Le migliori tecniche di marketing di imbuto per B2B

Lo sapevi37% di tutti i marketerLa rivendicazione la parte più difficile del loro lavoro è la prospezione? Trovare nuovi lead può richiedere molto tempo, pazienza e risorse. Senza un piano concreto in atto, il successo non è garantito. Ecco perché un approccio scientifico al marketing è un must assoluto.

In questa guida, copriremo le nozioni di base sull'imbuto di marketing nonché come è possibile impostare la tua macchina di generazione principale in base agli esempi di marchi leader. Ma prima, esaminiamo i tuoi obiettivi di grande immagine e come raggiungerli.

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Sapevi che le aziende B2B che hanno un processo di generazione di piombo strategico in posizione guadagna un enorme133% in più in entraterispetto alle aziende che non fanno? È vero! I tre componenti principali di qualsiasi grande pratica di vendita includono:

Una volta che un prodotto o un servizio va al mercato, sei costretto a reagire a chi sta comprando e cosa pensano al tuo marchio. Il che è esattamente il motivo per cui il marketing dell'imbuto, un potenziamento, uno strumento di vendita e di marketing costruito dallo strumento, è così vitale per le pratiche commerciali olistiche. Ecco tutto il necessario per sapere per iniziare a creare o lucidare il tuo imbuto di marketing aziendale.

B2B Marketing Punnel 101

UN imbuto nel marketing., come abbiamo già detto, è uno strumento che può essere utilizzato praticamente da qualsiasi attività commerciale all'interno di qualsiasi settore. Oltre a migliorare il branding e guidando il tuoStrategia di marketing., un imbuto testato dal tempo effettivamente persuade in modo efficace nuovo, alto-ROI conduce a convertire più velocemente e più spesso.

A seconda del modello che usi, troverai che ci sono ovunque da 4 a 7 passaggi in un imbuto di marketing, ma qui ci sono le 4 fasi standard che stiamo concentrando su:

Queste fasi costituiscono il contorno per qualsiasi imbuto nel marketing, ma quando crei una strategia di marketing basata su questi principi, dovrai considerare dove ogni cliente è all'interno del processo.

I principali livelli di imbuto di marketing

Come ti avvicini alla generazione di lead e alle relazioni dei clienti saranno diversi ad ogni livello.

Conosciuto anche come marketing Top-of-of-Funnel (TOFU), il marketing dell'imbuto superiore è finalizzato a disegnare i conduttori e ottenere loro interessati al tuo marchio. Questi punti iniziali di contatto devono essere accessibili sufficienti da fare appello a un vasto pubblico, ma devono anche essere abbastanza specifici che disegnano i demografici giusti. È un equilibrio delicato e deve essere raggiunto per massimizzare il ROI di piombo.

Upper-funnel.Strumenti di marketingIncludi annunci di motori di ricerca, podcast e social media. Questi materiali copriranno un'ampia gamma di argomenti più utili al tuo pubblico di destinazione. Non tornereranno necessariamente - o anche menzione - il tuo prodotto direttamente. Invece, sono destinati a fornire supporto, informazioni o idee utili per i tuoi nuovi lead con l'obiettivo di guadagnare la loro attività.

Mentre può richiedere una quantità significativa di tempo e denaro per tenere il passo con questi tipi di campagne, vale la pena se hai obiettivi chiari e dati concreti. Aziende che rendono l'investimento goderebeneficiCome un valore di marca più elevato, nonché risultati di generazione di cavi coerenti a lungo termine. Questo è particolarmente vero se si sceglie di concentrarti su pezzi sempreverdi che possono servire come generatori di piombo per anni per venire con minimo a nessuno sforzo dopo che sono pubblicati.

Il centro del tuo imbuto (Mofu) è tutto sulla combinazione di marketing e vendite in un modo che alla fine spingerà conduce nella fase di azione. A questo punto, le persone sono consapevoli di avere un problema e stanno cercando modi per risolverlo. In che modo le aziende gestiscono la relazione tra i dipartimenti varieranno, ma per la maggior parte, il team di vendita può aiutare a formare la messaggistica e prendersi cura dei conduttori una volta che un cliente inizia a chiedere o commentare gli argomenti specifici del prodotto / del servizio. Se il tuo team di vendita è in fianco più piccolo, potresti anche voler mantenere questo anche all'interno del reparto marketing. Assicurati che tutti siano sulla stessa pagina su eventuali nuovi sviluppi o strategie di vendita che possono influenzare come il marketing interagisce con lead.

Questo livello dell'imbuto può anche essere utilizzato per il check-in con i tuoi obiettivi di generazione del cavo e ridefinire ciò che una prospettiva ad alto-roi sembra la tua azienda. Poiché i nuovi dati vengono catturati e misurati, sarai in grado di affinare su demografici più specifici. Inoltre nuovi aggiornamenti, funzionalità o offerte di prodotti appello ad alcuni gruppi più di altri, quindi è possibile utilizzare questa volta per dare la priorità ai cavi in ​​base alle informazioni più recenti. Come puoi già dire, questa sezione è più un processo dinamico del tofu.

I vantaggi del crafting del tuo processo di marketing funnel medio includono l'ottenimento di una tonnellata di ricerca dei consumatori. Ormai, hai raccolto informazioni da una varietà di campagne in molte piattaforme diverse, imparando cose come quali tipi di newsletter e-mail più coinvolgono il tuo pubblico, quali parole chiave conducono l'uso per trovare i tuoi prodotti e molto altro. Armato con una conoscenza demografica obiettivo ancora più specifica e applicabile, i marketer possono iniziare a innescare i loro cavi in ​​azione.

Il marketing di imbuto inferiore o il marketing di fondo-the-the-the-funnel (BOFU), inizia la fase finale della valutazione e offre alcune grandi opportunità per trasformare le tue prospettive nel pagamento dei clienti. A questo punto, le persone sono consapevoli del tuo marchio, capisci il problema che risolvi e stanno facendo la decisione finale se scegliere la tua soluzione o meno.

Il marketing di imbuto inferiore è tutto per la spinta dell'acquirente con contenuti e offerte convincenti che li aiuteranno a prendere la decisione di andare con il tuo prodotto. Invece di argomenti ampi o generali, ti consigliamo di concentrarsi sull'aiutare le tue prospettive a rispondere a domande o superano domande o superare eventuali ostacoli logistici che potrebbero ostacolare la vendita.

Ora che conosciamo le fasi coinvolte in un imbuto e ciò che ciascuno dei livelli rappresenta, diamo un'occhiata più da vicino a diversi tipi di finanziamenti di marketing da marchi ben noti e come puoi ricreare il loro successo in ogni fase.

I nostri 3 migliori esempi di marketing full-funnel dei marchi leader

Gli esempi che usiamo qui sono stati scelti perché sono stati riconosciuti pubblicamente per la loro eccellenza, hanno mostrato processi ripetibili che delineano la discussione sopra, e si combinano per costituire un insieme di idee diverse.

1. Dinamix di marketing Dropbox

Cosa hanno fatto:Dropbox ha colpito i marketer B2B in tutto il mondo vincendo2.000 conduttori freschi e quasi $ 10 milioniin entrate da solo questo imbuto. Originariamente creato da Pulse per il marchio, la loro nuova campagnaChe tipo di marketer sei?portato in un pubblico che non avevano mai considerato prima dei marketer. Anche se non sapevano da dove cominciare con questo nuovo demografico, hanno messo insieme un imbuto altamente coinvolgente e interattivo che ne compromettono nuovi affari e almeno uno maggiorepremio .

Ecco cosa hanno fatto per sovraccaricare la loro generazione di piombo con il mercato target precedentemente inesplorato:

Perché funziona:Anche se non avevano esistitoB2B Marketing Analytics.Da questo demografico, sono stati in grado di identificare la necessità, creare una soluzione memorabile e promuoverlo in un modo che ha fatto appello al pubblico desiderato. Quindi, hanno dato loro un secondo strumento più prezioso e dettagliato. Successivamente, hanno aiutato gli spettatori Associare Dropbox di fissare il loro più grande punto di dolore e fornendo informazioni che non sapevano nemmeno che avevano bisogno di aver bisogno, ma potrebbero davvero usare attraverso risorse gratuite e pagate.

2. Animali domestici di Purina al lavoro

Cosa hanno fatto:Purina è noto per il suo eccellente contenuto di video. Non solo le loro stelle sono fuzzy e adorabili, il loro punto di vista spesso unico aiuta il loro contenuto di marketing Vai virale. Quando Purina ha deciso che voleva trovare più il pubblico B2B, hanno lanciato una campagna di generazione del piombo che ha fatto appello ai manager delle risorse umane amanti degli animali. La serie video, "Animali domestici al lavoro", ha ricevuto una menzione onoraria daPremi di marketing 2018 di LinkedIne netto il marchio più di 100.000 visualizzazioni su YouTube da solo.

Perché funziona:Mentre Dropbox ha usato il loro imbuto di marketing per riempire un bisogno esistente, Purina ha scelto di crearne uno. La loro campagna video comandante eracosto-Efficace perché hanno scelto di condividerlo esclusivamente online. E la pagina di destinazione associata ha rimosso tutti gli ostacoli possibili per avere animali domestici al lavoro e acquistando prodotti Purina correlati a supporto del programma.

3. L'Arco "CE non è una garanzia"

Cosa hanno fatto: Il Awards internazionale di marketing B2BElogiato Arco per questa campagna di generazione principale, dando loro il Gold Award per il loro breve film documentario che ha generato consapevolezza attorno alla sicurezza e alla salute delle strutture industriali. L'idea per il film è arrivata dalla scoperta di Arco di processi di routine, pericolosi, pesanti, che ha portato a prodotti pericolosi per il mercato. Ciò che seguì è stata una campagna di leadership di pensiero che ha avuto un impatto massiccio sia sul loro industria che sui loro sforzi di generazione di piombo.

Perché funziona:Quando scopre le emergenze della vita o della morte nella tua industria, un documentario presenta un veicolo perfetto per coprire un'esplorazione ben arrotondata della questione e la creazione dell'autorità del marchio in un determinato settore del marketer. Scegliere di affrontare questa questione del pulsante a caldo piuttosto che distogliere l'attenzione da parte che è stato un audace rischio che è stato ripagato per Arco, un marchio che i loro clienti possono dire con sicurezza ha fatto la cosa giusta.

Ora sei pronto per aggiornare la tua strategia di marketing di imbuto!

La maggior parte delle tattiche menzionate in questa guida può essere utilizzata come fondamento per la tua tecnica di marketing imbuto. Sia che tu stia cercando di revocare il tuo intero processo di generazione di piombo o affinare nei dettagli per la tua strategia di marketing di imbuto, è bello prendere in considerazione esempi come quelli sopra menzionati. Ogni campagna segue lo stesso set di principi, rendendolo facile da invertire ingegnere altri funnel di marketing, che è un ottimo modo per trovare l'ispirazione per approcci nuovi e creativi.

Per la ricapazione, ecco una panoramica di ciò che abbiamo scoperto finora:

Crafting L'imbuto di marketing B2B perfetto prende un sacco di collaborazione e non solo tra i membri del tuo team di marketing. Potrebbe essere necessario fare affidamento sull'esperienza delle vendite, del prodotto, dell'ingegneria, del design, ecc. ATirare via anche i progetti di marketing più complessi. Migliaia di team di marketing in tutto il mondo TrustUDN Task ManagerPer aiutarli a tirare fuori anche i progetti di marketing più complessi. Sei pronto per creare una campagna B2B impactose per la tua azienda?Inizia una prova gratuita oggi .