Yüksek etkili niş pazarlama stratejilerinin 10 örnekleri
Bir söz var: "Eğer herkesle konuşuyorsan, hiç kimseyle konuşuyorsun." Gerçekleşir, belki bugün her zamankinden daha çok. Toplu pazar reklamcılığı ve pazarlama kampanyaları sadece bu - herkese pazar. Böylece gerçekten hedeflenen kampanyalar olarak kabul edilemezler.
Herkesin tanınan bazı sloganlar var:
Bunları tanıdın mı? Onları sev ya da değil, onları tanıyorsun. (Ve tam olarak emin değilseniz, sırasıyla hedef, BMW, vize ve zeytin bahçesinden idi.)
Toplu pazarlama her ürün veya hizmet için doğru değil.Pazarlama Ajansı Fiyatlandırması, belirli hedefleme eksikliği ve belirli ekiplere odaklanma eksikliği, kitle pazarlamasının bugünün takımları için notu kaçırabileceği anlamına gelebilir. ModernPazarlama araçlarıyeteneğinde gelişti ve azaldımaliyetPazarlama mesajlarının öncekinden daha uzağa ve daha geniş yayılabileceği noktaya, bu da çift kenarlı bir kılıç olabilir. Birçok insana ulaşmak harika, ancak bazen bir gruba pazarlamak ve son derece iyi yapmak daha iyidir.
Pazarın bir unsuruna odaklanabilmeniz durumunda, bir alt küme ve tüm çabalarınızı oraya koyun, bu, ürününüz veya hizmetiniz için bir niş buluyor. Ve sadece niş izleyicilerinize konuşmak için özel stratejiler yaptığınız niş pazarlaması, bazı önemli avantajlar sunar. Kim, ne, ne zaman, nerede, nereden, neden ve nasıl sordun? Hadi dalalım.
Nişini Bul
Kim?
Niş pazarlamaBelki de en iyi şekilde, genel pazarın belirli bir bölümünü hedef almanın ve bu belirli izleyicilerle rezonans edecek mesajları paylaşmanın bir stratejisi olarak tanımlanır. Bir niş pazar, demografiye (yaş, cinsiyet, medeni hal), hobiler, iş rolleri, gelir, yaşam aşaması (üniversite öğrencisi, küçük bir çocuğun ebeveyni, emekli), coğrafyaya ve daha fazlasına bakarak bulunabilir.
Ne?
Niş pazarlaması hiper odaklı ve kişiselleştirilmiş. Bu genellikle insanlar kişiselleşmeyi sevdiklerinden bu yana da aşırı etkilidir.
Ne zaman?
İstediğin zaman! Bir şirket başlatıldığında Niş Pazarlama Stratejileri kullanın, yeniden icat edildiğinde ya da bir niş pazarının tam olarak markanın adreslenmesi için tasarlandığı için.
Neresi?
Çevrimiçi, şahsen, ağızdan, posta yoluyla, metin yoluyla - seçenekler neredeyse sonsuzdur. Bir İpucu: Kişisel katılım en etkili olma eğilimindedir, bu nedenle şahsen ve ağızdan oluşan niş pazarlama stratejilerinde daha büyük sonuçlar geri dönecektir.
Niye ya?
Niş pazarlaması kullanan markalar, hizmet verilmeyen bir pazarı başarıyla tanımlamış olabilir veya ürünlerini veya hizmetlerini bulamadıkları bir pazarın yeni bir şekilde kullanılmasını sağlayabilir. Genellikle doğrudan tüketici (D2C) şirketlerine kullanılır. Infomercials, yeni popüler ayakkabı şirketlerini, Etsy satıcıları, bu tür bir şey düşünün.
Nasıl?
Niş pazarlamanın uygulanmasının birçok yolu vardır: ağız kelimesi kampanyaları, doğrudan posta, sosyal mesajlar, hedeflenen etkinlikler ve daha fazlası. Bazı başarılı niş pazarlama örnekleri hakkında konuşalım. Bu markaların bazıları tanıdık ve bazıları sizi şaşırtabilir ...
10 başarılı niş pazarlama örneği
1. Pabst mavi kurdele
Niş pazarlamanın en başarılı örneklerinden biri olan "Yeraltı" kampanyası, eski bir markayı canlandırdı ve yeniden popüler hale getirdi. Organik olarak, Bisiklet Messengers ve Portland, Oregon içme, konuşurken ve Pabst Mavi kurdele hakkında sözcüğü yayarak "hipsters" ile başladı. PBR bunu duydu ve Portland'daki fanlarla uğraşan bir pazarlama müdürü. Barları ziyaret etti ve yağma (anahtarlıklar ve pimler gibi) geçti ve PBR, PBR severlerin katıldığı bisiklet yarışları gibi küçük olaylara sponsorluğa başladı. Şirket özellikle yavaş, ölçülmüş, düşük anahtar bir yaklaşım yaptı. Kelime yayılması, diğer şehirlerde benzer demografi, aynı şeyleri yapmaya başladı ve kendisini Anheuser-Busch ve Coors'un satış artışını gördüğünü gördüm. Markanın niş pazarını buldu, marka dirilişi yaşadı ve bugün kampanyasına devam etti.
2. Bütün gıdalar
Büyük olasılıkla bütün yiyecekleri niş işi olarak düşünmeyin, ancak sağlık ve sağlıklı yaşam konusunda prim yerleştiren zengin, bilinçli tüketicileri hedeflemektedir. Herkes "bütün maaşlarını" yiyecekleri yiyeceklere geçirmek istemiyor, bu yüzden kesinlikle bir niş pazarı. Bütün yiyecekler her yerde organik bulmadan önce organik gıdalara odaklandı. Buzz bugün devam ediyor, çünkü mağaza ev sahibi olayları yeni ürünler tanıtmak ve marka imajını lüks bir alışveriş deneyimi olarak sürdürüyor. Alışveriş yapanlar markaya güvenmek için güveniyorkalite. Aslında, Amazon'un tüm gıdalarından biri olan ana nedenlerden biri, sadakatleri ve satın alma gücü nedeniyle müşterilerine erişmekti.
3. Kare
Meydanı biliyorsun - küçük beyaz kare (orada ne yaptıklarını gördün mü?) Küçük işletmelerin, kar amacı gütmeyen kuruluşların ve bağımsızların, kredi kartı işlemlerini işlemek için telefonlarına veya tabletlerini takabilirler. Kredi kartı şirketlerine işleme ücretini ödemek için kaynaklara sahip olmayacak, ancak müşteri tabanlarına hizmet etmek için hala bu işlevlere ihtiyaç duyan bir niş pazarına girdi. Bu iyi bir "doğru zamanda doğru ürün" örneğidir. Bu küçük işletmelerin müşterileri, kareyi biliyor ve güveniyor (özellikle bugüne kadar herhangi bir veri ihlali tarafından vurulmadı) ve makbuzların basılı yerine e-postayla gönderilebileceğini takdir edin. Şirket müşteri tabanını genişletti ve şimdi de donanım ve diğer hizmetler sunuyor. Küçük işletmeleri güçlendirerek bu iş de büyüdü.
4. Powell'in kitapları
Powell'in kitapları, bugünün çevrimiçi dünyasında niş işi olan "efsanevi bağımsız kitapçı" olarak bilinir. Powell, hem yeni hem de kullanılmış kitapları, koridorlarda gezinmek için bir haritaya ihtiyacınız olan muazzam amiral gemisi mağazasında satıyor. Şirket, mücadele etmek yerine interneti kucakladı ve Hashtags'in büyük kullanımı ile ayrıntılı bir sosyal medya nişan planı uyguladı. Powell, kitaplarla ilgili çok sayıda çevrimiçi tartışma ve foruma katkıda bulunur ve yazarlar ve eşantiyonlarla yerel etkinliklere sponsorlar. Şirket, ülke genelinde nişinde uzmanlığı için bilinmektedir.
5. Facebook
Bekle, bu bir niş ürün değil! Mevcut formunda, HAYIR, ancak Facebook, çok hedefli bir niş hizmeti olarak başlatıldı: Harvard öğrencilerinin bağlantılar kurmaları ve paylaşımını paylaşması için çevrimiçi bir site. Harvard'ın kampüsünde başarıdan sonra Facebook, ABD'deki kolejlere ve üniversitelere genişledikten sonra, bugün dünyanın dört bir yanındaki herkes için uygun olan her yerde bulunduğumuz sosyal medya platformu oldu. Bu, ürününüzün veya hizmetinizin küçük bir grup kullanan grubuyla honlaşmanın, daha geniş bir kitleye (eğer uygun veya planlarınızda) başlatmak için hazırlayabileceğinin temel bir örneğidir. Ve Bonus: Facebook, niş ürününüz veya hizmetiniz için niş pazarlamayı uygulamak için iyi bir araçtır.
6. Görevrapbit
Her şey, günlük görevler ve işlerle ekstra bir elinize ihtiyaç duyan Boston bölgesinde yoğun anneleri hedef alan bir hizmet olarak başladı. Çekirdek Misyon: Görevler ve bu yardım sağlayabilecek olanlara yardım edenler için bir forum sunmak. Mobilya montajı, neredeyse hiç düşünebileceğiniz her şeyi hareket ettirmeye yardımcı olmak için, görevrabbit oradaydı. Ağız kelimesi, kullanım kolaylığı ve sunduğu şaşırtıcı çeşitli hizmetler hakkında yayıldı, kullanıcı tabanı büyüdü. Şirket, diğer şehirlere yavaşça genişletti ve çekirdek misyonu ile devam etti. Bu, değer teklifini test ettikten sonra (ve herhangi bir kinks) testinden sonra daha geniş bir kitleye genişleyen bir başarı örneğidir.
7. Zırh altında
Bu markanın kurucusu, eski bir futbolcu, birkaç dakika sonra futbol oynadıktan sonra ter ile ıslatılmayacak bir gömlek istedi mi? Kuru kalan malzemelerden yapılmış ve 500 gömlek üretmek için birkaç bin dolar yatırım yapmış bir sıkıştırma gömlek geliştirdi. Bu gömlekler denemek için eski takım arkadaşlarına verildi ve onları sevdiler. Kelime yayıldı, insanlar daha fazla istedi ve şirket doğdu. O zamandan beri birçok aktif giyim ve ayakkabıya genişledi, ancak yine de bir niş pazarını hedefliyor: egzersiz yaptıklarında terli kıyafetler istemeyenler.
8. Casper ve Mor
Bunlar, doğrudan tüketicilere satan, yatak dükkanını "orta erkek" nin ortadan kaldıran önde gelen çevrimiçi yatak markalarından ikisidir. Casper yayıncılıkta başarı bulduYaratıcı çevrimiçi içerikBu, ilgili sitelerde organik trafik ve kendi web sitesine sahip - içerik özellikle minderler hakkında olmasa bile. Mor web sitesini kullanıyor veiçerik(Yine, bazı şilteleri hakkında değil) ziyaretçilere hedeflenen reklamlar sunmak için. Mor ayrıca bir "kupon" sayfası oluşturdu, bu nedenle potansiyel müşteriler siteden indirim kodları aramayı (ve muhtemelen iade edilmeyen) bırakmaz. Bu iki markanın başarısı, yalnızca satışa odaklanmak yerine genel kategori ile ilgili soruları cevaplayan yaratıcı içeriği kanıtlamaktadır. Yatak türleri hakkında bir blog mesajı okuyan çevrimiçi arama, yeni bir yatak için alışveriş yaptıklarında bu niş işletmeleri hatırlıyor.
9. Lefty'nin San Francisco
Bu, solak insanlar için ürünler için adanmış bir mağaza - kesinlikle bir niş pazar. Bazı ürünler daha fazla şaka yapılırken (solak kahve kupa, herkes?), Özel olarak sol elacılar için yapılan bazı eşyalar vardır. Lefty'nin San Francisco'da sadece bir perakende satış noktasına sahiptir, ancak geniş bir çevrimiçi varlığa sahiptir. Şirket, Google Aramalarında yüksek oranda sıralamak için anahtar kelimeleri kullanır ve tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı da kullanır. Bu çabalar nedeniyle, solak ürünlerde Lefty's uzman bir kaynak haline geldi.
10.Vermont ahşap oyuncaklar
Vermont ahşap oyuncaklar 45 yıldan fazla bir süredir işteydi. Tüm şirketin oyuncakları sahibi ve kurucusu tarafından el yapımıdır. Tüm doğal, yerel ahşap ürünler ve 125 farklı oyuncak oluşturmak için lekeler kullanılmaz. Ahşap oyuncaklar her zaman popüler olsa da, şirket bir sonucu olarak bir ilgi taşıydı.2007 yılında oyuncak hatırlamaKurşun kirlenmesi ve boğulma tehlikesi sunan küçük mıknatıslar nedeniyle. Küçük bir web varlığına rağmen, yalnızca PayPal'ı kabul eden ve konuşacak sosyal medya veya reklam yok, güvenlik hakkında endişeli aileler yeni zirvelere kadar sürdü. Popülerliği, bilinçli tüketimçiliğin yayılmasıyla devam etti ve yerel / ABD yapımı ürünleri alışveriş yapma arzusu.
Niş pazarlamanın gücü
Peki ne öğrendik? Umarım, niş pazarlama çabalarının, niş pazarına odaklanan işletmeler için güçlü bir araç olabileceği açıktır. Ağız ve çevrimiçi stratejiler kelimesi, küçük şirketlerin bile hedef pazarlarını bulmasını ve meşgul olmasını mümkün kılar.
Gibi Teknoloji Araçları UDN Görev Yöneticisi Her boyuttaki organizasyonlara projeleri yönetmenize ve iğneyi hareket ettirmeye yardımcı olabilir. Aslında,UDN Görev YöneticisiDaha büyük, genel hedeflerinizin görüşünü kaybetmeden ayrıntılı niş pazarlama kampanyaları oluşturmayı ve uygulanmasını kolaylaştırır. Hepsini takın UDN Görev Yöneticisive başarılarınızı görselleştirmek için gösterge panelinizi takip edin. ÜCRETSİZ İÇİN KAYIT OLUN14 günlük denemeile ilgiliUDN Görev Yöneticisi. Ve niş pazarlaması hakkında daha fazla bilgi için aşağıdaki kaynaklara göz atın.
