Hizmetlerinizi satmak için neden çevik metodoloji kullanıyorsunuz?
İşinizde işinizdeki eski klişe için yabancı değilsiniz.içindesenin işin. Bu yüzden sizi tanıtmak için bir dizi taktikler uyguluyorsunuz.profesyonel hizmetlerpotansiyel müşterilere firma.
Mutlu müşterilerden bir dizi referans topladınız ve sık sık yönlendirmeleri sağlamaya teşvik ettiniz. Ayrıca web sitenizi optimize ettiniz ve sosyal medya varlığınızı hızlandırdınız.
Bunların hepsi harika stratejilerdir, ancak potansiyel müşterileri göstermenin en iyi yollarından biri, hizmetlerinizi neden kullanmak istemeleri gerektiğini, nasıl çalıştığınızı anlamalarını sağlamaktır. Bu özellikle kullanıyorsanız doğruÇevik Metodoloji .
Ancak, neden çevik metodolojiyi kullanır? Nasıl yapabilir, bu yüzden daha fazla müşteriye inmenize yardımcı olur mu? Ve, belki de en önemlisi, müşterilerinizin işleminizin neye benzediğini anlamalarını nasıl sağlarsınız? İhtiyacınız olan cevapları kazalayalım.
AGILE metodolojisinin neden işletmeler için en iyi şekilde çalıştığını açıklamak
proje Yönetimiişlem tipik olarak doğrusaldır. Sen de tanımlayarak başlıyorsunprojeAmacı ve sonra ona doğru çalışın (hepsi parmaklarınızı tutarken, hedefin çok fazla değişmediğinden veya gelişmeyeceğinden geçti).
AncakÇevik Metodoloji Süreciçok daha fazla küf odası için izin verir. Başlangıçta yazılım geliştirmede popülerdi, ancak bir dizi farklı endüstride popülerlik kazandı.
Bu yinelemeli yaklaşımla, doğru çalıştığınızın geniş bir vizyonuyla başlarsınız. Daha fazla bilgi ederken, değişikliklere uyum sağlayın ve projenin daha küçük bölümlerini tamamlayın (genellikle Sprint'ler olarak adlandırılır), hedefinizde başarabilirsiniz.
Çok etkili olsa da,Atik proje YönetimiÖzellikle projelerle mücadele etmek için çok daha geleneksel bir yöntem haline gelirse, müşterileriniz arasında bazı kaşları artırabilir. Neyse ki, onları çeviklerin gitmenin yolu olduğunu ikna etmek için aşağıdaki avantajları vurgulayabilirsiniz.
1. Projeleri daha hızlı tamamlayacaksınız
Çeviklerin birincil hedeflerinden biri, hızlı bir şekilde hareket etmek ve yürütmektir. Projeler önemi açısından öncelikli olan daha küçük parçalara ayrılır.
Bu sadece projeler yapmakla kalmaz (özellikle göz korkutucu görünen büyük, kıllı olanlar) çok daha yönetilebilir, ancak aynı zamanda bitiş çizgisindeki işi daha hızlı çalıştıracağınız anlamına gelir. Çevik yöntemleri benimsemek% 66 daha hızlıProje tamamlama zamanı.
2. Daha fazla başarı yaşayacaksınız
Hızın ötesinde, müşterileriniz de başarıdan faydalanacaktır. Aslında, çevik projelerin bildirildiği bildirildi.% 28 daha başarılıgeleneksel projelerden daha.
Geliştirilmiş işbirlikleri, değişikliklere uyum sağlamak için daha fazla esneklik ve daha yönetilebilir bir sürece, daha fazla projenin kazandığı anlaşılacağı mantıklıdır.
3. Sorunsuz bir şekilde işbirliği yapacaksınız
İşbirlikçi çalışma ve şeffaflık, çevik metodolojinin diğer temel prensipleridir, bu da müşterilerinizin istedikleri gibi dahil olabileceği ve süreç boyunca geri bildirimde bulunabileceği anlamına gelir. Sadece tamamlanmış bir projeyi el yapmazsın - onları her adımda halka halde tutabileceksiniz.
"İlegörünürlüğü geliştirmekVe sürekli olarak müşterilerin değişen önceliklerine uyum sağlamak, çevik müşteri katılımını ve memnuniyetini arttırır, en değerli ürünleri ve özellikleri daha hızlı ve daha fazla tahmin edilebilecek şekilde getirir ve azaltır.risk, "AçıklarHarvard İş İnceleme .
4. Daha fazla esnekliğe sahip olacaksınız
Ne yazık ki, arasında bir yerdeProjelerin% 22'si ve% 44'üOrijinal hedeflerine veya iş amaçlarını karşılamayın. Orada oynamada çok sayıda faktör var, ancak bir kısmı genellikle hareketli bir hedefi hedefliyormuş gibi hissettiriyor olabilir.
ProjeplanlamaÖNEMLİDİR, ancak aynı zamanda, değişikliklerin kaçınılmaz olarak ortaya çıktığında adapte olmak için de yer bırakmaz. Çevik Proje Yönetimi, ekiplerin proje boyunca düzenli aralıklarla ayarlamalarını, öğrenmesini ve ardından ayarlamalarını gerektirir. Takımınızın bir şeyleri sarıldığı zamandan ziyade, gerçek zamanlı olarak gerçek zamanlı olarak doğru bir şekilde doğrudur.
Çevik metodolojinin pratikte nasıl çalıştığını açıklamak
Müşterileriniz çevik metodoloji sürecinin avantajlarında satılmaktadır.
Ama işte şu ki: Hala onlar için nasıl çalışacağını anlamadılar. Hepiniz aynı sayfada olduğunuzu sağlamak için, işte müşterilerinizin ne olduğunu kavramanıza yardımcı olmak için kullanabileceğiniz bazı ipuçları.Çevik işyaklaşım gerçeklikte benzeyecek.
1. Bir vaka çalışmasına dayanın
Müşterinize gerçek bir içgörü vermek istiyorumÇevik Proje Yönetimi Anlayışı? Geçmiş müşterilerinizden birinden birinin projelerini tür bir durum incelemesi olarak kullanmak için izin alın.
Herhangi bir gizli detayları kaldırmalısınız, ancak prospektif müşterinize bu sürecin gerçek dünyada nasıl çalıştığını bir önceki projeden çıkan bir projeden proje programları, teslimatlar ve iletişim gibi şeylerle donatılacaksınız.
Bu örnekler teorik konseptin ötesine geçmelerine ve bu düzenlemenin gerçekte nasıl görüneceğini anlamalarına yardımcı olacaktır.
2. Basit eğitim materyalleri oluşturun
Bazı potansiyel müşteriler, çevik metodolojinin ins ve çıkışları ile birlikte olabilir, diğerleri biraz daha eğitim ve eğitim gerektirebilir.
Sürecinizle ilgili bir öğretici videoyu veya basit bir SSS tek sayfanızda bir araya getirdiğiniz, istemcinizle çevik yaklaşımınız hakkında paylaşabileceğiniz bazı basit kaynaklar oluşturun.
"AOE, eğer istenirse, kendilerini çevik gelişim sürecinin temel bilgilerini ve daha sonra ayrıntılarını tanımak için yeni müşteriler için iki günlük bir kurs sunuyor" dedi.Blog yazısıAGILE Solutions Sağlayıcısından AOE. "Projeden dışındaki yöneticiler, özellikle bu süreçlere karar vericileri veya kararların etkileri olarak bilmek zorunda kalmaları gerektiği için kabul edilir."
3. Gerçek bir dünya metaforunu sağlamak
Çevik dünyası, müşterilerinizin başını döndürebilen bir sürü Jargon'a sahiptir. Onlara sözlük gerektiren bir Spiel vermek yerine, çevik süreçleri onlara anlayabilecekleri dilde açıklar. Bir metafor özellikle burada yardımcı olabilir.
Güvenecek birine mi ihtiyacınız var? Gilbarco VeEder-Root şirketinde Quora Kullanıcı ve Program Yöneticisi,Vikraint Jain, bu harika örneği, Quora Cevabında: 1000 $ 'a ulaşana kadar 10 dolarlık fatura sayacaksınız (bu yüzden, 100 toplam faturaya ihtiyacınız olacak). Onları iki farklı şekilde sayacaksın:
İkinci seçenek, çevik metodolojinin basit bir örneğidir. Bu senaryoda, müşteri çalışmaları aşamalar halinde, gerekirse düzeltmeler veya geri bildirimde bulunma fırsatları ile çalışmaktadır. Ek olarak, sayma işlemi muhtemelen bir kerede 100 fatura sayımına karşı hızlandırılacaktır.
Mantıklı olmak? Biz öyle düşündük ve müşterilerinize de mantıklı olmak zorunda.
4. Saydamlığı artırmak için çevik bir çalışma alanı kurun
Unutmayın, çevik metodoloji, müşterilerinize ekibinizin proje sürecinde görünürlüğünü sağlamakla ilgilidir.
Gibi bir iş yönetimi platformu kullanıyorsanız, bu kadar kolaydır. UDN Görev Yöneticisi Bu, yalnızca işi düzenlemenize de izin vermez, aynı zamanda müşterilerinizi ilerlemeyi izlemek ve platform üzerinden iletişim kurmak için davet etmez.
UDN Görev YöneticisikolaylaştırırÇevik iş akışlarını ayarla. Ayrıca ayarlayabilirsinizerişim rolleriMüşterilerinizin platform içinde ne kadar görebileceklerini kontrol etmeleri için.
Neden çevik metodoloji kullanıyorsunuz? Sizin ve müşterileriniz için bir destek
Profesyonel hizmetlerinizin firmanız için daha fazla müşteriyi ve projeyi artırabileceğiniz yollar için her zaman aranıyorsunuz.
Açtığınız çok denenmiş ve gerçek pazarlama yöntemleri vardır. Ancak, projelerinizi tamamlamak için çevik metodolojiyi kullanırsanız, müşterileriniz için bu işlemin, neden sizinle çalışmak istemeleri gerektiğini göstermeleri için uzun bir yol kat edebilir.
Bunu, tipik yaklaşımınızı anlamalarına yardımcı olmak için rehberiniz olarak kullanın ve kendinizi rekabetin üstünde ayarlayacağınızdan emin olabilirsiniz - ve sonuç olarak daha fazla müşteri puanlayın.
Çevik proje yönetimini ekibiniz ve müşterileriniz için daha basit hale getirmek ister misiniz?UDN Görev Yöneticisiyardım edebilir.ÜCRETSİZ deneme sürümünü başlat .
