותר על למה מגרשי מכירות חשובים פלוס טיפים כיצד לכתוב טוב נפילה במכירות לא משנה מה אתה מוכר אתה. אחרי, לגלות דוגמה מגרש מכירות טובות שאתה יכול להשתמש בו כדי לעורר בעצמך.
למה מכירות מסרים חשובים?
אם מטרות הלקוחות או הכנסות שלך מתממשות על טייס אוטומטי מדי חודש אז כנראה שאתה יכול לדלג מגרשי מכירות. אבל אם אתם כמו רוב העסקים, תוכלו להפיק תועלת רבה מן מגרשי מכירות המספקים אתהיתרונות של כלל החברהשל מערכות יחסים טובות יותר מטרות הושלמו.
רוב הסיכויים הם, האנשים שאתה מושיט עדיין לא שמעו על החברה שלך - אחר, ייתכן שהם כבר הפכו ללקוחות על ידי חברה. מגרשי מכירות לתת לך את ההזדמנות כדי להציג את המותג שלך ולהראות איך אתה יכול לעזור ללקוח עם נקודות הכאב שלהם. הם גם דרך מצוינת עבורך ועבור כולוצוות מכירותכדי לשפר ביחד.
אבל כדי לזכות לקוחות נוספים, תחילה עליך ללמוד כיצד לכתוב מגרש מכירות שמקבל תוצאות. אחרת, ייתכן שלא תראה יתרונות אלה מיד. גם אם אתם כבר יודעים איך לכתוב נפילה במכירות, את הטיפים הבאים יעזרו לכם לשפר את שיעורי ההחזר על ההשקעה שלך.
טיפים לכתיבת מגרש מכירות טובות
העצה הטובה ביותר לכתיבת נפילה במכירות טובות היא לעקוב אחר המבנה בן שלושת השלבים פרטנו בהמשך. בין אם אתם להשאיר הודעה קולית או פגישה פנים אל פנים, את הטיפים הבאים יעזרו לכם לעשות רושם ראשוני אסטרטגי וחזק.
בפעם הראשונה שאתה לומד איך לכתוב נפילה במכירות, אתה צריך להתחיל מההתחלה. הפוך את שורת הפתיחה של המכירות שלך המגרש העוסקים כך שהלקוח אינו קרוב הדוא"ל שלך לפני שהם מסיימים לקרוא אותו. באופן כללי, אתה צריך תמיד לכוון הצד הרגשי של המוח של לקוח - לא רציונל. הנה שלוש דרכים לתפוס את תשומת לב של מגרש המכירות שלך:
מצא ביטוי יצירתי כדי להתחיל את ההצעה שלך. זו יכולה להיות בדיחה, פיסת החדשות, או עובדה מעניינת. לדוגמא, אתה יכול להתחיל עם המשפט, "אם זה חוסך לך 50,000 $ לשנה, לא היית שוקלים לבזבז 1000 $ עכשיו?"
או להראות כי לא מוכיח את הערך שאתה מביא באמצעות מדדים כמותיים. לעסוק הסיכוי שלך עם דמויות וסטטיסטיקה רלוונטית מההתחלה. כלול עובדה רלוונטית כגון "יותר מ 75% של הלקוחות הפוטנציאליים שלך להשקיע לפחות חמש שעות ביום על הסמארטפונים שלהם. אתה יכול ליהנות מזה -! תן לי להראות לך איך."
לחילופין, לשקול אישית את ההודעה שלך, כך הסיכוי שלך יודע שאתה מגיע אליהם מתוך ספציפי עם הצעה מותאמת. דגש שההצעה שלך היא ייחודית זמינה רק עבור לקוחות מסוימים.
שים את עצמך בנעליו של הלקוח. מה שלומך נוטים יותר לבחור: מוצר זמין לכולם או משהו מותאם אך ורק בשבילך? תרגישו בהבדל הזה וליצורהודעות ממוקדות לקוח .
כפי שאתם ממשיכים ללמוד איך לכתוב מגרש מכירות, חשוב שיהיו ברור "למה", כאשר החלו לצאת. למה אתה כותב את האדם הזה? למה הם צריכים את השירותים או המוצרים שלך? למה הם הפתרונות שלך את הטוב ביותר?
אבל לפני שאתה אומר ללקוח הפוטנציאלי שלך מה אתה יכול לעשות כדי לעזור, אתה חייב קודם כל לאשר נקודות הכאב האמיתי שלהם. לדוגמה, אם אתה מתכנן חתונה תקציב בהכרה, אתה יכול לפתוח עם: "אתה בטח חושב כי לארגן חתונה חלום, תצטרך הון ג'ף בזוס. אנחנו נראה לך דרך אחרת לעשות את זה."
כעת הסבר איך אתה יכול לעזור. זה אומר במתן פתרונות אמיתיים לבעיות לקוחות. להבהיר כי כל צרכי הלקוח לעשות הוא לרכוש את המוצר שלך לכבות את הכאב הנפשי שלהם.
לדוגמא, אתה יכול לכתוב, "אנו מתמחים בהפיכת עיצוב אתרים מיושן לתוך ממשקים ידידותיים למשתמש, כי הם תענוג לעבוד איתו. הפתרונות הטובים ביותר שלנו מחוברים." ואז, כוללים דוגמה נבחר במיוחד עבור נקודת הכאב הזה.
לבסוף, להפוך את להעריץ הלקוח את היתרונות שלך. מוסף למוצר שלך עם אפשרויות או יתרונות בלתי צפויים. לדוגמה, אם אתה מציע שירותי קייטרינג, להדגיש את היתרונות הייחודיים שתספק, כגון צוות המלצרים בחינם או עוגה שנוצרה במיוחד עבור האירוע של הלקוח. הלקוחות שלך יהיה להתרשם מציאה.
עצה 3: להבהיר את השלבים הבאים
אם אתה באמת רוצה ללמוד איך לכתוב מגרש המכירות כי אנשים למעשה להגיב, אתה צריך לתרגל לתת הוראות בצורה של השלבים הבאים.
בסוף הדוא"ל, להדגיש בקצרה את ההצהרות הטובות ביותר של ההצעה שלך. בחר את אלה הרלוונטיים ביותר לצרכים של הלקוח ואלה משכנעים ביותר. ואז, לעשות הצעה ברורה ותמציתית, אז אתה לא להטעות את הלקוח שלך על מה שהם צריכים לעשות הבא. כתוב את זה בצורה של אחד לשני משפט שיחה לפעולה.
ניתן גם להגדיר מגבלת זמן. הסבר כי יש להחליט במהירות ובתוך מסגרת הזמן נתון. להצביע על ההטבה הייחודית בהצעה שלך תקף עבור "רק חמישה ימים". זה מגרה את הלקוח להחליט מהר יותר להגיע לשלב הבא בתהליך המכירה. לדוגמה, אתה יכול לומר "אם תחליט בתוך 14 ימים, אנו מבטיחים לך את המחיר הטוב ביותר עם הנחה של 15%."
טיפים לכתיבת מכירות דוא"ל
דוא"ל, כמו כל צורה של תקשורת דיגיטלית, יש קבוצה ייחודית משלה של שיטות עבודה מומלצות ושימושים. ככלי מכירות, זה נהדר עבור או resurfacing נושאים ישנים או מתחיל טרי עם הודעה קרה. זה כל כך גדול, למעשה, Inc. דיווחו כי לאחרונה mckinsey & amp; ושות 'מחקר מצאו דוא"ל הוא40 פעמים יעיל יותרבאתרי מדיה חברתית עיקריים בניצחון עסקים חדשים. באותו מאמר, Inc הלך רחוק לדוב דוא"ל כמו "הדרך הטובה ביותר להגיע ללקוחות".
הנה כמה טיפים כיצד להפיק את המרב מתוך זה עוצמה מכירות המגרש ערוץ:
דוגמאות טובות מכירות טובות
למידה מן הטוב ביותר יעזור לך להתגבר על טעויות מתחילים משותף ולקבל את זה הרבה יותר קרוב לסגירה. להלן כמה דוגמאות מועדפות שלנו של מכירות טוב זפות שיכולות ללמד אותך איך לכתוב מכירות המגרש כי למעשה עובד.
ישנם שני דברים להתבלט על זה מכירות המגרש. הראשונה היא העובדה שהיא משתמשת בינה מלאכותית כדי ליצור גלגול מדבר, משהו שמעטים יכולים לומר שהם ראו בתיבות הדואר הנכנס שלהם בזמן האחרון. השני הוא שזה די אישי. לא רק האוואטרון נראה כמו השולח, אבל זה גם ייצוג נהדר של המותג עצמו מאז שהם מציעים מוצרים AI.
בשנת 2019, Copify נוצר מדריך מכירות עבור סוחרים שרוצים לנצל את הצרכן כמו הפלטפורמה שלהם של בחירה. את הבית עצמו לא נותן דוא"ל ספציפי המגרש. עם זאת, הוא מתאר את נקודות הדיבור הבאות:
אתה יכול בקלות להשתמש בכל שילוב של נקודות אלה כדי לשכנע משתמש חדש להצטרף לאתר שלך. או שיש ללקוחות שלך לעשות את המכירה בשבילך עם מדריך כמו של Shopify.
מייסד שיתוף יהיה לאחרונה שיתף לאחרונה את תבנית המכירות הגדולות כי מנהיגים בחברה יש הצלחה עם:
"היי ____,
ראה שאתה גדל צוות המכירות ב -20% ברבעון זה.
היה יודע אילו חזרות נמצאיםלְהִסְתָכֵּןשל מכסת דואר אלקטרוני חסרה (ולמה) להיות מועיל? "
עם מדיה חברתית, עדיף לשמור על המכירות שלך pitches אפילו קצר יותר מתוק יותר מאשר דוא"ל, בדיוק כמו אלרד עשה כאן.
עכשיו שאתה יודע איך לכתוב מכירות המגרש שעובד, הגיע הזמן להמשיךלשבור את הקיר בין מכירות ושיווק עם מנהל המשימות של UDN. של ניהול פרוייקטפּלַטפוֹרמָה. התחל את שבועיים שלךניסיון חינםהיום ולהתחיל לארגן פרויקטים להוביל המרה ביעילות רבה יותר וביעילות.
