10 exemplos de estratégias de marketing de nicho altamente eficazes

Há um ditado: "Se você está falando com todos, você está falando com ninguém". Ele toca verdadeiro, talvez mais hoje do que nunca. A publicidade de mercado de massa e campanhas de marketing fazem exatamente isso - mercado para todos. Então eles realmente não podem ser considerados campanhas direcionadas.

Existem alguns slogans que todos reconhece:

Você reconheceu isso? Ame-os ou não, você os conhece. (E apenas no caso de você não ter certeza, eles eram do alvo, BMW, visto e jardim de oliveira, respectivamente.)

O marketing em massa não é certo para todos os produtos ou serviços.Preços da agência de marketing, a falta de segmentação específica, e a falta de foco em equipes específicas pode significar que o marketing em massa pode perder a marca para as equipes de hoje. ModernoFerramentas de marketingevoluiu em capacidade e diminuiu emcustoAo ponto em que as mensagens de marketing podem ser espalhadas mais longe e mais largas do que antes, o que pode ser uma espada de dois gumes. É ótimo alcançar muitas pessoas, mas às vezes é melhor comercializar um grupo e fazer excepcionalmente bem.

Se você puder se concentrar em um elemento do mercado, um subconjunto, e colocar todos os seus esforços, que está encontrando um nicho para o seu produto ou serviço. E Nicho Marketing, onde você realiza estratégias específicas para falar exclusivamente ao seu público-nicho, oferece algumas principais vantagens. Quem, o que, quando, onde, por que, e como, você pergunta? Bem, vamos mergulhar.

Encontre o seu nicho

Quem?

Nicho Marketingtalvez seja melhor descrito como uma estratégia para direcionar um segmento específico do mercado geral e compartilhar mensagens que ressoarão com esse público específico. Um mercado de nicho pode ser encontrado olhando para a demografia (idade, sexo, estado civil), hobbies, funções de trabalho, renda, estágio de vida (estudante universitário, pai de uma criança jovem, aposentada), geografia e muito mais.

Que?

Nicho Marketing é hiper focado e altamente personalizado. Isso geralmente significa que é hiper é eficaz também, já que as pessoas amam personalização.

Quando?

A qualquer momento! Use estratégias de marketing de nicho quando uma empresa está sendo lançada, quando ela está sendo reinventada, ou porque um mercado de nicho é exatamente o que a marca foi projetada para resolver.

Onde?

Online, pessoalmente, boca a boca, pelo correio, via texto - as opções são quase infinitas. Uma dica: O envolvimento pessoal tende a ser mais eficaz, portanto, pessoalmente, as estratégias de marketing de nicho de boca e boca-a-boca provavelmente retornarão maiores resultados.

Por quê?

As marcas que usam o marketing de nicho podem ter identificado com sucesso um mercado que não esteja sendo servido, ou pode encontrar seu produto ou serviço é usado de uma nova maneira por um mercado que não sabem existir. É frequentemente usado por empresas diretas para os consumidores (D2C). Pense infomerciais, recentemente popular empresas de sapatos, vendedores Etsy, esse tipo de coisa.

Quão?

Há muitas maneiras de implementar o marketing de nicho: campanhas boca-a-boca, mala direta, mensagens sociais, eventos direcionados e muito mais. Vamos falar sobre alguns exemplos de marketing de nicho de sucesso. Algumas dessas marcas são familiares e algumas podem surpreendê-lo ...

10 Exemplos de marketing de nicho de sucesso

1. Fita azul PABST.

Um dos exemplos mais bem sucedidos de marketing de nicho, uma campanha "subterrânea" revivida e re-popularizou uma marca mais antiga. Começou organicamente, com mensageiros de bicicleta e "Hipsters" em Portland, Oregon bebendo, conversando e espalhando a palavra sobre a fita azul de PABST. PBR ouviu falar sobre isso e um gerente de marketing envolvido com os fãs em Portland. Ele visitou barras e desmaiou swag (como chaveiros e pinos), e a PBR começou a patrocinar pequenos eventos como corridas de bicicletas que os amantes da PBR participaram. A empresa especificamente assumiu uma abordagem lenta, medida e baixa. Palavra spread, demográficos semelhantes em outras cidades começaram a fazer as mesmas coisas, e uma empresa que nem sequer considerava ser um concorrente de grandes marcas, como Anheuser-Busch e Coors, vêem as vendas. A marca encontrou seu nicho de mercado, experimentou um ressurgimento de marca e continua sua campanha hoje.

2. Toda a comida

Você provavelmente não pensa em alimentos inteiros como um negócio de nicho, mas tem como alvo os consumidores afluentes e conscientes que colocam um prêmio sobre saúde e bem-estar. Nem todo mundo quer gastar seu "cheque de pagamento inteiro" em mantimentos, então é definitivamente um mercado de nicho. Alimentos inteiros focados em alimentos orgânicos antes de poder encontrar orgânicos em todos os lugares. O Buzz continua hoje, como armazena eventos de hospedagem para introduzir novos produtos e a marca mantém sua imagem como uma experiência de compra de luxo. Os compradores confiam na marca para entregarqualidade. De fato, uma das principais razões pelas quais a Amazon adquiriu alimentos inteiros era acessar seus clientes, em parte devido à sua lealdade e poder de compra.

3. Praça

Você sabe quadrado - a pequena praça branca (veja o que eles fizeram lá?) Que pequenas empresas, organizações sem fins lucrativos e independentes podem conectar-se ao seu telefone ou tablet para processar transações com cartão de crédito. Ele bateu em um mercado de nicho que pode não ter os recursos para pagar taxas de processamento a empresas de cartão de crédito, mas ainda precisam dessa funcionalidade para atender sua base de clientes. É um bom exemplo de "produto certo no momento certo". Os clientes dessas pequenas empresas conhecem e confiam em quadrados (especialmente porque não foi atingido por quaisquer violações de dados até a data) e apreciam que os recibos podem ser enviados por e-mail em vez de impresso. A empresa expandiu sua base de clientes e agora oferece hardware e outros serviços também. Empoderando pequenas empresas, esse negócio também cresceu.

4. Livros de Powell.

Os livros de Powell são conhecidos como a "Lendária Livraria Independente", que está se tornando um negócio de nicho no mundo online de hoje. O Powell's vende livros novos e usados ​​em sua enorme loja principal, onde você precisa de um mapa para navegar pelos corredores. A empresa abraçou a Internet em vez de lutando e implementou um plano de noivado de mídia social detalhado com grande uso de hashtags. O Powell contribui para uma infinidade de discussões on-line e fóruns sobre livros e patrocinar eventos locais com autores e brindes. A empresa é conhecida em todo o país por sua experiência em seu nicho.

5. o Facebook

Espere, isso não é um nicho de produto! Em sua forma atual, não, mas o Facebook lançado como um serviço de nicho altamente direcionado: um site on-line para os alunos de Harvard para fazer conexões e compartilhar fotos. Após o sucesso no campus de Harvard, o Facebook expandiu-se para faculdades e universidades em todo o U.S. e então se tornou a plataforma onipresente de mídia social que conhecemos hoje, disponíveis para todos ao redor do mundo. Este é um excelente exemplo de como o seu produto ou serviço com um pequeno grupo de usuários pode prepará-lo para lançar um público mais amplo (se for apropriado ou em seus planos). E Bônus: Facebook é uma boa ferramenta para implementar o marketing de nicho para o seu produto ou serviço de nicho.

6. TASKRABBIT.

Tudo começou como um serviço segmentando mães ocupadas na área de Boston que precisavam de uma mão extra com tarefas diárias e recados. A missão principal: oferecendo um fórum para aqueles que precisavam de ajuda com tarefas e aqueles que poderiam fornecer essa ajuda. De montar móveis para ajudar em se mover quase qualquer coisa que você possa pensar, o TaskAbbit estava lá. Como a boca da boca se espalhou com a facilidade de uso e incrível variedade de serviços oferecidos, a base do usuário cresceu. A empresa se expandiu lentamente para outras cidades e continuou com sua missão principal. Este é outro exemplo de sucesso em expansão para um público mais amplo após testar a proposta de valor (e elaborar quaisquer torções).

7. Sob armadura

Você sabia que esta marca começou quando o fundador, um ex-jogador de futebol, queria uma camisa que não seria encharcada de suor depois de alguns minutos jogando futebol? Ele desenvolveu uma camisa de compressão feita de material que ficou seco e investiu alguns milhares de dólares para produzir 500 camisas. Essas camisas foram dadas aos ex-colegas de equipe para tentar e amavam. Palavra espalhada, as pessoas queriam mais, e a empresa nasceu. Desde então, expandiu-se em muitos tipos de moda activa e calçados, mas ainda tem como alvo um nicho de mercado: aqueles que não querem roupas suadas quando se exercitam.

8. Casper. e Roxa

Estas são duas das principais marcas de colchões on-line que vendem diretamente para os consumidores, eliminando a loja do colchão "Média". Casper encontrou sucesso na publicaçãoConteúdo online criativoIsso impulsiona o tráfego orgânico em sites relacionados, assim como seu próprio site - mesmo quando o conteúdo não é especificamente sobre colchões. Roxo aproveita seu site econtente(Novamente, com alguns não sobre seus colchões) para entregar publicidade direcionada aos visitantes. Roxo também criou uma página "cupons", então os clientes em potencial não deixam o site à procura de códigos de desconto (e, possivelmente, não retornar). O sucesso dessas duas marcas provam conteúdo criativo que atende às perguntas sobre a categoria geral, em vez de se concentrar apenas na venda de vendas. Pesquisadores on-line que lerem uma postagem sobre os tipos de colchões provavelmente lembrarão dessas empresas de nicho quando estão comprando um novo colchão.

9. San Francisco de Lefty

Esta é uma loja dedicada a produtos para pessoas canhotas - certamente um mercado de nicho. Enquanto alguns produtos são mais piadas (caneca de café esquerda, qualquer um?), Existem alguns itens feitos especificamente para os canhotos. Lefty tem apenas uma saída de varejo em São Francisco, mas tem uma extensa presença online. A empresa faz uso de palavras-chave para classificar altamente nas pesquisas do Google e utiliza publicidade Pay-Per-Click (PPC) também. Por causa desses esforços, o Lefty se tornou um recurso especializado em produtos canhotos.

10.Brinquedos de madeira vermont.

Os brinquedos de madeira de Vermont estão no negócio há mais de 45 anos. Todos os brinquedos da empresa são artesanais pelo proprietário e pelo fundador. Todos os produtos de madeira local e natural e sem manchas são usados ​​para criar 125 brinquedos diferentes. Enquanto os brinquedos de madeira sempre foram populares, a empresa experimentou uma inundação de interesse como resultado de umLembre de brinquedos em 2007Devido à contaminação de chumbo e pequenos ímãs apresentando um risco de engasio. Apesar de uma pequena presença na web, um sistema de pedidos on-line antiquado aceitando apenas o PayPal, e nenhuma mídia social ou publicidade para falar de, famílias preocupadas com a segurança levam as vendas para novas alturas. Sua popularidade continuou com a disseminação do consumismo consciente e desejo de comprar produtos locais / U.S..

O poder do marketing de nicho

Então, o que aprendemos? Espero que tenha se tornado claro que os esforços de marketing de nicho podem ser uma ferramenta poderosa para as empresas focadas em um mercado de nicho. As estratégias de boca e boca são fortes impulsionadores de sucesso, possibilitando que as pequenas empresas encontrem seu mercado alvo e envolvam.

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