बी 2 बी विपणन रणनीतियों के लिए अंतिम गाइड

क्या आप यह जानते थेबी 2 बी कंपनियों का 64%उद्योगों में सर्वेक्षण एक औपचारिक हैविपणन योजना? चला गया आपकी उंगलियों को पार करने के दिन और उम्मीद है कि आपका उत्पाद या सेवा खुद को बेचती है। बाजार के बाकी हिस्सों के साथ प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए, आपको जितना संभव हो उतना लीड बढ़ाने और परिवर्तित करने के लिए एक बी 2 बी मार्केटिंग योजना की आवश्यकता है।

हम जानते हैं कि एक निर्माणविपणन रणनीतिऔर अपनी योजना मानचित्रण चुनौतीपूर्ण और जटिल हो सकता है। उपयोग करने के लिए कई रणनीतियां हैं, चैनल उठने और चलाने के लिए, और विभिन्न दर्शकों से बात करते समय आपकी मार्केटिंग रणनीति से संपर्क करने के तरीके हैं। इसका उल्लेख नहीं है, आज की दुनिया में,अंकीय क्रय विक्रयऑफ़लाइन मार्केटिंग प्रयासों के साथ जोड़ा जाता है, जो आपकी अत्यधिक रणनीति के लिए जटिलता की अधिक परतें जोड़ता है।

यही कारण है कि हमने बी 2 बी मार्केटिंग के बारे में जानने के लिए आवश्यक सब कुछ तोड़ दिया है, जिसमें आपकी बी 2 बी मार्केटिंग योजना को व्यवस्थित करने के लिए, आपकी योजना में बुनाई पर विचार करने के लिए शीर्ष रणनीतियां, और कैसेयूडीएन कार्य प्रबंधकअधिक संगठन और कम तनाव के साथ आपकी बी 2 बी विपणन रणनीति को निष्पादित करने में आपकी सहायता कर सकते हैं।

सबसे पहले, आइए मूल बातें शुरू करें और परिभाषित करें कि बी 2 बी मार्केटिंग क्या है।

बी 2 बी मार्केटिंग क्या है?

बी 2 बी विपणन, या व्यापार-से-व्यवसाय विपणन, एक व्यापार से दूसरे व्यवसाय के उत्पादों और सेवाओं के विपणन को संदर्भित करता है।

बी 2 बी मार्केटिंग में, खरीदार एक व्यवसाय है, या अधिक विशेष रूप से, निर्णय लेने वाले जिनके पास उस व्यवसाय के भीतर खरीद शक्ति है। उदाहरण के लिए, कंपनियां जो टीम-व्यापी संचार उपकरण या लेखा प्रणाली जैसे सॉफ्टवेयर उत्पाद बनाती हैं, वे अपने उत्पाद को अन्य कंपनियों को बाजार में बेचती हैं। थोक व्यापारी भी बी 2 बी बिक्री में संलग्न हैं। वे एक व्यवसाय से थोक में उत्पादों को खरीदते हैं और उन्हें स्टोर मालिकों की तरह अपने उपभोक्ताओं को बेचते हैं।

बी 2 बी मार्केटिंग एक पूरे संगठन की जरूरतों को लक्षित करता है और उपभोक्ताओं को एक व्यक्तिगत स्तर पर नहीं। सीधे शब्दों में कहें, संगठन ग्राहक बन जाता है, जिसका अर्थ है कि मार्केटिंग रणनीतियों को उस विशिष्ट दर्शकों के अनुरूप बनाया जाना चाहिए। व्यवसाय अपनी टीमों को अधिक कुशल बनने में मदद करने के तरीकों की तलाश में हो सकते हैं, अपने काम को आसान और अधिक प्रबंधनीय बनाने के लिए उपकरण, या उद्योग-विशिष्ट उत्पाद और सेवाएं उनकी टीमों के बिना नहीं रह सकते हैं।

बी 2 बी मार्केटिंग प्लान कैसे व्यवस्थित करें

आप अपने लक्ष्यों और आप जो हासिल करना चाहते हैं, उसके आधार पर, एक बी 2 बी विपणन योजना को कई तरीकों से व्यवस्थित कर सकते हैं।

समझनाबी 2 बी विपणन कीपएक स्पष्ट और ठोस बी 2 बी विपणन योजना बनाने का एक तरीका है। बी 2 बी मार्केटिंग फ़नल ने संभावित रूप से परिवर्तित होने तक विभिन्न चैनलों और मैसेजिंग का उपयोग करके खरीदार की यात्रा का आकलन किया है। आप फनल के प्रत्येक चरण के प्रत्येक कार्य को व्यवस्थित कर सकते हैं ताकि आप यह सुनिश्चित कर सकें कि आप हर कदम को मार रहे हैं।

ठेठ बी 2 बी मार्केटिंग फ़नल अलग-अलग हो सकते हैं, लेकिन हम निम्नलिखित छह-चरण मॉडल पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं:

इन फ़नल चरणों के साथ आपकी मार्केटिंग योजना को व्यवस्थित करने के लिए एक ढांचे के रूप में, आप अपने द्वारा प्राप्त किए गए स्पष्ट लक्ष्यों को निर्धारित कर सकते हैं, यह निर्धारित कर सकते हैं कि आपके पास कौन से संसाधन हैं, और उन मार्केटिंग चैनलों की पहचान करें जिन्हें आप ध्यान केंद्रित करने जा रहे हैं।

उदाहरण के लिए, जागरूकता और ब्याज अक्सर लीड पीढ़ी के लिए आवश्यक प्रमुख घटकों के रूप में उद्धृत किया जाता है। तो यदि आप अधिक लीड लाने के लिए देख रहे हैं, तो आप फनल के इन दो चरणों पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं और पहचानें कि आप किस चैनल को समर्थन देने के लिए शुरू करेंगे।

पर ध्यान केंद्रित करने के लिए चैनलों की बात करते हुए, चलो शीर्ष पर एक नज़र डालेंबी 2 बी डिजिटल मार्केटिंगरणनीतियां आपको इस बात पर विचार करना चाहिए कि फ़नल के विभिन्न चरणों में आते हैं।

शीर्ष बी 2 बी डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियां

बी 2 बी विपणन ऑफ़लाइन और ऑनलाइन दोनों होता है। हमारी बढ़ती दुनिया में, जब आपकी समग्र विपणन योजना का समर्थन करने की बात आती है तो डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियां महत्वपूर्ण होती हैं।

सौभाग्य से, आपके ऑफ़लाइन प्रयासों को पूरक करने के लिए चुनने के लिए बी 2 बी डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियों की कोई कमी नहीं है। यहां शीर्ष बी 2 बी डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियां हैं जिन्हें हम देखते हैं कि कंपनियां दुबली हैं:

ये बी 2 बी डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियों में से कुछ हैं जिन्हें आपको अपनी बड़ी रणनीति में निर्माण करने पर विचार करना चाहिए। आपके द्वारा किए गए विशिष्ट विकल्प आपके द्वारा आवंटित संसाधनों की संख्या, अपने डिजिटल परिपक्वता ढांचे, और आपके व्यवसाय की प्राथमिकताओं के लिए संबंधित संसाधनों की संख्या पर निर्भर करेंगे।

ऊपर वर्णित रणनीतियों के अलावा, चलिए कुछ और विशिष्ट (और लोकप्रिय) रणनीतियों के बारे में बात करते हैं। हम बी 2 बी प्रभावक विपणन, बी 2 बी सामग्री विपणन, और बी 2 बी विपणन मिश्रण तोड़ रहे हैं, साथ ही साथ आप इन प्रयासों को आपकी रणनीति में कैसे बना सकते हैं।

बी 2 बी इन्फ्लूएंसर मार्केटिंग क्या है?

इन्फ्लूएंसर मार्केटिंग इन्फ्लूएंसर के साथ सहयोग करके आपके व्यापार और उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने के बारे में है। इन्फ्लेंसर अपने दर्शकों के सदस्यों के साथ विश्वास और संबंध का स्तर बनाते हैं, जो उपभोक्ताओं को उनकी सिफारिशों के आधार पर खरीदारी करने के विचार के लिए खुले बनाता है।

सीधे शब्दों में कहें, बी 2 बी प्रभावक विपणन व्यापक बाजार के साथ विपणन और ब्रांड संदेशों को साझा करने के लिए बड़े अनुवर्ती लोगों के साथ प्रसिद्ध लोगों पर झुकता है। ब्रांड आम तौर पर अपने उत्पादों को अपने उत्पादों को अपने अनुयायियों को बढ़ावा देने के लिए प्रभावित करते हैं और उन्हें कार्रवाई करने और उत्पाद को अपने लिए खरीदने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।

मेंसर्वेक्षण300 बी 2 बी विपणक, 96% जो प्रभावित करने वालों को संलग्न करते हैं, उन्हें लगता है कि उनका प्रभावशाली विपणन कार्यक्रम सफल है, इसलिए यह आपकी रणनीति के कुछ स्तर के प्रभावशाली विपणन को जोड़ने पर विचार करने योग्य है।

बी 2 बी सामग्री विपणन क्या है?

सामग्री विपणन बी 2 बी विपणन में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। वास्तव में,विपणक का 59%मान लें कि ब्लॉग सबसे मूल्यवान विपणन चैनल हैं।

बी 2 बी सामग्री विपणन केवल ब्लॉग पर सामग्री उत्पन्न करने या पोस्ट करने के बारे में नहीं है - यह उस सामग्री को बनाने के बारे में है जो मूल्यवान, प्रासंगिक, सुसंगत, और कार्रवाई को प्रेरित करता है। आप अपने दर्शकों का विस्तार करने, अपने ब्रांड पर जोर देने के लिए बी 2 बी सामग्री विपणन का उपयोग कर सकते हैं, और अपने व्यवसाय की ओर बढ़ते हैं। प्रकाशन के लिए सामग्री को पंप करने के दिनों को भूल जाओ और पाठकों के लिए उपयोगी और क्रियाशील सामग्री बनाने पर ध्यान केंद्रित करें।

बी 2 बी मार्केटिंग के साथ, यह समझना आवश्यक है कि आपका आदर्श दर्शक कौन है। आपको यह भी जानना होगा कि आपके दर्शकों की किस प्रकार की जानकारी और आप अपनी सामग्री को बढ़ावा देने और इसे अपने दर्शकों के सामने कैसे प्राप्त करने की योजना बना रहे हैं।

बी 2 बी मार्केटिंग मिश्रण क्या है?

विपणन मिश्रण तिथियों की उत्पत्ति के लिए जिम्मेदार हैजेरोम मैककार्थी के 4 पी के परिचय1960 के दशक में। हमने मूल 4 पी के विस्तारित और कुछ वर्षों में कुछ अलग-अलग तरीकों से संशोधित किया है, लेकिन मार्केटिंग मिश्रण के बारे में सोचते समय 4 पी अभी भी सबसे अधिक प्रचलित है।

बी 2 बी मार्केटिंग मिक्स आपको एक अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव (यूएसपी) बनाने की अनुमति देता है और यह निर्धारित करता है कि आप बाजार में कितना फिट बैठते हैं। बी 2 बी मार्केटिंग मिक्स को कभी-कभी 4 पीएस के साथ समानार्थी रूप से सोचा जाता है:

4 पीएस को किसी भी विशेष क्रम में परिभाषित नहीं किया जाना चाहिए लेकिन समग्र रणनीति के हिस्से के रूप में एक दूसरे के संबंध में परिभाषित किया जाना चाहिए। इन तत्वों, या स्तंभों को, आपके द्वारा किए गए प्रभाव को अधिकतम करने और अपने ग्राहकों और आपके व्यवसाय को संतुष्ट करने में आपकी सहायता के लिए परिभाषित किया जाना चाहिए। 4 पी के साथ, आप एक और अधिक प्रभावी बी 2 बी विपणन रणनीति तैयार करने में सक्षम होंगे।

क्यों उपयोग करेंयूडीएन कार्य प्रबंधकव्यापार विपणन रणनीतियों को व्यवसाय बनाने के लिए

जैसा कि आप देख सकते हैं, बहुत सारे काम और जानकारी प्रभावी बी 2 बी विपणन रणनीतियों के निर्माण और निष्पादित करने में जाती है, औरयूडीएन कार्य प्रबंधकइस प्रक्रिया को आसानी से प्रबंधित करने के लिए आपको आवश्यक सभी सुविधाएं हैं। साथयूडीएन कार्य प्रबंधक, आप निम्न में सक्षम होंगे:

क्या आप अपनी बी 2 बी रणनीति को बढ़ाने के लिए तैयार हैं और एक विशाल आरओआई देखना शुरू कर रहे हैं?के नि: शुल्क परीक्षण के लिए साइन अप करेंयूडीएन कार्य प्रबंधक आज आपको शुरू करने में मदद करने के लिए।