คู่มือที่ดีที่สุดสำหรับกลยุทธ์การตลาด B2B

คุณรู้หรือเปล่าว่า64% ของ บริษัท B2Bการสำรวจในอุตสาหกรรมมีอย่างเป็นทางการแผนการตลาด? ไปเป็นวันที่ข้ามนิ้วของคุณและหวังว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณขายเอง เพื่อให้คงการแข่งขันกับส่วนที่เหลือของตลาดคุณต้องมีแผนการตลาด B2B เพื่อเพิ่มและแปลงเป็นผู้นำมากที่สุดเท่าที่จะทำได้

เรารู้ว่าการสร้างกลยุทธ์การตลาดและการทำแผนที่แผนของคุณอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายและซับซ้อน มีกลยุทธ์มากมายในการใช้ช่องทางที่จะเริ่มทำงานและวิธีการเข้าใกล้กลยุทธ์การตลาดของคุณเมื่อพูดกับผู้ชมหลายคน ไม่ต้องพูดถึงว่าในโลกปัจจุบันการตลาดดิจิทัลถูกจับคู่กับความพยายามทางการตลาดแบบออฟไลน์ซึ่งเพิ่มความซับซ้อนให้กับกลยุทธ์ที่ครอบคลุมของคุณมากขึ้น

นั่นเป็นเหตุผลที่เราพังทุกสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการตลาด B2B รวมถึงวิธีจัดระเบียบแผนการตลาด B2B ของคุณกลยุทธ์อันดับต้น ๆ เพื่อพิจารณาการทอผ้าในแผนของคุณและอย่างไรผู้จัดการงาน UDNสามารถช่วยให้คุณดำเนินกลยุทธ์การตลาด B2B ของคุณกับองค์กรมากขึ้นและความเครียดน้อยลง

ก่อนอื่นมาเริ่มต้นด้วยพื้นฐานและกำหนดว่าการตลาด B2B คืออะไร

การตลาด B2B คืออะไร

การตลาด B2B หรือการตลาดธุรกิจเพื่อธุรกิจหมายถึงการตลาดของผลิตภัณฑ์และบริการจากธุรกิจหนึ่งไปอีกธุรกิจหนึ่ง

ในการตลาด B2B ผู้ซื้อเป็นธุรกิจหรือเฉพาะเจาะจงมากขึ้นผู้มีอำนาจตัดสินใจที่กำลังซื้อกำลังภายในธุรกิจนั้น ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่สร้างผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์เช่นเครื่องมือสื่อสารแบบกว้างของทีมหรือระบบบัญชีการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนให้กับ บริษัท อื่น ๆ ผู้ค้าส่งยังมีส่วนร่วมในการขาย B2B พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์จากธุรกิจหนึ่งเป็นกลุ่มและขายให้กับผู้บริโภคเช่นเจ้าของร้านค้า

การตลาด B2B กำหนดเป้าหมายความต้องการของทั้งองค์กรและไม่ใช่ผู้บริโภคในระดับบุคคล เพียงแค่ใส่องค์กรจะกลายเป็นลูกค้าซึ่งหมายความว่ากลยุทธ์การตลาดจำเป็นต้องได้รับการปรับให้เหมาะกับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง ธุรกิจอาจกำลังมองหาวิธีที่จะช่วยให้ทีมของพวกเขามีประสิทธิภาพมากขึ้นเครื่องมือในการทำให้การทำงานของพวกเขาง่ายขึ้นและจัดการได้ง่ายขึ้นหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะอุตสาหกรรมทีมงานของพวกเขาไม่สามารถอยู่ได้โดยปราศจาก

วิธีการจัดทำแผนการตลาด B2B

คุณสามารถจัดทำแผนการตลาด B2B ได้หลายวิธีขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณและสิ่งที่คุณต้องการบรรลุ

เข้าใจช่องทางการตลาด B2Bเป็นวิธีหนึ่งในการสร้างแผนการตลาด B2B ที่ชัดเจนและมั่นคง ช่องทางการตลาด B2B แผนที่การเดินทางของผู้ซื้อจากโอกาสต่อลูกค้าโดยใช้ช่องทางและการส่งข้อความต่าง ๆ ตลอดทางจนกระทั่งโอกาสที่จะแปลง คุณสามารถจัดระเบียบแต่ละฟังก์ชั่นของกลยุทธ์ B2B ภายในแต่ละขั้นตอนของช่องทางเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังชนทุกขั้นตอน

ช่องทางการตลาด B2B ทั่วไปสามารถแตกต่างกันไป แต่เรามุ่งเน้นไปที่รูปแบบหกขั้นตอนต่อไปนี้:

ด้วยขั้นตอนช่องทางเหล่านี้เป็นกรอบในการจัดทำแผนการตลาดของคุณคุณสามารถกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนที่คุณต้องการให้บรรลุกำหนดทรัพยากรที่คุณมีและระบุช่องทางการตลาดที่คุณจะมุ่งเน้นไปที่

ตัวอย่างเช่นการรับรู้และความสนใจมักถูกอ้างถึงเป็นองค์ประกอบสำคัญที่จำเป็นสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย ดังนั้นหากคุณกำลังมองหาผู้นำมากขึ้นคุณอาจต้องการมุ่งเน้นไปที่สองขั้นตอนของช่องทางและระบุช่องทางที่คุณจะเริ่มต้นด้วยการสนับสนุน

การพูดถึงช่องทางที่จะมุ่งเน้นไปดูที่ด้านบนการตลาดดิจิตอล B2Bกลยุทธ์ที่คุณควรพิจารณาว่าอยู่ในช่วงต่าง ๆ ของช่องทาง

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล B2B ยอดนิยม

การตลาด B2B เกิดขึ้นทั้งออฟไลน์และออนไลน์ ในโลกที่เชื่อมต่อมากขึ้นเรื่อย ๆ กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลเป็นสิ่งสำคัญเมื่อมาถึงการสนับสนุนแผนการตลาดโดยรวมของคุณ

โชคดีที่ไม่มีปัญหาการขาดแคลนกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล B2B ให้เลือกเพื่อเติมเต็มความพยายามออฟไลน์ของคุณ นี่คือกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล B2B อันดับต้น ๆ ที่เราเห็นว่า บริษัท พึ่งพา:

นี่เป็นเพียงบางส่วนของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล B2B ที่คุณควรพิจารณาสร้างกลยุทธ์ที่ใหญ่ขึ้นของคุณ ตัวเลือกเฉพาะที่คุณทำจะขึ้นอยู่กับจำนวนทรัพยากรที่คุณต้องจัดสรรกรอบวุฒิภาวะดิจิทัลของคุณและลำดับความสำคัญของธุรกิจของคุณ

นอกเหนือจากกลยุทธ์ที่กล่าวมาข้างต้นแล้วลองพูดเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น (และเป็นที่นิยม) เรากำลังทำลายการตลาดผู้มีอิทธิพล B2B การตลาดเนื้อหา B2B และการผสมผสานการตลาด B2B เช่นเดียวกับวิธีที่คุณสามารถสร้างความพยายามเหล่านี้ในกลยุทธ์ของคุณ

การตลาดผู้มีอิทธิพล B2B คืออะไร?

การตลาดที่มีอิทธิพลคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการส่งเสริมธุรกิจและผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล ผู้มีอิทธิพลสร้างระดับความไว้วางใจและการเชื่อมต่อกับสมาชิกผู้ชมของพวกเขาซึ่งทำให้ผู้บริโภคเปิดรับความคิดในการซื้อสินค้าตามคำแนะนำของพวกเขา

เพียงแค่ใส่ตลาดผู้มีอิทธิพล B2B โน้มตัวเข้ากับคนที่รู้จักกันดีที่มีการติดตามจำนวนมากเพื่อแบ่งปันการตลาดและข้อความแบรนด์ที่มีตลาดที่กว้างขึ้น แบรนด์ทั่วไปจ่ายผู้มีอิทธิพลในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของพวกเขาให้กับผู้ติดตามของพวกเขาและสนับสนุนให้พวกเขาดำเนินการและซื้อผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง

ใน สำรวจจาก 300 B2B นักการตลาด 96% ของคนที่มีอิทธิพลต่อผู้มีอิทธิพลรู้สึกว่าโปรแกรมการตลาดที่มีอิทธิพลของพวกเขาประสบความสำเร็จดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะพิจารณาการเพิ่มการตลาดที่มีอิทธิพลต่อกลยุทธ์ของคุณ

การตลาดเนื้อหา B2B คืออะไร

การตลาดเนื้อหามีบทบาทสำคัญในการตลาด B2B ในความเป็นจริง,59% ของนักการตลาดเชื่อว่าบล็อกเป็นช่องทางการตลาดที่มีค่าที่สุด

การตลาดเนื้อหา B2B ไม่เพียง แต่เกี่ยวกับการสร้างเนื้อหาหรือโพสต์บนบล็อก - มันเกี่ยวกับการสร้างเนื้อหาที่มีค่าที่มีค่าที่เกี่ยวข้องสอดคล้องและเป็นแรงบันดาลใจ คุณสามารถใช้การตลาดเนื้อหา B2B เพื่อขยายผู้ชมของคุณเน้นแบรนด์ของคุณและขับรถนำไปสู่ธุรกิจของคุณ ลืมวันแห่งการปั๊มเนื้อหาเพื่อประโยชน์ในการเผยแพร่และมุ่งเน้นไปที่การสร้างเนื้อหาที่มีประโยชน์และดำเนินการได้สำหรับผู้อ่าน

ด้วยการตลาด B2B เป็นสิ่งสำคัญที่จะเข้าใจว่าผู้ชมในอุดมคติของคุณคือใคร นอกจากนี้คุณยังต้องรู้ว่าข้อมูลประเภทใดที่คุณต้องการและคุณวางแผนที่จะส่งเสริมเนื้อหาของคุณและรับมันต่อหน้าผู้ชมของคุณ

การตลาด B2B ผสมคืออะไร?

ที่มาของวันที่ผสมการตลาดมีสาเหตุมาจากการแนะนำของ Jerome McCarthy ของ 4 P'sในปี 1960 เราได้เห็นการขยายตัวของต้นฉบับ 4 P และปรับเปลี่ยนในหลาย ๆ วิธีตลอดหลายปีที่ผ่านมา แต่ยังคงเป็นที่แพร่หลายมากที่สุดเมื่อคิดเกี่ยวกับการผสมผสานการตลาด

การผสมการตลาด B2B ช่วยให้คุณสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกัน (USP) และกำหนดวิธีที่ดีที่สุดที่คุณเหมาะสมกับตลาด ส่วนผสมการตลาด B2B บางครั้งคิดว่ามีความหมายเหมือนกันกับ 4 PS:

4ps ไม่จำเป็นต้องกำหนดในการสั่งซื้อใด ๆ แต่ควรกำหนดไว้ในความสัมพันธ์ซึ่งกันและกันซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์แบบองค์รวม องค์ประกอบเหล่านี้ควรกำหนดไว้เพื่อช่วยให้คุณได้รับผลกระทบสูงสุดที่คุณมีและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าและธุรกิจของคุณ ด้วย 4 P's คุณจะสามารถวางกลยุทธ์การตลาด B2B ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

ทำไมต้องใช้ผู้จัดการงาน UDNเพื่อสร้างธุรกิจเพื่อกลยุทธ์การตลาดธุรกิจ

อย่างที่คุณเห็นงานและข้อมูลจำนวนมากเข้าสู่การสร้างและดำเนินการกลยุทธ์การตลาด B2B ที่มีประสิทธิภาพและผู้จัดการงาน UDNมีคุณสมบัติทั้งหมดที่คุณต้องจัดการกระบวนการนี้ได้อย่างง่ายดาย กับผู้จัดการงาน UDNคุณจะสามารถ:

คุณพร้อมที่จะยกระดับกลยุทธ์ B2B ของคุณแล้วเริ่มเห็น ROI ขนาดใหญ่หรือไม่?ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้ฟรีผู้จัดการงาน UDN วันนี้เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้น