Nejlepší techniky marketingu nálevky pro B2B

Věděli jste, že37% všech obchodníkůNárok Nejtěžší část jejich práce je prospektování? Nalezení nových vedení může mít spoustu času, trpělivosti a zdrojů. Bez konkrétního plánu na místě, úspěch není zaručen. Proto je vědecký přístup k marketingu absolutní musí.

V této příručce budeme pokrývat marketingové nálevky základy, stejně jako jak můžete nastavit svůj vlastní stroj vedoucí generace na základě příkladů předních značek. Ale nejprve si přečtěte své velké obrazové cíle a jak je dosáhnout.

Jak zvýšit b2b prodej a amp; Další informace o svých zákaznících

Věděli jste, že společnosti B2B společnosti, které mají strategický proces generování olova na místě, vydělávají koho133% více v příjmechnež společnosti, které ne? To je pravda! Tři hlavní komponenty jakékoliv velké obchodní praxe zahrnují:

Jakmile produkt nebo služba jde na trh, jste nuceni reagovat na to, kdo ji kupuje a co si myslí o vaší značce. Což je přesně důvod, proč nálevkový marketing, posílení, interně postavený prodejní a marketingový nástroj, je tak důležitý pro holistické obchodní praktiky. Zde je vše, co potřebujete vědět, abyste mohli začít vytvářet nebo leštěním své vlastní firemní marketingové nálevky.

B2B marketingová nálevka 101

A nálevka v marketingu, Jak jsme již zmínili, je nástroj, který lze využít prakticky jakýmkoliv podnikem v rámci každého odvětví. Kromě zlepšování brandingu a vedení vašehomarketingová strategie, Časově testovaná nálevka účinně přesvědčí nové, High-Roi vede k převodu rychlejší a častěji.

V závislosti na tom, jaký model používáte, zjistíte, že existují kdekoli od 4 do 7 kroků v marketingové nálevce, ale zde jsou 4 standardní fáze se zaměřením na:

Tyto fáze tvoří obrys pro všechny nálevky v marketingu, ale když vytváříte marketingovou strategii založenou na těchto principech, budete muset zvážit, pokud je každý zákazník v procesu.

Hlavní úrovně marketingových nálevek

Jak přiblížíte generaci vedení a vztahy klientů se liší na každé úrovni.

Také známý jako top-of-nálevka marketing (tofu), horní nálevkový marketing je zaměřen na výkresu vede a dostat je zájem o vaši značku. Tyto počáteční body kontaktu musí být dostatečně přístupné, aby apelovaly na široké publikum, ale musí být také dostatečně specifické, že čerpají ve správném demografii. Je to jemná rovnováha a musí být dosaženo za účelem maximalizace vedení ROI.

Horní nálevkaMarketingové nástrojeZahrnout reklamy vyhledávače, podcasty a sociální média. Tyto materiály pokrývají širokou škálu témat, které jsou nejužitečnější pro vaše cílové publikum. Nebudou nutně rozteče - nebo dokonce zmínit - váš produkt přímo. Místo toho mají za cíl poskytovat podporu, informace nebo užitečné nápady na vaše nové vedení s cílem nakonec vydělávat své podnikání.

I když to může trvat značné množství času a peněz na udržení kroků s těmito typy kampaní, to stojí za to, pokud máte jasné cíle a konkrétní data. Podniky, které investujívýhodyStejně jako vyšší hodnota značky, stejně jako konzistentní, dlouhodobé výsledky vedení. To je obzvláště pravda, pokud se rozhodnete zaměřit se na stálezelené kousky, které mohou sloužit jako vedoucí generátory po celá léta přijít s minimálně pro žádné úsilí po publikování.

Uprostřed vaší nálevky (mofu) je vše o kombinování marketingu a prodeje způsobem, který nakonec pohánět vede do akční fáze. V tomto okamžiku si lidé vědomi, že mají problém a hledají způsoby, jak to vyřešit. Jak se podniky zvládnou vztah mezi odděleními, se bude lišit, ale z větší části může prodejní tým pomoci tvarovým zasíláním a postarat se o vedení, jakmile zákazník začne žádat nebo komentovat témata specifická pro produktu / služby. Pokud je váš prodejní tým na menší straně, můžete to dokonce chtít udržet i v rámci marketingového oddělení. Stačí se ujistit, že každý je na stejné stránce o každém novém vývoji nebo prodejních strategiích, které mohou ovlivnit, jak marketing interaguje s vedoucími.

Tato úroveň nálevky může být také použita pro kontrolu s cíli generováním vedení a předefinovat to, co vypadá High-Roi Prospect ve vaší společnosti. Vzhledem k tomu, že nová data jsou zachycena a měřena, budete moci zdokonalit na konkrétnější demografii. Plus nové upgrady produktu, funkce nebo nabídky apelovat na některé skupiny více než jiné, takže můžete tento čas použít k upřednostnění vedení na základě nejnovějších informací. Jak již můžete říci, tato sekce je více dynamického procesu než tofu.

Výhody tvorby tvého středního nálevka marketingový proces zahrnují získání tunu spotřebitelského výzkumu. Teď, jste shromáždili informace z různých kampaní napříč mnoha různými platformami, učit se věci jako jaké typy e-mailových zpravodajů nejvíce angažují své publikum, jaká klíčová slova vede k nalezení vašich produktů a mnohem více. Ozbrojené ještě konkrétnějšími a akčními cílovými demografickými poznatky, obchodníci mohou začít spustit své vedení do akce.

Marketing marketingu spodního nálevka nebo bot-of-the-of-the-nálevkového marketingu (bofu) začíná konečnou fázi hodnocení a nabízí několik velkých příležitostí přeměnit vaše vyhlídky na placení zákazníků. V tomto okamžiku si lidé vědomi vaší značky, pochopit problém, který vyřeší, a děláte konečné rozhodnutí o tom, zda si vybrat vaše řešení nebo ne.

Marketing marketingu spodního nálevu je vše o nudging kupujícího s přesvědčivým obsahem a nabídkami, které jim pomůže učinit rozhodnutí jít s vaším produktem. Místo širokých nebo obecných témat se budete chtít zaměřit na pomoc vašim vyhlídkám odpovědět na velmi specifické otázky nebo překonat jakékoli logistické překážky, které by mohly dostat do cesty prodeje.

Teď, když známe stadia zapojené do nálevky a co každá z úrovních představuje, pojďme se blíže pohledu na různé typy marketingových nálevů od známých značek a jak můžete v každé fázi znovu vytvořit jejich úspěch.

Naše 3 top full-nálevni marketingové příklady z předních značek

Příklady, které zde používáme, byly vybrány, protože byly veřejně uznány za jejich dokonalost, zobrazeny opakovatelné procesy, které nastínějí diskusi výše, a kombinují se, aby tvořili různorodý soubor nápadů.

1. Marketingová dynamika Dropbox

Co udělali:Dropbox zaujal B2B marketingu po celém světě tím, že vítězstvím2 000 čerstvých vodičů a téměř 10 milionů dolarův příjmech z této nálevky. Původně vytvořený pulsem pro značku, jejich novou kampaňJaký druh marketru jste?přinesl divákům, které nikdy předtím nepovažovali: Obchodníci. I když nevěděli, kde začít s tímto novým demografickým, dali dohromady vysoce zapojené a interaktivní nálevky, která je navedl nová podnikání a alespoň jeden majorcena .

Zde je to, co dělali, aby suplocharka své vedoucí generace s dříve neprozkoumaným cílovým trhem:

Proč to funguje:I když neměli existujícíB2B marketingová analytikaZ tohoto demografického, oni byli schopni identifikovat potřebu, vytvořit nezapomenutelné řešení a podporovat ji způsobem, který se odvolal na jejich požadované publikum. Pak jim dali druhý, cennější a podrobnější nástroj. Poté pomáhali divákům Associate Dropbox s upevněním jejich největší bolesti bolesti a poskytovat informace, které ani nevěděli, že potřebují, ale mohli opravdu používat prostřednictvím volných i placených zdrojů.

2. Purina je domácí zvířata v práci

Co udělali:Purina je známá svým vynikajícím obsahem videa. Nejen, že jejich hvězdy jsou fuzzy a rozkošitelné, jejich často jedinečný pohled pomáhá jejich marketingový obsah jít virové. Když se Purina rozhodla, že chce najít další diváky B2B, zahájili kampaň s vedením, která se odvolala na zvířecího hru manažerů. Video série, "domácí zvířata v práci," obdržel čestnou zmínku odLinkedIn's 2018 Marketing Awardsa čistá značku více než 100 000 pohledů na youtube sám.

Proč to funguje:Zatímco Dropbox použil jejich marketingový nálevku k vyplnění existující potřeby, Purina se rozhodla vytvořit jeden. Jejich svatlivá video kampaň bylanáklady-Effective, protože se rozhodli výhradně sdílet jej online. A přidružená přistávací stránka odstranila všechny možné překážky pro domácí zvířata při práci a nákupu souvisejících produktů Purina na podporu programu.

3. Arco's "CE není záruka"

Co udělali:. \ TInternational B2B Marketing AwardsChválil Arco pro tuto velitelskou kampaň, která jim dává zlatou cenu za svůj krátký dokumentární film, který generoval povědomí o bezpečnosti a zdraví průmyslových zařízení. Myšlenka na film pocházel z objevu ARCO zjišťování rutinního, nebezpečného, ​​těžkého procesu schvalování, což vedlo k nebezpečným výrobkům na trh. To, co následovalo, byla ta myšlenková kampaň, která měla masivní dopad na své odvětví i jejich vedoucí generace úsilí.

Proč to funguje:Při odhalování nouzových situací životního nebo smrti ve vašem odvětví, dokumentární doklad představuje dokonalé vozidlo pro pokrytí dobře zaokrouhleného průzkumu problému a vytváření autority značky v určitém sektoru obchodního prostředku. Volba řešit tento problém s horkým tlačítkem spíše než odvrátit pozornost z něj bylo odvážné riziko, které se vyplacilo pro Arco, značka, jejichž zákazníci mohou s jistotou říci správně.

Nyní jste připraveni upgradovat strategii marketingu nálevky!

Většina taktika uvedená v této příručce lze použít jako základ pro vlastní techniku ​​marketingu nálevky. Ať už se díváte na opravu celého procesu generování vedení nebo zdaníte se na detaily pro vaše top-of-nálevka marketingová strategie, je dobré zvážit příklady, jako jsou výše uvedené výše. Každá kampaň navazuje na stejnou sadu principů, což usnadňuje reverzní inženýr jiných marketingových nálevů, což je skvělý způsob, jak najít inspiraci pro nové a kreativní přístupy.

Pro rekapitulu, zde je přehled toho, co jsme dosud objevili:

Vytváření dokonalého marketingového nálevka B2B má tu tunu spolupráce a ne jen mezi členy vašeho marketingového týmu. Možná se budete muset spoléhat na odborné znalosti prodeje, výrobku, inženýrství, designu atd.Vytrhněte i ty nejsložitější marketingové projekty. Tisíce marketingových týmů kolem zeměkoule důvěrySprávce úloh UDNPomoci jim vytáhnout i ty nejsložitější marketingové projekty. Jste připraveni vyrábět dopadnou kampaň B2B pro vaše podnikání?Začněte bezplatnou zkušební verzi .