Un plan d'entreprise est un document simple. Dans ce document, vous inclurez des études de marché, vos objectifs globaux pour les affaires et vos stratégies pour atteindre ces objectifs.
Un plan d'entreprise est un document simple. Dans ce document, vous inclurez des études de marché, vos objectifs globaux pour les affaires et vos stratégies pour atteindre ces objectifs.
Mais qu'est-ce qu'une entreprise Cas et pourquoi avez-vous besoin d'un si un[dix]plan d'affaires
Un cas de rentabilisation effectue un zoom avant. Il examine un problème spécifique et comment vous pouvez le résoudre. Pensez à un cas de rentabilisation comme la raison pour laquelle vous créez un projet que vous allez gérer en premier lieu.
Bien qu'un plan d'entreprise s'attaque à la manière dont vous souhaitez modifier et développer une entreprise globale, une analyse de rentabilisation s'attaque à un problème à la fois. Il est essentiel que vous souhaitiez créer un plan tangible pour votre prochain projet. Voici comment cela fonctionne.
UNE Business case est un projet que vous assemblerez pour identifier, adresser et résoudre un spécifique problème commercial .
La clé d'un Business case est le changement qu'il crée dans votre entreprise. Développer une analyse de rentabilisation commence par l'identification d'un problème qui nécessite une solution permanente. Sans ce changement durable, une affaire de rentabilisation n'est qu'une observation sur ce qui ne va pas. Une analyse de rentabilisation complète aborde la manière dont une entreprise peut modifier sa stratégie pour résoudre ce problème.
Front-à-retour, une affaire de rentabilisation est une histoire complète. Il a un début, un milieu et une fin. Cela ressemble généralement à ceci:
Peut-être que ce n'est pas aussi convaincant une histoire comme Cendrillon ou Hamlet. Néanmoins, chaque cas de rentabilisation a les mêmes ingrédients de base.
Alors, quelle est la réponse simple à "Qu'est-ce qu'un cas de rentabilisation?" C'est l'histoire d'un problème qui a besoin de résoudre.
Le problème pour de nombreuses entreprises est qu'ils peuvent fermer les yeux sur les défis qui sont juste devant leurs visages. C'est même le cas lorsque la société a un produit convaincant à vendre.
Considérer l'exemple de Febreze . Au milieu des années 90, un chercheur à Procter & Amp; Gamble travaillait avec l'hydroxypropyl bêta-cyclodextrine. Sa femme a remarqué que ses vêtements ne savaient plus que des cigarettes, ce qui était une plainte fréquente.
P & AMP; G avait quelque chose d'un produit miracle sur ses mains. Cependant, leur approche était fausse. Ils ont initialement commercialisé Febreze comme moyen d'éliminer les odeurs embarrassantes. De manière prévisible, le produit a floppé.
Mais P & AMP; G bloqué dessus. Ils avaient une affaire de rentabilisation potentielle sur leurs mains: un produit hautement négociable s'est avéré difficile sur le marché. Qu'est-ce qui se passait mal? Travailler le cas de rentabilité du début à la fin pourrait fournir la réponse.
Après quelques essais de groupe de discussion, P & AMP; G a découvert que peu de consommateurs ont reconnu les odeurs méchantes qu'elles étaient habituées. Au lieu de cela, ils ont appris à utiliser une autre affaire de rentrée pour Febreze: c'était un produit de nettoyage maintenant, un moyen de faire sentir la maison agréable lorsque les planchers sont aspirés et les comptoirs sont nettoyés. Ils lui ont donné sa propre odeur agréable et l'ont façonnée dans un produit de nettoyage. Et parce que cela a si bien fonctionné, la campagne a tellement fait.
C'est un exemple de cas de rentabilisation globale. Mais obtenons spécifiques: le développement d'une analyse de rentabilisation est plus facile lorsque vous avez un modèle à regarder. Construisons un exemple en utilisant une entreprise maquillée, des widgets ABC et une analyse de rentabilisation hypothétique. Appelons notre exemple de cas d'entreprise "Opération super widgets":
Décrivez brièvement le problème et les opportunités.
Le dernier widget Widgets ABC, le Super Widget, souffre de problèmes d'approvisionnement, nécessitant des coûts d'expédition supérieurs pour se procurer les ressources nécessaires et manger des bénéfices. Nous devons passer à un nouveau fournisseur pour restaurer la viabilité du Super Widget.
Cette section devrait inclure les éléments suivants:
Il s'agit d'un exemple à os nus de ce qu'un cas de rentrée de rentabilisation pourrait ressembler, mais il frappe les points clés: quel est le problème, comment pouvez-vous le résoudre, quel est le plan de la réparer et que va-t-il se passer si vous réussissez?
Lors de la rédaction de votre propre cas de rentabilisation, l'exemple ci-dessus est un bon guide à suivre à mesure que vous commencez avec les bases.
Mais, une fois que vous êtes plus familier avec les noix et les boulons, cela vaut également la peine d'être préparé pour certains barrages routiers potentiels que vous pourriez faire face en cours de route.
Pourquoi plus de sociétés ne créent pas une analyse de rentabilisation? Cela pourrait descendre à un manque de bonne communication. Beaucoup de gens ne savent même pas comment écrire un cas de rentabilisation, sans parler d'en présenter un.
"L'idée peut être géniale, mais si ce n'est pas bien communiqué, cela n'obtiendra aucune traction", a déclaré Nancy Duarte , Communication et auteur qui ont écrit le Guide HBR des présentations persuasives.
Le défi majeur, Notes Duarte, prend des concepts d'entreprise abstraites (comme des chiffres en retard) et les transformer en un problème immédiatement reconnaissable. Après tout, si une entreprise avait déjà une conscience parfaite qu'il faisait une erreur, il trouverait probablement un moyen d'arrêter l'erreur dans ses pistes.
Une analyse de rentabilisation est difficile car elle signifie généralement que vous devrez persuader quelqu'un que le changement est nécessaire. Et le changement peut être difficile. Dans une entreprise florissante, il est particulièrement problématique car il est facile de pointer sur la ligne d'essentiel et de dire que tout ce que l'entreprise est déjà en train de travailler.
Les astuces et les exemples ci-dessus vous donnent de beaux remèdes pour créer une analyse de rentabilisation sans problèmes typiques. Mais vous voudrez toujours présenter une analyse de rentabilisation avec les propositions et les chiffres simples que vous associez avec un nouveau projet.
Essentiellement, tout va bien à la façon dont votre analyse de rentabilisation peut persuader les décideurs . C'est pourquoi vous ne devriez pas simplement construire une affaire de nombres bruts. Le résultat final pourrait être un argument convaincant, mais ce n'est pas toujours ce que "clique".
Si vous présentez une analyse de rentabilisation, vous êtes un vendeur. Et toutes les soldes ne sont pas une question de logique précise. Il s'agit également de l'émotion - l'histoire de la raison pour laquelle quelque chose a mal tourné et de ce qui a besoin de faire si vous allez la surmonter.
L'art d'une bonne affaire est l'art de la persuasion. Gardez ces points spécifiques à l'esprit lorsque vous vous engagez l'un de vos propres:
Si vous présentez une analyse de rentabilisation aux décideurs, rappelez-vous que ce n'est pas seulement la logique de votre argument qui convaincra les gens - c'est à quel point vous pouvez être persuasif.
Avant de pouvoir vérifier "Apprenez à écrire une analyse de rentabilisation" de votre liste, vous devez connaître l'essentiel. Assurez-vous d'inclure les éléments suivants de votre liste de contrôle d'analyse (et bien sûr, votre cas de rentabilisation):
Avec chaque cas de rentabilisation, la spécificité est la clé. Un chronologie vague ne vous aidera pas - une chronologie avec des jalons hebdomadaires spécifiques a l'air plus réalisable. Pour rendre votre cas d'affaires plus convaincante, recherchez toujours les détails spécifiques qui attachent votre histoire ensemble.
Gestionnaire de tâches UDN « s Les logiciels de gestion de projet peuvent intervenir et transformer une analyse de rentabilisation de la plantation d'une idée à une initiative à part entière. Voici quelques conseils pour établir une analyse de rentabilisation en utilisant Gestionnaire de tâches UDN Caractéristiques:
Lorsqu'un PDG donne le Go-avance pour une analyse de rentabilisation, cela devient un projet. Entrez le logiciel de gestion de projet. À partir de là, une équipe peut assumer l'analyse de rentabilisation et coordonner de manière transparente les uns avec les autres pour atteindre les objectifs fixés dans la charte du projet.
En fin de compte, apprendre à écrire une analyse de rentabilisation est l'apprentissage Comment écrire une histoire complète . Ce n'est pas juste une suggestion pour l'avenir. C'est aussi un rapport de ce que vous avez fait pour changer l'entreprise pour le mieux. Avec un logiciel de gestion de projet efficace en place, vous pouvez voir votre analyse de rentabilisation à une fin réussie.
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