Warum agile Methodik verwenden, um Ihre Dienste zu verkaufen

Sie sind kein Fremder für das alte Klischee, an Ihrem Geschäft zu arbeiten, so viel wie Sie arbeiten in deine Sache. Deshalb umsetzen Sie eine Reihe von Taktiken, um Ihre zu fördernprofessionelle DienstleistungenFirma zu potenziellen Kunden.

Sie haben eine Reihe von Zeugnissen von glücklichen Kunden gesammelt und ermutigt sie häufig dazu, Empfehlungen bereitzustellen. Sie haben Ihre Website auch optimiert und Ihre Anwesenheit Ihrer Social-Media-Präsenz gestiegen.

Alle sind großartige Strategien, aber eine der besten Möglichkeiten, potenzielle Kunden zu zeigen, warum sie Ihre Dienste anwenden sollten, besteht darin, ihnen Einblick in die Arbeit zu geben. Das ist besonders wahr, wenn Sie verwendenagile Methodik. .

Aber warum agile Methodik verwenden? Wie können Sie dabei helfen, mehr Kunden zu landen? Und vielleicht am wichtigsten, wie können Sie Ihre Kunden dazu bringen, zu verstehen, wie Ihr Prozess aussieht? Lassen Sie uns in die Antworten graben, die Sie brauchen.

Erklären, warum agile Methodik am besten für Unternehmen funktioniert

DieProjektmanagementProzess ist typischerweise linear. Sie fangen an, indem Sie Ihre definierenProjektZiel ist das Ziel und dann darauf arbeitet (alles, während Ihre Finger gekreuzt werden, dass das Ziel nicht zu viel verändert oder sich entwickelt).

Allerdings dasAgile Methodologie-Prozess.Erlaubt viel mehr Wackelraum. Es wurde ursprünglich in der Softwareentwicklung populär, hat sich aber seitdem in verschiedenen Industrien an Popularität gewonnen.

Mit diesem iterativen Ansatz beginnen Sie mit einer breiten Vision von dem, was Sie daran arbeiten. Wenn Sie mehr erfahren, passen Sie sich an Änderungen an, und komplette kleinere Portionen des Projekts (in der Regel in den Namen Sprints), können Sie auf Ihrem Ziel aufgerufen werden.

Während es sehr effektiv ist,Agiles Projektmanagementkönnte einige Augenbrauen unter Ihren Kunden erheben, insbesondere wenn sie an eine weitaus traditionellere Methode des Angriffs von Projekten eingesetzt werden. Glücklicherweise können Sie die folgenden Vorteile hervorheben, um sie davon zu überzeugen, dass agiler der Weg ist.

1. Sie werden Projekte schneller abschließen

Eine der Hauptziele von Agile ist, schnell zu bewegen und auszuführen. Projekte werden in kleinere Stücke unterteilt, die in Bezug auf ihre Bedeutung priorisiert werden.

Dies macht dies nicht nur Projekte (insbesondere die großen, behaarten, die entmutigend erscheinen können) viel überschaubarer, aber es bedeutet auch, dass Sie die Arbeit über die Ziellinie schneller drücken. Annahme von agilen Methoden ist miteinander verbunden66% schnellerZeit, um den Abschluss zu projizieren.

2. Sie werden einen größeren Erfolg erleben

Jenseits der Geschwindigkeit werden Ihre Kunden auch vom Erfolg profitieren. In der Tat sind agile Projekte Berichten zufolge28% erfolgreicherals traditionelle Projekte.

Mit verbesserten Kooperationen, mehr Flexibilität, um sich an Änderungen anzupassen, und ein überschaubarerer Prozess ist sinnvoll, dass mehr Projekte als Gewinne betrachtet werden würden.

3. Sie werden nahtlos zusammenarbeiten

Kollaboratives Arbeiten und Transparenz sind andere Kernprinzipien der agilen Methodik, was bedeutet, dass Ihre Kunden so beteiligt sein können, wie sie möchten, und das Feedback während des gesamten Prozesses bieten. Sie werden kein abgeschlossenes Projekt abgeben - Sie können sie jeden Schritt des Weges in der Schleife halten.

"DurchVerbesserung der Sichtbarkeitund ständig an die sich ändernden Prioritäten der Kunden anpasst, verbessert sich agiles das Engagement und die Zufriedenheit der Kunden, bringt die wertvollsten Produkte und Funktionen, um schneller und vorhersehbarer zu vermarkten und zu reduzierenRisiko"Erklärt.Harvard Business Review. .

4. Sie haben mehr Flexibilität

Leider irgendwo dazwischen22% und 44% der ProjekteTreffen Sie nicht ihre ursprünglichen Ziele oder der Geschäftsabsicht. Es gibt wahrscheinlich eine Reihe von Faktoren, die dort spielen, aber ein Teil davon kann sein, dass es häufig anfühlt, als würden Sie auf ein bewegendes Ziel anstreben.

ProjektPlanungist wichtig, aber es kann auch starr sein und verlässt oft keinen Raum, um sich anzupassen, wenn Änderungen zwangsläufig auftreten. Agile Project Management erfordert Teams, um die Teams in regelmäßigen Abständen in regelmäßigen Abständen zu reflektieren, zu lernen und anschließend Anpassungen vorzunehmen. Es ist weit einfacher, in Echtzeit zustande, anstatt, als wenn Ihr Team die Dinge einwickelt.

Erklären, wie agile Methodik in der Praxis arbeitet

Ihre Kunden werden an den Vorteilen des agilen Methodikprozesses verkauft.

Aber hier ist das Ding: Sie verstehen immer noch nicht ganz, wie es für sie arbeiten wird. Um sicherzustellen, dass Sie alle auf derselben Seite sind, sind hier einige Tipps, mit denen Sie dabei helfen können, Ihren Kunden zu erleichtern, was einAgiles Geschäft.Ansatz wird in Wirklichkeit aussehen.

1. Lehnen Sie sich auf eine Fallstudie

Ich möchte Ihrem Kunden einen echten Einblick gebenDas agile Projektmanagement verstehen? Erhalten Sie die Erlaubnis von einem Ihrer früheren Kunden, ihr Projekt als Fallstudie zu nutzen.

Sie sollten alle vertraulichen Details entfernen, aber Sie werden mit Dingen wie Projektpläne, Erläuterungen und Kommunikation eines früheren Projekts bewaffnet, um Ihrem potenziellen Kunden einen Spaziergang zu geben, wie dieser Prozess in der realen Welt tätig ist.

Diese Beispiele helfen ihnen, über das theoretische Konzept hinauszugehen und zu verstehen, wie diese Anordnung tatsächlich aussehen würde.

2. Erstellen Sie einfache Trainingsmaterialien

Einige potenzielle Kunden könnten mit den Ins und Outs der agilen Methodik sofort an Bord sein, während andere ein bisschen mehr Bildung erfordern.

Ob Sie ein Tutorial-Video über Ihren Prozess oder ein einfaches FAQ-Einblatt zusammenstellen, erstellen Sie einige unkomplizierte Ressourcen, die Sie mit Ihrem Kunden über Ihren agilen Ansatz teilen können.

"AOE bietet bei Bedarf einen zweitägigen Kurs für neue Kunden an, um sich mit den Grundlagen und den anschließenden Details des agilen Entwicklungsprozesses vertraut zu machen", erklärt aBlogeintragVom agilen Lösungsanbieter AOE. "Manager von außerhalb des Projekts sind besonders willkommen, da sie mit diesen Prozessen als Entscheidungsträger oder Beeinträchter von Entscheidungen vertraut sein müssen."

3. Geben Sie eine echte Metapher an

Die Welt der Agile hat viel Jargon, mit dem die Köpfe der Kunden drehen können. Anstatt ihnen einen Spiel zu geben, der ein Glossar erfordert, erklären Sie ihnen den agilen Prozess in der Sprache, die sie verstehen können. Eine Metapher kann hier besonders hilfreich sein.

Brauche einen, auf den man sich verlassen muss? Quora-Benutzer- und Programmmanager bei Gilbarco Veeder-Root,Vikraint Jain., liefert dieses fantastische Beispiel in seiner Quora-Antwort: Sie werden 10 Rechnungen zählen, bis Sie eine Summe von 1.000 USD erreicht haben (Sie benötigen also 100 Gesamtrechnungen). Sie werden sie auf zwei verschiedene Arten zählen:

Die zweite Option ist ein einfaches Beispiel für agile Methodik. In diesem Szenario erhält der Kunde die Arbeit in den Bühnen, wobei häufige Möglichkeiten, ggf. Korrekturen oder Feedback zu erlassen. Darüber hinaus wird der Zählprozess wahrscheinlich verschlechtert, um alle 100 Rechnungen gleichzeitig zu zählen.

Sinn ergeben? Wir dachten es, und es ist verpflichtet, auch für Ihre Kunden sinnvoll zu sein.

4. Richten Sie einen agilen Arbeitsbereich ein, um die Transparenz zu erhöhen

Denken Sie daran, dass die agile Methodik in Ihrem gesamten Projektprozess Ihrer Mannschaft sichtbar ist.

Das ist weit einfacher, wenn Sie eine Workmanagement-Plattform verwenden, wie UDN-Task-Manager Damit können Sie nicht nur die Arbeit organisieren, sondern auch Ihre Kunden einladen, den Fortschritt zu überwachen und über die Plattform zu kommunizieren.

UDN-Task-Managermacht es einfachagile Workflows einrichten. Sie können auch einstellenZugriffsrollenDamit Ihre Kunden kontrolliert werden, wie viel sie in der Plattform sehen können.

Warum agile Methodik verwenden? Es ist ein Schub für Sie und Ihre Kunden

Sie sind immer auf der Suche nach Möglichkeiten, dass Sie mehr Kunden und Projekte für Ihre Fachdienstleistungsfirma landen können.

Es gibt viele bewährte Marketingmethoden, auf die Sie sich neigen. Wenn Sie jedoch eine agile Methodik verwenden, um Ihre Projekte abzuschließen, kann hervorheben, dass der Prozess für Ihre Kunden einen langen Weg darin, ihnen zu zeigen, warum sie speziell mit Ihnen arbeiten möchten.

Verwenden Sie dies als Ihr Leitfaden, um ihnen zu helfen, Ihren typischen Ansatz zu verstehen, und Sie sind sicher, sich über den Wettbewerb einzustellen - und erzielen Sie dadurch mehr Kunden.

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