De ce să folosiți metodologia agilă pentru a vă vinde serviciile

Nu sunteți străin la vechiul cliseu de a lucra la afacerea dvs. la fel de mult ca și tine în treaba ta. De aceea, implementați o serie de tactici pentru a vă promovaservicii profesionaleFirmă clienților potențiali.

Ați colectat un număr de mărturii de la clienți fericiți și îi încurajați frecvent să furnizeze recomandări. De asemenea, ați oprit site-ul dvs. și ați intensificat prezența socială a mass-media.

Toate acestea sunt strategii mari, dar una dintre cele mai bune modalități de a arăta clienților potențiali de ce ar trebui să renunțe la serviciile dvs. este de a le oferi o perspectivă asupra modului în care lucrați. Este mai ales adevărat dacă utilizațiMetodologie agilă .

Dar, de ce să folosiți metodologia agilă? Cum vă poate ajuta să vă ajutați mai mulți clienți? Și, poate cel mai important, cum puteți obține clienții dvs. să înțeleagă cum arată procesul dvs.? Să fugim în răspunsurile de care aveți nevoie.

Explicarea de ce metodologia agilă funcționează cel mai bine pentru companii

În management de proiectprocesul este de obicei liniar. Începeți prin definirea dvs.proiectObiectivul și apoi lucrați spre el (toate, menținându-vă degetele încrucișate că obiectivul nu se deplasează sau nu evoluează prea mult).

ÎnsăProcesul de metodologie agilăPermite o încăpere mai multor wiggle. A fost inițial popularizată în dezvoltarea de software, dar a câștigat de atunci popularitatea într-o serie de industrii diferite.

Cu această abordare iterativă, începeți cu o viziune largă a ceea ce lucrați. Pe măsură ce aflați mai multe, adaptați la modificări și completați porțiunile mai mici ale proiectului (de obicei în ceea ce se numește sprints), sunteți capabili să vă perfecționați ținta.

În timp ce este foarte eficient,Managementul proiectului agilar putea ridica unele sprâncene între clienții dvs., mai ales dacă sunt obișnuiți cu o metodă mult mai tradițională de combatere a proiectelor. Din fericire, puteți evidenția următoarele beneficii pentru a le convinge că agile este calea de a merge.

1. Completați proiectele mai rapide

Unul dintre obiectivele primare ale agilei este să se miște și să execute rapid. Proiectele sunt defalcate în bucăți mai mici, care sunt prioritizate în ceea ce privește importanța acestora.

Nu numai că acest lucru face ca proiectele (în special cele mai mari, păroase care pot părea descurajante) mult mai ușor de gestionat, dar înseamnă, de asemenea, că veți împinge munca de-a lungul liniei de sosire mai rapidă. Adoptarea metodelor agile este legată de66% mai repedetimp la finalizarea proiectului.

2. Veți avea un succes mai mare

Dincolo de viteză, clienții dvs. vor beneficia, de asemenea, de succes. De fapt, proiectele agile sunt raportate28% mai mult succesdecât proiectele tradiționale.

Cu o colaborare îmbunătățită, mai multă flexibilitate de a se adapta la schimbări și un proces mai ușor de gestionat, este logic că mai multe proiecte ar fi considerate victorii.

3. Veți colabora fără probleme

Lucrările de colaborare și transparența sunt alte principii de bază ale metodologiei agile, ceea ce înseamnă că clienții dvs. pot fi implicați deoarece doresc și oferă feedback pe tot parcursul procesului. Nu veți renunța la un proiect finalizat - veți putea să le păstrați în buclă la fiecare pas al drumului.

"DeÎmbunătățirea vizibilitățiiși adaptarea continuă la prioritățile schimbătoare ale clienților, agile îmbunătățește implicarea și satisfacția clienților, aduce cele mai valoroase produse și caracteristici pe piață mai rapide și mai previzibil și reducerisc"Explicărecenzie de afaceri Harvard .

4. Veți avea mai multă flexibilitate

Din păcate, undeva între22% și 44% din proiecteNu îndepliniți obiectivele lor originale sau intenția afacerii. Există probabil un număr de factori la joc acolo, dar o parte din ea poate fi că se simte adesea ca și cum doriți o țintă în mișcare.

ProiectplanificareEste important, dar poate fi, de asemenea, rigid și adesea nu lăsă loc să se adapteze atunci când se schimbă în mod inevitabil. Managementul proiectelor agile necesită echipe să reflecteze, să învețe și apoi să facă ajustări la intervale regulate în cadrul proiectului. Este mult mai ușor să corectați în timp real, mai degrabă decât atunci când echipa dvs. împachetează lucrurile.

Explicând modul în care funcționează metodologia agilă în practică

Clienții dvs. sunt vânduți cu privire la avantajele procesului de metodologie agilă.

Dar aici este lucrul: încă nu înțeleg cum va funcționa pentru ei. Pentru a vă asigura că sunteți pe aceeași pagină, aici sunt câteva sfaturi pe care le puteți utiliza pentru a ajuta clienții să înțeleagă ceea ce unAgile de afaceriAbordarea va arăta ca în realitate.

1. Lanțați pe un studiu de caz

Doriți să oferiți clientului dvs. o perspectivă realăÎnțelegerea managementului proiectelor agile? Obțineți permisiunea de la unul dintre clienții tăi din trecut pentru a-și folosi proiectul ca studiu de caz de tip.

Ar trebui să eliminați orice detalii confidențiale, dar veți fi înarmați cu lucruri precum programele de proiect, livrările și comunicațiile de la un proiect anterior pentru a oferi clientului dvs. potențial o plimbare cu privire la modul în care acest proces a lucrat în lumea reală.

Aceste exemple îi vor ajuta să depășească conceptul teoretic și să înțeleagă cum ar arăta acest aranjament.

2. Creați materiale de instruire simple

Unii clienți potențiali ar putea fi la bord cu IS și Outs of Metodologie Agile imediat, în timp ce altele ar putea necesita o educație și formare mai mare.

Indiferent dacă puneți împreună un videoclip tutorial despre procesul dvs. sau un simplu FAQ One-Foi, creați unele resurse simple pe care le puteți împărtăși cu clientul dvs. despre abordarea dvs. agilă.

"AoE oferă un curs de două zile pentru clienții noi, dacă este necesar, să se familiarizeze cu elementele de bază și de detaliile ulterioare ale procesului de dezvoltare agilă", explică apostare pe blogDe la furnizorul de soluții agile, AoE. "Managerii din afara proiectului sunt bineveniți în mod special, deoarece trebuie să fie familiarizați cu aceste procese ca factori de decizie sau influențenți ai deciziilor".

3. Furnizați o metaforă din lumea reală

Lumea agilă are o mulțime de jargon care poate face ca șefii clienților să se rotească. Mai degrabă decât să le ofere un spiel care necesită un glosar, să explice procesul agil în limba pe care o pot înțelege. O metaforă poate fi deosebit de utilă aici.

Aveți nevoie de unul pentru a vă baza? Managerul Quora și managerul de programe la Gilbarco Veeder-Root,VIKING JAIN., oferă acest exemplu minunat în răspunsul său Quora: veți număra $ 10 facturi până când ați ajuns la o sumă de 1.000 de dolari (deci veți avea nevoie de 100 de facturi totale). O să le numărați în două moduri diferite:

A doua opțiune este un exemplu simplu de metodologie agilă. În acest scenariu, clientul primește lucrările în etape, cu oportunități frecvente de a emite corecții sau feedback, dacă este necesar. În plus, procesul de numărare va fi probabil rapid versus numărarea tuturor celor 100 de facturi la un moment dat.

Are sens? Ne-am gândit așa și este obligat să înțelegi și clienților tăi.

4. Configurați un spațiu de lucru agil pentru a crește transparența

Amintiți-vă, metodologia agilă se referă la furnizarea vizibilității clienților în timpul procesului de proiect al echipei dvs.

Acest lucru este mult mai ușor de făcut dacă utilizați o platformă de gestionare a muncii Manager de sarcini UDN. Acest lucru nu numai că vă permite să organizați lucrarea, ci și să invitați clienții dvs. să monitorizeze progresul și să comunice prin platformă.

Manager de sarcini UDN.o face ușorConfigurați fluxurile de lucru agile. De asemenea, puteți setaAccesați rolurilePentru ca clienții dvs. să controleze cât de mult pot vedea în cadrul platformei.

De ce să folosiți metodologia agilă? Este un impuls pentru tine și pentru clienții tăi

Sunteți întotdeauna în căutarea unor modalități pe care le puteți ateriza mai mulți clienți și proiecte pentru firma dvs. de servicii profesionale.

Există o mulțime de metode de marketing încercate și adevărate pe care le sprijiniți. Dar dacă utilizați metodologia agilă pentru a vă completa proiectele, evidențiind acest proces pentru clienții dvs. poate merge mult spre a le arăta de ce ar trebui să dorească să lucreze cu dvs. în mod specific.

Utilizați acest lucru ca ghid pentru a le ajuta să înțeleagă abordarea dvs. tipică și sunteți sigur că vă veți stabili deasupra competiției - și să scoți mai mulți clienți ca rezultat.

Doriți să faceți un management de proiect agil mai simplu pentru echipa dvs. și clienții dvs.?Manager de sarcini UDN.poate ajuta.Începe perioada gratuită de testare .