De beste trechtermarketingtechnieken voor B2B

Wist je dat37% van alle marketeersclaim het moeilijkste deel van hun banen is prospectie? Het vinden van nieuwe leads kan veel tijd, geduld en middelen duren. Zonder een concreet plan op zijn plaats is succes niet gegarandeerd. Daarom is een wetenschappelijke benadering van marketing een absolute must.

In deze handleiding hebben we de basisbeginselen van marketingtrechter en hoe u uw eigen lead-generatie-machine kunt instellen op basis van voorbeelden van toonaangevende merken. Maar eerst, laten we uw grote beelddoelen bekijken en hoe ze ze bereiken.

Hoe B2B Sales & Amp te verhogen; Meer informatie over uw klanten

Wist je dat B2B-bedrijven die een strategisch lead-generatie-proces op zijn plaats hebben, maar heel goed verdienen133% meer in de omzetdan bedrijven die dat niet doen? Het is waar! De drie belangrijkste componenten van een geweldige verkooppraktijk omvatten:

Zodra een product of dienst naar de markt gaat, wordt u gedwongen om te reageren op wie het koopt en wat ze van uw merk vinden. Dat is precies de reden waarom trechtermarketing, een empowering, intern geconstrueerde verkoop- en marketingtool, zo essentieel is voor holistische bedrijfspraktijken. Hier is alles wat u moet weten om te beginnen met het maken of polijsten van uw eigen bedrijfsmarketingtrechter.

B2B marketing trechter 101

EENTrechter in marketing, zoals we al hebben genoemd, is een tool die door vrijwel elk bedrijf binnen elke branche kan worden gebruikt. Naast het verbeteren van branding en het begeleiden van jemarketingstrategie, een tijd geteste trechter overtuigt effectief nieuwe, high-roi leidt om sneller en vaker te converteren.

Afhankelijk van welk model u gebruikt, zult u merken dat er overal van 4 tot 7 stappen in een marketingtrechter zijn, maar hier zijn de 4 standaardfasen waaraan we ons concentreren op:

Deze fasen vormen de omtrek voor elke trechter in marketing, maar wanneer u een marketingstrategie creëert op basis van deze principes, moet u overwegen waar elke klant binnen het proces is.

De belangrijkste marketingtrechterniveaus

Hoe u de voortdurende generatie- en klantrelaties benaderen, zullen op elk niveau anders zijn.

Ook bekend als top-of-trechtermarketing (tofu), is het marketing van de bovenste trechter gericht op het tekenen van leidt en krijgt ze geïnteresseerd in uw merk. Deze initiële contactpunten moeten voldoende toegankelijk zijn om een ​​breed publiek aan te spreken, maar ze moeten ook specifiek genoeg zijn dat ze in de juiste demografie trekken. Het is een delicaat evenwicht en moet worden bereikt om de loodroi te maximaliseren.

Hogere trechtermarketingtoolsInclusief zoekmachines, podcasts en sociale media. Deze materialen dekken een breed scala aan onderwerpen die het meest nuttig zijn voor uw doelgroep. Ze zullen niet per se pitchen - of zelfs vermelden - uw product rechtstreeks. In plaats daarvan zijn ze bedoeld om ondersteuning, informatie of nuttige ideeën te bieden aan je nieuwe leads met als doel hun bedrijf uiteindelijk te verdienen.

Hoewel het een aanzienlijke hoeveelheid tijd en geld kan duren om dit soort campagnes bij te houden, is het de moeite waard als u duidelijke doelen en concrete gegevens hebt. Bedrijven die de investering genietenvoordelenzoals hogere merkwaarde en consistente resultaten op lange termijn lead-generatie. Dit is vooral waar als u ervoor kiest om zich te concentreren op groenblijvende stukken die al jaren als hoofdgeneratoren kunnen dienen om met minimaal te zijn, nadat ze zijn gepubliceerd.

Het midden van je trechter (Mofu) gaat allemaal over het combineren van marketing en verkoop op een manier die uiteindelijk leidt tot de actiefase. Op dit punt zijn mensen van bewust dat ze een probleem hebben en op zoek zijn naar manieren om het op te lossen. Hoe bedrijven omgaan met de relatie tussen afdelingen zullen variëren, maar voor het grootste deel kan het verkoopteam helpen bij het vormen van berichten en zorg voor leads zodra een klant begint met vragen of commentaar van product / servicepecifieke onderwerpen. Als uw verkoopteam aan de kleinere zijde is, kunt u dit zelfs in de marketingafdeling even goed houden. Zorg ervoor dat iedereen op dezelfde pagina staat over nieuwe ontwikkelingen of verkoopstrategieën die van invloed kunnen zijn op hoe marketing interageert met leads.

Dit niveau van de trechter kan ook worden gebruikt om in te checken met uw lead-generatiedoelen en opnieuw definiëren van wat een hoog-roi-prospect lijkt op uw bedrijf. Naarmate er nieuwe gegevens worden vastgelegd en gemeten, kunt u zich in meer specifieke demografische gegevens aanzetten. PLUS NIEUWE PRODUCT-upgrades, functies of aanbiedingen zullen enkele groepen meer aanspreken dan andere, zodat u deze tijd kunt gebruiken om de leads te prioriteren op basis van de laatste informatie. Zoals u al kunt zien, is dit gedeelte meer een dynamisch proces dan tofu.

De voordelen van het maken van uw middelbare-trechtermarketingproces omvatten het verkrijgen van een ton consumentenonderzoek. Inmiddels hebt u informatie verzameld van verschillende campagnes op vele verschillende platforms, het leren van dingen zoals welke soorten e-mailnieuwsbrieven het meest inschakelen met uw publiek, wat de zoekwoorden gebruiken om uw producten te vinden, en nog veel meer. Gewapend met nog meer specifieke en bruikbare doel-demografische kennis kunnen marketeers beginnen met het activeren van hun leidingen in actie.

Marketing van lagere trechter of onderkant-of-the-trechtermarketing (BOFU), begint de laatste fase van de evaluatie en biedt enkele geweldige mogelijkheden om uw prospects te transformeren in het betalen van klanten. Op dit moment zijn mensen op de hoogte van uw merk, begrijpt u het probleem dat u opmaakt en voert u de definitieve beslissing om uw oplossing te kiezen of niet.

Lagere trechtermarketing draait alles om de koper bij de koper met dwingende inhoud en aanbiedingen die hen helpen om het besluit te nemen om met uw product te gaan. In plaats van brede of algemene onderwerpen wilt u zich concentreren op het helpen van uw prospects die zeer specifieke vragen beantwoorden of enige logistieke hindernissen kunnen overwinnen die de verkoop in de weg konden staan.

Nu we weten dat de fasen die betrokken zijn bij een trechter en wat elk van de niveaus vertegenwoordigt, laten we dan een kijkje nemen naar verschillende soorten marketingturnels van bekende merken en hoe u hun succes in elke fase kunt recreëren.

Onze 3 Top Full-Funnel Marketing voorbeelden van toonaangevende merken

De voorbeelden die we hier gebruiken, werd gekozen omdat ze publiekelijk werden erkend voor hun uitmuntendheid, vertoonden herhaalbare processen die de bovenstaande discussie schetsen en combineren om een ​​diverse reeks ideeën uit te voeren.

1. Dropbox's Marketing Dynamix

Wat zij deden:Dropbox Impresseerde B2B-marketeers wereldwijd door te winnen2.000 verse leads en bijna $ 10 miljoenin de omzet van alleen deze trechter. Oorspronkelijk gemaakt door Pulse voor het merk, hun nieuwe campagneWat voor soort marketeer ben jij?ingebracht in een publiek dat ze nog nooit eerder hadden overwogen: marketeers. Hoewel ze niet wisten waar te beginnen met deze nieuwe demografische demografische, hebben ze een zeer boeiende en interactieve trechter samengesteld die hen new-business en ten minste één major heeft gekozenprijs .

Dit is wat ze deden om hun lead-generatie op te nemen met eerder onontgonnen doelmarkt:

Waarom het werkt:Hoewel ze geen bestaand haddenB2B Marketing AnalyticsVan deze demografie konden ze een behoefte identificeren, een gedenkwaardige oplossing creëren en het op een manier promoten die een beroep op hun gewenste doelgroep heeft gedaan. Toen gaven ze ze een tweede, waardevoller en gedetailleerd hulpmiddel. Daarna hielpen ze kijkers Associate Dropbox met het oplossen van hun grootste pijnpunt en het verstrekken van informatie die ze niet eens wisten dat ze nodig hadden, maar kon echt gebruiken via zowel gratis als betaalde middelen.

2. Purina's huisdieren op het werk

Wat zij deden:Purina staat bekend om zijn uitstekende video-inhoud. Niet alleen zijn hun sterren, zowel fuzzy als schattig, hun vaak unieke standpunt helpt hun marketinginhoud viraal. Toen Purina besloot dat het meer B2B-doelwit wilde vinden, lanceerden ze een loodgenererende campagne die een beroep op een beroep doen op dierenliefhebbende HR-managers. De videoserie, "Huisdieren aan het werk," ontving een erelonse vermelding vanLinkedIn's 2018 Marketing Awardsen net het merk meer dan 100.000 weergaven op YouTube alleen.

Waarom het werkt:Terwijl Dropbox hun marketingtrechter gebruikte om een ​​bestaande behoefte te vullen, koos Purina ervoor om er een te maken. Hun hartverwarmende videocampagne waskosten-effectief omdat ze ervoor kozen om het uitsluitend online te delen. En de bijbehorende bestemmingspagina verwijderde alle mogelijke obstakels voor het hebben van huisdieren aan het werk en de aankoop van gerelateerde purina-producten om het programma te ondersteunen.

3. Arco's "CE is geen garantie"

Wat zij deden: De International B2B Marketing AwardsGeprezen Arco voor campagne van deze leadgeneratie, waardoor ze de Gold Award hebben voor hun korte documentaire die bewust is van de veiligheid en gezondheid van industriële faciliteiten. Het idee voor de film kwam van Arco's ontdekking van routine, onveilige, zware apparatuur-goedkeuringsprocessen, wat resulteerde in gevaarlijke producten die naar de markt gaan. Wat volgde was een campagne met thought-leiderschap die een enorme impact had op zowel hun branche als hun inspanningen voor het genereren van lood.

Waarom het werkt:Bij het blootleggen van levens- of death-noodsituaties in uw branche, presenteert een documentaire een perfect voertuig voor het bestrijken van een goed afgeronde verkenning van het probleem en voor het creëren van merkautoriteit in een bepaalde sector van de marketeer. Kiezen om deze hot-button-probleem aan te pakken in plaats van de aandacht van het af te leiden was een gedurfd risico dat afbetaalde voor Arco, een merk dat hun klanten zelfverzekerd kunnen zeggen de juiste ding.

Nu ben je klaar om je trechter marketingstrategie te upgraden!

De meeste tactieken die in deze gids worden genoemd, kunnen worden gebruikt als een fundering voor uw eigen funnelmarketingtechniek. Of u nu op zoek bent naar het reviseren van uw volledige leadgeneratieproces of aan de details voor uw top-of-trechtermarketingstrategie, het is goed om voorbeelden te overwegen zoals die hierboven zijn genoemd. Elke campagne volgt dezelfde reeks principes, waardoor het gemakkelijk is om ingenieur andere marketingpretjes te maken, wat een geweldige manier is om inspiratie te vinden voor nieuwe en creatieve benaderingen.

Recap, hier is een overzicht van wat we tot nu toe hebben ontdekt:

Crafting De perfecte B2B-marketingtrechter neemt een ton samenwerking en niet alleen tussen de leden van uw marketingteam. Mogelijk moet u vertrouwen op de expertise van verkoop, product, engineering, ontwerp, enz.Trek zelfs de meest complexe marketingprojecten af. Duizenden marketingteams rond het Globe TrustUdn taakmanagerOm hen te helpen zelfs de meest complexe marketingprojecten af ​​te trekken. Ben je klaar om een ​​impactvolle B2B-campagne voor je bedrijf te maken?Start vandaag een gratis proefperiode .