Лучшие методы маркетинга воронки для B2B

Вы знали, что37% всех маркетологовутверждают, что самая сложная часть их работы - это поиск? Найти новые заявки могут занять много времени, терпения и ресурсов. Без конкретного плана на месте успех не гарантируется. Вот почему научный подход к маркетингу является абсолютным должно.

В этом руководстве мы рассмотрим маркетинговые основы воронки, а также о том, как вы можете настроить свою собственную машину для генерации свинца на основе примеров от ведущих брендов. Но сначала давайте рассмотрим ваши цели крупнейших изображений и как их достичь.

Как увеличить B2B Sales & AMP; Узнайте больше о ваших клиентах

Знаете ли вы, что компании B2B, которые имеют стратегический процесс генерации свинца на месте, зарабатывают колоссальнымНа 133% больше в доходечем компании, которые не? Это верно! Три основных компонента любой большой практики продаж включают в себя:

Как только продукт или услуга отправляются на рынок, вы вынуждены реагировать на то, кто покупает его, а о том, что они думают о вашем бренде. Что именно поэтому воронкование маркетинга, расширение возможностей, внутреннему обеспеченному инструменту продаж и маркетинга, настолько важна для целостных деловых практик. Вот все, что вам нужно знать, чтобы начать создавать или полировать свой собственный корпоративный маркетинговый воронок.

B2B маркетинговая воронка 101

А. воронка в маркетингеКак мы уже упоминали, это инструмент, который можно использовать практически любым бизнесом в любой отрасли. Помимо улучшения брендинга и руководстваМаркетинговая стратегия, проверенная временем воронка эффективно убеждает новых, High-Roi приводит к преобразованию быстрее и чаще всего.

В зависимости от какой модели вы используете, вы обнаружите, что есть где угодно от 4 до 7 шагов в маркетинговом воронке, но вот 4 стандартных фаза, на которых мы сосредоточены на:

Эти фазы составляют очередь для любого воронки в маркетинге, но когда вы создаете маркетинговую стратегию, основанную на этих принципах, вам придется рассмотреть, где каждый клиент находится в процессе.

Основные маркетинговые воронки

Как вы приближаетесь к генерации свинца и клиентские отношения будут отличаться на каждом уровне.

Также известный как маркетинг в верхней части воронки (TOFU), маркетинг верхнего воронка нацелен на рисунок, и их заинтересован в вашем бренде. Эти начальные точки контакта должны быть достаточно доступными, чтобы обратиться к широкой аудитории, но они также должны быть достаточно конкретны, чтобы они рисовали в правильной демографии. Это деликатный баланс и должен быть достигнут для максимизации свинцовой ROI.

Верхний воронокМаркетинговые инструментыВключите поисковые рекламы, подкасты и социальные сети. Эти материалы будут охватывать широкий спектр тем, которые наиболее полезны для вашей целевой аудитории. Они не обязательно будут подавать - или даже упоминать - ваш продукт напрямую. Вместо этого они предназначены для обеспечения поддержки, информации или полезных идей для ваших новых ведущих приводов с целью в конечном итоге зарабатывать свой бизнес.

Хотя он может принять значительное количество времени и денег, чтобы идти в ногу с этими типами кампаний, стоит, если у вас есть четкие целы и конкретные данные. Предприятия, которые делают инвестиции наслаждатьсяпреимуществаКак и более высокая ценность бренда, а также последовательное, долгосрочное поколение ведущих результатов. Это особенно верно, если вы решите сосредоточиться на вечнозеленых частях, которые могут послужить генераторами свинца в течение многих лет с минимальными без усилий после того, как они опубликованы.

Середина вашей воронки (MOFU) - это все о комбинировании маркетинга и продажи таким образом, чтобы в конечном итоге продвигаться в фазу действия. На данный момент люди знают, что у них проблемы и ищут способы ее решения. Как предприятия обрабатывают отношения между департаментами между отделами, будут варьироваться в зависимости от того, но по большей части команда продаж может помочь сформировать обмен сообщениями и позаботиться о ведущих после того, как клиент запрашивает или комментирует темы для конкретных продуктов / услуг. Если ваша команда по продажам находится на меньшей стороне, вы даже хотите, чтобы он также захотел сохранить это в кафедре маркетинга. Просто убедитесь, что все находятся на той же странице о любых новых разработках или стратегиях продаж, которые могут повлиять на то, как маркетинговые взаимодействуют с лиентами.

Этот уровень ворончика также может быть использован для регистрации ваших целей по генерированию свинца и переопределить, как выглядит перспектива высокого ROI для вашей компании. Поскольку новые данные захвачены и измерены, вы сможете отточить на более конкретную демографию. Плюс новые обновления продукта, функции или предложения могут обратиться к некоторым группам больше, чем другие, поэтому вы можете использовать на этот раз, чтобы приоритеты привести к приводу на основе последней информации. Как вы уже можете сказать, этот раздел является более динамическим процессом, чем TOFU.

Преимущества создания вашего процесса маркетинга среднего воронка включают в себя получение тонны потребительских исследований. К настоящему времени вы собрали информацию из различных кампаний по многим различным платформам, изучая такие вещи, как какие типы информационных бюллетеней по электронной почте больше всего занимаются аудиторией, какие ключевые слова приводят использовать для поиска ваших продуктов и намного больше. Вооруженные еще более специфическими и действенными целемографическими знаниями, маркетологи могут начать вызвать свои ведущие к действию.

Маркетинг с низким содержанием воронков или днище воронкового маркетинга (BOFU), начинается окончательный этап оценки и предлагает некоторые большие возможности для преобразования ваших перспектив для оплаты клиентов. На данный момент люди знают о вашем бреме, понимают проблему, которую вы решаете, и принимаете окончательное решение о том, выбрать ли ваше решение или нет.

Маркетинг с низким содержанием воронков - все о том, чтобы поднять покупателя с убедительным контентом и предложениями, которые помогут им принять решение пойти с вашим продуктом. Вместо того, чтобы широкие или общие темы вы захотите сосредоточиться на том, чтобы помочь вашим перспективам ответить на очень конкретные вопросы или преодолеть любые материально-технические препятствия, которые могут получить на пути продажи.

Теперь, когда мы знаем этапы, участвующие в воронке, и о том, что каждый из уровней представляет, давайте приблизимся к различным типам маркетинговых воронков из известных брендов и как вы можете воссоздать их успех на каждом этапе.

Наши 3 лучшие полноценные маркетинговые примеры от ведущих брендов

Примеры, которые мы используем здесь, были выбраны, потому что они были публично признаны за их превосходство, отображали повторяемые процессы, которые описывают обсуждение выше, и объединяются, чтобы составить разнообразный набор идей.

1. Маркетинговая динамик Dropbox

Что они сделали:Dropbox впечатлил B2B Marketers по всему миру, выиграв2000 свежих ведущих и почти 10 миллионов долларовв доходе от всего этого воронки. Первоначально создан импульс для бренда, их новая кампанияКакой ты маркер?принес аудиторию, которую они никогда не рассматривали раньше: маркетологи. Несмотря на то, что они не знали, с чего начать с этой новой демографической демографии, они собрали очень привлекательную и интерактивную воронку, которая их нового бизнеса и хотя бы один крупныйнаградаОтказ

Вот что они сделали, чтобы перезарядить свое поколение свинца с ранее неисследованным целевым рынком:

Почему это работает:Хотя они не имели существующихB2B Marketing AnalyticsИз этой демографической демографии они смогли определить необходимость, создать незабываемый раствор и продвигаю его таким образом, чтобы понравился их желаемой аудитории. Затем они дали им второй, более ценный и подробный инструмент. После этого они помогли предзрителям ассоциировать Dropbox с помощью их самой большой боли и предоставления информации, которую они даже не знали, что они необходимы, но могут действительно использовать как бесплатно, так и платные ресурсы.

2. Питание Purina на работе

Что они сделали:Purina известна своим превосходным видеоконтентом. Не только их звезды как нечеткие, так и очаровательны, их часто уникальная точка зрения помогает своим маркетинговым контентом Go Viral. Когда Purina решила, что она хотела найти больше аудитории B2B, они запустили кампанию по созданию свинца, которые обратились к любящим животным руководителям HR. Видеореализация «Домашние животные на работе», полученные почетные упоминания отНаграды на маркетинг LinkedIn 2018И сетка бренда более 100 000 просмотров на YouTube в покое.

Почему это работает:В то время как Dropbox использовал свою маркетинговую воронку, чтобы заполнить существующую потребность, Purina решила создать одну. Их душераздирающая видео кампания былаСтоимость-Эффективна, потому что они решили исключительно поделиться его онлайн. И связанная посадочная страница удалела все возможные препятствия для домашних животных на работе и покупки связанных с продуктами Purina для поддержки программы.

3. Arco's "CE не гарантирует"

Что они сделали: То Международные маркетинговые награды B2BПохвались Arco для этой кампании по генерированию свинца, предоставляя им золотую награду за их короткий документальный фильм, который создал осведомленность о безопасности и здоровье промышленных объектов. Идея фильма пришла из открытия ARCO рутины, небезопасных, процессов одобрения тяжелого оборудования, что привело к опасным продуктам, идущим на рынок. Последовало, была мыссудная кампания, которая имела огромное влияние на их отрасль, так и на их усилия по генерированию руководства.

Почему это работает:При раскрытии чрезвычайных ситуаций с жизни или смертью в вашей отрасли документальный фильм представляет собой идеальное транспортное средство для покрытия хорошо округленного разведки вопроса и для создания авторитета бренда в определенном секторе маркета. Выбирая решать эту проблему с горячей кнопкой, а не отвлечь внимание, от этого был смелый риск, который был выделен для Arco, бренд их клиентов могут уверенно сказать, что правильно.

Теперь вы готовы обновить стратегию вашего воронки!

Большая часть тактики, упомянутых в этом руководстве, может использоваться в качестве основы для вашей собственной методики воронкового маркетинга. Независимо от того, хотите ли вы пересмотреть весь процесс генерации ведущей генерации или отталкивать о деталях вашей третегии маркетинга в верхней части вовлечения, приятно рассматривать примеры, такие как упомянутые выше. Каждая кампания следует за тем же набором принципов, что позволяет легко обратить инженеров других маркетинговых воронков, что является отличным способом поиска вдохновения для новых и креативных подходов.

Чтобы повторить, вот обзор того, что мы обнаружили до сих пор:

Ремесло совершенный маркетинговый воронок B2B принимает тонну сотрудничества, а не только между членами вашей маркетинговой команды. Вам может потребоваться полагаться на опыт продаж, продукта, машиностроения, дизайна и т. Д.снять даже самые сложные маркетинговые проектыОтказ Тысячи маркетинговых команд вокруг земного шараДиспетчер задач UDNЧтобы помочь им снять даже самые сложные маркетинговые проекты. Готовы ли вы создать влиятельную кампанию B2B для вашего бизнеса?Начните бесплатную пробную версию сегодняОтказ