12 effektive strategier for å drive salgsproduktivitet i 2022

12 effektive strategier for å drive salgsproduktivitet i 2022

I 2020 måtte mange bedrifter revurdere hvordan de opererte - enten de ville eller ikke. Bedrifter måtte følge med med stadig skiftende endringer og forstyrre den typiske daglige goings-on for å holde seg flytende.[1. 3]

Som verden sakte kommer tilbake til normal, kan selskapene bruke denne gangen som en mulighet til å se nærmere på sine prosesser. I stedet for å bare gjenopprette og gå tilbake til virksomheten som vanlig, er dette din sjanse til å maksimere salgseffektiviteten og se etter forbedringsområder.[1. 3]

La 2022 være året du finner ut hvordan du øker salgsproduktiviteten for din bedrift.[1. 3]

Definere salgsproduktivitet er unikt for hver virksomhet. Men ved å evaluere prosessene dine, definere din beregninger , og finne områder som trenger støtte, kan du unearth flere måter å øke salgsproduktiviteten på.[1. 3]

I denne veiledningen vil vi definere salgsproduktiviteten og hvorfor det er viktig å optimalisere det. I tillegg vil vi dekke 12 metoder for å kjøre salget opp ved å gjøre laget ditt mer effektivt.[1. 3]

Salgsproduktivitet

Salgsproduktivitet er hvor effektivt et salgsteam eller salgsrepresentant er i forhold til salget Ressurser . Ved å se på forholdet mellom innganger (for eksempel tid og penger) og utganger (for eksempel totalt salg eller ledninger generert), kan du måle din Lagets produktivitet . [1. 3]

Hvert selskaps salgsproduktivitetsmetrics vil variere avhengig av forretningsplaner og prioriteringer. For noen kan det være spesifikke salgsmål som et omsetningsmål eller en rekke enheter som selges. Men andre selskaper kan være fokusert på å generere kundeemner eller kundeoppbevaring.[1. 3]

Når du ser på hvordan du øker salgsproduktiviteten, se hvor mye gikk i å nå det målet. For eksempel, hvis det tok salgsholdet 10 totalt antall timer å lage og lukke et salg, kan du kanskje fokusere på å senke det nummeret slik at teamet ditt kan gjøre mer salg.[1. 3]

Ideelt sett vil du ha en høyere utgang og en lavere inngang for å maksimere innsatsen din.[1. 3]

Opptatt betyr ikke alltid produktivt. Også, høyt salgsvolum eller sky-scraping årlig salg betyr ikke alltid produktivitet. Ditt firma kan gjøre det bra, men også kaste bort mer tid enn du skjønner.[1. 3]

Selv om tiden ikke blir bortkastet, kan det være flere måter å øke salgseffektiviteten på.[1. 3]

Produktivitet handler ikke bare om effektivitet eller sparer tid og penger, selv om de er avgjørende. Det kan også bety å gjøre salgsteamet bedre med mer trening eller gi kundene mer verdi ved å skape en forbedret salgserfaring.[1. 3]

Kanskje din salgsteam produktivitet er lunging fordi dine ansatte ikke bruker nok tid på høyverdige aktiviteter. Eller de kan være ulykkelige på grunn av uproduktive oppgaver som gir liten mening, eller de er brent ut fra oppgaver som tar bort fra salgstidspunktet.[1. 3]

Lære å maksimere salgsproduktiviteten kan resultere i:[1. 3]

Så la oss dykke inn i de 12 mest effektive strategiene.[1. 3]

Bildeforslag: sjekkliste med klokker, lyspærer og forskjellige verktøy som blyanter og datamaskiner[1. 3]

Hvordan øke salgsproduktiviteten

Å gjøre en revisjon av din nåværende praksis er viktig for å forstå din basislinje og starte salgsproduktivitetsanalysen. Så før du begynner å planlegge for fremtiden, få en god vurdering av hva prosessen ser ut som i dag.[1. 3]

Sporing av arbeidsflyter kan gjøres ved å spørre salgsagenterene dine for å skrive ned trinnene for salgsprosesser, for eksempel:[1. 3]

Mens dette kan virke kjedelig, er det nyttige verktøy som UDN Task Manager 'S Timesheet Reporting og Time Tracking Software som hjelper deg med å klare deg bedre og holde styr på lagets tid uten ekstra oppstyr.[1. 3]

Ved å katalogisere disse praksisene, vil du uunngåelig begynne å legge merke til steder for forbedring og identifisere svakheter du må adressere for hvordan du øker salgsproduktiviteten.[1. 3]

Men sørg for å fullføre dette trinnet grundig i stedet for å hoppe fremover. Jo mer du forstår dine nåværende metoder, desto mer kan du forbedre dem senere.[1. 3]

Definere salgsproduktivitetsmetrikker og viktige ytelsesindikatorer (KPIer) vil være den primære måten du måler, spore og Lag dine mål . "Forbedring av salgsproduktiviteten" er et flott mål, men du vil ikke komme langt uten noen indikatorer for fremgang.[1. 3]

Listen over salgsproduktivitet målinger er lang, med eksempler som:[1. 3]

Lag markørene dine spesifikke for din bedrift og dine mål. En dollarbeløp kan fungere for noen, men andre vil ha nytte av å spore ledende generasjons salgsverdier.[1. 3]

Når du jobber med hvordan du øker salgsproduktiviteten, kan disse beregningene endres. Men å vite hvilke KPIer som er mest avgjørende for din suksess, vil hjelpe deg med å holde dem i fokus, og måling av fremdriften din, vil fortelle deg hvor godt du gjør.[1. 3]

Bildeforslag: Lagmøte med engasjert deltakere[1. 3]

Hvis du vil vite mer om din organisatoriske salgsproduktivitet, bare spør dine ansatte. Samle tilbakemelding fra ansatte kan spare deg for å gjette på salgsstrategier som kan hjelpe.[1. 3]

Kanskje du tror at morgenmøtene er en god metode for å motivere laget. Men de kan faktisk komme i veien for dine ansattes salgstid, og en rask ettermiddagsopptak kan være mye bedre. Den beste måten å finne ut på er å spørre.[1. 3]

Berøringsbasen med salgspersonellene hjelper deg med å støtte dem bedre. For eksempel kan salgsordningen være for lav, og teamet ditt føles anstrengt. Eller det er andre salgsproduktivitetsutfordringer de står overfor, som å kaste bort tid på kaldt anrop.[1. 3]

Ikke bare vil spørre dem direkte hjelpe deg med å lage en bedre salgsstrategi, men teamet ditt vil føles med i prosessen.[1. 3]

I sin bok Avkastning på læring: Trening for høy ytelse på Accenture , Donald Vanthournout fant at trening hadde en høy avkastning på investeringen (ROI). For hver dollar investert i læring, la hans firma $ 3,53 i verdi. Det er en retur på 353%.[1. 3]

Investering i salgsopplæring er en no-brainer for hvordan man øker salgsproduktiviteten. Et mer kvalifisert og forberedt salgspersonell vil utføre bedre.[1. 3]

Dette starter i begynnelsen med ombord på bordet nye ansatte. Riktig ombord på og trene nye lagmedlemmer vil forhindre omsetning og forbedre produktiviteten før.[1. 3]

Og husk, det er ingen "ferdig" når det gjelder å lære. Så ikke glem om ledende ansatte. Alle salgsrepresentanter kan dra nytte av mer utdanning . [1. 3]

Trening trenger ikke å bli dreaded. Det er mange måter å gjøre det til en givende opplevelse.[1. 3]

Det kan være gjensidig fordel å parre en salgsansvarlig med noen som trenger hjelp, for eksempel. Du kan også opprette Mentorship Programmer, organisere workshops, eller være vert for en høyttalerserie med salgsledere som kan gi handlingsrådgivning.[1. 3]

Å ha en mal for salgsprosessen kan være nyttig. Hvorvidt det strømlinjeformere salgssyklusen eller skape klare trinn for kundens oppkjøpsprosess, a definert arbeidsflyt kan spare tid. I stedet for å gjenoppfinne hjulet, vet laget ditt hva som må skje og når.[1. 3]

Ta en titt på kjernevirksomheten din og se hvilke prosesser, som oppgave eller prosjektledelse , kan lykkes med definisjon og organisasjon.[1. 3]

Hvis du for eksempel definerer konkrete trinnene, tar kunden ned din salgstratt, du kan kanskje få dem gjennom det raskere og forbedre salgskraftproduktiviteten din.[1. 3]

Hubspot's. Gratis CRM-programvare Gir deg sanntids tilsyn med salgsrørledningen. Du kan spore beregninger, inkludert tilbud opprettet, individuell ytelse og andre selskapsinnsamlinger.[1. 3]

Når du får et klart bilde av salgsprosessen, kan Hubspots Advanced CRM deg organisere dataene dine på en nyttig måte å skalere salgstiden din og lukke flere avtaler.[1. 3]

Salgsinnsikt Lab. fant at en sjokkerende 50% av salgsutsikter ikke passer for produktet de blir solgt.[1. 3]

Denne statistikken betyr at du kan kaste bort mye tid på å selge til folk som ikke vil ha produktet ditt. Og kanskje enda verre, bruker du ikke den tiden som selger til de som trenger det. Det vil ikke hjelpe deg med hvordan du øker salgsproduktiviteten for din bedrift. [1. 3]

Jo mer tid du bruker honing inn på din målgruppe , jo mer produktivt salget ditt vil være.[1. 3]

Når du løser problemer for kundene dine, gjør du sine kjøpsbeslutninger enkle. Du vil møte dine spesifikke kunders behov. Noen ganger betyr det å kaste et mindre nett, så du gjør salg av høy kvalitet.[1. 3]

Ved å bli tydelig på din ideelle kunde, blir salgsstedet laser-nøyaktig. I stedet for å pitching til 100 personer, hvor kanskje 15 er den rette passformen, kan du målrette den 15 i utgangspunktet og gjøre en høyere prosentandel av disse salgene. Dette reduserer også tiden som brukes på folk som aldri vil konvertere.[1. 3]

Vi er i en tid der salgsspillet er utvikle seg raskere enn noen gang før. Dessverre - eller heldigvis for noen - tradisjonelle salgstaktikk kan bremse deg ned i den digitale verden.[1. 3]

De Rain Group. Fant at 88% av selgerne finner det vanskelig å bygge relasjoner med kunder nesten, og 80% finner den virtuelle overgangen vanskelig generelt.[1. 3]

Du kommer ikke til å finne ut hvordan du øker salgsproduktiviteten med mindre du lærer å tilpasse seg og holde tritt. Virtual Selling er fremtiden, og lærer å gjøre det nå, vil hjelpe deg å holde deg effektiv og foran kurven.[1. 3]

Flytte salgsprosessen din på nettet vil se annerledes ut for hvert selskap.[1. 3]

I stedet for å ha selgere demonstrere hvordan du bruker produktene dine, kan markedsføringsteamet sette sammen en videoserie som gjør det bare. Eller kanskje ditt lag trenger å forbedre hvordan de finner tid til møter med a planleggingsverktøyet , i stedet for å hoppe flere "hvilken tid jobber for deg?" e-post.[1. 3]

Hold deg fleksibel og fortsett å utvikle seg.[1. 3]

Det er flere fordeler med å være en selger i dag. For å nevne en, gjør mange salgsverktøy og programvare det mye lettere å støtte og forbedre prosessen.[1. 3]

Den rene mengden av salgsproduktivitetsverktøy kan være overveldende. Enten du trenger salgsanalyser, a CRM Tool eller en måte å standardisere reklamekaker på, er det sannsynlig at det er sannsynlig Salgsteknologi som kan hjelpe.[1. 3]

Se på salgsprosessene dine og finn hullene i arbeidsflyten din.[1. 3]

Bruker du for mye tid på oppgaver som kan være automatisert ? Kanskje du trenger markedsføringsautomatiseringsprogramvare som kan sende bulk e-post til e-postkampanjer.[1. 3]

Eller du kan trenge å overhale din Kommunikasjonsstyring med Høyre plattform . [1. 3]

Du vil ha programvare som gjør livet ditt enklere og salget ditt bedre, som en omfattende Prosjektstyringsverktøy som tilbyr mange funksjoner på ett sted.[1. 3]

Hubspot's CRM. Tilbyr spesialisering hubber for flere avdelinger, inkludert salg, markedsføring, drift, kundeservice og eiere.[1. 3]

Hvert hub har verktøy for å forbedre arbeidet ditt og hjelpe produktiviteten, for eksempel:[1. 3]

En av de beste måtene å bestemme hvordan man øker salgsproduktiviteten, er ved å redusere tiden bortkastet. EN Salary.com Survey. fant at 39% av ansatte misbruker minst en time i uken på jobb, med 29% misbruk av to timer. Det er mye produktivitet tapt.[1. 3]

I evalueringen og tilbakemeldingstrinnene oppdages du mest sannsynlig flere områder som kan være mer effektive eller eliminert. Disse kan inkludere oppgaver som:[1. 3]

Det er ikke at disse aktivitetene ikke er nødvendige, men det kan være bedre måter å nærme seg dem på. For eksempel, kanskje du kan bruke en Ring opptak verktøyet å spare tid fra å ta grundige notater eller etablere en Bedre prosess å lete etter informasjon som e-postadresser.[1. 3]

Brainstorm måter å redusere tiden brukt på ikke-salgsaktiviteter for salgsaktivitet i stedet.[1. 3]

Sett mål og milepæler i UDN Task Manager [1. 3]

Når du finner ut de beste strategiene for din bedrift, legg dem til testen ved å sette salgsaktivitetsmål. Som kan sette et bestemt salgsmål eller treffe en prosentandel av inntekter med en bestemt dato. [1. 3]

Dine mål vil avhenge av hvordan du øker salgsproduktiviteten, og de kan være gode markører for å fortelle deg hvor nær eller langt du trenger å gå.[1. 3]

De Smart mål Metodikk kan være nyttig her med å sette mål som er:[1. 3]

I stedet for å bite av for stor av en oppgave, kan du nedskalere til mindre trinn som vil ha mer signifikante rippleeffekter. Du kan organisere opplæring for dine ansatte eller oppgradere prosjektstyringsprogramvaren din - begge er eksempler på handlingsbare trinn som kan ha merkbare forbedringer for salget.[1. 3]

Og hvis du ikke oppfyller dine mål, ikke glem å revurdere og svinge etter behov. Dine strategier for å forbedre salgsproduktiviteten bør ikke settes i stein til du vet at de jobber.[1. 3]

Bildeforslag: Teammedlemmer feirer et salgsmål[1. 3]

Ingen kan være produktive 100% av tiden uten motivasjon. Folk trenger grunner til å streve for suksess. Sørg for det erkjenne ansatte og deres fremgang - store og små.[1. 3]

Vurdere å skape en ansatt engasjement strategi. Hvis ansatte er aktivt engasjert, kan det:[1. 3]

Som alle kan forbedre produktiviteten.[1. 3]

Hvis du bruker hele tiden på hvordan du øker salgsproduktiviteten ved å se på fakta og figurer og ikke folket bak dem, går du glipp av andre potensielle fordeler.[1. 3]

Stressed, umotiverte ansatte vil ikke hjelpe deg med å nå målet ditt. Så sørg for at du setter innsatsen for å holde personalet inspirert.[1. 3]

Vær forsiktig med å bli for fokusert på produktiviteten som det eneste målet - tillate også fleksibilitet og kreativitet. Hvis du utvikler tunnelvisjon på ditt oppdrag om å finne ut hvordan du øker salgsproduktiviteten, kan du sabotasje deg selv.[1. 3]

Ikke micromanage atferd eller ignorere vinner fordi de kunne ha vært mer produktive. Husk at målet om salgsproduktiviteten er å bli et bedre selskap. Ikke bli så fokusert på produktiviteten som du savner det større bildet.[1. 3]

Siste tanker

Salgsproduktivitet kan hjelpe virksomheten din til å eliminere tidsavfall og produsere høyere, bedre salg. Nå som du forstår hvordan du øker salgsproduktiviteten, kan du velge de beste salgsstrategiene for din bedrift for å forbedre effektiviteten og effektiviteten.[1. 3]

Ved å identifisere dine svakheter og adressering av løsninger gjennom trening, programvare og kultur, kan du forbedre virksomheten din og sette deg opp for suksess.[1. 3]

Er du klar til å se hvor mye jevnere prosjektets arbeidsflyter kan være? Registrer deg for en gratis prøveperiode med UDN Task Manager i dag.[1. 3]

@iri_nica. [1. 3]