10 Exempel på hög effektiva nischmarknadsstrategier

Det finns ett ordstäv: "Om du pratar med alla, pratar du med ingen." Det ringer sant, kanske mer idag än någonsin tidigare. Massmarknadsannonsering och marknadsföringskampanjer gör just den - marknaden till alla. Så de kan verkligen inte betraktas som riktade kampanjer.

Det finns några sloganer som alla känner igen:

Kände du igen dem? Älska dem eller inte, du känner till dem. (Och bara om du inte var helt säker, var de från mål, BMW, VISA och Olive Garden.)

Massmarknadsföring är inte rätt för varje produkt eller tjänst.Marknadsföringsbyrån prissättning, brist på specifik inriktning, och brist på fokus på specifika team kan innebära att massmarknadsföring kan sakna märket för dagens lag. ModernMarknadsföringsverktyghar utvecklats i förmåga och minskat ikostaTill den punkt som marknadsföringsmeddelanden kan spridas längre och bredare än tidigare, vilket kan vara ett dubbelkantigt svärd. Det är fantastiskt att nå massor av människor, men ibland är det bättre att marknadsföra till en grupp och göra det exceptionellt bra.

Om du kan fokusera på ett element av marknaden, en delmängd och lägga alla dina ansträngningar där, det är att hitta en nisch för din produkt eller tjänst. Och nischmarknadsföring, där du utför specifika strategier för att tala enbart till din nischgrupp, erbjuder några viktiga fördelar. Vem, vad, när, var, varför, och hur frågar du? Tja, låt oss dyka in.

Hitta din nisch

Vem?

NischmarknadsföringDet är kanske bäst beskrivet som en strategi att rikta ett specifikt segment av den totala marknaden och dela meddelanden som kommer att resonera med den specifika publiken. En nischmarknad kan hittas genom att titta på demografi (ålder, kön, civilstånd), hobbyer, arbetsroller, inkomst, livssted (högskolestudent, förälder till ett ungt barn, pensionär), geografi och mer.

Vad?

Nischmarknadsföring är hyperfokuserad och mycket personlig. Det betyder vanligtvis att det är högt effektivt, eftersom människor älskar personalisering.

När?

När som helst! Använd nischmarknadsstrategier när ett företag lanserar, när det återuppfinnas, eller eftersom en nischmarknad är exakt vad varumärket är utformat för att ta itu med.

Var?

Online, personligen, munnen, via post, via text - alternativen är nästan oändliga. Ett tips: Personligt engagemang tenderar att vara mest effektivt, så i person och munnen-nischmarknadsstrategier kommer sannolikt att återvända till större resultat.

Varför?

Varumärken som använder nischmarknadsföring kan ha framgångsrikt identifierat en marknad som inte serveras, eller kan hitta sin produkt eller tjänst används på ett nytt sätt av en marknad som de inte visste existerade. Det används ofta av Direct to Consumer (D2C). Tänk infomercials, ny populära skoföretag, etsy säljare, den typen av saker.

Hur?

Det finns många sätt att implementera nischmarknadsföring: word-of-mouth-kampanjer, direktpost, sociala meddelanden, riktade händelser och mer. Låt oss prata om några framgångsrika nischmarknadsexempel. Några av dessa märken är bekanta och vissa kan överraska dig ...

10 framgångsrika nischmarknadsexempel

1. Pabst Blue Ribbon

Ett av de mest framgångsrika exemplen på nischmarknadsföring, en "underjordisk" -kampanj återupplivad och reopsized ett äldre varumärke. Det började organiskt, med cykel budbärare och "hipsters" i Portland, Oregon dricker, pratar och sprider ordet om Pabst Blue Ribbon. PBR hörde om det och en marknadschef engagerad med fansen i Portland. Han besökte barer och gick ut swag (som nyckelringar och stift), och PBR började sponsra små händelser som cykeltävlingar som PBR-älskarna deltog i. Företaget tog specifikt ett långsamt, uppmätt, lågt nyckelriktning. Ordspridning, liknande demografi i andra städer började göra samma saker, och ett företag som inte ens med tanke på sig att vara en konkurrent till stora märken som Anheuser-Busch och Coors såg försäljningsökning. Märket hittade sin nischmarknad, upplevde en varumärkesuppkomst och fortsätter sin kampanj idag.

2. Hela livsmedel

Du tänker inte på hela livsmedel som en nischföretag, men det riktar sig till välbärgade, medvetna konsumenter som utgör en premie på hälsa och välbefinnande. Inte alla vill spendera sin "hel lönecheck" på matvaror så det är definitivt en nischmarknad. Hela maten fokuserade på ekologiska livsmedel innan du kunde hitta organiska ämnen överallt. Buzz fortsätter idag, som butiker värdhändelser för att introducera nya produkter och varumärket upprätthåller sin bild som en lyxig shoppingupplevelse. Shoppare litar på varumärket att levererakvalitet. Faktum är att en av de främsta orsakerna Amazon förvärvade hela livsmedel var att komma åt sina kunder, delvis på grund av deras lojalitet och köpkraft.

3. Fyrkant

Du vet torget - den lilla vita torget (se vad de gjorde där?) De småföretag, ideella organisationer och oberoende kan ansluta till sin telefon eller surfplatta för att bearbeta kreditkortstransaktioner. Den tappade in på en nischmarknad som kanske inte har resurser att betala bearbetningsavgifter till kreditkortsföretag, men behöver fortfarande den funktionaliteten för att betjäna sin kundbas. Det är ett bra exempel på "rätt produkt vid rätt tidpunkt." Kunder av dessa småföretag känner och lita på torget (särskilt eftersom det inte har drabbats av eventuella dataöverträdelser hittills) och uppskattar att kvitton kan mailas istället för att skriva ut. Företaget har utökat sin kundbas och erbjuder nu hårdvara och andra tjänster. Genom att bemyndiga småföretag har denna verksamhet också vuxit.

4. Powells böcker

Powells böcker är känt som den "legendariska oberoende bokhandeln", som blir en nischverksamhet i dagens online-värld. Powells säljer både nya och begagnade böcker i sin enorma flaggskeppsbutik, där du behöver en karta för att navigera i gångarna. Företaget omfamnade internet istället för att bekämpa det och genomförde en detaljerad social media engagemangsplan med stor användning av hashtags. Powells bidrar till en mängd online diskussioner och forum om böcker och sponsrar lokala evenemang med författare och giveaways. Företaget är känt runt om i landet för sin expertis i sin nisch.

5. Facebook

Vänta, det är inte en nischprodukt! I sin nuvarande form, nej, men Facebook lanserades som en mycket riktad nischtjänst: en online-webbplats för Harvard-studenter att göra anslutningar och dela bilder. Efter framgång på Harvards campus utvidgades Facebook till högskolor och universitet över USA och då blev det den allestädes närvarande sociala medier som vi vet idag, tillgänglig för alla runt om i världen. Detta är ett utmärkt exempel på hur honing din produkt eller tjänst med en liten grupp användare kan förbereda den för att starta till en bredare publik (om det är lämpligt eller i dina planer). Och bonus: Facebook är ett bra verktyg för att implementera nischmarknadsföring för din nischprodukt eller tjänst.

6. Taskrabbit

Allt började som en tjänst som riktade sig i Boston-området som behövde en extra hand med vardagliga uppgifter och ärenden. Kärnuppdraget: Att erbjuda ett forum för dem som behövde hjälp med uppgifter och de som kunde ge den hjälp. Från montering av möbler för att hjälpa till med att flytta nästan allt du kan tänka på, var Taskrabbit där. När munnen-munnen spred sig om användarvänligheten och fantastiska olika tjänster som erbjuds, växte användarbasen. Företaget expanderade långsamt till andra städer och fortsatte med sitt kärnuppdrag. Detta är ett annat exempel på framgång som expanderar till en bredare publik efter att ha testat värdeförslaget (och träna några kinks).

7. Under rustning

Visste du att det här varna började när grundaren, en tidigare fotbollsspelare, ville ha en skjorta som inte skulle blötläggas med svett efter några minuter att spela fotboll? Han utvecklade en kompressionskjorta av material som stannade torr och investerade några tusen dollar för att producera 500 skjortor. De tröjor gavs till tidigare lagkamrater att försöka och de älskade dem. Ordspridning, folk ville ha mer, och företaget föddes. Det har sedan dess utvidgats till många typer av ActiveWear och skor men fortfarande riktar sig till en nischmarknad: de som inte vill ha svettiga kläder när de tränar.

8. CasperochLila

Dessa är två av de ledande online madrassmärken som säljer direkt till konsumenter, vilket eliminerar madrassbutiken "Middle Man." Casper har funnit framgång i publiceringKreativt onlineinnehållDet driver organisk trafik på relaterade webbplatser samt egen webbplats - även när innehållet inte är specifikt om madrasser. Lila sörar sin hemsida ochinnehåll(Återigen, med några inte om dess madrasser) för att leverera riktade reklam till besökare. Lila skapade också en "kuponger" sida så att potentiella kunder inte lämnar webbplatsen letar efter rabattkoder (och eventuellt inte återvända). Framgången med dessa två märken visar kreativt innehåll som svarar på frågor om den övergripande kategorin istället för att fokusera enbart på att sälja hjälper till att driva försäljningen. Online-sökare som läser ett blogginlägg om madrasstyper kommer sannolikt ihåg dessa nischföretag när de handlar för en ny madrass.

9. Lefty s san francisco

Detta är en butik dedikerad till produkter för vänsterhänt folk - säkert en nischmarknad. Medan vissa produkter är fler skämt (vänsterhänt kaffe rånar, någon?), Det finns några saker som är gjorda speciellt för vänsterhandlare. Lefty s har bara ett detaljhandelsutlopp i San Francisco, men det har en omfattande online-närvaro. Företaget använder sig av nyckelord för att rangordna högt i Google-sökningar och utnyttjar även PPC-reklam (PPC). På grund av dessa ansträngningar har Lefty har blivit en expertresurs på vänsterhandade produkter.

10.Vermont träleksaker

Vermont träleksaker har varit i affärer i mer än 45 år. Alla bolagets leksaker är handgjorda av ägaren och grundare. All-naturliga, lokala träprodukter och inga fläckar används för att skapa 125 olika leksaker. Medan träleksaker alltid har varit populära, upplevde företaget en översvämning av intresse som ett resultat av aToy Recall 2007På grund av blyförorening och små magneter som presenterar en kvävningsrisk. Trots en liten närvaro på nätet accepterar ett föråldrat online beställningssystem endast PayPal, och inga sociala medier eller reklam för att tala om, familjer som berörs av säkerhet, körde försäljning till nya höjder. Dess popularitet har fortsatt med den medvetna konsumentismens spridning och önskan att handla lokala / U.S.-tillverkade produkter.

Kraften i nischmarknadsföring

Så vad har vi lärt oss? Förhoppningsvis har det blivit klart att nischmarknadsföringsinsatser kan vara ett kraftfullt verktyg för företag som fokuserar på en nischmarknad. Word-of-mouth och online-strategier är starka förare av framgång, vilket gör det möjligt för även små företag att hitta sin målmarknad och engagera sig.

Tekniska verktyg som UDN Task Manager Kan hjälpa organisationer av alla storlekar hantera projekt och flytta nålen. Faktiskt,UDN Task ManagerGör det enkelt att skapa och implementera detaljerade nischmarknadsföringskampanjer utan att förlora syn på dina större, övergripande mål. Plugga allt in i UDN Task Manageroch håll koll på din instrumentpanel för att visualisera dina framgångar. Registrera dig för en gratis14-dagars prov av UDN Task Manager. Och kolla in resurserna nedan för mer inblick i nischmarknadsföring.

Resurser: