Hvorfor bruke Agile metodikk til å selge tjenestene dine

Du er ikke fremmed for den gamle klichéet for å jobbe på virksomheten din så mye som du jobber i din bedrift. Derfor implementerer du en rekke taktikker for å markedsføre dinprofesjonelle tjenesterfast til potensielle kunder.

Du har samlet inn en rekke testimonials fra glade kunder, og ofte oppfordrer dem til å gi henvisninger. Du har også optimalisert nettstedet ditt og styrket opp din sosiale medier tilstedeværelse.

Alle disse er flotte strategier, men en av de beste måtene å vise potensielle kunder, hvorfor de skulle ønske å engasjere tjenestene dine, er å gi dem innsikt i hvordan du jobber. Det er spesielt sant hvis du brukerAgile metodikk .

Men hvorfor bruke Agile metodikk? Hvordan kan du hjelpe deg med å lande flere kunder? Og kanskje viktigst, hvordan kan du få kundene dine til å forstå hva prosessen din ser ut? La oss grave inn i svarene du trenger.

Forklare hvorfor Agile Methodology fungerer best for bedrifter

De prosjektledelseprosessen er typisk lineær. Du begynner med å definere dinprosjektMål og deretter jobbe mot det (alt mens du holder fingrene krysset at målet ikke skifter eller utvikler seg for mye).

Imidlertid, denAgile metodikkprosesstillater mye mer wiggle rom. Det ble opprinnelig populært i programvareutvikling, men har siden fått popularitet i en rekke forskjellige bransjer.

Med denne iterative tilnærmingen begynner du med en bred visjon om hva du jobber med. Når du lærer mer, tilpass til endringer, og fullføre mindre deler av prosjektet (vanligvis i det som kalles sprints), kan du hone på målet ditt.

Mens det er svært effektivt,Agile prosjektledelsekan øke noen øyenbryn blant dine kunder, spesielt hvis de er vant til en langt mer tradisjonell metode for å takle prosjekter. Heldigvis kan du fremheve følgende fordeler for å overbevise dem om at Agile er veien å gå.

1. Du vil fullføre prosjekter raskere

Et av de primære målene i Agile er å flytte og utføre raskt. Prosjekter brytes ned i mindre stykker som prioriteres i forhold til deres betydning.

Ikke bare gjør dette prosjekter (spesielt de store, hårete som kan virke skremmende) langt mer overkommelig, men det betyr også at du vil presse arbeidet over målstreken raskere. Vedta agile metoder er knyttet til66% raskereTid til prosjektgjennomføring.

2. Du vil oppleve større suksess

Utover fart vil kundene dine også ha nytte av suksess. Faktisk er agile prosjekter angivelig28% mer vellykketenn tradisjonelle prosjekter.

Med forbedrede samarbeid, mer fleksibilitet til å tilpasse seg endringer, og en mer overkommelig prosess, er det fornuftig at flere prosjekter ville bli ansett som vinner.

3. Du vil samarbeide sømløst

Samarbeidsarbeid og gjennomsiktighet er andre kjerneprinsipper for Agile metodikk, noe som betyr at kundene dine kan være involvert som de vil og gi tilbakemelding gjennom hele prosessen. Du vil ikke bare gi et fullført prosjekt - du vil kunne holde dem i løkken hvert skritt av veien.

"Avforbedre synlighetenOg kontinuerlig tilpasning til kundenes skiftende prioriteringer, agile forbedrer kundenes engasjement og tilfredshet, bringer de mest verdifulle produktene og funksjonene å markedsføre raskere og mer forutsigbart, og redusererFare, "ForklarerHarvard Business Review. .

4. Du vil ha mer fleksibilitet

Dessverre, et sted mellom22% og 44% av prosjekteneIkke oppfyll sine opprinnelige mål eller forretningsintensjonen. Det er sannsynligvis en rekke faktorer som spilles der, men en del av det kan være at det ofte føles som om du sikter mot et bevegelig mål.

ProsjektplanleggerDet er viktig, men det kan også være stivt og forlater ofte ikke rom for å tilpasse seg når endringer uunngåelig kommer opp. Agile Project Management krever at lag reflekterer, lærer, og deretter foreta justeringer med jevne mellomrom gjennom hele prosjektet. Det er langt enklere å kurset riktig i sanntid, i stedet for når laget ditt er å pakke opp ting.

Forklarer hvordan Agile metodikk fungerer i praksis

Dine kunder selges på fordelene i den agile metodikkprosessen.

Men her er tingen: de forstår fortsatt ikke helt hvordan det vil fungere for dem. For å sikre at du er på samme side, er det noen tips du kan bruke til å hjelpe kundene dine å forstå hva enAgile Business.Tilnærming vil se ut som i virkeligheten.

1. Lene på en casestudie

Ønsker å gi din klient noen ekte innsikt iForståelse Agile Prosjektledelse? Få tillatelse fra en av dine tidligere klienter til å bruke prosjektet som en casestudie av slags.

Du bør fjerne eventuelle konfidensielle detaljer, men du vil være bevæpnet med ting som prosjektplaner, leveranser og kommunikasjon fra et tidligere prosjekt for å gi din potensielle klient en gjennomgang av hvordan den prosessen jobbet i den virkelige verden.

Disse eksemplene vil hjelpe dem å gå utover det teoretiske konseptet og forstå hva det arrangementet faktisk ville se ut.

2. Lag enkle treningsmateriell

Noen potensielle kunder kan være ombord med ins og outs av Agile metodikk med en gang, mens andre kan kreve litt mer utdanning og opplæring.

Enten du setter sammen en opplæringsvideo om prosessen din eller en enkel FAQ-en-ark, opprett noen enkle ressurser du kan dele med kunden din om din smidig tilnærming.

"AoE tilbyr et to-dagers kurs for nye kunder, om nødvendig, for å gjøre seg kjent med det grunnleggende og etterfølgende detaljer om den fleksible utviklingsprosessen," forklarer ablogg innleggFra Agile Solutions leverandør, AOE. "Ledere fra utenfor prosjektet er spesielt velkomne, da de må være kjent med disse prosessene som beslutningstakere eller påvirkninger av beslutninger."

3. Gi en real-world metafor

Verden av Agile har mye jargong som kan gjøre kundens hoder spinn. I stedet for å gi dem en spiel som krever en ordliste, forklar den fleksible prosessen til dem på språk de kan forstå. En metafor kan være spesielt nyttig her.

Trenger du en å stole på? Quora Bruker- og Programleder hos Gilbarco Veeder-Root,Vikraint Jain., Gir dette fantastiske eksempelet i hans Quora Svar: Du skal telle $ 10 regninger til du har nådd en sum på $ 1000 (så, du trenger 100 totale regninger). Du skal telle dem på to forskjellige måter:

Det andre alternativet er et enkelt eksempel på Agile metodikk. I dette scenariet mottar kunden arbeidet i etapper, med hyppige muligheter til å utstede korreksjoner eller tilbakemelding om nødvendig. I tillegg vil tellingsprosessen trolig bli fremskyndet mot å telle alle 100 regninger på en gang.

Gir mening? Vi trodde det, og det er bundet til å gi mening til kundene dine også.

4. Sett opp et agilt arbeidsområde for å øke gjennomsiktigheten

Husk at Agile Methodology handler om å gi dine kunderes synlighet gjennom hele prosjektets prosjektprosess.

Det er langt lettere å gjøre hvis du bruker en arbeidsstyringsplattform som UDN Task Manager Det gir deg ikke bare å organisere arbeidet, men også invitere kundene dine til å overvåke fremdriften og kommunisere gjennom plattformen.

UDN Task Managergjør det enkelt åsette opp smidige arbeidsflyter. Du kan også setteFå tilgang til rollerFor at kundene dine skal kontrollere hvor mye de kan se i plattformen.

Hvorfor bruke Agile Methodology? Det er et løft for deg og dine kunder

Du er alltid på utkikk etter måter du kan lande flere kunder og prosjekter for ditt profesjonelle tjenester.

Det er mange prøvde og sanne markedsføringsmetoder som du lener deg på. Men hvis du bruker Agile metodikk for å fullføre prosjektene dine, fremhever den prosessen for kundene dine, kan gå langt i retning av å vise dem hvorfor de skal jobbe med deg spesifikt.

Bruk dette som din guide for å hjelpe dem med å forstå din typiske tilnærming, og du er sikker på å sette deg over konkurransen - og score flere kunder som et resultat.

Vil du gjøre Agile Project Management mer greit for teamet ditt og dine kunder?UDN Task Managerkan hjelpe.Start din gratis prøveperiode .