10 contoh strategi pemasaran niche yang sangat efektif

Ada pepatah: "Jika Anda berbicara dengan semua orang, Anda sedang berbicara dengan siapa pun." Cincinnya benar, mungkin lebih hari ini dari sebelumnya. Kampanye iklan dan pemasaran pasar massal hanya - pasar untuk semua orang. Jadi mereka benar-benar tidak dapat dianggap sebagai kampanye yang ditargetkan.

Ada beberapa slogan yang dikenali semua orang:

Apakah Anda mengenali itu? Cintai mereka atau tidak, Anda mengenal mereka. (Dan kalau-kalau Anda tidak yakin, mereka masing-masing berasal dari target, BMW, VISA, dan Olive Garden.)

Pemasaran massal tidak tepat untuk setiap produk atau layanan.Harga Lembaga Pemasaran, kurangnya penargetan spesifik, dan kurang fokus pada tim tertentu dapat berarti bahwa pemasaran massal dapat melewatkan tanda untuk tim saat ini. ModernAlat pemasarantelah berevolusi dalam kemampuan dan menurun dalambiayaSampai-sampai pesan pemasaran dapat menyebar lebih jauh dan lebih lebar dari sebelumnya, yang bisa menjadi pedang bermata dua. Sangat menyenangkan untuk menjangkau banyak orang, tetapi kadang-kadang lebih baik memasarkan ke satu kelompok dan melakukannya dengan sangat baik.

Jika Anda dapat fokus pada satu elemen pasar, subset, dan menaruh semua upaya Anda di sana, itu menemukan ceruk untuk produk atau layanan Anda. Dan niche marketing, di mana Anda melakukan strategi spesifik untuk berbicara semata-mata kepada audiens niche Anda, menawarkan beberapa keunggulan utama. Siapa, apa, kapan, di mana, mengapa, dan bagaimana, Anda bertanya? Nah, mari kita selam.

Temukan niche Anda

WHO?

Niche Marketing.Mungkin digambarkan sebagai strategi untuk menargetkan segmen tertentu dari keseluruhan pasar dan berbagi pesan yang akan beresonansi dengan audiens tertentu. Pasar niche dapat ditemukan dengan melihat demografi (usia, jenis kelamin, status perkawinan), hobi, peran pekerjaan, pendapatan, panggung kehidupan (mahasiswa, orang tua dari anak kecil, pensiunan), dan banyak lagi.

Apa?

Niche Marketing sangat fokus dan sangat dipersonalisasi. Itu biasanya berarti hiper efektif juga, karena orang menyukai personalisasi.

Kapan?

Kapan pun! Gunakan strategi pemasaran niche ketika sebuah perusahaan diluncurkan, ketika sedang diciptakan kembali, atau karena pasar niche persis apa merek yang dirancang untuk diatasi.

Di mana?

Online, secara langsung, kata-mulut, melalui surat, melalui teks - opsi hampir tak ada habisnya. Satu tip: Keterlibatan pribadi cenderung paling efektif, jadi secara langsung dan strategi pemasaran niche dari mulut ke mulut kemungkinan akan mengembalikan hasil yang lebih besar.

Mengapa?

Merek yang menggunakan niche marketing mungkin telah berhasil mengidentifikasi pasar yang tidak dilayani, atau dapat menemukan produk atau layanan mereka digunakan dengan cara baru oleh pasar yang tidak mereka ketahui ada. Ini sering digunakan oleh perusahaan langsung ke konsumen (D2C). Pikirkan infomersial, perusahaan sepatu yang baru populer, penjual etsy, hal semacam itu.

Bagaimana?

Ada banyak cara untuk menerapkan niche marketing: kampanye mulut, surat langsung, pesan sosial, peristiwa yang ditargetkan, dan banyak lagi. Mari kita bicara tentang beberapa contoh pemasaran niche yang sukses. Beberapa merek ini akrab dan beberapa mungkin mengejutkan Anda ...

10 Contoh Pemasaran Niche yang Sukses

1. Pita biru pabst.

Salah satu contoh paling sukses dari niche marketing, kampanye "bawah tanah" dihidupkan kembali dan mempopulerkan kembali merek yang lebih tua. Itu dimulai secara organik, dengan messenger sepeda dan "hipsters" di Portland, Oregon minum, berbicara, dan menyebarkan berita tentang pita biru pabst. PBR mendengar tentang itu dan manajer pemasaran terlibat dengan para penggemar di Portland. Dia mengunjungi bar dan membagikan barang curian (seperti gantungan kunci dan pin), dan PBR mulai mensponsori peristiwa kecil seperti balapan sepeda yang berpartisipasi oleh pecinta PBR. Perusahaan secara khusus mengambil pendekatan rendah, terukur, rendah. Spread Word, demografi serupa di kota-kota lain mulai melakukan hal-hal yang sama, dan sebuah perusahaan yang bahkan tidak mempertimbangkan dirinya sebagai pesaing untuk merek-merek besar seperti Anheuser-Busch dan Coors melihat kenaikan penjualan. Merek itu menemukan ceruknya, mengalami kebangkitan merek, dan melanjutkan kampanyenya hari ini.

2. Seluruh makanan

Anda mungkin tidak memikirkan makanan utuh sebagai bisnis niche, tetapi menargetkan konsumen yang makmur dan sadar yang menempatkan premi pada kesehatan dan kesehatan. Tidak semua orang ingin menghabiskan "gaji penuh" mereka pada bahan makanan jadi itu pasti pasar ceruk. Seluruh makanan berfokus pada makanan organik sebelum Anda dapat menemukan organik di mana-mana. Buzz berlanjut hingga hari ini, sebagai toko menampung acara untuk memperkenalkan produk baru dan merek memelihara citranya sebagai pengalaman berbelanja mewah. Pembeli mempercayai merek untuk memberikankualitas. Bahkan, salah satu alasan utama Amazon mengakuisisi seluruh makanan adalah untuk mengakses pelanggan mereka, sebagian karena loyalitas dan daya beli mereka.

3. Kotak

Anda tahu persegi - Little White Square (lihat apa yang mereka lakukan di sana?) Bisnis kecil, organisasi nirlaba, dan independen dapat mencolokkan ke telepon atau tablet mereka untuk memproses transaksi kartu kredit. Itu memanfaatkan pasar niche yang mungkin tidak memiliki sumber daya untuk membayar biaya pemrosesan ke perusahaan kartu kredit tetapi masih membutuhkan fungsionalitas untuk melayani basis pelanggan mereka. Ini adalah contoh yang baik dari "produk yang tepat pada waktu yang tepat." Pelanggan dari bisnis kecil itu mengenal dan mempercayai persegi (terutama karena belum terkena pelanggaran data apa pun hingga saat ini) dan menghargai bahwa tanda terima dapat diemail alih-alih dicetak. Perusahaan telah memperluas basis pelanggannya dan sekarang menawarkan perangkat keras dan layanan lainnya juga. Dengan memberdayakan usaha kecil, bisnis ini juga tumbuh.

4. Buku Powell

Buku-buku Powell dikenal sebagai "toko buku independen legendaris," yang menjadi bisnis niche di dunia online saat ini. Powell's menjual buku-buku baru dan bekas di toko unggulannya yang sangat besar, di mana Anda memerlukan peta untuk menavigasi lorong-lorong. Perusahaan menganut Internet alih-alih memerangi dan menerapkan rencana keterlibatan media sosial terperinci dengan menggunakan tagar. Powell berkontribusi pada banyak diskusi dan forum online tentang buku dan mensponsori acara-acara lokal dengan penulis dan giveaways. Perusahaan ini dikenal di seluruh negeri karena keahliannya di ceruknya.

5. Facebook.

Tunggu, itu bukan produk niche! Dalam bentuk saat ini, tidak, tetapi Facebook diluncurkan sebagai layanan niche yang sangat ditargetkan: situs online untuk siswa Harvard untuk membuat koneksi dan berbagi foto. Setelah sukses di kampus Harvard, Facebook diperluas ke perguruan tinggi dan universitas di seluruh AS. Dan kemudian itu menjadi platform media sosial di mana-mana yang kita kenal hari ini, tersedia untuk semua orang di seluruh dunia. Ini adalah contoh utama tentang bagaimana mengasah produk atau layanan Anda dengan sekelompok kecil pengguna dapat menyiapkannya untuk diluncurkan ke audiens yang lebih luas (jika itu sesuai atau dalam rencana Anda). Dan Bonus: Facebook adalah alat yang baik untuk mengimplementasikan niche marketing untuk produk atau layanan niche Anda.

6. Taskrabbit

Semuanya dimulai sebagai layanan yang menargetkan ibu-ibu sibuk di daerah Boston yang membutuhkan tangan ekstra dengan tugas dan tugas sehari-hari. Misi Inti: menawarkan forum bagi mereka yang membutuhkan bantuan dengan tugas dan mereka yang dapat memberikan bantuan itu. Dari perakitan furnitur untuk membantu bergerak hampir semua yang dapat Anda pikirkan, taskrabbit ada di sana. Ketika mulut-mulut menyebar tentang kemudahan penggunaan dan beragam layanan yang menakjubkan yang ditawarkan, basis pengguna tumbuh. Perusahaan berkembang perlahan ke kota-kota lain dan melanjutkan dengan misi intinya. Ini adalah contoh lain dari keberhasilan yang memperluas khalayak yang lebih luas setelah menguji proposisi nilai (dan mengerjakan kinks).

7. Di bawah Armor.

Tahukah Anda merek ini dimulai ketika pendiri, mantan pemain sepakbola, menginginkan baju yang tidak akan direndam dengan keringat setelah beberapa menit bermain sepak bola? Dia mengembangkan kemeja kompresi yang terbuat dari bahan yang tetap kering dan menginvestasikan beberapa ribu dolar untuk menghasilkan 500 kemeja. Kemeja itu diberikan kepada mantan rekan satu tim untuk mencoba dan mereka mencintai mereka. Spread Word, orang-orang menginginkan lebih, dan perusahaan itu lahir. Sejak itu telah diperluas menjadi berbagai jenis pakaian aktif dan alas kaki tetapi masih menargetkan pasar niche: mereka yang tidak ingin pakaian berkeringat ketika mereka berolahraga.

8. Casper.danUngu

Ini adalah dua merek kasur online terkemuka yang menjual langsung ke konsumen, menghilangkan kasur toko "Middle Man." Casper telah menemukan kesuksesan dalam penerbitanKonten Online KreatifItu mendorong lalu lintas organik di situs terkait serta situs webnya sendiri - bahkan ketika konten tersebut tidak secara khusus tentang kasur. Ungu memanfaatkan situs webnya danisi(Sekali lagi, dengan beberapa bukan tentang kasurnya) untuk memberikan iklan yang ditargetkan kepada pengunjung. Purple juga membuat halaman "kupon" sehingga pelanggan potensial tidak meninggalkan situs mencari kode diskon (dan mungkin tidak kembali). Keberhasilan kedua merek ini membuktikan konten kreatif yang menjawab pertanyaan tentang keseluruhan kategori alih-alih berfokus hanya pada penjualan membantu mendorong penjualan. Pencari online yang membaca posting blog tentang tipe kasur kemungkinan ingat bisnis niche ini ketika mereka berbelanja untuk kasur baru.

9. Lefty San Francisco

Ini adalah toko yang didedikasikan untuk produk untuk orang kidal - tentu saja pasar niche. Sementara beberapa produk lebih banyak lelucon (cangkir kopi kidal, siapa pun?), Ada beberapa item yang dibuat khusus untuk hander kiri. Lefty's hanya memiliki satu outlet ritel di San Francisco, tetapi memiliki kehadiran online yang luas. Perusahaan memanfaatkan kata kunci untuk peringkat tinggi di pencarian Google, dan memanfaatkan iklan bayar per klik (PPC) juga. Karena upaya-upaya itu, Lefty telah menjadi sumber daya ahli pada produk kidal.

10.Mainan kayu vermont.

Mainan kayu Vermont telah beroperasi selama lebih dari 45 tahun. Semua mainan perusahaan adalah buatan tangan oleh pemilik dan pendiri. All-natural, produk kayu lokal dan tidak ada noda digunakan untuk membuat 125 mainan yang berbeda. Sementara mainan kayu selalu populer, perusahaan mengalami banjir bunga sebagai hasil dari aToy Recall pada 2007Karena kontaminasi timbal dan magnet kecil yang menyajikan bahaya tersedak. Meskipun ada kehadiran web kecil, sistem pemesanan online kuno hanya menerima PayPal, dan tidak ada media sosial atau iklan untuk dibicarakan, keluarga yang bersangkutan tentang keselamatan mendorong penjualan ke ketinggian baru. Popularitasnya berlanjut dengan penyebaran konsumen dan keinginan sadar untuk berbelanja produk lokal / A.S.

Kekuatan Pemasaran Niche

Jadi, apa yang sudah kita pelajari? Semoga sudah jelas bahwa upaya pemasaran niche dapat menjadi alat yang ampuh untuk bisnis yang berfokus pada pasar niche. Strategi Word-of-Mouth dan Online adalah pendorong yang kuat dari kesuksesan, sehingga memungkinkan bagi perusahaan kecil untuk menemukan target pasar mereka dan terlibat.

Alat teknologi seperti UDN Task Manager. dapat membantu organisasi dari semua ukuran mengelola proyek dan memindahkan jarum. Faktanya,UDN Task Manager.Membuatnya mudah untuk membuat dan mengimplementasikan kampanye pemasaran niche terperinci tanpa kehilangan pemandangan yang lebih besar dan keseluruhan. Pasang semuanya menjadi UDN Task Manager.dan melacak dasbor Anda untuk memvisualisasikan keberhasilan Anda. Mendaftar untuk gratisUji coba 14 haridariUDN Task Manager.. Dan periksa sumber daya di bawah ini untuk lebih banyak wawasan tentang niche marketing.

Sumber daya: