Proč používat agilní metodiku prodat vaše služby

Nejsi cizinec ke starému klišé práce na vašem podnikání stejně jako vy v vaše podnikání. Proto implementujete řadu taktik na podporu vašehoprofesionální službypotenciální klienty.

Shromáždili jste řadu testimoniálů od spokojených zákazníků a často je povzbuzujte k poskytování doporučení. Optimalizovali jste také své webové stránky a zintenzívnil přítomnost sociálních médií.

Všechny ty jsou skvělé strategie, ale jeden z nejlepších způsobů, jak ukázat potenciální klienty, proč by chtěli získat vaše služby, je dát jim vhled do toho, jak fungujete. To je obzvláště pravda, pokud používáteagilní metodika .

Proč ale používat agilní metodiku? Jak vám může pomoci přistát více klientů? A co nejdůležitější, jak můžete získat své klienty, abyste pochopili, jak vypadá váš proces? Pojďme kopat do odpovědí, které potřebujete.

Vysvětlení Proč agilní metodologie funguje nejlépe pro podniky

. \ Tprojektový managementProces je typicky lineární. Začnete definovánímprojektCílem a pak pracovat směrem k ní (všechny při zachování prstů překročil, že cíl se nepoužije nebo nevyvíjí příliš mnoho).

Nicméně ,.Proces agilní metodologieUmožňuje mnohem více wiggle místnosti. To bylo původně popularizováno v vývoji softwaru, ale od té doby získala popularitu v řadě různých průmyslových odvětví.

S tímto iterativního přístupu začnete s širokou vizí toho, co pracujete. Když se dozvíte více, přizpůsobte se změnám a dokončete menší části projektu (obvykle v tom, co se nazývají sprinty), můžete honit v cíli.

I když je to vysoce efektivní,Agilní projektový managementMůže vyvolat nějaké obočí mezi vašimi klienty, zejména pokud jsou zvyklé na mnohem tradičnější způsob řešení projektů. Naštěstí můžete zdůraznit následující výhody přesvědčit je, že agilní je způsob, jak jít.

1. Dokončete projekty rychleji

Jedním z primárních cílů agilní je pohybovat se a provádět rychle. Projekty jsou rozděleny na menší kusy, které jsou upřednostňovány z hlediska jejich důležitosti.

Nejen, že to dělá projekty (zejména velké, chlupaté ty, které se mohou zdát skličující) mnohem zvládatelné, ale také to znamená, že budete tlačit práci přes cílovou čáru rychleji. Přijetí agilních metod je spojeno s66% rychlejšíčas dokončení projektu.

2. Zažijete větší úspěch

Kromě rychlosti budou vaši klienti také těžit z úspěchu. Agilní projekty jsou ve skutečnosti údajně28% úspěšnějšínež tradiční projekty.

Se zlepšenými spolupracováním, větší flexibilita přizpůsobit se změnám a ovladatelným procesem dává smysl, že více projektů by se považovaly za vítězství.

3. Bezproblémově se spolupracujete

Kolaborativní práce a transparentnost jsou dalšími základními principy agilní metodiky, což znamená, že vaši zákazníci mohou být zapojeni, jak chtějí a nabízejí zpětnou vazbu v průběhu procesu. Nebudete jen ruku od dokončeného projektu - budete moci udržet je ve smyčce každý krok cesty.

"Podlezlepšení viditelnostia neustále se přizpůsobí se změnou priorit zákazníků, agilní zlepšuje angažovanost zákazníků a spokojenost, přináší nejcennější produkty a rysy na trh rychleji a více předvídatelně a snižujeriziko, "VysvětlujeHarvardský obchodní přehled .

4. Budete mít větší flexibilitu

Bohužel, někde mezi22% a 44% projektůnesplňují jejich původní cíle nebo obchodní záměr. Existuje pravděpodobně řada faktorů ve hře, ale část může být, že se často cítíte, že se zaměřujete na pohyblivý cíl.

ProjektplánováníJe důležité, ale může to být také tuhé a často nenechávejte prostor pro přizpůsobení se změnám nevyhnutelně přijít. Agilní projektový management vyžaduje týmy, které mají být odrážet, učit se a pak provádět úpravy v pravidelných intervalech v celém projektu. Je to mnohem snazší práce v reálném čase, spíše než když váš tým balije věci nahoru.

Vysvětlení, jak agilní metodologie funguje v praxi

Vaši klienti jsou prodáváni na požitku procesu agilní metodologie.

Ale tady je to věc: stále nemají pochopit, jak pro ně funguje. Chcete-li zajistit, že jste na stejné stránce, zde jsou některé tipy, které můžete použít, abyste mohli pomoci svým klientům pochopit, coAgilní podnikánípřístup bude vypadat ve skutečnosti.

1. opřít o případovou studii

Chcete dát svému klientovi nějaký skutečný vhled doPorozumění agilnímu projektovému řízení? Získejte povolení od jednoho z vašich minulých klientů, aby se jejich projekt využil jako případová studie druhů.

Měli byste odstranit všechny důvěrné detaily, ale budete vyzbrojeni věcem, jako jsou projektové plány, výstupy a komunikace z předchozího projektu, abyste svým potenciálním klientovi poskytli procházku, jak tento proces pracoval v reálném světě.

Tyto příklady jim pomohou jít za teoretickou koncepci a pochopit, jaké by toto uspořádání skutečně vypadalo.

2. Vytvořte jednoduché tréninkové materiály

Někteří potenciální zákazníci mohou být na palubě s ins a outs z agilní metodiky ihned, zatímco jiní mohou vyžadovat trochu vzdělávání a odborné přípravy.

Ať už sestavíte tutoriál video o svém procesu nebo jednoduchém typu FAQ, vytvořit některé přímočaré zdroje, které můžete s vaším klientem sdílet s vaším agilním přístupem.

"AOE nabízí dvoudenní kurz pro nové zákazníky, v případě potřeby se seznámit se základy a následnými detaily procesu agilní vývoje" vysvětlujeBlog Post.Od poskytovatele agilních řešení, AoE. "Manažeři mimo projekt jsou obzvláště vítáni, protože musí být seznámeni s těmito procesy jako s rozhodovací pravomocí nebo ovlivňujícími rozhodnutími."

3. Poskytněte metaforu reálného světa

Svět Agile má spoustu žargonu, který může dělat hlavy vašich klientů. Spíše než dát spiel, který vyžaduje glosář, vysvětlete agilní proces k nim v jazyce, kterému rozumí. Metafora může být obzvláště užitečná.

Potřebujete, aby se spoléhal? Správce uživatelů Quora a Program ve společnosti Gilbarco VeEver-Root,Vikraint Jain., poskytuje tento úžasný příklad v jeho quora odpověď: budete počítat 10 dolarů, dokud nedosáhnete součtu $ 1,000 (takže budete potřebovat 100 celkových účtů). Počítáte je dvěma různými způsoby:

Druhou možností je jednoduchý příklad agilní metodologie. V tomto scénáři obdrží klient práci ve fázích, přičemž časté příležitosti k vydání oprav nebo zpětné vazby v případě potřeby. Dále bude proces počítání pravděpodobně urychlena proti počítání všech 100 účtů najednou.

Dávat smysl? Mysleli jsme si, a je třeba také smysl pro vaše klienty.

4. Nastavte agilní pracovní prostor pro zvýšení transparentnosti

Nezapomeňte, že agilní metodika je vše o poskytování viditelnosti klientů v průběhu projektového procesu vašeho týmu.

To je mnohem snadnější dělat, pokud používáte platformu pro správu práce Správce úloh UDN To vám nejen umožňuje organizovat práci, ale také pozvat své klienty, aby monitorovali pokrok a komunikovali prostřednictvím platformy.

Správce úloh UDNusnadňuje toNastavit agilní pracovní postupy. Můžete také nastavitPřístupové rolePro vaši zákazníci ovládají, jak moc mohou vidět v platformě.

Proč používat agilní metodiku? Je to posílení pro vás a vaše klienty

Jsi vždy na pozoru, že můžete přistát více klientů a projektů pro firmu profesionální služby.

Existuje spousta osvědčených a opravdových marketingových metod, o které se opíráte. Pokud však používáte agilní metodiku k dokončení vašich projektů, zdůrazňujeme, že proces pro vaše klienty mohou jít dlouhou cestu k tomu, abychom jim ukázali, proč by měli pracovat s vámi konkrétně.

Použijte to jako průvodce, abyste jim pomohli pochopit váš typický přístup a určitě se nastavíte nad soutěž - a výsledkem skóre více klientů.

Chcete dělat agilní projektový management upřímněji pro váš tým a klienty?Správce úloh UDNmůže pomoct.Začněte bezplatnou zkušební verzi .