2022年に販売生産性を推進するための12の効果的な戦略

2020年に、多くの企業が彼らがどのように操作されたかを再考しなければなりませんでした - 彼らが望んでいるかどうか。企業は絶えず変化をシフトさせて追いつく必要があり、典型的な日々の距離を中止してafloatを維持していなければなりませんでした。

世界がゆっくりと通常返されるにつれて、企業は今回はプロセスを詳しく調べる機会として使用できます。いつものように回復してビジネスに戻るのではなく、これが販売効率を最大化し、改善の分野を探す機会です。

あなたの会社の販売生産性を向上させる方法を把握しましょう。

販売生産性の定義は各事業に固有のものです。しかし、あなたのプロセスを評価することによって、あなたのものを定義しますメトリックサポートが必要な分野を見つけることは、販売の生産性を高めるためのいくつかの方法を発行することができます。

このガイドでは、販売の生産性を定義し、その理由を最適化することが重要です。さらに、チームをより効率的にすることで、販売を推進するための12つの方法をカバーします。

販売生産性

販売の生産性は、販売チームや営業担当者が販売に関する効率的なものです。資力。入力の関係（例えば、時間とお金）と出力（例えば、生成された総販売またはリード）の関係を見ることによって、あなたはあなたの測定をすることができますチームの生産性 。

すべての会社の販売生産性の測定基準は、その事業計画と優先順位によって異なります。いくつかのために、それは収益目標や販売された単位のような特定の販売目標となることがあります。しかし、他の会社はリードや顧客の保持の生成に焦点を当てている可能性があります。

販売生産性を向上させる方法を見るときは、その目標に達するのに影響を与えるものを見てください。たとえば、販売チームを10時間販売して売却し、販売している場合は、おそらくその数を減らすことに焦点を当ててください。

理想的には、あなたの努力を最大化するために、より高い出力と低入力が必要です。

忙しくは常に生産的な意味がありません。また、高販売台数またはスカイスクラップ年間売上高は、必ずしも生産性を意味しません。あなたの会社はうまくやっているかもしれませんが、あなたが気づくよりも多くの時間を無駄にすることができました。

時間が無駄になっていなくても、販売効果を高める方法はいくつかある可能性があります。

これらのものが不可欠であっても、生産性は効率や時間とお金を節約するだけではありません。また、販売チームをより多くの訓練でよりよくすること、または販売体験を改善することによって顧客の提供を顧客に提供することもできます。

あなたの従業員が高い価値のある活動に十分な時間を費やさないので、あなたの営業チームの生産性が遅れている可能性があります。あるいは、意味がなくなった非生産的な作業のために不幸になる可能性があります。

販売生産性を最大化する方法を学ぶことは、次のとおりです。

だから12の最も効果的な戦略に潜入しましょう。

画像の提案：時計、電球、および鉛筆やコンピュータのようなさまざまなツールのチェックリスト

販売生産性を高める方法

あなたの現在の慣行の監査を行うことはあなたのベースラインを理解し、あなたの販売生産性分析を始めるために不可欠です。それであなたが将来の計画を始める前に、あなたのプロセスが今日のように見えるものをよく評価してください。

ワークフローを追跡すると、販売エージェントに販売プロセスの手順を書き留めて、次のような手順を求めることで行うことができます。

これは面倒なように見えるかもしれませんが、役立つツールがあります UDNタスクマネージャーのタイムシートのレポートおよびタイムトラッキングソフトウェア それはあなたが追加の大騒ぎなしであなたのチームの時間を管理し続けるのを助けます。

これらの慣行をカタログ化することで、必然的に改善のための場所に気付き始め、販売の生産性を向上させる方法のために対処する必要がある弱点を特定します。

しかし、先にジャンプするのではなく、このステップを徹底的に完全に記入してください。現在の方法を理解できるほど、後でそれらを改善できるほど。

販売の生産性の指標と主要業績評価指標（KPI）の定義は、測定、追跡、および目標を作成します。「販売生産性の向上」は素晴らしい目的ですが、進歩のための指標がなくても遠くにはなりません。

販売生産性のリスト対策例として、

あなたの会社とあなたの目標に固有のマーカーを作ります。ドルの金額はいくつかのために働くかもしれませんが、他の人は鉛発電の販売指標を追跡することによって利益を得るでしょう。

販売の生産性を向上させる方法については、これらの測定基準が変わる可能性があります。しかし、どのKPIがあなたの成功に最も重要であるかを知っているのはあなたが彼らを焦点に保つのを助け、あなたの進歩を測定しているでしょう。

イメージの提案：参加者に従事しているチーム会議

組織の販売の生産性についてもっと知りたいのなら、従業員にお問い合わせください。従業員からのフィードバックを集めることは、役立つ可能性がある販売戦略で推測することからあなたを救うことができます。

たぶんあなたはその朝の会議がチームをやる気を起こさせるための素晴らしい方法であると思います。しかし、彼らは実際にあなたの従業員の販売時間の邪魔になるかもしれません、そして、午後の午後の追いつきがはるかに良いかもしれません。見つける最善の方法は尋ねることです。

あなたの営業専門家と触れるとあなたがそれらをよりよく支えるのに役立ちます。たとえば、セールスヘッドカウントが低すぎる可能性があるため、チームは緊張しています。あるいは、寒い呼び出しの時間を無駄にするのと同じように、他の販売生産性の課題があります。

彼らに直接あなたがより良い販売戦略を立てるのを助けるだけでなく、あなたのチームはプロセスに含まれるのを感じるでしょう。

彼の本で学習の返却：アクセンチュアでの高性能のための訓練Donald Vanthounouroutは、トレーニングが投資収益率が高い（ROI）であることを発見しました。学習に投資されたすべてのドルについて、彼の会社は$ 3.53を追加しました。それは353％のリターンです。

販売訓練への投資は、販売の生産性を向上させる方法のための非面的です。より適切で準備された営業スタッフがよりよく成功するでしょう。

これは最初から始まりますオンボーディング新入社員。適切にオンボーディングとトレーニング新しいチームメンバーは、売上高を防ぎ、生産性を向上させます。

覚えておいて、それが学ぶことになると "やわる"はありません。それで、上級従業員を忘れないでください。すべての営業担当者はもっと恩恵を受けることができます教育。

トレーニングは恐れている必要はありません。それをやりがいのある経験にする方法はたくさんあります。

たとえば、Sales Managerをペアリングするのに便利です。また、メンターシッププログラムを作成したり、ワークショップを整理したり、販売リーダーとのスピーカーシリーズを営業の推奨事項を提供することもできます。

営業プロセスのテンプレートを持つことは役立ちます。それがあなたの販売サイクルを合理化するか、顧客獲得プロセスのための明確なステップを作成するかどうか定義されたワークフロー時間を節約できます。ホイールを再発明する代わりに、あなたのチームは何が起こる必要があるかを知っています。

あなたの中核的な販売活動を見て、どちらのプロセスを見てください。タスクまたはプロジェクト管理定義と組織で成功することができます。

たとえば、顧客が営業停止を停止している具体的なステップを定義している場合は、販売施設の生産性を高速化し、販売力の生産性を向上させることができる可能性があります。

ハブスポット無料のCRMソフトウェアあなたの販売パイプラインのリアルタイムの監督を与えます。契約、個人のパフォーマンス、その他の会社の洞察を含む、メトリックを追跡できます。

販売プロセスの明確なイメージを取得すると、HubSpotのAdvanced CRMを使用すると、販売時間を拡大し、さらに多くの取引を締めくくるために役立つ方法でデータを整理できます。

販売洞察実験室売上見通しの衝撃的な50％が、彼らが販売されている製品に適していないことを発見しました。

この統計はあなたがあなたの製品を望んでいない人々に販売されている多くの時間を無駄にすることができることを意味します。そしておそらくさらに悪いので、あなたはそれを必要とする人々に販売している時間を過ごしていません。それはあなたの会社のための販売生産性を高める方法をあなたに助けません。

あなたが寧られている時間を増やしてくださいターゲットオーディエンスあなたの販売が生産的になるでしょう。

あなたがあなたの顧客にとって問題を解決するとき、あなたは彼らの購入決定を簡単にします。あなたはあなたの特定の顧客のニーズを満たしたいです。時々それは小さいネットを鋳造することを意味しますので、あなたは高品質の売上を高めます。

あなたの理想的な顧客に明確になることによって、あなたの販売ピッチはレーザー正確になります。 100人にピッチングするのではなく、15人の人が右のフィット感がある場合は、最初に15をターゲットにして、それらの売上高のより高い割合を下します。これはまた変換することは決してない人々に費やされた時間も減少します。

私たちは販売ゲームがある時にいます発展これまで以上に早く。残念ながら - 伝統的な販売戦術のために、または幸いなことにデジタルの世界であなたを遅くする可能性があります。

the雨グループ売り手の88％が実質的に顧客との関係を築くことが難しいと考えていたことがわかりました。

あなたが適応して続ける方法を学びながら、販売の生産性を向上させる方法を理解するつもりはありません。仮想販売は未来です、そしてそれを行う方法を学ぶためにあなたが曲線の効率的かつ前方に滞在するのに役立ちます。

オンラインで販売プロセスを動かすと、会社ごとに異なる予定です。

営業担当者があなたの製品の使い方を証明する代わりに、あなたのマーケティングチームはそれをしているビデオシリーズをまとめることができます。あるいは、あなたのチームは彼らがどのように会議のために時間を見つけたかを改善する必要があるかもしれませんスケジューリングツールいくつかの「何時に働くのは何時ですか？」電子メール

柔軟に滞在し、進化し続けます。

今日の販売員であることのいくつかの利点があります。 1つに名前を付けるには、多くの販売ツールとソフトウェアがプロセスをサポートし強化しやすくなります。

販売の量の販売の量は圧倒的になる可能性があります。販売分析が必要かどうか、ACRMツールまたは広告クッキーを標準化する方法、あるいはおそらく販売技術それは助けることができます。

販売プロセスを再検討し、ワークフローのギャップを見つけます。

あなたはできるかもしれないタスクに時間がかかり過ぎていますか自動化された？多分あなたは電子メールキャンペーンのために一括電子メールを送ることができるマーケティングオートメーションソフトウェアを必要とするかもしれません。

それともあなたのオーバーホールを守ることができます通信管理とともに正しいプラットフォーム 。

あなたはあなたの人生をより簡単にするソフトウェアとあなたの販売が包括的なようにプロジェクト管理ツールそれはある場所で多くの機能を提供しています。

ハブスポットのCRM販売、マーケティング、オペレーション、カスタマーサービス、および所有者など、複数の部門のための専門ハブを提供しています。

各ハブには、作業を向上させるためのツールと生産性を助けてください。

販売生産性を向上させる方法を決定するための最良の方法の1つは、無駄な時間を短縮することによるものです。 aSalary.com従業員の39％が週に少なくとも1時間を誤用し、29％の誤解2時間で29％を誤用することがわかった。それは失われた生産性の多くです。

あなたの評価とフィードバックステップで、あなたはより効率的または排除され得る複数の領域を発見しました。以下のようなタスクを含めることができます。

これらの活動が必要ではないということではありませんが、それらに近づくほうが良いかもしれません。たとえば、お金を使うことができますコールレコーディングツール細心の注意事項を講じたり、より良いプロセス電子メールアドレスのような情報を探しています。

代わりに販売有効化のために販売されていない活動に費やされた時間を減らすためのブレインストーム。

で設定した目標とマイルストーンUDNタスクマネージャー

あなたがあなたの会社のための最良の戦略を把握するので、販売活動の目標を設定することによってそれらをテストに入れる。それは特定の販売目標を設定するか、特定の日付によって収益の割合を打つことができます。

あなたの目標はあなたが販売の生産性を向上させる方法によって異なります、そして彼らはあなたがどれだけ近いか遠くに行く必要があるかをあなたに伝えるために優れたマーカーになることができます。

theスマート目標方法論は、次のような設定目的では役立ちます。

タスクの大きすぎることではなく、より重要なリップル効果を持つより小さなステップに拡大縮小することができます。あなたはあなたの従業員のためのトレーニングを整理するか、あなたのプロジェクト管理ソフトウェアをアップグレードすることができます - どちらもあなたの販売のための顕著な改善を秘めている可能性がある実行可能なステップの例です。

そして、あなたがあなたの目標を達成していないのなら、必要に応じて再評価してピボットすることを忘れないでください。販売の生産性を向上させるためのあなたの戦略は、彼らが働いていることを知っていることがわかるまで石で設定するべきではありません。

イメージ提案：チームメンバーは販売目標を祝う