Waarom gebruikte Agile-methodologie om uw services te verkopen

Je bent geen onbekende voor het oude cliché van het werken aan je bedrijf als je werkt in jouw zaken. Dat is waarom u een aantal tactieken implementeert om uw te promotenprofessionele dienstenstevig aan potentiële klanten.

Je hebt een aantal getuigenissen van gelukkige klanten verzameld en moedigt ze vaak aan om verwijzingen te bieden. U hebt ook uw website geoptimaliseerd en uw aanwezigheid van sociale media opgevoerd.

Allen zijn geweldige strategieën, maar een van de beste manieren om potentiële klanten te tonen waarom ze uw diensten willen inschrijven, is om ze inzicht te geven in hoe u werkt. Dat is vooral waar als u gebruiktagile methodologie .

Maar waarom zou u een agile methodologie gebruiken? Hoe kan het doen om meer klanten te landen? En misschien nog belangrijker, hoe kun je je klanten laten begrijpen wat je proces eruit ziet? Laten we in de antwoorden graven die je nodig hebt.

Uitleggen waarom Agile Methodologie het beste werkt voor bedrijven

De project managementproces is meestal lineair. Je begint met het definiëren van jeproject'S Objectief en dan aan het werk (alles terwijl je je vingers hebt gekruist dat het doel niet verschuift of te veel evolueert).

echter, deAgile Methodology Proceszorgt voor veel meer wiggle room. Het werd oorspronkelijk gepopulariseerd in softwareontwikkeling, maar heeft sindsdien populairheid in een aantal verschillende industrieën opgedaan.

Met deze iteratieve benadering begint u met een brede visie van wat u aan het werk bent. Zoals u meer leert, kunt u aanpassen aan wijzigingen en voltooi de kleinere delen van het project (meestal in wat Sprints genoemd), kunt u zich binnenlaten op uw doelwit.

Hoewel het zeer effectief is,Agile Project ManagementMisschien een aantal wenkbrauwen oplopen onder uw klanten, vooral als ze gewend zijn aan een veel traditionele methode om projecten aan te pakken. Gelukkig kun je de volgende voordelen belichten om ze te overtuigen dat Agile de weg is om te gaan.

1. U voltooit projecten sneller

Een van de primaire doelen van Agile is om snel te bewegen en uit te voeren. Projecten worden afgebroken in kleinere stukken die prioriteit hebben in termen van hun belang.

Dit maakt dit niet alleen projecten (met name de grote, harige, die ontmoedigend kunnen lijken) veel beheersbaarder, maar het betekent ook dat u snel in de finishlijn zult stoppen. Aannemen Agile-methoden is gekoppeld aan66% snellerTijd om voltooiing te projecteren.

2. Je zult groter succes ervaren

Naast de snelheid zullen uw klanten ook profiteren van succes. In feite zijn agile projecten naar verluidt28% succesvollerdan traditionele projecten.

Met verbeterde samenwerkingen, meer flexibiliteit om aan te passen aan veranderingen, en een beter beheersbaar proces, het is logisch dat meer projecten worden beschouwd als overwinningen.

3. Je zult naadloos samenwerken

Collaborative werken en transparantie zijn andere kernprincipes van Agile-methodologie, wat betekent dat uw klanten kunnen worden betrokken als ze willen en feedback geven in het hele proces. Je geeft niet alleen een voltooid project af - je zult ze elke stap in de lus kunnen houden.

"Doorverbetering van de zichtbaarheiden zich voortdurend aanpassen aan de veranderende prioriteiten van klanten, verbetert Agile verbetert de klantbetrokkenheid en -tevredenheid, brengt de meest waardevolle producten en functies op de markt sneller en voorspelbaarder en vermindertrisico," legt uitHarvard Business Review .

4. Je hebt meer flexibiliteit

Helaas, ergens tussen22% en 44% van de projectenVoldoet niet aan hun oorspronkelijke doelen of de bedrijfsintentie. Er zijn waarschijnlijk een aantal factoren om daar te spelen, maar er is een deel ervan mogelijk dat het vaak voelt alsof je op een bewegend doel richt.

Projectplanningis belangrijk, maar het kan ook stijf zijn en vaak geen ruimte laten om aan te passen wanneer veranderingen die onvermijdelijk opkomen. Agile Project Management vereist teams om te reflecteren, te leren en vervolgens regelmatig in het hele project aanpassingen te maken. Het is veel gemakkelijker om in realtime correct te corrigeren, in plaats van wanneer je team dingen inpakt.

Uitleggen hoe Agile-methodologie in de praktijk werkt

Uw klanten worden verkocht op de voordelen van het Agile Methodology-proces.

Maar hier is het ding: ze begrijpen nog steeds niet helemaal hoe het voor hen zal werken. Om ervoor te zorgen dat u allemaal op dezelfde pagina bent, zijn hier enkele tips die u kunt gebruiken om uw klanten te helpen begrijpen wat eenWendbaaraanpak zal eruit zien in de realiteit.

1. Leun op een case study

Wil je je klant echt inzicht gevenBegin Agile Project Management? Krijg toestemming van een van uw klanten in het verleden om hun project te gebruiken als een case-studie van SORTS.

U moet eventuele vertrouwelijke details verwijderen, maar u zult bewapend zijn met dingen zoals projectschema's, deliverables en communicatie van een vorig project om uw potentiële klant een doorloop van hoe dat proces in de echte wereld werkte.

Die voorbeelden zullen hen helpen verder te gaan dan het theoretische concept en begrijpen wat dat arrangement er echt uit zou zien.

2. Maak eenvoudige trainingsmaterialen

Sommige potentiële klanten kunnen meteen aan boord zijn met de ins en outs van Agile-methodologie, terwijl anderen misschien een beetje meer opleiding en opleiding nodig hebben.

Of u nu een tutorial-video hebt samengesteld over uw proces of een eenvoudige FAQ-één-vel, maak een aantal rechtlijnige bronnen die u kunt delen met uw klant over uw Agile-aanpak.

"AoE biedt een tweedaagse cursus voor nieuwe klanten, indien nodig, om zich vertrouwd te maken met de basisprincipes en volgende details van het Agile Development-proces," legt AblogpostVan Agile Solutions Provider, AoE. "Managers van buiten het project zijn vooral welkom, omdat ze kennis moeten maken met deze processen als beslissers of beïnvloeders van beslissingen."

3. Geef een metafoor van een echte wereld

De wereld van Agile heeft veel jargon die de koppen van uw klanten kan laten draaien. In plaats van ze een Spiel te geven die een woordenlijst vereist, legt het wendbare proces aan hen in de taal die ze kunnen begrijpen. Een metafoor kan hier vooral nuttig zijn.

Heb je er een nodig om op te vertrouwen? Quora-gebruiker en programmamanager bij Gilbarco Veeder-Root,VIKRAINT JAIN, biedt dit geweldige voorbeeld in zijn Quora-antwoord: je gaat $ 10 rekeningen tellen totdat je een bedrag van $ 1.000 hebt bereikt (dus heb je 100 totaalrekeningen nodig). Je gaat ze op twee verschillende manieren tellen:

De tweede optie is een eenvoudig voorbeeld van Agile-methodologie. In dat scenario ontvangt de klant het werk in stadia, met frequente mogelijkheden om correcties of feedback te geven indien nodig. Bovendien zal het telproces waarschijnlijk worden versneld versus tellen van alle 100 rekeningen in één keer.

Logisch zijn? We dachten het, en het is gebonden om ook logisch te zijn voor je klanten.

4. Stel een Agile Workspace in om de transparantie te vergroten

Vergeet niet dat de Agile Methodology alles gaat over het zien van uw klanten zicht op het projectproces van uw team.

Dat is veel gemakkelijker om te doen als u een werkbeheerplatform gebruikt zoals Udn taakmanager Dat stelt u niet alleen in staat om het werk te organiseren, maar nodigt u ook uw klanten uit om de voortgang te bewaken en via het platform te communiceren.

Udn taakmanagermaakt het gemakkelijk omAgile workflows instellen. Je kunt ook instellentoegangsrollenVoor uw klanten om te bepalen hoeveel ze op het platform kunnen zien.

Waarom een ​​agile methodologie gebruiken? Het is een boost voor jou en je klanten

Je bent altijd op zoek naar manieren waarop je meer klanten en projecten kunt landen voor je professionele servicediensten.

Er zijn tal van beproefde en echte marketingmethoden waar je op leunt. Maar als u een Agile-methodologie gebruikt om uw projecten te voltooien, kan het markeren van dat proces voor uw klanten een lange weg gaan om ze te laten zien waarom ze met u specifiek met u willen werken.

Gebruik dit als uw gids om hen te helpen uw typische benadering te begrijpen en u bent zeker om uzelf boven de competitie in te stellen - en scoort als gevolg hiervan meer klanten.

Wilt u Agile Project Management eenvoudiger maken voor uw team en uw klanten?Udn taakmanagerkan helpen.Start uw gratis proefperiode .