12 Efektivní strategie pro řízení produktivity prodeje v roce 2022
V roce 2020 muselo mnoho společností přehodnotit, jak fungují - ať už chtěli nebo ne. Podniky musely udržet krok s neustále se posouvacími změnami a narušit typické den-to-day goings-on, aby zůstali na vodě.
Vzhledem k tomu, že svět se pomalu vrátí do normálu, společnosti mohou tuto dobu využít jako příležitost k užší pohled na jejich procesy. Místo toho, aby se jen zotavil a vrátil se k podnikání jako obvykle, to je vaše šance maximalizovat efektivitu prodeje a hledat oblasti zlepšení.
Nechť 2022 být rok, kdy zjistíte, jak zvýšit produktivitu prodeje pro vaši společnost.
Definování produktivity prodeje je pro každého podnikání jedinečná. Ale vyhodnocením vašich procesů, definování vašehometrikaa hledání oblastí, které potřebují podporu, můžete odprodat několik způsobů, jak zvýšit produktivitu prodeje.
V této příručce definujeme produktivitu prodeje a proč je to nezbytné pro optimalizaci. Plus, budeme pokrývat 12 metod pro řízení vašeho prodeje tím, že váš tým efektivnějším.
Prodejní produktivita
Prodejní produktivita je jak efektivní prodejní tým nebo prodejní rep, pokud jde o prodejzdroje. Pohledem na vztah vstupů (např. Čas a peněz) a výstupů (např. Celkové prodeje nebo vedení generované), můžete měřit vašeproduktivita týmu .
Metriky produktivity každého společnosti se budou lišit v závislosti na svých obchodních plánech a prioritách. Pro některé, které mohou být specifické obchodní cíle, jako je cíl příjmy nebo řada prodaných jednotek. Ostatní společnosti by však mohly být zaměřeny na generování vedení nebo zadržování zákazníků.
Když se podíváte na to, jak zvyšujete produktivitu prodeje, zjistěte, jak moc bylo dosaženo tohoto cíle. Například, pokud to trvalo váš prodejní tým 10 celkových hodin, aby se a zavřete prodej, možná se zaměříte na snížení tohoto čísla, takže váš tým může učinit více prodeje.
V ideálním případě chcete vyšší výstup a nižší vstup pro maximalizaci úsilí.
Zaneprázdněný ne vždy znamená produktivní. Také vysoký objem prodeje nebo Sky-Scriping roční prodej ne vždy znamenají produktivitu. Vaše společnost by mohla dělat dobře, ale také plýtvání více času, než si uvědomíte.
I když není čas zbytečný, může existovat několik způsobů, jak zvýšit vaši efektivitu prodeje.
Produktivita není jen o účinnosti nebo šetří čas a peníze, i když jsou důležité. To může také znamenat, že váš prodejní tým lépe lépe s více školením nebo poskytovat zákazníkům větší hodnotu vytvořením zdokonaleného prodejního zážitku.
Možná, že vaše prodeje produktivita týmu zaostává, protože vaši zaměstnanci nemají dostatek času na aktivitách s vysokou hodnotou. Nebo by mohli být nešťastní kvůli neproduktivním úkolům, které přinášejí malý význam, nebo jsou spáleny z úkolů, které odnést z jejich prodeje.
Naučit se maximalizovat produktivitu prodeje může mít za následek:
Pojďme se ponořit do 12 nejúčinnějších strategií.
Návrh obrázků: Kontrolní seznam s hodinami, žárovkami a různými nástroji, jako jsou tužky a počítače
Jak zvýšit produktivitu prodeje
Dělat audit vašich současných postupů je nezbytný pro pochopení vaší základní linie a spustit analýzu produktivity prodeje. Takže Než začnete plánovat budoucnost, získejte dobré hodnocení toho, co váš proces vypadá dnes.
Sledování pracovních postupů lze provést tím, že požádá vaše obchodní zástupce, aby zapisovali kroky pro obchodní procesy, například:
I když se to může zdát únavné, jsou zde užitečné nástroje Správce úloh UDNSoftware pro sledování časového rozvrhu a sledování času To vám pomůže lépe spravovat a sledovat čas svého týmu bez dalšího rozruchu.
Katalogizací těchto praktik budete nevyhnutelně začít všimnout místa pro zlepšení a identifikovat slabiny, které budete muset řešit, jak zvýšit produktivitu prodeje.
Ale ujistěte se, že tento krok důkladně dokončete místo skákání dopředu. Čím více chápete své současné metody, tím více je můžete zlepšit později.
Definování metrik produktivity prodeje a ukazatele klíčových výkonů (KPI) budou primárním způsobem, jakým měříte, sledovat aVytvořte své cíle. "Zlepšení produktivity prodeje" je velkým cílem, ale bez jakýchkoliv ukazatelů pro pokrok.
Seznam produktivity prodejeopatřeníje dlouhý, s příklady jako:
Udělejte své značky specifické pro vaši společnost a vaše cíle. Částka dolaru by mohla pracovat pro některé, ale jiní budou mít prospěch sledováním prodeje vedoucích výroby metrik.
Jak budete pracovat, jak zvýšit produktivitu prodeje, tyto metriky se mohou změnit. Ale s vědomím, které KPI jsou nejdůležitější pro váš úspěch vám pomůže udržet je v centru pozornosti a měření vašeho pokroku vám řekne, jak dobře děláte.
Návrh obrazu: Setkání týmu se zapojenými účastníky
Pokud se chcete dozvědět více o své produktivitě organizačního prodeje, požádejte své zaměstnance. Shromáždění zpětné vazby od zaměstnanců vám může ušetřit čas od hádání na prodejních strategiích, které by mohly pomoci.
Možná si myslíte, že ty ranní setkání jsou skvělou metodou motivovat tým. Mohli by se však ve skutečnosti dostat do cesty vašeho prodeje vašich zaměstnanců a rychlé odpolední úchyty by mohlo být mnohem lepší. Nejlepší způsob, jak zjistit, je zeptat se.
Dotyková základna s vašimi obchodními profesionály vám pomáhá lépe podporovat. Například, váš prodejní zaměstnanec může být příliš nízký a váš tým se cítí napjatá. Nebo existují další výzvy pro produktivitu prodeje, které čelí, jako je ztráta času na chladných hovorech.
Nejenže se jich ptá přímo pomáhají vám řemeslné strategii prodeje, ale váš tým se bude cítit zahrnuto do procesu.
V jeho knizeVrátit se na učení: školení pro vysoký výkon ve společnosti Accenture, Donald Vanthournout zjistil, že školení mělo vysoký návratnost investic (ROI). Pro každý dolar investovaný do učení se jeho společnost přidala $ 3.53 v hodnotě. To je 353% návratnost.
Investice do prodejního školení je bez mozku, jak zvýšit produktivitu prodeje. Kvalifikovanější a připravený obchodní personál bude fungovat lépe.
To začíná na začátkunaboarding.noví zaměstnanci. Správně na palubě a školení nových členů týmu zabrání obratu a zlepšení produktivity dříve.
A pamatujte si, že není "hotová", pokud jde o učení. Takže nezapomeňte na starší zaměstnance. Všichni obchodní zástupci mohou těžit z vícevzdělání .
Školení nemusí být obáváno. Existuje spousta způsobů, jak to učinit odměňující zážitek.
To může být vzájemně prospěšné spárovat obchodní manažer s někým, kdo potřebuje pomoc například. Můžete také vytvořit mentoristické programy, organizovat workshopy, nebo hostit reproduktorovou sérii s prodejními vedoucími prodeje, kteří mohou poskytnout akcihodné obchodní poradenství.
Mít šablonu pro váš prodejní proces může být užitečná. Ať už to zefektivňuje váš prodejní cyklus nebo vytváří jasné kroky pro proces akvizice zákazníka, aDefinovaný pracovní postupmůže ušetřit čas. Místo toho, aby znovu objevil kolo, váš tým ví, co se musí stát a kdy.
Podívejte se na své základní prodejní aktivity a zjistěte, které procesy, jako jeÚkol nebo projektový managementMohl by uspět s definicí a organizací.
Například, pokud definujete betonové kroky, váš zákazník sundá váš prodejní nálevku, můžete být schopni je dostat přes to rychleji a zlepšit produktivitu prodeje síly.
Hubspot.Volný software CRM.Dává vám v reálném čase dohled nad vaším prodejním potrubím. Můžete sledovat metriky, včetně obchodů vytvořených, individuálním výkonem a dalšími pozicemi společnosti.
Jakmile dostanete jasný obraz vašeho procesu prodeje, pokročilé CRM Hubspot umožňuje uspořádat vaše data užitečným způsobem, jak měnit váš časový čas a zavřít více obchodů.
Prodej Insights Lab.zjistil, že šokující 50% obchodních vyhlídek není vhodné pro výrobek, které jsou prodávány.
Tato statistika znamená, že byste mohli plýtvat spoustu času prodávat lidem, kteří nechtějí váš produkt. A možná ještě horší, trávíte, že čas prodáváte těm, kteří to potřebují. To vám nepomůže, jak zvýšit produktivitu prodeje pro vaši společnost.
Čím více času trávíte honování na vašemcílová skupinaČím produktivnější bude vaše prodeje.
Když vyřešíte problémy pro své zákazníky, rozhodnete se jejich nákupní rozhodnutí jednoduchá. Chcete splnit své specifické potřeby zákazníků. Někdy to znamená odlévání menší sítě, takže děláte vysoce kvalitní prodej.
Vymazáním na ideálním zákazníkovi se vaše prodejní hřiště stává laserem-přesným. Místo toho, aby se na 100 lidí, kde možná 15 jsou správné, můžete za cíl zajímat, že 15 zpočátku a učinit vyšší procento těchto prodejů. To také snižuje čas strávený na lidi, kteří nikdy nebudou konvertovat.
Jsme v době, kdy je prodejní hravyvíjející serychlejší než kdy jindy. Bohužel - nebo naštěstí pro některé - tradiční prodejní taktiky by vás mohla zpomalit v digitálním světě.
. \ TRain group.Bylo zjištěno, že 88% prodejců je obtížné vybudovat vztahy se zákazníky prakticky a 80% najít virtuální přechod obtížné obecně.
Nebudete zjistit, jak zvýšit produktivitu prodeje, pokud se naučíte přizpůsobit a udržet krok. Virtuální prodej je budoucnost a naučit se, jak to udělat nyní vám pomůže zůstat efektivní a před křivkou.
Přesunutí procesu prodeje online bude vypadat jinak pro každou společnost.
Místo toho, aby Sebeople prokáže, jak používat své produkty, váš marketingový tým může dát dohromady video série, která dělá právě to. Nebo možná, že váš tým musí zlepšit, jak najdou čas na setkání sPlánovací nástroj, namísto skákání několika "kolik času pracuje pro vás?" e-maily.
Zůstaňte flexibilní a vyvíjejte.
Existuje několik výhod, které je dnes prodejce. Chcete-li pojmenovat jeden, mnoho prodejních nástrojů a softwaru je mnohem snazší podporovat a posílit proces.
Částečné množství nástrojů pro produktivitu prodeje může být ohromující. Ať už potřebujete prodejní analýzu, aCRM Tool.nebo způsob, jak standardizovat reklamní soubory cookie, je pravděpodobnáProdejní technologieTo může pomoci.
Revisit své prodejní procesy a najít mezery ve svém pracovním postupu.
Trávíte příliš mnoho času na úkoly, které mohou býtAutomatizovaný? Možná budete potřebovat marketingový automatizační software, který může posílat hromadné e-maily pro e-mailové kampaně.
Nebo byste mohli potřebovat opravitSpráva komunikace s. správná platforma .
Chcete software, který váš život snazší a váš prodej lépe, jako komplexníNástroj pro správu projektůkterý nabízí mnoho funkcí na jednom místě.
Hubspot je CRM.Nabídne specializační rozbočovač pro více oddělení včetně prodeje, marketingu, operací, služeb zákazníkům a vlastníků.
Každý rozbočovač má nástroje pro zlepšení vaší práce a pomoci s produktivitou, jako jsou:
Jedním z nejlepších způsobů, jak zjistit, jak zvýšit produktivitu prodeje, je snížením času zbytečné. AŠpatný průzkumzjistil, že 39% zaměstnanců zneužívá alespoň jednu hodinu týdně v práci, přičemž 29% zneužívají dvě hodiny. To je hodně produktivity.
Ve vašich hodnotách hodnocení a zpětné vazby s největší pravděpodobností objevili více oblastí, které by mohly být efektivnější nebo eliminovány. Ty mohou zahrnovat úkoly jako:
Není to tak, že tyto činnosti nejsou nutné, ale mohou být lepší způsoby, jak je přiblížit. Například, možná můžete použítNástroj pro záznam voláníušetřit čas od převzetí pečlivých poznámek nebo zříditlepší proceshledání informací jako e-mailové adresy.
Brainstorming způsoby, jak snížit čas strávený na prodejních aktivitách pro prodejní povolení.
Nastavit cíle a milníkySprávce úloh UDN
Když zjistíte nejlepší strategie pro vaši společnost, dát je do testu nastavením cílů prodeje aktivity. To by mohlo stanovit určitý obchodní cíl nebo zasáhnout procento příjmů o konkrétní datum.
Vaše cíle budou záviset na tom, jak zvyšujete produktivitu prodeje, a mohou být vynikajícími značkami, aby vám řekli, jak blízko musíte jít.
. \ TInteligentní cílMetodika může být užitečná zde s nastavením cílů, které jsou:
Namísto toho, aby se příliš velký úkol kousání, můžete změnit na menší kroky, které budou mít výraznější efekty zvlnění. Můžete organizovat školení pro své zaměstnance nebo upgrade softwaru pro správu projektů - oba jsou příklady akčních kroků, které mohou mít znatelné zlepšení vašeho prodeje.
A pokud nesplníte své cíle, nezapomeňte podle potřeby přehodnotit a otočit. Vaše strategie pro zlepšení produktivity prodeje by neměly být nastaveny v kameni, dokud nevíte, že pracují.
Návrh obrazu: Členové týmu slaví obchodní cíl
Nikdo nemůže zůstat produktivní 100% času bez motivace. Lidé potřebují důvody k úspěchu. Ujistěte se, že.uznat zaměstnancea jejich pokrok - velký a malý.
Zvažte vytvoření strategie angažovanosti zaměstnanců. Pokud se aktivně angažují zaměstnanci, může to:
Všechny mohou zlepšit produktivitu.
Pokud utratíte veškerý čas na tom, jak zvýšit produktivitu prodeje při pohledu na fakta a čísla a ne lidé za nimi, chybí vám jiné potenciální výhody.
Zdůraznil, nemotivovaný zaměstnanci vám nepomohou dosáhnout vašeho cíle. Tak se ujistěte, že dáváte do úsilí, abyste své zaměstnance inspirovali.
Buďte opatrní, abyste se příliš zaměřili na produktivitu jako jediné opatření - umožňují také flexibilitu a kreativitu. Pokud vyvíjíte tunelové vidění na svém poslání zjistit, jak zvýšit produktivitu prodeje, můžete se sabotovat sami.
Nenechte se micromanage chování nebo ignorovat výhry, protože by mohly být produktivnější. Nezapomeňte, že cílem produktivity prodeje je stát se lepším společností. Nenechte se tak zaměřit na produktivitu, kterou vám chybí větší obrázek.
Konečné myšlenky
Produktivita prodeje může pomoci vaší firmě eliminovat čas odpadu a vyrábět vyšší, lepší prodej. Nyní, když chápete, jak zvýšit produktivitu prodeje, můžete si vybrat nejlepší obchodní strategie pro vaši společnost pro zlepšení efektivity a efektivity.
Identifikací vašich nedostatků a řešení řešení prostřednictvím školení, softwaru a kultury můžete své podnikání zlepšit a nastavit se za úspěch.
Jste připraveni zjistit, jak moc může být pracovní postupy projektu? Zaregistrujte sezkušební verze zdarma s Správce úloh UDNdnes.
@IRI_NICA.
