Hướng dẫn cuối cùng về chiến lược tiếp thị B2B

Bạn có biết rằng 64% công ty B2B khảo sát trên khắp các ngành công nghiệp có một chính thức Kế hoạch tiếp thị Trong Đã qua rồi những ngày qua ngón tay của bạn và hy vọng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tự bán. Để duy trì cạnh tranh với phần còn lại của thị trường, bạn cần có một kế hoạch tiếp thị B2B để tăng và chuyển đổi càng nhiều khách hàng tiềm năng càng tốt.[số 8]

Chúng tôi biết rằng tạo ra một Chiến lược tiếp thị và vạch ra kế hoạch của bạn có thể là thách thức và phức tạp. Có rất nhiều chiến thuật để sử dụng, các kênh để đứng dậy và chạy và các cách để tiếp cận chiến lược tiếp thị của bạn khi nói chuyện với nhiều đối tượng khác nhau. Không đề cập đến điều đó, trong thế giới ngày nay, Tiếp thị kỹ thuật số Được kết hợp với các nỗ lực tiếp thị ngoại tuyến, có thêm nhiều lớp phức tạp vào chiến lược bao trùm của bạn.[số 8]

Đó là lý do tại sao chúng tôi đã phá vỡ mọi thứ bạn cần biết về tiếp thị B2B, bao gồm cách tổ chức kế hoạch tiếp thị B2B của bạn, các chiến lược hàng đầu để xem xét dệt vào kế hoạch của bạn và như thế nào Quản lý tác vụ UDN Có thể giúp bạn thực hiện chiến lược tiếp thị B2B của bạn với nhiều tổ chức và ít căng thẳng hơn.[số 8]

Đầu tiên, hãy bắt đầu với những điều cơ bản và xác định tiếp thị B2B là gì.[số 8]

Tiếp thị B2B là gì?

Tiếp thị B2B, hoặc tiếp thị kinh doanh kinh doanh, đề cập đến việc tiếp thị các sản phẩm và dịch vụ từ doanh nghiệp này sang doanh nghiệp khác.[số 8]

Trong tiếp thị B2B, người mua là một doanh nghiệp, hoặc cụ thể hơn, những người ra quyết định có quyền mua quyền lực trong kinh doanh đó. Ví dụ, các công ty tạo ra các sản phẩm phần mềm như các công cụ giao tiếp toàn đội hoặc hệ thống kế toán thị trường sản phẩm của họ cho các công ty khác. Bán buôn cũng tham gia bán hàng B2B. Họ mua sản phẩm từ một doanh nghiệp với số lượng lớn và bán chúng cho người tiêu dùng của họ, như chủ cửa hàng.[số 8]

Tiếp thị B2B nhắm vào nhu cầu của toàn bộ tổ chức và không phải người tiêu dùng ở cấp độ cá nhân. Nói một cách đơn giản, tổ chức trở thành khách hàng, có nghĩa là các chiến lược tiếp thị cần được thiết kế riêng cho khán giả cụ thể đó. Các doanh nghiệp có thể đang tìm cách giúp các nhóm của họ trở nên hiệu quả hơn, các công cụ để làm cho các sản phẩm và dịch vụ và dịch vụ cụ thể dễ quản lý hơn và dễ quản lý hơn các đội của họ đơn giản là không thể sống mà không có.[số 8]

Làm thế nào để tổ chức một kế hoạch tiếp thị B2B

Bạn có thể tổ chức một kế hoạch tiếp thị B2B theo nhiều cách, tùy thuộc vào mục tiêu của bạn và những gì bạn muốn đạt được.[số 8]

Hiểu được Phễu tiếp thị B2B là một cách để tạo ra một kế hoạch tiếp thị B2B rõ ràng và vững chắc. Phễu tiếp thị B2B Bản đồ hành trình của người mua từ triển vọng đến khách hàng, sử dụng nhiều kênh khác nhau và nhắn tin trên đường đi cho đến khi triển vọng chuyển đổi. Bạn có thể sắp xếp từng chức năng của chiến lược B2B trong từng giai đoạn của phễu để đảm bảo bạn đang đạt từng bước.[số 8]

Phễu tiếp thị B2B điển hình có thể khác nhau, nhưng chúng tôi đang tập trung vào mô hình sáu giai đoạn sau:[số 8]

Với các giai đoạn phễu này như một khung để sắp xếp kế hoạch tiếp thị của bạn, sau đó bạn có thể đặt mục tiêu rõ ràng bạn muốn đạt được, xác định bạn có tài nguyên nào và xác định các kênh tiếp thị bạn sẽ tập trung vào.[số 8]

Ví dụ, nhận thức và lãi suất thường được trích dẫn là các thành phần chính cần thiết cho thế hệ khách hàng tiềm năng. Vì vậy, nếu bạn đang tìm cách mang lại nhiều khách hàng tiềm năng hơn, bạn có thể muốn tập trung vào hai giai đoạn của phễu này và xác định các kênh nào bạn sẽ bắt đầu với việc hỗ trợ chúng.[số 8]

Nói về các kênh để tập trung vào, hãy nhìn vào đầu trang Tiếp thị kỹ thuật số B2B. Chiến lược bạn nên xem xét rằng nằm trong các giai đoạn khác nhau của phễu.[số 8]

Chiến lược tiếp thị kỹ thuật số B2B hàng đầu

Tiếp thị B2B xảy ra cả offline và trực tuyến. Trong thế giới ngày càng được kết nối của chúng tôi, các chiến lược tiếp thị kỹ thuật số rất quan trọng khi nói đến việc hỗ trợ kế hoạch tiếp thị tổng thể của bạn.[số 8]

May mắn thay, không thiếu chiến lược tiếp thị kỹ thuật số B2B để lựa chọn để bổ sung cho những nỗ lực ngoại tuyến của bạn. Dưới đây là các chiến lược tiếp thị kỹ thuật số B2B hàng đầu mà chúng ta thấy các công ty dựa vào:[số 8]

Đây chỉ là một vài trong số các chiến lược tiếp thị kỹ thuật số B2B, bạn nên xem xét xây dựng thành chiến lược lớn hơn của mình. Các lựa chọn cụ thể mà bạn thực hiện sẽ phụ thuộc vào số lượng tài nguyên bạn phải phân bổ, khung trưởng thành kỹ thuật số của bạn và các ưu tiên của doanh nghiệp của bạn.[số 8]

Ngoài các chiến lược được đề cập ở trên, hãy nói về một số chiến lược cụ thể hơn (và phổ biến) hơn. Chúng tôi đang phá vỡ tiếp thị người có ảnh hưởng B2B, tiếp thị nội dung B2B và hỗn hợp tiếp thị B2B, cũng như cách bạn có thể xây dựng những nỗ lực này vào chiến lược của mình. [số 8]

B2B có ảnh hưởng tiếp thị là gì?

Tiếp thị người có ảnh hưởng là tất cả về việc thúc đẩy doanh nghiệp và sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bằng cách hợp tác với những người có ảnh hưởng. Những người có ảnh hưởng xây dựng một mức độ tin cậy và kết nối với các thành viên khán giả của họ, khiến người tiêu dùng mở ra cho ý tưởng mua hàng dựa trên khuyến nghị của họ.[số 8]

Nói một cách đơn giản, tiếp thị người có ảnh hưởng B2B dựa vào những người nổi tiếng với những người theo dõi lớn để chia sẻ tin nhắn tiếp thị và thương hiệu với một thị trường rộng lớn hơn. Các thương hiệu thường trả những người có ảnh hưởng để quảng bá sản phẩm của họ cho những người theo dõi họ và khuyến khích họ hành động và mua sản phẩm cho chính họ.[số 8]

Trong A. sự khảo sát Trong số 300 nhà tiếp thị B2B, 96% những người tham gia vào những người có ảnh hưởng rằng chương trình tiếp thị người có ảnh hưởng của họ thành công, vì vậy nó đáng để xem xét thêm một số mức độ tiếp thị của người có ảnh hưởng vào chiến lược của bạn.[số 8]

Tiếp thị nội dung B2B là gì?

Tiếp thị nội dung đóng một vai trò quan trọng trong tiếp thị B2B. Trên thực tế, 59% nhà tiếp thị Tin rằng blog là kênh tiếp thị có giá trị nhất.[số 8]

Tiếp thị nội dung B2B không chỉ đơn thuần là tạo nội dung hoặc đăng trên một blog - đó là về việc tạo nội dung có giá trị, phù hợp, phù hợp và truyền cảm hứng. Bạn có thể sử dụng tiếp thị nội dung B2B để mở rộng khán giả của mình, nhấn mạnh thương hiệu của bạn và lái xe dẫn đến doanh nghiệp của bạn. Quên những ngày bơm nội dung vì mục đích xuất bản và tập trung vào việc tạo nội dung hữu ích và hành động cho độc giả.[số 8]

Với B2B Marketing, điều cần thiết là phải hiểu đối tượng lý tưởng của bạn là ai. Bạn cũng cần biết loại thông tin nào của khán giả cần và cách bạn dự định phát huy nội dung của mình và đưa nó trước khán giả của bạn.[số 8]

Mix Marketing B2B là gì?

Nguồn gốc của ngày kết hợp tiếp thị được quy cho Giới thiệu của Jerome McCarthy của 4 P vào thập niên 1960. Chúng ta đã thấy phần 4 P ban đầu được mở rộng và sửa đổi theo một vài cách khác nhau trong suốt những năm qua, nhưng 4 P vẫn giữ được phổ biến nhất khi nghĩ về sự pha trộn tiếp thị.[số 8]

Mix Marketing B2B cho phép bạn tạo một đề xuất bán hàng độc đáo (USP) và xác định cách bạn phù hợp nhất với thị trường. Hỗn hợp tiếp thị B2B đôi khi được coi là đồng nghĩa với 4 PS:[số 8]

4PS không phải được xác định theo bất kỳ thứ tự cụ thể nào nhưng nên được xác định liên quan đến nhau như một phần của chiến lược toàn diện. Những yếu tố này, hoặc trụ cột, nên được xác định để giúp bạn tối đa hóa tác động của bạn và làm hài lòng khách hàng và doanh nghiệp của bạn. Với 4 P, bạn sẽ có thể đưa ra một chiến lược tiếp thị B2B hiệu quả hơn.[số 8]

Tại sao sử dụng Quản lý tác vụ UDN Để tạo doanh nghiệp cho các chiến lược tiếp thị kinh doanh

Như bạn có thể thấy, rất nhiều công việc và thông tin đi vào xây dựng và thực hiện các chiến lược tiếp thị B2B hiệu quả, và Quản lý tác vụ UDN Có tất cả các tính năng bạn cần để quản lý quá trình này một cách dễ dàng. Với Quản lý tác vụ UDN , Bạn sẽ có thể:[số 8]

Bạn đã sẵn sàng để nâng cao chiến lược B2B của mình và bắt đầu nhìn thấy một ROI khổng lồ? Đăng ký dùng thử miễn phí Quản lý tác vụ UDN Hôm nay để giúp bạn bắt đầu. [số 8]