12 Effectieve strategieën om de verkoopproductiviteit in 2022 te drijven
In 2020 moesten veel bedrijven heroverwegen hoe ze opereerden - of ze of niet wilden. Bedrijven moesten voortdurend bijhouden met veranderende veranderingen en het verstoren van de typische dag-tot-day-goings-on om drijvend te blijven.
Zoals de wereld langzaam weer normaal wordt, kunnen bedrijven deze tijd gebruiken als een kans om hun processen dichterbij te bekijken. In plaats van gewoon te herstellen en terug te gaan naar het bedrijfsleven, zoals gewoonlijk, is dit je kans om de verkoopefficiëntie te maximaliseren en op zoek te gaan naar gebieden van verbetering.
Let 2022 Wees het jaar dat u zoekt hoe u de verkoopproductiviteit voor uw bedrijf kunt verhogen.
Het definiëren van de verkoopproductiviteit is uniek voor elk bedrijf. Maar door uw processen te evalueren, het definiëren van uwstatistiekenen het vinden van gebieden die ondersteuning nodig hebben, kunt u verschillende manieren opdagen om de verkoopproductiviteit te verhogen.
In deze gids definiëren we de verkoopproductiviteit en waarom het van vitaal belang is om het te optimaliseren. Bovendien bestrijken we 12 methoden om uw omzet te besturen door uw team efficiënter te maken.
Verkoopproductiviteit
De verkoopproductiviteit is hoe efficiënt een verkoopteam of de verkoop vertegenwoordigt met betrekking tot de verkoopbronnen. Door te kijken naar de relatie van input (bijvoorbeeld tijd en geld) en uitgangen (bijvoorbeeld totale verkoop of leads gegenereerd), kunt u uwde productiviteit van het team .
De verkoopmeting van elke bedrijfsverkoop zullen variëren afhankelijk van zijn bedrijfsplannen en prioriteiten. Voor sommige kunnen dat specifieke verkoopdoelen zijn als een inkomstendoel of een aantal verkochte eenheden. Maar andere bedrijven kunnen zich gericht zijn op het genereren van leads of klantretentie.
Als je kijkt naar hoe je de verkoopproductiviteit verhoogt, kijk dan hoeveel hij het doel bereikte. Als het bijvoorbeeld uw verkoopteam heeft gedaan, 10 totale uren om een verkoop te maken en te sluiten, kunt u zich misschien concentreren op het verlagen van dat nummer zodat uw team meer verkoop kan maken.
Idealiter wilt u een hogere uitgang en een lagere input om uw inspanningen te maximaliseren.
Druk betekent niet altijd productief. Ook, een hoog-verkoopvolume of de jaarverkopen van de lucht-schrapende schrapen niet altijd de productiviteit. Je bedrijf kan het goed doen, maar verspil ook meer tijd dan je realiseert.
Zelfs als de tijd niet wordt verspild, kunnen er verschillende manieren zijn om uw verkoopeffectiviteit te vergroten.
Productiviteit gaat niet alleen om efficiëntie of bespaart tijd en geld, ook al zijn die essentieel. Het kan ook betekenen dat uw verkoopteam beter is met meer training of klanten meer waarde bieden door een verbeterde verkoopervaring te creëren.
Misschien blijft uw productiviteit van de verkoopteam achter omdat uw werknemers niet genoeg tijd besteden aan hoogwaardige activiteiten. Of ze kunnen ongelukkig zijn vanwege onproductieve taken die weinig betekenis geven, of ze zijn verbrand van taken die van hun verkooptijd wegnemen.
Leren hoe de verkoopproductiviteit te maximaliseren kan resulteren in:
Laten we dus in de 12 meest effectieve strategieën duiken.
Image Suggestie: Checklist met klokken, lightbulbs en verschillende tools zoals potloden en computers
Hoe de verkoopproductiviteit te verhogen
Een audit doen van uw huidige praktijken is essentieel om uw basislijn te begrijpen en uw verkoopproductiviteitsanalyse te starten. Dus voordat u begint met het plannen van de toekomst, krijgt u een goede beoordeling van wat uw proces er vandaag uitziet.
Het volgen van uw workflows kan worden gedaan door uw verkoopagenten te vragen om de stappen voor verkoopprocessen op te schrijven, zoals:
Hoewel dit misschien vervelend lijkt, zijn er nuttige hulpmiddelen zoals Udn taakmanager'S Timesheet Reporting en Time Tracking Software Dat helpen je beter te beheren en bij het volgen van de tijd van je team zonder extra druk.
Door deze praktijken te cataloderen, begint u onvermijdelijk opmerkingen op te merken voor verbetering en het identificeren van zwakke punten die u nodig heeft om de verkoopproductiviteit te vergroten.
Maar zorg ervoor dat u deze stap grondig voltooit in plaats van vooruit te springen. Hoe meer u uw huidige methoden begrijpt, hoe meer u later kunt verbeteren.
Het definiëren van uw verkoopproductiviteitstatistieken en belangrijke prestatie-indicatoren (KPI's) zijn de primaire manier waarop u meet, volgt, enMaak je doelen. "Verbetering van de verkoopproductiviteit" is een groot doel, maar u zult niet ver komen zonder enige indicatoren voor vooruitgang.
De lijst met verkoopproductiviteitmaatregelenis lang, met voorbeelden als:
Maak uw markeringen specifiek voor uw bedrijf en uw doelen. Een dollarbedrag kan voor sommigen werken, maar anderen zullen profiteren van de verkoopstatistieken van het volgen van leadgeneratie.
Terwijl u werkt aan het verhogen van de verkoopproductiviteit, kunnen deze metrics veranderen. Maar wetende welke KPI's het meest van vitaal belang zijn voor uw succes, zal u helpen om ze scherp te houden en uw voortgang te meten zal u vertellen hoe goed u het doet.
Beeld suggestie: teamvergadering met ingeschakelde deelnemers
Als u meer wilt weten over uw productiviteit van de organisatie, vraag dan gewoon uw werknemers. Het verzamelen van feedback van medewerkers kan u tijd besparen om te raden bij verkoopstrategieën die kunnen helpen.
Misschien denk je dat die ochtendbijeenkomsten een geweldige methode zijn om het team te motiveren. Maar ze kunnen eigenlijk in de weg staan van de verkooptijd van uw werknemers, en een snelle inhaal van de middag kan veel beter zijn. De beste manier om erachter te komen is vragen.
Aanraakbasis met uw verkoopprofessionals helpt u hen beter te ondersteunen. Uw verkoopkoppeling kan bijvoorbeeld te laag zijn, en uw team voelt zich gespannen. Of er zijn andere uitdagingen voor verkoopproductiviteit waarmee ze worden geconfronteerd, zoals het verspillen van tijd op koude oproepen.
Niet alleen zal ze het rechtstreeks vragen om je een betere verkoopstrategie te maken, maar je team zal zich bij het proces bevinden.
In zijn boekKeer terug bij het leren: training voor hoge prestaties bij Accenture, Vond Donald Vanthournout dat opleiding een hoog rendement op investering (ROI) had. Voor elke geïnvesteerde dollar in het leren voegde zijn bedrijf $ 3.53 in waarde toe. Dat is een terugkeer van 353%.
Investering in verkooptraining is een no-brainer voor het verhogen van de verkoopproductiviteit. Een meer gekwalificeerde en voorbereide verkooppersoneel zal beter presteren.
Dit begint aan het begin metaan boordnieuwe werknemers. Goed aan boord en opleiding van nieuwe teamleden zullen de omzet voorkomen en de productiviteit eerder verbeteren.
En onthoud, er is geen "gedaan" als het gaat om leren. Dus vergeet de senior werknemers niet. Alle verkoopvertegenwoordigers kunnen profiteren van meeropleiding .
Training hoeft niet te worden gevreesd. Er zijn tal van manieren om het een lonende ervaring te maken.
Het kan wederzijds voordelig zijn om een verkoopmanager te combineren met iemand die bijvoorbeeld hulp nodig heeft. U kunt ook mentorschapprogramma's maken, workshops organiseren of een luidsprekerreeks hosten met verkoopleiders die actief advies kunnen bieden.
Het hebben van een sjabloon voor uw verkoopproces kan nuttig zijn. Of dat uw verkoopcyclus stroomt of duidelijke stappen maakt voor het verwervingsproces van de klant, eengedefinieerde workflowkan tijd besparen. In plaats van het wiel opnieuw uit te vinden, weet uw team wat er moet gebeuren en wanneer.
Bekijk uw Core Selling-activiteiten en zie welke processen, zoalsTaak of projectmanagement, zou kunnen slagen met definitie en organisatie.
Als u bijvoorbeeld de concrete stappen definieert, neemt uw klant uw verkooptrechter af, kunt u ze misschien sneller doorhalen en uw verkoopkrachtproductiviteit verbeteren.
Hubspot'sGratis CRM-softwareGeeft u real-time toezicht op uw verkooppijplijn. U kunt metrics volgen, inclusief deals die, individuele prestaties en andere bedrijfsinzichten zijn gemaakt.
Zodra u een duidelijk beeld van uw verkoopproces krijgt, kunt u de geavanceerde CRM van Hubspot uw gegevens op een handige manier organiseren om uw verkooptijd te schalen en meer deals te sluiten.
Verkoop Insights LabVond dat een schokkende 50% van de verkoopvoorzieningen niet geschikt is voor het product dat ze worden verkocht.
Deze statistiek middelen die u zou kunnen worden verspillen veel tijd te verkopen aan mensen die uw product niet willen. En misschien nog erger, je bent niet de uitgaven die tijd verkopen aan degenen die wel nodig hebben. Dat zal je niet helpen met de manier waarop de verkoop productiviteit te verhogen voor uw bedrijf.
Hoe meer tijd je te besteden honen in op uwdoelgroep, Hoe productiever uw verkoop zal zijn.
Als je problemen hebt voor uw klanten bent oplossen, je hun koopbeslissingen eenvoudig te maken. U wilt de behoeften van uw specifieke klanten te voldoen. Soms is dat betekent het gieten van een kleinere net, zodat je een hoge kwaliteit verkoop te maken.
Door het krijgen van duidelijk over uw ideale klant, uw sales pitch wordt laser-nauwkeurig. In plaats van pitching tot 100 personen, waarbij misschien 15 zijn de juiste pasvorm, kun je dat 15 in eerste instantie richten op en maak een hoger percentage van de omzet. Dit vermindert ook de tijd besteed aan mensen die nooit zal omzetten.
We zitten in een tijd waarin de verkopen spel isevoluerendesneller dan ooit tevoren. Helaas - of gelukkig voor sommige - de traditionele verkoop tactiek zou kunnen worden te vertragen in de digitale wereld.
De RAIN Groupbleek dat 88% van de verkopers vinden het moeilijk om relaties op te bouwen met klanten vrijwel, en 80% vindt de virtuele overgang moeilijk in het algemeen.
Je gaat niet om erachter te komen hoe de verkoop productiviteit te verhogen, tenzij je leert hoe aan te passen en bij te houden. Virtual selling is de toekomst, en leren hoe het nu doen zal je helpen efficiënt en voor de kromme blijven.
Het verplaatsen van uw online omzet te verwerken zal verschillend zijn voor elk bedrijf kijken.
In plaats van verkopers laten zien hoe u uw producten te gebruiken, kan uw marketing team samen een video-serie doet precies dat te zetten. Of misschien uw team nodig heeft om te verbeteren hoe ze tijd te vinden voor vergaderingen met eenplanningstoolIn plaats van het stuiteren verschillende “Hoe laat voor u werkt?” e-mails.
Blijf flexibel en blijven evolueren.
Er zijn verschillende voordelen van een verkoper vandaag. Om één te noemen, veel sales tools en software maakt het veel gemakkelijker om te ondersteunen en versterken van het proces.
De enorme bedrag van de verkoop productiviteitstools kan dit overweldigend. Of u sales analyses nodig, eenCRM-tool, Of een manier om reclame cookies te standaardiseren, is er waarschijnlijksales technologiedie kunnen helpen.
Bezoek opnieuw uw verkoopprocessen en vind de hiaten in uw workflow.
Bent u te veel tijd te besteden aan taken die kunnen wordengeautomatiseerd? Misschien moet je marketing automation software die bulk e-mails voor e-mailcampagnes kunnen sturen.
Of u nodig heeft om revisie uwcommunicatie Managementmet dejuiste platform .
U wilt software die uw leven gemakkelijker en uw verkoop beter maakt, zoals een uitgebreidProject Management Tooldat biedt vele mogelijkheden op een plaats.
HubSpot's CRMaanbiedingen specialisatie hubs voor meerdere afdelingen, waaronder verkoop, marketing, operations, klantenservice, en de eigenaren.
Elke hub tools waarmee u uw werk en helpen de productiviteit te verbeteren, zoals:
Een van de beste manieren om te bepalen hoe de verkoop productiviteit te verhogen is door het verminderen van de tijd verspild. EENSalary.com surveybleek dat 39% van de werknemers misbruiken ten minste een uur per week aan het werk, met 29% misbruik van twee uur. Dat is een hoop van de productiviteit verloren.
In uw evaluatie en feedback stappen, hebt u waarschijnlijk ontdekt meerdere gebieden die efficiënter of geëlimineerd zou kunnen zijn. Deze kunnen bestaan uit taken zoals:
Het is niet dat deze activiteiten zijn niet nodig, maar er misschien betere manieren om ze te benaderen. Bijvoorbeeld, misschien kunt u gebruik maken van eencall opname toolom tijd te besparen van het nemen van zorgvuldige aantekeningen of instelling van eenbetere procesbeheersingvan het zoeken naar informatie, zoals e-mailadressen.
Brainstorm manieren om de tijd besteed aan niet-selling activiteiten voor de verkoop enablement in plaats daarvan te verlagen.
Stel doelen en mijlpalen inUdn taakmanager
Terwijl u de beste strategieën voor uw bedrijf zoekt, plaatst u ze op de proef door verkoopactiviteitsdoelen in te stellen. Dat zou een bepaald verkoopdoel kunnen stellen of een percentage van de omzet per specifieke datum raken.
Uw doelen zullen afhangen van hoe u de verkoopproductiviteit verhoogt, en ze kunnen uitstekende markeringen zijn om u te vertellen hoe dichtbij of ver moet u gaan.
De Slim doelMethodologie kan hier nuttig zijn met het instellen van doelstellingen die zijn:
In plaats van te grote taak te bijten, kunt u opschalen naar kleinere stappen die meer significante rimpeleffecten hebben. U kunt training voor uw medewerkers organiseren of uw projectmanagementsoftware upgraden - beide zijn voorbeelden van actieve stappen die merkbare verbeteringen voor uw verkoop kunnen hebben.
En als u uw doelen niet voldoet, vergeet dan niet om opnieuw te beoordelen en te draaien als dat nodig is. Uw strategieën om de verkoopproductiviteit te verbeteren, moeten niet in steen worden geplaatst totdat u weet dat ze werken.
Beeld suggestie: teamleden die een verkoopdoel viert
Niemand kan 100% van de tijd productief blijven zonder motivatie. Mensen hebben redenen nodig om naar succes te streven. Zorg ervoor datMedewerkers erkennenen hun voortgang - groot en klein.
Overweeg het maken van een betrokkenheidsstrategie voor werknemers. Als werknemers actief zijn ingeschakeld, kan het:
Die allemaal de productiviteit kunnen verbeteren.
Als u al uw tijd doorbrengt over het verhogen van de verkoopproductiviteit door te kijken naar de feiten en figuren en niet de mensen achter hen, mis je op andere potentiële voordelen.
Gestreste, ongemotiveerde werknemers helpen u niet bij het bereiken van uw doelwit. Zorg er dus voor dat je de moeite doet om je personeel geïnspireerd te houden.
Wees op hun hoede om te geconcentreerd te worden op productiviteit als de enige maatregel - ook flexibiliteit en creativiteit mogelijk maken. Als u tunnelvisie ontwikkelt op uw missie van het uitzoeken hoe u de verkoopproductiviteit kunt verhogen, kunt u uzelf saboteren.
Geen micromanagedrag of negeer wint omdat ze productiever hadden kunnen zijn. Vergeet niet dat het doel van de verkoopproductiviteit een beter bedrijf wordt. Krijg niet zo gefocust op de productiviteit die je het grotere geheel mist.
Laatste gedachten
De verkoopproductiviteit kan uw bedrijf helpen om tijdverspilling te elimineren en hogere, betere verkoop te produceren. Nu u begrijpt hoe u de verkoopproductiviteit kunt verhogen, kunt u de beste verkoopstrategieën voor uw bedrijf kiezen om de efficiëntie en effectiviteit te verbeteren.
Door uw zwakheden te identificeren en oplossingen aan te pakken door middel van training, software en cultuur, kunt u uw bedrijf verbeteren en uzelf opzetten voor succes.
Ben je klaar om te zien hoeveel soepeler je projectworkflows kunnen zijn? Meld je aan voor eengratis proefversiemetUdn taakmanagervandaag.
@iri_nica
