10 ví dụ về các chiến lược tiếp thị thích hợp có hiệu quả cao
Có một câu nói: "Nếu bạn đang nói chuyện với mọi người, bạn đang nói chuyện với ai." Nó nhẫn đúng, có thể nhiều hơn ngày hôm nay trước bao giờ hết. Các chiến dịch quảng cáo và tiếp thị thị trường hàng loạt chỉ làm điều đó - thị trường cho mọi người. Vì vậy, họ thực sự không thể được coi là các chiến dịch được nhắm mục tiêu.
Có một số khẩu hiệu mà mọi người nhận ra:
Bạn đã nhận ra những người đó? Yêu họ hay không, bạn biết họ. (Và chỉ trong trường hợp bạn không chắc chắn, họ đến từ mục tiêu, BMW, Visa và Olive Garden, tương ứng.)
Tiếp thị hàng loạt không phù hợp với mọi sản phẩm hoặc dịch vụ.Cơ quan tiếp thị giá cả, Thiếu mục tiêu cụ thể và thiếu tập trung vào các đội cụ thể có thể có nghĩa là tiếp thị hàng loạt có thể bỏ lỡ nhãn hiệu cho các đội ngày nay. Hiện đạicông cụ tiếp thịđã phát triển về khả năng và giảm trongGiá cảĐến điểm mà các thông điệp tiếp thị có thể được lan rộng hơn và rộng hơn trước, có thể là một con dao hai lưỡi. Thật tuyệt khi tiếp cận nhiều người, nhưng đôi khi tốt hơn là tiếp thị cho một nhóm và làm điều đó đặc biệt tốt.
Nếu bạn có thể tập trung vào một yếu tố của thị trường, một tập hợp con và đặt tất cả những nỗ lực của bạn ở đó, đó là tìm một thích hợp cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Và tiếp thị thích hợp, nơi bạn thực hiện các chiến lược cụ thể để nói chỉ với khán giả thích hợp của bạn, cung cấp một số ưu điểm chính. Ai, cái gì, khi nào, ở đâu, tại sao, và làm thế nào, bạn hỏi? Chà, hãy lặn trong.
Tìm thị trường ngách của bạn
Ai?
Tiếp thị thích hợpCó lẽ được mô tả tốt nhất như một chiến lược để nhắm mục tiêu một phân khúc cụ thể của thị trường tổng thể và chia sẻ tin nhắn sẽ cộng hưởng với đối tượng cụ thể đó. Một thị trường thích hợp có thể được tìm thấy bằng cách nhìn vào nhân khẩu học (tuổi, giới tính, tình trạng hôn nhân), sở thích, vai trò công việc, thu nhập, sân khấu cuộc sống (sinh viên đại học, cha mẹ của một đứa trẻ trẻ, nghỉ hưu), địa lý và nhiều hơn nữa.
Gì?
Tiếp thị thích hợp là siêu tập trung và được cá nhân hóa cao. Điều đó thường có nghĩa là nó cũng hiệu quả, vì những người yêu thích cá nhân hóa.
Khi nào?
Bất cứ lúc nào! Sử dụng các chiến lược tiếp thị thích hợp khi một công ty đang phát động, khi nó được phát minh lại, hoặc bởi vì một thị trường thích hợp chính xác là những gì thương hiệu được thiết kế để giải quyết.
Ở đâu?
Trực tuyến, trực tiếp, truyền miệng, qua thư, qua văn bản - các tùy chọn gần như vô tận. Một mẹo: Sự tham gia cá nhân có xu hướng có hiệu quả nhất, vì vậy trong một người và các chiến lược tiếp thị thích hợp từ miệng sẽ có thể sẽ trả về kết quả lớn hơn.
Tại sao?
Các thương hiệu sử dụng tiếp thị thích hợp có thể đã xác định thành công một thị trường không được phục vụ, hoặc có thể tìm thấy sản phẩm hoặc dịch vụ của họ được sử dụng theo cách mới của một thị trường mà họ không biết tồn tại. Nó thường được sử dụng bởi các công ty trực tiếp đến người tiêu dùng (D2C). Hãy nghĩ về Infomercials, các công ty giày mới phổ biến, người bán Etsy, loại đó.
Làm sao?
Có nhiều cách để triển khai tiếp thị thích hợp: các chiến dịch truyền miệng, thư trực tiếp, tin nhắn xã hội, sự kiện được nhắm mục tiêu, v.v. Hãy nói về một số ví dụ tiếp thị thích hợp thành công. Một số thương hiệu này quen thuộc và một số thương hiệu có thể làm bạn ngạc nhiên ...
10 ví dụ tiếp thị thích hợp thành công
1. Ruy băng màu xanh pabst
Một trong những ví dụ thành công nhất về tiếp thị thích hợp, một chiến dịch "ngầm" được hồi sinh và phổ biến lại một thương hiệu cũ. Nó đã bắt đầu hữu cơ, với các sứ giả xe đạp và "Hipsters" ở Portland, Oregon uống, nói chuyện và truyền bá từ về ruy băng màu xanh PABST. PBR đã nghe về nó và một người quản lý tiếp thị tham gia với người hâm mộ ở Portland. Anh ta ghé thăm các quán bar và bất tỉnh Swag (như móc khóa và chân) và PBR bắt đầu tài trợ các sự kiện nhỏ như các cuộc đua xe đạp mà những người yêu PBR đã tham gia. Công ty đặc biệt đã thực hiện một cách tiếp cận quan trọng chậm, được đo lường, đo lường thấp. Từ lan truyền, nhân khẩu học tương tự ở các thành phố khác bắt đầu làm những điều tương tự, và một công ty thậm chí không coi mình là đối thủ cạnh tranh với các thương hiệu lớn như Anheuser-Busch và Coors chứng kiến doanh số tăng. Thương hiệu đã tìm thấy thị trường thích hợp của mình, đã trải qua sự hồi sinh thương hiệu, và tiếp tục chiến dịch của nó ngày hôm nay.
2. Toàn bộ thực phẩm
Bạn có thể không nghĩ về toàn bộ thực phẩm như một doanh nghiệp thích hợp, nhưng nó nhắm vào những người tiêu dùng giàu có, có ý thức đặt một phí bảo hiểm về sức khỏe và sức khỏe. Không phải ai cũng muốn dành "toàn bộ tiền lương" của họ vào cửa hàng tạp hóa để nó chắc chắn là một thị trường thích hợp. Whole Food tập trung vào thực phẩm hữu cơ trước khi bạn có thể tìm thấy chất hữu cơ ở khắp mọi nơi. Buzz tiếp tục ngày nay, vì các cửa hàng các sự kiện lưu trữ để giới thiệu các sản phẩm mới và thương hiệu duy trì hình ảnh của nó như một trải nghiệm mua sắm sang trọng. Người mua hàng tin tưởng thương hiệu để cung cấpphẩm chất. Trên thực tế, một trong những lý do chính của Amazon có được toàn bộ thực phẩm là để tiếp cận khách hàng của họ, một phần vì sự trung thành và sức mạnh mua hàng của họ.
3. Quảng trường
Bạn biết quảng trường - Quảng trường nhỏ màu trắng (xem những gì họ đã làm ở đó?) Đó là các doanh nghiệp nhỏ, tổ chức phi lợi nhuận và độc lập có thể cắm vào điện thoại hoặc máy tính bảng của họ để xử lý các giao dịch thẻ tín dụng. Nó gõ vào một thị trường thích hợp có thể không có nguồn lực để trả phí xử lý cho các công ty thẻ tín dụng nhưng vẫn cần chức năng đó để phục vụ cơ sở khách hàng của họ. Đó là một ví dụ tốt về "sản phẩm phù hợp vào đúng thời điểm." Khách hàng của những doanh nghiệp nhỏ biết và tin cậy quảng trường (đặc biệt là vì nó đã không bị tấn công bởi bất kỳ vi phạm dữ liệu nào cho đến nay) và đánh giá cao rằng biên lai có thể được gửi qua email thay vì in. Công ty đã mở rộng cơ sở khách hàng của mình và hiện cũng cung cấp phần cứng và các dịch vụ khác. Bằng cách trao quyền cho các doanh nghiệp nhỏ, doanh nghiệp này đã phát triển quá.
4. Sách của Powell
Sách của Powell được gọi là "Nhà sách độc lập huyền thoại", đang trở thành một doanh nghiệp thích hợp trong thế giới trực tuyến ngày nay. Powell bán cả những cuốn sách mới và đã sử dụng trong cửa hàng hàng đầu khổng lồ của nó, nơi bạn cần một bản đồ để điều hướng các lối đi. Công ty nắm lấy Internet thay vì chiến đấu với nó và thực hiện một kế hoạch tham gia truyền thông xã hội chi tiết với việc sử dụng rất nhiều hashtags. Powell góp phần vào vô số các cuộc thảo luận và diễn đàn trực tuyến về sách và tài trợ cho các sự kiện địa phương với các tác giả và quà tặng. Công ty được biết đến trên toàn quốc cho chuyên môn của mình trong lĩnh vực của nó.
5. Facebook
Đợi đã, đó không phải là một sản phẩm thích hợp! Ở dạng hiện tại, không, nhưng Facebook được phát động dưới dạng dịch vụ thích hợp được nhắm mục tiêu cao: một trang web trực tuyến cho sinh viên Harvard để tạo kết nối và chia sẻ ảnh. Sau khi thành công trên khuôn viên của Harvard, Facebook đã mở rộng sang các trường đại học và cao đẳng trên khắp Hoa Kỳ và sau đó nó trở thành nền tảng truyền thông xã hội phổ biến mà chúng ta biết ngày nay, có sẵn cho mọi người trên toàn thế giới. Đây là một ví dụ điển hình về cách tạo thành một sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với một nhóm người dùng nhỏ có thể chuẩn bị nó để khởi chạy với đối tượng rộng hơn (nếu điều đó phù hợp hoặc trong kế hoạch của bạn). Và tiền thưởng: Facebook là một công cụ tốt để triển khai tiếp thị thích hợp cho sản phẩm hoặc dịch vụ thích hợp của bạn.
6. Taskrabbit.
Tất cả bắt đầu như một dịch vụ nhắm mục tiêu các bà mẹ bận rộn ở khu vực Boston, những người cần thêm một tay với các nhiệm vụ và việc vặt hàng ngày. Nhiệm vụ cốt lõi: Cung cấp một diễn đàn cho những người cần trợ giúp với các nhiệm vụ và những người có thể cung cấp sự giúp đỡ đó. Từ lắp ráp đồ nội thất để giúp di chuyển gần như bất cứ thứ gì bạn có thể nghĩ đến, raskrabbit đã ở đó. Khi truyền miệng về việc dễ sử dụng và nhiều loại dịch vụ tuyệt vời được cung cấp, cơ sở người dùng tăng trưởng. Công ty đã mở rộng từ từ đến các thành phố khác và tiếp tục với nhiệm vụ cốt lõi của nó. Đây là một ví dụ khác về thành công mở rộng sang đối tượng rộng hơn sau khi kiểm tra mệnh đề giá trị (và làm việc bất kỳ kink).
7. Dưới áo giáp
Bạn có biết thương hiệu này bắt đầu khi người sáng lập, một cựu cầu thủ bóng đá, muốn có một chiếc áo không bị ướt đẫm mồ hôi sau vài phút chơi bóng đá? Ông đã phát triển một chiếc áo nén làm bằng vật liệu giữ khô và đầu tư vài nghìn đô la để sản xuất 500 chiếc áo. Những chiếc áo đó đã được trao cho các đồng đội cũ để thử và họ yêu họ. Lời lây lan, mọi người muốn nhiều hơn, và công ty được sinh ra. Nó đã mở rộng thành nhiều loại hoạt động và giày dép nhưng vẫn nhắm mục tiêu một thị trường thích hợp: những người không muốn quần áo mồ hôi khi tập thể dục.
số 8.Casper. và Màu tía
Đây là hai trong số các thương hiệu nệm trực tuyến hàng đầu được bán trực tiếp cho người tiêu dùng, loại bỏ cửa hàng Nệm "Người đàn ông trung niên". Casper đã tìm thấy thành công trong xuất bảnNội dung trực tuyến sáng tạoĐiều đó thúc đẩy lưu lượng truy cập hữu cơ trên các trang web liên quan cũng như trang web của riêng mình - ngay cả khi nội dung không đặc biệt về nệm. Màu tím khai thác trang web của nó vàNội dung(một lần nữa, với một số không phải về nệm của nó) để cung cấp quảng cáo mục tiêu cho du khách. Màu tím cũng tạo ra một trang "Phiếu giảm giá" để khách hàng tiềm năng không rời khỏi trang web tìm kiếm mã giảm giá (và có thể không trả lại). Thành công của hai thương hiệu này chứng minh nội dung sáng tạo để trả lời các câu hỏi về danh mục tổng thể thay vì chỉ tập trung vào việc bán hàng giúp thúc đẩy doanh số. Những người tìm kiếm trực tuyến đọc một bài đăng trên blog về các loại nệm có thể nhớ những doanh nghiệp thích hợp này khi họ đang mua một chiếc nệm mới.
9. San Francisco của Lefty
Đây là một cửa hàng dành riêng cho các sản phẩm cho những người thuận tay trái - chắc chắn là một thị trường thích hợp. Trong khi một số sản phẩm có nhiều trò đùa (cốc cà phê thuận tay trái, có ai không?), Có một số mục được tạo riêng cho người thuận tay trái. Lefty's chỉ có một cửa hàng bán lẻ ở San Francisco, nhưng nó có sự hiện diện trực tuyến rộng rãi. Công ty sử dụng các từ khóa để xếp hạng cao trong các tìm kiếm của Google và sử dụng quảng cáo Pay-Perf-click (PPC). Vì những nỗ lực đó, Lefty đã trở thành một nguồn tài nguyên chuyên gia trên các sản phẩm thuận tay trái.
10.Đồ chơi bằng gỗ vermont.
Đồ chơi bằng gỗ Vermont đã hoạt động trong hơn 45 năm. Tất cả đồ chơi của công ty được thủ công bởi chủ sở hữu và người sáng lập. Tất cả các sản phẩm gỗ tự nhiên, địa phương và không có vết bẩn được sử dụng để tạo ra 125 đồ chơi khác nhau. Trong khi đồ chơi bằng gỗ luôn phổ biến, công ty đã trải qua một trận lụt quan tâm do kết quả của mộtNhớ lại đồ chơi năm 2007Do ô nhiễm chì và nam châm nhỏ trình bày một nguy cơ nghẹt thở. Mặc dù có một sự hiện diện web nhỏ, một hệ thống đặt hàng trực tuyến cổ xưa chỉ chấp nhận Paypal và không có phương tiện truyền thông xã hội hoặc quảng cáo để nói đến, các gia đình quan tâm đến việc bán hàng an toàn cho việc bán hàng với một tầm cao mới. Sự phổ biến của nó đã tiếp tục với sự lây lan của chủ nghĩa tiêu dùng có ý thức và mong muốn mua các sản phẩm địa phương / u.s..
Sức mạnh của tiếp thị thích hợp
Vậy chúng ta đã học được những gì? Hy vọng rằng nó đã trở nên rõ ràng rằng các nỗ lực tiếp thị thích hợp có thể là một công cụ mạnh mẽ cho các doanh nghiệp tập trung vào một thị trường thích hợp. Các chiến lược truyền miệng và trực tuyến là những người lái xe mạnh mẽ về thành công, khiến cả những công ty nhỏ có thể tìm thấy thị trường mục tiêu và tham gia.
Công cụ công nghệ như thế Quản lý tác vụ UDN có thể giúp các tổ chức của tất cả các kích cỡ quản lý các dự án và di chuyển kim. Trên thực tế,Quản lý tác vụ UDNLàm cho nó đơn giản để tạo và thực hiện các chiến dịch tiếp thị thích hợp chi tiết mà không mất tầm nhìn về các mục tiêu lớn hơn, tổng thể của bạn. Cắm tất cả vào Quản lý tác vụ UDNvà theo dõi trên bảng điều khiển của bạn để hình dung thành công của bạn. Đăng ký miễn phíThử nghiệm 14 ngàycủaQuản lý tác vụ UDN. Và kiểm tra các tài nguyên dưới đây để hiểu biết sâu sắc hơn về tiếp thị thích hợp.
